Los 25 mejores libros que deben leer los agentes inmobiliarios en 2023

Con el advenimiento de la autoedición, no faltan libros sobre bienes raíces en Amazon y otras plataformas.

No es un problema de libros para leer… pero ¿cuáles son los mejores libros para que lean los agentes inmobiliarios? Es decir, ¿qué libros merecen tu tiempo?

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Por eso hemos recopilado aquí los mejores libros para agentes inmobiliarios del mercado. Marque esta publicación como favorita y trabaje en cada una de ellas. ¡Te garantizamos que no te arrepentirás!

Los mejores libros para agentes inmobiliarios: Negocios

Este primer conjunto de libros trata de ayudarlo a convertirse en un propietario de un negocio mejor y más exitoso. Es posible que te haya picado el gusanillo del emprendedor cuando eras joven, pero ese instinto aún necesita ser alimentado si va a alcanzar su máximo potencial.

1. Bueno a excelente: por qué algunas empresas dan el salto y otras no por Jim Collins

Descripción de Amazon: Construido para durar, el estudio de gestión definitorio de los años noventa, mostró cómo las grandes empresas triunfan con el tiempo y cómo el rendimiento sostenido a largo plazo puede integrarse en el ADN de una empresa desde el principio.

Pero, ¿qué pasa con la empresa que no nace con un gran ADN? ¿Cómo pueden las buenas empresas, las mediocres e incluso las malas empresas alcanzar una grandeza duradera?

Reseña: "Una sinopsis bien escrita de 11 compañías 'grandes' y algunas de sus características similares, es una lectura rápida y divertida que es genial en términos de trivia e información sobre fiestas... pero es más difícil juzgar si estás buscando más de un negocio de cómo hacerlo. Parcialmente, ha envejecido mal: muchas de las empresas seleccionadas han tenido colapsos de proporciones épicas (por ejemplo: Fannie Mae, Circuit City), y la parte del libro sobre "cómo hacerlo" se siente generalizada y mucho más subjetiva que la metodología. los criterios de selección le harían creer. Aún así, aprenderá algunos datos divertidos sobre cómo comenzaron y/o se convirtieron algunos de estos negocios para convertirse en los gigantes que son hoy”.

Acerca del autor: Jim Collins es estudiante y profesor de lo que hace funcionar a las grandes empresas, y asesor socrático de líderes en los sectores empresarial y social. Después de haber invertido más de un cuarto de siglo en investigación rigurosa, es autor o coautor de una serie de libros que han vendido en total más de 10 millones de copias en todo el mundo.

2. Comience con por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a tomar medidas por Simon Sinek

Descripción de Amazon: COMIENCE CON POR QUÉ hace (y responde) las preguntas: ¿por qué algunas personas y organizaciones son más innovadoras, más influyentes y más rentables que otras? ¿Por qué algunos exigen una mayor lealtad tanto de los clientes como de los empleados? Incluso entre los exitosos, ¿por qué son tan pocos los que pueden repetir su éxito una y otra vez?

Personas como Martin Luther King Jr., Steve Jobs y los hermanos Wright tenían poco en común, pero todos comenzaron con POR QUÉ. Se dieron cuenta de que las personas realmente no comprarán un producto, servicio, movimiento o idea hasta que entiendan el POR QUÉ detrás de él.

Reseña: “El libro incluye historias de muchas empresas diferentes. Algunos tuvieron éxito y otros no. Los exitosos estaban liderados por personas que creían firmemente en algo (tenían un Por qué), que era el principio rector del negocio. Las empresas que no tuvieron éxito pueden haber comenzado con un buen desempeño, pero cuando perdieron el enfoque en su Por qué, o si la persona que tenía esa visión abandonó la organización, el negocio comenzó a tambalearse”.

Sobre el autor: Simon Sinek es un optimista. Enseña a líderes y organizaciones cómo inspirar a las personas. Desde miembros del Congreso hasta embajadores extranjeros, desde pequeñas empresas hasta corporaciones como Microsoft y 3M, desde Hollywood hasta el Pentágono, ha presentado sus ideas sobre el poder del porqué.

3. El equipo inmobiliario del millón de dólares por Chris Watters con Bradley Pounds

Descripción de Amazon: ¿Alguna vez sintió que no podía saltar del tiovivo de bienes raíces de citas de cotización, exhibiciones de propiedades y un incendio transaccional tras otro? ¿Quiere construir un equipo que pueda operar sin su participación diaria, pero no sabe por dónde empezar? Si usted es como miles de otros agentes exitosos, probablemente sienta que está produciendo todo lo que puede como un único operador, pero pasar de 'Capitán Todo' a una mentalidad de propietario suena demasiado desalentador. Este libro contiene un plan de negocios paso a paso con instrucciones simples e inequívocas sobre qué pasos tomar y en qué orden. Aprenda de Chris Watters y Bradley Pounds cómo escalaron su negocio a un ritmo vertiginoso y obtuvieron una ganancia de más de $ 1 millón en solo tres años.

