Los 10 mejores trucos de marketing por correo electrónico para disparar el crecimiento de su negocio

¿Sabía que la tasa promedio de apertura de correo electrónico es del 19,8 % , la tasa de clics es del 11,3 % y la tasa de rebote es del 9,4 % en todas las industrias?

El marketing por correo electrónico es su principal fuente de mejores clientes potenciales, conversiones prácticas y excelentes calificaciones , ya sea que tenga una empresa pequeña o grande.

Si ese no es el caso con su negocio actual, lo más probable es que se deba a su mala estrategia de marketing más que a los beneficios de los correos electrónicos de marketing en sí.

Y no lo culpamos ya que, como comercializador, ya tiene muchas otras cosas que hacer para mantenerse por encima de su competencia.

Los especialistas en marketing que implementan campañas segmentadas informan aumentos de ingresos de hasta un 760%.

Para encabezar con éxito este camino, recopilamos los 10 trucos de marketing por correo electrónico más efectivos para ayudarlo a generar resultados en el aumento de las conversiones y tasas de apertura más altas .

Entremos en ello.

¿Qué son los trucos de marketing por correo electrónico y por qué los necesita?

Todos los trucos comerciales o de marketing son una colección de las técnicas más exitosas que lo ayudan a evitar las trampas y los desafíos familiares que le impiden obtener los resultados que se merece.

Son beneficiosos para empresas nuevas y pequeñas con un presupuesto limitado que necesita expandirse rápidamente.

Durante 12 meses, el 78 por ciento de los especialistas en marketing aumentaron la interacción por correo electrónico una vez que integraron el marketing por correo electrónico en su negocio.

Los trucos de marketing por correo electrónico lo explican y lo guían para hacer crecer su negocio con éxito, mejorar su técnica de marketing y obtener más clientes y mayores ingresos.

Echémosles un vistazo.

Los 10 mejores trucos de marketing por correo electrónico para llevar su negocio al siguiente nivel

1. Recopile direcciones de correo electrónico de todas partes

Puede recopilar direcciones de correo electrónico de varios métodos, el más fácil de los cuales es la página de inicio de su blog o las cuentas de redes sociales.

Puede colocar el formulario de suscripción en cualquier lugar de su página de inicio, como:

Otra opción fantástica es tener una opción de registro en la que el usuario proporcione su información de todos modos, por ejemplo, al registrarse en su sitio web o al realizar un pedido .

Del mismo modo, las redes sociales son su arma secreta para obtener un impulso adicional para atraer más clientes potenciales.

Dependiendo de su industria y tipo de negocio, probablemente ya esté en las redes sociales, interactuando con sus seguidores con fotos divertidas, mensajes informativos y concursos creativos.

Promocione el boletín y regístrese en sus canales de redes sociales para que las personas puedan encontrarlo fácilmente.

Esta es una buena práctica porque es más probable que los suscriptores potenciales presten atención a su boletín si lo ven más de una vez .

2. Escriba una línea de asunto llamativa

“Una línea de asunto es como el titular de un periódico, un título en el lomo de un libro o el eslogan clave de un anuncio en los medios impresos. Le dice al usuario de qué se trata todo esto. Y debería hacerlo con un estilo brillante, canalizando sin problemas su marca”.

— Win Goodbody, gerente sénior de productos, Sitka Technology Group

Escribir una línea de asunto llamativa es uno de los trucos de marketing por correo electrónico más efectivos, tan importante como escribir un título de blog atractivo para su artículo.

Es la primera interacción del cliente con tu correo electrónico y lo único que le hace decidir si lo abre o no.

Por lo tanto, elaborar una línea de asunto es el primer y más importante paso responsable de atraer la atención de los clientes .

Dependiendo de su enfoque de la línea de asunto, puede invocar diferentes emociones que desencadenarán ese clic necesario en el correo electrónico.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos:

• " Te aseguro que no te arrepentirás de esto". – Confía
• " Reclama tu regalo antes de que caduque". – Curiosity
• "¡ Última oportunidad de obtener un 50 % de descuento al registrarse! " - Recursos limitados
• "¡ Así es como obtienes más tráfico en tu sitio web, amigo mío! " - Narrativa
• " 10 razones por las que deberías dejar de fumar ahora " - Urgencia
• " Su nuevo asistente de marketing perfecto. "- Atractivo

Puedes seguir estas sencillas pautas para lograr estas emociones con facilidad:

• Escribe en un tono que suene natural.
• Evite el uso de consignas que sean fáciles de recordar.
• Haga preguntas en lugar de usar mayúsculas en cada palabra.
• Preste especial atención a su oración de apertura.
• Cuida tu gramática.

El objetivo justifica los medios: utilice su originalidad para enganchar a los clientes potenciales para que lean su correo electrónico.

3. Apoye su línea de asunto con el contenido del cuerpo apropiado

Para establecer una comunicación estable y robusta con los clientes potenciales, debes saber cómo motivarlos para que se interesen por lo que tienes que decir.

Ya hemos establecido que el asunto es la parte esencial del email que se encarga de llamar la atención de los potenciales clientes.

El contenido convincente y audaz en el cuerpo del correo electrónico es lo que cierra el trato .

Si no tiene una historia intrigante que contar o una propuesta emocionante, todo el esfuerzo con una línea de asunto adecuada es un desperdicio.