Reseña: “Este es uno de los mejores libros que he leído hasta la fecha que da ejemplos específicos y simplemente no vive en las nubes y habla de temas. Está bien diseñado, profundiza y brinda una guía paso a paso sobre cómo formar un equipo de bienes raíces sólido. Honestamente, faltan los elementos de soporte mencionados para descargar desde el sitio web, ¡pero la información en el libro real es de primera categoría! Recomiendo encarecidamente este libro no solo al agente que busca formar un equipo, sino también a los otros líderes de los mejores equipos, ya que hay muchas pepitas. Lo escuché a través de audible y uso el libro como guía de referencia para recordar los aspectos más destacados realizados. ¡Buen trabajo Chris, Bradley y equipo!”

Acerca del autor: El Sr. Watters desempeña múltiples funciones de asesoramiento en empresas de inversión en tecnología y bienes raíces. Su objetivo personal es ayudar a crear un cambio positivo y duradero para mejorar la experiencia del consumidor. Watters se graduó de la Universidad Estatal de Texas, donde estudió Administración de Empresas en Finanzas.

4. Sus Primeros 365 Días en Bienes Raíces: Cómo construir un negocio inmobiliario exitoso (comenzando desde cero) por Shelley Zavitz

Descripción de Amazon: Los primeros 365 días de trabajo en bienes raíces pueden ser uno de los momentos más tumultuosos de su carrera, llenos de duras lecciones, angustias y trabajo duro. El hecho de que tenga una licencia no significa que tenga un negocio. Pero si haces bien las cosas importantes, tendrás un gran futuro por delante. Esta guía de información privilegiada honesta, reveladora y completamente práctica le muestra cómo llegar a donde quiere estar, incluso si está comenzando desde cero.

Revisión: “Como agente nuevo, respondió muchas de mis preguntas y me proporcionó una base sobre la cual construir con algunas plantillas que me ayudaron a crear un plan de acción y organizar mi tarea diaria y mensual, lo que resultó en ser más productivo. ¡Este libro me ha dado la confianza de que yo también puedo lograr mis objetivos con las herramientas adecuadas en mis manos! Impresionante lectura – ¡Muy recomendable!”

Sobre el autor: Shelley Zavitz es una exitosa agente de bienes raíces que trabaja en Portland, Oregón. Con una experiencia galardonada en redacción comercial y creación de marca (incluido el trabajo para Virgin Radio), Shelley comenzó relativamente tarde en el sector inmobiliario. Pero al aplicar su amplia experiencia en marcas, además de aprender las cuerdas de la manera más difícil, se ha convertido en una historia de éxito espectacular.

5. El agente inmobiliario millonario de Gary Keller con Dave Jenks y Jay Papasan

Descripción de Amazon: ¡Gary Keller conoce la belleza de un camino simple hacia una meta espectacular! Ya sea que esté comenzando o sea un veterano en el negocio, El Agente de Bienes Raíces Millonario es el manual paso a paso para buscar la excelencia en su profesión y en su vida.

Reseña: “Este es uno de los libros más importantes para un agente de bienes raíces y he comprado muchos a lo largo de mi propia carrera en bienes raíces. Se los regalo a cualquier persona con la que me encuentre que esté considerando convertirse en agente inmobiliario o sea un nuevo agente porque ayuda a sentar las bases para su negocio. Convertirse en un agente que produce a un alto nivel puede ser intimidante, pero el libro MREA es una hoja de ruta para guiarlo hacia un negocio inmobiliario exitoso. ¡Cómprelo y léalo muchas veces!”

Sobre el autor: Gary Keller es el fundador y presidente de la junta directiva de Keller Williams Realty International, la agencia inmobiliaria privada más grande de los Estados Unidos. También es una de las agencias de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, con más de 30.000 agentes.

6. El E-Myth Revisited: Por qué la mayoría de las pequeñas empresas no funcionan y qué hacer al respecto por Michael E. Gerber

Descripción de Amazon: Gerber lo guía a través de los pasos en la vida de un negocio, desde la infancia empresarial a través de los dolores de crecimiento de la adolescencia hasta la perspectiva empresarial madura: la luz que guía a todos los negocios que tienen éxito, y muestra cómo aplicar las lecciones de la franquicia a cualquier negocio. , sea o no una franquicia. Lo más importante es que Gerber establece la distinción vital, a menudo pasada por alto, entre trabajar en su negocio y trabajar en su negocio.

Reseña: “Mientras leía el libro, Gerber señaló cosas sobre cómo la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas son “técnicos” convertidos en propietarios de negocios; el problema, podemos ser hábiles en lo que hacemos, pero ahora asumimos múltiples trabajos que NO sabemos cómo hacer. El problema continúa a medida que nos sumergimos en el trabajo de "técnico", pero en realidad nunca trabajamos EN el negocio, por lo que muchos aspectos del negocio sufren (ventas, marketing, finanzas, operaciones) o simplemente no existen".

Sobre el autor: Michael E. Gerber es una verdadera leyenda del espíritu empresarial. Los editores de la revista INC lo llamaron "El gurú de la pequeña empresa número 1 del mundo". Es cofundador y presidente de Michael E. Gerber Companies, un grupo de empresas muy singulares dedicadas a crear nuevas empresas y emprendedores de clase mundial en todas las industrias y economías. The Gerber Companies transforma la forma en que los propietarios de pequeñas empresas hacen crecer sus empresas y se ha convertido en un imperio a lo largo de su historia de casi tres décadas.

7. VENDIDO: Guía de todo agente de bienes raíces para construir un negocio rentable por David M. Greene

Amazon Descripción: Las ventas de bienes raíces pueden ser una forma lucrativa y flexible de ganarse la vida, pero no es tan sencillo como un trabajo W-2. La mayoría de los agentes carecen de la tutoría, la orientación y la capacitación necesarias para tener éxito en el competitivo e independiente mundo de los bienes raíces.

VENDIDO proporciona una mirada muy necesaria sobre cómo los agentes inmobiliarios exitosos construyen su negocio, cierran tratos y generan comisiones. El autor de éxitos de ventas y agente inmobiliario experto David Greene comparte todo lo que desearía que alguien hubiera compartido con él, incluidos los procesos exactos que usó para convertirse en el novato del año y en el mejor agente de su oficina.

Reseña: “Pensé que este era un gran libro para leer para un agente nuevo o un agente experimentado que busca volver a lo básico del negocio. Está bien estructurado y proporciona un plan claro para su uso, así como una comprensión realista del negocio de bienes raíces para que pueda comenzar en la industria de bienes raíces como agente”.

Sobre el autor: David Greene es un ex oficial de policía e inversionista de bienes raíces con más de nueve años de experiencia. Ha comprado, rehabilitado y administrado más de 35 propiedades de alquiler unifamiliares, posee acciones en tres grandes complejos de apartamentos multifamiliares, acciones en fondos de notas y es un agente de bienes raíces de gran producción en el equipo de Keller Williams East County. Una autoridad reconocida a nivel nacional en bienes raíces, David es el coanfitrión del podcast BiggerPockets y ha aparecido en CNN, Forbes y HGTV. Es autor de dos libros superventas: Inversión en bienes raíces a larga distancia y Compra, rehabilitación, alquiler, refinanciamiento, repetición (BRRRR), que han vendido más de 160 000 copias. David ama el baloncesto, Batman, ser tío y ayudar a las personas a lograr la independencia financiera total a través de bienes raíces. Actualmente vive en el norte de California.

8. El libro del SÍ: la guía de conversación definitiva para agentes inmobiliarios de Kevin Ward

Descripción de Amazon: En The Book of YES, encontrará los scripts más poderosos en la industria de bienes raíces hoy en día. Si está cansado de los mismos viejos scripts de ventas o si los ha eliminado por completo, sé cómo siento porque he estado allí. Estaba cansado de ver los mismos enfoques de BS (malas ventas) y quería algo que me resultara más natural. Así que comencé a crear mis propios guiones, por la sencilla razón de que odiaba que me dijeran: "No." Para mí nada era peor que ese sentimiento de rechazo. Estaba decidido a descubrir qué era lo perfecto para decir en cada situación y cómo decirlo de una manera que hiciera que los vendedores y compradores quisieran decir "¡Sí!" a mí cada vez. Este libro es el resultado de esa búsqueda.

Reseña: “Increíblemente perspicaz sobre la psicología detrás de las conversaciones para tener no solo con los prospectos sino con todos en su vida cotidiana. Voy a vivir, respirar, dormir este libro hasta que esté incrustado en mi ADN. No puedo agradecerles lo suficiente por traer este libro al público. Lectura fácil. Increíbles guiones ya pensados ​​para que empieces a ponerlos a trabajar. El libro te enseña no solo qué decir, sino CÓMO decirlo”.

Acerca del autor: Kevin es conocido internacionalmente por sus estrategias del mundo real de gran potencia pero prácticas y por su capacidad para hacer que las habilidades y los guiones sean simples y fáciles de aprender para los agentes de todos los niveles.

El objetivo final de Kevin para mis escritos y capacitaciones no es solo brindar capacitación de la más alta calidad, sino también crear una comunidad de profesionales de bienes raíces que estén comprometidos con un "enfoque No-BS" para bienes raíces y obtener "más SÍ". y más éxitos en sus negocios…Y EN SU VIDA.

9. Su primer año en bienes raíces, 2.ª edición: Cómo hacer la transición de novato total a profesional exitoso por Dirk Zeller

Descripción de Amazon: ¡Bienvenido al mundo de las ventas de bienes raíces y al comienzo de una nueva y emocionante carrera! Tu destino está ahora en tus manos. Junto con infinitas oportunidades, horarios flexibles y la libertad de trazar su propio camino, también tiene el potencial de ganar fabulosas cantidades de dinero. Todo lo que necesita para el éxito total es la preparación. Revisado y ampliado, Su primer año en bienes raíces contiene el conocimiento esencial que necesita para comenzar bien en el mercado inmobiliario actual, que ha cambiado mucho, evitar los pasos en falso comunes del primer año y obtener la ventaja interna que lo llevará a la cima.

Reseña: “Este libro ofrece un plan sólido, paso a paso, para que un nuevo agente comience con el pie derecho en su nueva carrera. Con tantas demandas educativas y el atractivo del marketing en las redes sociales, puede ser fácil "quitar la vista de la pelota". Dirk Zeller ayuda a mantener el enfoque en el premio mientras reconoce el lugar para todas las campanas y silbatos. Altamente recomendado para mis compañeros nuevos agentes.”

Sobre el autor: Dirk Zeller ha sido agente de bienes raíces, inversionista, entrenador y orador durante más de 20 años. Es uno de los autores más publicados con más de 500 artículos publicados en su haber, junto con seis libros; todos los cuales han llegado a las listas de los más vendidos de la industria. Tres de sus libros son para la famosa serie Dummies.

Los mejores libros para agentes inmobiliarios: visión y mentalidad

Antes de que pueda construir un gran negocio, debe poder ver cómo se ve en su mente: debe proyectar una visión, forjar una mentalidad sólida como una roca y seguir adelante cuando las cosas se ponen difíciles ( y siempre se pone difícil). Estos libros te ayudarán con eso.

10. Piense y hágase rico de Napoleon Hill

Descripción de Amazon: ahora puedes estudiar y poner en práctica de manera rápida y efectiva el mejor programa de desarrollo personal de todos los tiempos. En solo diez minutos al día, puede comenzar a implementar los principios de éxito que han hecho más millonarios y personas más influyentes que cualquier otra filosofía de logro.

¿Fama? ¿Fortuna? ¿Servicio impactante? ¿Relaciones más significativas? Puede tener todo lo que desee en la vida cuando descubra el secreto contenido en Piense y hágase rico de Napoleón Hill.

Reseña: “Gran libro: el libro de trabajo lo complementa muy bien y lo motiva a esforzarse realmente en hacer los ejercicios que Hill recomienda en el libro. Atemporal, el libro más popular sobre la prosperidad y una herramienta para las mentes empresariales por igual. Recomendado ! Haz el trabajo exactamente como se establece para los resultados leyendo solo sin acción (definición de propósito/deseo específico o meta junto con la fe) la fe sin obras está muerta”.

Sobre el autor: Napoleón Hill nació en el condado de Wise, Virginia. Comenzó su carrera como escritor a los 13 años como "reportero de montaña" para periódicos de pueblos pequeños y se convirtió en el autor motivador más querido de Estados Unidos. Su trabajo se erige como un monumento al logro individual y es la piedra angular de la motivación moderna. Su obra más famosa, Piense y hágase rico, es uno de los libros más vendidos de todos los tiempos. Hill estableció la Fundación como una institución educativa sin fines de lucro cuya misión es perpetuar su filosofía de liderazgo, automotivación y logro individual.

11. Grit: El poder de la pasión y la perseverancia por Angela Duckworth

Descripción de Amazon: En este éxito de ventas instantáneo del New York Times, la psicóloga pionera Angela Duckworth le muestra a cualquier persona que se esfuerce por tener éxito, ya sean padres, estudiantes, educadores, atletas o empresarios, que el secreto para un logro sobresaliente no es el talento sino una combinación especial de pasión. y la persistencia que ella llama "valor".

Basándose en su propia historia poderosa como hija de un científico que frecuentemente notaba su falta de "genio", Duckworth, ahora una célebre investigadora y profesora, describe sus primeros períodos reveladores en la enseñanza, la consultoría empresarial y la neurociencia, que la llevaron a la hipótesis de que lo que realmente impulsa el éxito no es el “genio” sino una combinación única de pasión y perseverancia a largo plazo.

Reseña: "Empoderar... Angela Duckworth llama la atención con su idea de que las personas normales que ejercen el autocontrol y la perseverancia pueden llegar tan alto como las que tienen talento natural: que su forma de pensar es tan importante como su mente".

Acerca de la autora: la Dra. Angela Duckworth es becaria MacArthur 2013 y profesora asociada de psicología en la Universidad de Pensilvania. Es experta en competencias no relacionadas con el coeficiente intelectual, incluidas la agallas y el autocontrol. Una oradora internacional muy solicitada, su charla TED sobre la arena ha sido vista por más de 10 millones de personas.

12. Mañanas milagrosas para agentes inmobiliarios de Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese y Jay Kinder, con el homenajeado Corder

Descripción de Amazon: Si te gustó Mañanas milagrosas o (7L) Los siete niveles de comunicación: Pasa de las relaciones a las referencias, ¡te encantará Mañanas milagrosas para agentes inmobiliarios! Como en (7L), tenemos la oportunidad de contar una historia sobre Rick Masters y Michelle Phillips. En lugar de simplemente contarte las estrategias, conceptos y tácticas para implementar un ritual matutino lleno de las mejores prácticas de los grandes triunfadores, también podemos mostrarte, a través de los desafíos, elecciones y logros de Rick y Michelle, cómo hacer el ritual matutino definitivo. parte de su rutina diaria. Estamos emocionados de que lea e implemente las estrategias, usando la historia de Rick y Michelle como guía. Para aquellos que van a trabajar todos los días sabiendo que su familia depende de una comisión, depende de usted para vender algo, este libro es para usted. Escribimos esto para ti.

Reseña: “No soy un gran lector, pero este libro ya me ha dado resultados como agente inmobiliario. Me ha dado consistencia y siempre estoy deseando que lleguen los próximos pasos. SAVERS definitivamente cambia las reglas del juego”.

Acerca del autor: HAL ELROD es el autor número 1 en ventas de lo que es ampliamente considerado como uno de los libros que más cambian la vida jamás escrito, “La mañana milagrosa: El secreto no tan obvio garantizado para transformar tu vida... (Antes 8 a. m.).” Después de ser golpeado de frente por un conductor ebrio y encontrado muerto en la escena a los 20 años, Hal despertó del coma con la noticia de que nunca volvería a caminar. Desafió las probabilidades y finalmente corrió una ultramaratón de 52 millas, ahora es un orador principal internacional, entrenador de éxito y presentador de un podcast clasificado como el número 1 en iTunes, llamado "Logra tus objetivos con Hal Elrod".

13. Influencia: la psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini

Descripción de Amazon: El libro ampliamente adoptado y ahora clásico sobre influencia y persuasión, ¡un gran éxito de ventas nacional e internacional con más de cuatro millones de copias vendidas!

En este éxito de ventas altamente aclamado del New York Times, el Dr. Robert B. Cialdini, el experto seminal en el campo de la influencia y la persuasión, explica la psicología de por qué las personas dicen que sí y cómo aplicar estos principios éticamente en los negocios y en situaciones cotidianas.

Reseña: “Robert Cialdini ha hecho lo imposible: ha mejorado una obra maestra. La nueva versión de Influence es un relato maravillosamente rico y atractivo del sutil poder que las personas ejercen entre sí”.

Sobre el autor: Harvard Business Review enumera la investigación del Dr. Cialdini en "Ideas innovadoras para la agenda empresarial de hoy". La influencia se ha incluido en la "Lista de los más vendidos de negocios del New York Times". La revista Fortune incluye Influence en sus "75 libros de negocios más inteligentes". CEO Read enumera Influence en sus "100 mejores libros de negocios de todos los tiempos".

El Dr. Robert Cialdini ha pasado toda su carrera investigando la ciencia de la influencia, lo que le ha valido una reputación internacional como experto en los campos de la persuasión, el cumplimiento y la negociación.

14. El agente de bienes raíces honesto: una guía de capacitación para un exitoso primer año y más allá como agente de bienes raíces por Mario Jannatpour

Descripción de Amazon: ¡Tercera edición a estrenar! Este libro es para Agentes nuevos y Agentes experimentados que buscan impulsar su negocio. No es un libro para todo el mundo. El libro es para agentes inmobiliarios honestos que se preocupan por sus clientes, trabajan duro y quieren marcar la diferencia ayudando a otras personas. Uno de los inconvenientes de la mayoría de las escuelas de bienes raíces es que solo le enseñan cómo aprobar el examen de bienes raíces. No te enseñan cómo tener éxito como agente de bienes raíces una vez que obtienes tu licencia. Este es el libro para usted porque lo ayudará a ponerse en marcha una vez que obtenga su licencia. En los últimos cinco años, miles de nuevos agentes han comprado este libro mientras se embarcan en su carrera en bienes raíces.

Reseña: “Este fue el primer libro que leí en mi viaje como agente inmobiliario. Estoy tan contenta de que alguien me lo haya recomendado y lo he compartido con muchos otros. Gran libro que define esos primeros pasos que debes dar. Me dio definición cuando no sabía qué hacer a continuación. El libro es muy claro y está lleno de pasos prácticos que lo guiarán a través de las etapas iniciales de su nuevo negocio. Este libro debe ser lo que usan en la escuela para obtener su licencia. Deja de hacer que la gente aprenda cosas que NO tienen una relación práctica con este negocio. No es de extrañar por qué tantas personas fallan en esto”.

Sobre el autor: Mario Jannatpour, un vendedor de carrera, es el fundador de “CARE” Coaching. (Competitive Advantage Real Estate), agente inmobiliario de RE/MAX Alliance en Colorado y autor del libro más vendido "The Honest Real Estate Agent". El Coaching “CARE” se enfoca exclusivamente en maximizar los ingresos para sus clientes y construir un negocio inmobiliario sostenible a largo plazo. Combinando su propia capacitación en ventas, sus entrevistas con muchos de los mejores agentes y capacitadores en la industria de bienes raíces y más de 30 años de experiencia en ventas, Mario Jannatpour tiene información sobre las tendencias dentro de la industria de bienes raíces. Mario ha sintetizado sus hallazgos sobre cómo construir, hacer crecer y mantener un negocio rentable para los agentes inmobiliarios de manera que crean en sí mismos, disfruten su trabajo, amen su carrera y disfruten de una vida equilibrada.

15. Shift: Cómo los principales agentes inmobiliarios abordan los tiempos difíciles por Gary Keller

Descripción de Amazon: Los mercados cambian y tú también puedes. A veces cambiará en respuesta a la caída del mercado y otras veces cambiará para llevar su negocio al siguiente nivel. Ambos pueden transformar su negocio y su vida. Puede cambiar su forma de pensar, su enfoque, sus acciones y, en última instancia, sus resultados. Puede volver al juego y adelantarse a la competencia. Las tácticas que impulsan su negocio en tiempos difíciles lo impulsarán en los buenos tiempos. Ponga su negocio en otra marcha: ¡cambie!

Reseña: "Soy agente de bienes raíces y este libro debería estar en la colección de libros de todos los agentes, especialmente con el mercado cambiante en el que nos encontramos actualmente".

Sobre el autor: Gary Keller es el fundador y presidente de la junta directiva de Keller Williams Realty International, la agencia inmobiliaria privada más grande de los Estados Unidos. También es una de las agencias de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, con más de 30.000 agentes.

16. Lo difícil de las cosas difíciles: construir un negocio cuando no hay respuestas fáciles por Ben Horowitz

Descripción de Amazon: Si bien muchas personas hablan de lo bueno que es iniciar un negocio, muy pocas son honestas acerca de lo difícil que es administrarlo. Ben Horowitz analiza los problemas que enfrentan los líderes todos los días y comparte los conocimientos que ha adquirido al desarrollar, administrar, vender, comprar, invertir y supervisar empresas de tecnología. Un fanático del rap de toda la vida, amplía las lecciones de negocios con letras de sus canciones favoritas, contándolo directamente sobre todo, desde despedir amigos hasta cazar furtivamente a los competidores, cultivar y mantener una mentalidad de CEO hasta saber el momento adecuado para sacar provecho.

Reseña: “Pasando por mi propia lucha para cumplir mis sueños, simplemente tomé el libro y lo leí. Y como dice el autor las cosas difíciles son difíciles, porque no hay respuestas ni recetas fáciles. Es una lectura fácil, aunque puede volverse aburrida en algunos lugares, especialmente dado que también es un libro de administración. Sin embargo, la gestión del autor de Opsware es fascinante, sus altibajos, reinventarse a sí mismo, luchar y eventualmente venderlo”.

Acerca del autor: Ben Horowitz es cofundador y socio general de Andreessen Horowitz, una firma de capital de riesgo con sede en Silicon Valley que invierte en empresarios que construyen la próxima generación de empresas tecnológicas líderes. Las inversiones de la empresa incluyen Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest y Twitter. Anteriormente, fue cofundador y director ejecutivo de Opsware, anteriormente Loudcloud, que fue adquirida por Hewlett-Packard por 1600 millones de dólares en 2007. Horowitz escribe sobre sus experiencias y puntos de vista de su carrera como estudiante de informática, ingeniero de software, cofundador, director ejecutivo y inversor en un blog que es leído por casi 10 millones de personas. También ha aparecido en el Wall Street Journal, el New York Times, el New Yorker, Fortune, The Economist y Bloomberg Businessweek, entre otros. Horowitz vive en el Área de la Bahía de San Francisco con su esposa Felicia.

17. Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva: Lecciones Poderosas para el Cambio Personal por Stephen Covey

Descripción de Amazon: En Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, el autor Stephen R. Covey presenta un enfoque holístico, integrado y centrado en principios para resolver problemas personales y profesionales. Con ideas penetrantes y anécdotas agudas, Covey revela un camino paso a paso para vivir con justicia, integridad, servicio y dignidad humana, principios que nos brindan la seguridad para adaptarnos al cambio y la sabiduría y el poder para aprovechar las oportunidades. ese cambio crea.

Reseña: “Hay muchas guías de autoayuda o de mejora por ahí. La escritura simple y los ejemplos cotidianos realmente me tocaron la fibra sensible”.

Acerca del autor: Stephen Richards Covey fue un educador, autor, hombre de negocios y orador principal estadounidense. Su libro más popular es Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva.

Los mejores libros para agentes inmobiliarios: estrategia y ejecución

Ventas, negociaciones, marketing, contratación, despidos, búsqueda de clientes, obtención de referencias: esas son solo algunas de las cosas que debe hacer como agente de bienes raíces. Estos son algunos de nuestros libros favoritos para mejorar tus ejecuciones diarias.

18. Comience con "No" por Jim Camp

Amazon Descripción: Desde hace años, ganar-ganar ha sido el paradigma de la negociación empresarial. Pero hoy, ganar-ganar es solo el mantra seductor utilizado por los negociadores más duros para lograr que la otra parte se comprometa innecesariamente, temprano y con frecuencia. Las negociaciones ganar-ganar juegan con sus emociones y aprovechan su instinto y deseo de hacer el trato.

Start with No presenta un sistema de negociación basado en decisiones que le enseña cómo comprender y controlar estas emociones. Le enseña cómo ignorar el canto de sirena del resultado final, que realmente no puede controlar, y cómo concentrarse en las actividades y el comportamiento que puede y debe controlar para negociar con éxito con los profesionales.

Reseña: “Descubrí el libro de Jim Camp mientras leía “Never Split the Difference” de Chris Voss. Voss citó "Empezar con un No", así que decidí leerlo también. Aunque me fui con más pasos prácticos del trabajo de Voss, disfruté mucho el libro de Camp, ya que brinda un buen resumen de muchas técnicas de negociación importantes. Jim Camp también es un buen narrador, por lo que su libro es de lectura rápida”.

Acerca del autor: Jim Camp ha asesorado a personas a través de miles de negociaciones en más de 150 empresas, incluidas Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM y Prudential Insurance, así como muchas otras empresas más pequeñas en una amplia gama de industrias. Ha dado conferencias en escuelas de negocios de posgrado en los Estados Unidos y ha sido un orador destacado en las conferencias "Growing the Company" de la revista Inc.. Jim fundó el Camp Negotiation Institute en 2010.

19. Nunca divida la diferencia: negociar como si su vida dependiera de ello por Chris Voss

Descripción de Amazon: Después de un período de vigilancia en las ásperas calles de Kansas City, Missouri, Chris Voss se unió al FBI, donde su carrera como negociador de rehenes lo puso cara a cara con una variedad de delincuentes, incluidos ladrones de bancos y terroristas. Alcanzando el pináculo de su profesión, se convirtió en el principal negociador internacional de secuestros del FBI. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. Las redes sociales del listado del millón de dólares: ¡La guía definitiva de marketing en redes sociales para profesionales de bienes raíces! por Sebastián Acosta

Amazon Descripción: Descubre las técnicas que harán que tu negocio inmobiliario crezca exponencialmente. Esta guía fácil de comprender le enseñará cómo navegar por la hoja de ruta de las plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat y muchas más. Un manual fácil de comprender que lo guiará de principio a fin sobre lo que se debe hacer para tener éxito en el campo del marketing digital actual. Cualquier persona en el campo de bienes raíces, incluidos, entre otros, agentes inmobiliarios, tasadores, inversores, desarrolladores, contratistas generales, paisajistas, diseñadores de interiores, escenógrafos, artistas 3D, arquitectos e incluso ingenieros pueden aprovechar estas valiosas lecciones. Ya sea que tenga conocimientos avanzados sobre las redes sociales o poco o ningún conocimiento en este campo, tenga la seguridad de que habrá algo aquí que se aplicará a su negocio y lo ayudará a crecer.

Reseña: “Lectura increíble!!! De hecho, conocí al autor hace años en Miami en una asignación de bienes raíces, y sé muy bien que él es el verdadero negocio. Es uno de los jugadores de primer nivel en Bienes Raíces de Lujo en Miami con Engel and Volkers (una compañía de bienes raíces internacional), y ha ocupado ese lugar durante muchos años. Este libro es fantástico. He trabajado a tiempo completo en bienes raíces durante unos 15 años y tengo un buen manejo de las redes sociales. Pensé que lo hice de todos modos. ¡Este libro realmente me ha abierto los ojos a tantos ángulos diferentes del espacio de las redes sociales para el marketing inmobiliario! Me alegro mucho de haberlo comprado, y recomiendo encarecidamente este libro a cualquier persona, independientemente de si está en el campo de las ER o no. Debe saber información !!!!! Este libro seguramente será un éxito de ventas!!!”

Sobre el autor: Sebastián Acosta es un agente inmobiliario muy respetado, experto en marketing en redes sociales, orador, inversor y autor de libros de negocios en el ámbito inmobiliario. Ha dominado este negocio gracias al trabajo duro, la ética sólida y la dedicación total a su profesión. Autor del libro “Hacer millones con ejecuciones hipotecarias y ventas cortas” (2008). Como agente e inversor, compró y vendió 300 propiedades desde 2012. El Sr. Acosta ha construido una red de 1 millón de seguidores en Instagram en varias páginas. Recientemente compró un edificio en Florida por 1,1 millones en junio de 2016 y lo cambió por 1,8 millones en septiembre de 2017 gracias a sus técnicas de marketing digital. Gracias a Twitter, jugó un papel decisivo en la venta de una mansión de $ 12,5 millones a un jugador de baloncesto Miami Heat All Star. El autor disfruta del arte, los viajes, los deportes acuáticos, la navegación, el senderismo, el baile, la escritura y la lectura. También está involucrado en muchas organizaciones benéficas con especial dedicación para salvar niños, animales y vida marina en todo el mundo.

25. La máquina de ventas definitiva de Chet Holmes

Descripción de Amazon: Todos los días, 3.076 empresas cierran sus puertas. Pero, ¿y si pudiera crear la mejor versión de su negocio, la más rentable y la mejor administrada sin desperdiciar valiosos dólares en miles de estrategias diferentes? Cuando The Ultimate Sales Machine se publicó por primera vez en 2007, el legendario experto en ventas Chet Holmes nos dio la clave para hacer precisamente eso. Todo lo que necesita es concentrarse en doce áreas clave de mejora y practicarlas una y otra vez con disciplina obstinada.

Ahora, una década después, la hija de Chet, Amanda Holmes, da nueva vida al clásico consejo de su padre. Con un lenguaje actualizado para adaptarse a nuestros tiempos en constante cambio y más de 50 nuevas páginas de contenido, The Ultimate Sales Machine ayudará a cualquier lector moderno a transformar su organización en una fuerza lucrativa de alto rendimiento.

Reseña: “Leer el libro de Chet Holmes puede convertir su negocio en una fuerza superior de alto rendimiento, enormemente rentable y generadora de dinero en cualquier campo o mercado en el que compita. . . Es una lectura esencial para cualquiera que anhele la grandeza y la prosperidad empresarial”.

Acerca del autor: Chet Holmes trabajó con más de sesenta de las compañías Fortune 500 como el principal ejecutivo de marketing, capacitador, consultor estratégico y experto en motivación de Estados Unidos. Su lista de clientes incluía American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox, entre muchos otros.

Hoy, su legado continúa con su hija, Amanda Holmes, al frente del equipo de Chet Holmes International como presidente de la junta directiva de CHI. Con sus nuevas innovaciones, ha continuado con el legado de Chet durante la última década, duplicando sus clientes en todas las divisiones durante varios años seguidos.

Pensamientos finales

Se ha dicho que los líderes son lectores.

También lo son los grandes empresarios, emprendedores, innovadores… y agentes inmobiliarios. La lectura es la forma más barata y fácil de acceder a la información de otros expertos que han estado allí y lo han hecho.

Haga de lo anterior su lista de lectura... y estará bien encaminado hacia la cima del grupo.