Estos son algunos de los trucos de marketing por correo electrónico del cuerpo que puede usar para motivar a sus clientes potenciales a interesarse en su oferta:

1. Incluya la técnica de narración de historias

La técnica de narración de historias es la forma más común de escribir correos electrónicos de marketing.

Escriba los correos electrónicos como si estuviera escribiendo contenido interesante para un artículo.

La línea de asunto es su tema, la introducción es una breve retrospectiva del problema y la elaboración de la historia proporciona una posible solución que puede solucionar ese problema.

Y por último pero no menos importante, la conclusión es su oferta.

Una historia convincente siempre da en el blanco correcto si está bien elaborada : use su imaginación e ingenio.

Recuerde que a la gente le gusta escuchar las historias, experiencias, sueños y decepciones de otras personas.

2. Incluye humor

La regla es que debe ser profesional en sus correos electrónicos, pero un poco de humor nunca está fuera de lugar en el mundo de los negocios .

Por supuesto, esto no significa que debas forzar el humor en cada ocasión, pero algunas historias y anécdotas divertidas pueden ser beneficiosas a veces.

No solo harán que sus suscriptores lean sus correos electrónicos, sino que algunos de ellos comenzarán a colaborar con usted gracias a ellos.

El humor puede hacer maravillas en marketing porque la risa es la mejor medicina y porque la gente realmente adora las marcas divertidas .

Prueba este truco de marketing por correo electrónico la próxima vez que quieras comunicarte con tus suscriptores; es posible que te sorprendan los resultados.

3. Empatiza con tus lectores

Empatizar con tus suscriptores es la mejor forma de personalización .

Como personas, especialmente en los negocios, es vital saber que la otra parte entiende cómo reconocer posibles problemas y situaciones que están fuera de lo común.

Cuando elabore sus correos electrónicos de marketing, intente ponerse en el lugar de sus suscriptores:

• ¿Qué le molesta a su público objetivo?
• ¿Qué sentimientos evoca una situación específica?
• ¿Cómo puedes ayudar aquí?

Las personas estarán más dispuestas a cooperar contigo si demuestras empatía y compasión porque les da la impresión de que están en perfectas manos.

4. Incluya prueba social para invocar la confianza

El concepto de prueba social establece que las personas seguirán los actos de los demás si creen que esas actividades reflejan un comportamiento correcto .

Puede implementar la prueba social en sus correos electrónicos de varias maneras, como:

• Decir a sus lectores cuántos suscriptores tiene su lista de correos electrónicos
• Incluye logros y reconocimientos.
• Incluye reseñas de tus consumidores

Es fundamental ser constante con tu calidad y mantener una buena relación con tus suscriptores para lograr un alto índice de satisfacción.

Si es socialmente activo, puede usar las redes sociales para compartir su experiencia y conocimiento con otros.

La gente sabe apreciar la excelente fuente de información, que puede dar muchos impulsos a su empresa y obtener nuevos clientes potenciales.

Una fuente confiable obtiene sus recompensas a través de reseñas y calificaciones ; a nadie le disgustará que alardees de eso.

Por el contrario, los lectores responderán a tus correos electrónicos de manera diferente y tendrán curiosidad por saber por qué tienes tantos seguidores.

5. Dar una razón para el reenvío

Una de las mejores maneras de hacer que las personas entren en acción es darles algo antes de pedir algo a cambio .

Puede alentar a sus suscriptores a reenviar sus correos electrónicos y ayudarlo a expandir su lista de correo electrónico ofreciendo referencias .

¿Como hacer eso?

Una de las formas es configurar posibilidades de referencia en su sitio web y desarrollar un imán principal para atraer a los espectadores.

Sin embargo, si está listo para mirar más allá de las tácticas más básicas de creación de listas, puede aprovechar a sus suscriptores.

Pregunte a sus lectores si conocen a alguien que pueda estar interesado en su contenido y luego anímelos a que lo hagan.

Por ejemplo, si sus suscriptores reenvían su correo electrónico, puede otorgarles más créditos o pruebas gratuitas.

El sistema de referencia abre muchas oportunidades para que usted mejore sus clientes potenciales y podría ser un gran paso hacia un crecimiento significativo en sus conversiones .

6. Ponga HTML que funcione dentro del cuerpo del correo electrónico

Gracias a HTML, hoy podemos lograr un efecto mucho mejor con los correos electrónicos.

Uno de los objetivos de usar HTML en el cuerpo del correo electrónico es hacer que algunos procesos sean más manejables , como volver a suscribirse o remitir su oferta a otra persona.

Miremos este correo electrónico de Amazon, que ha integrado brillantemente HTML en forma de clasificaciones, lo que permite a los compradores agregar una reseña y calificar su compra sin salir del cuerpo del correo electrónico.

Este es un servicio que solo brindan unas pocas empresas, lo que hace que todo el procedimiento sea mucho más sencillo.

Cuando utilice HTML en sus correos electrónicos, considere todos los trucos potenciales que le traerán más conversiones .

7. No olvides el botón CTA

CTA es un método bien conocido para alentar a las personas a tomar medidas .

Si no incluye un llamado a la acción en sus correos electrónicos, blogs o sitios web, los consumidores no sabrán qué hacer una vez que hayan terminado de leer su contenido.

Y a muchos de nosotros no nos gusta leer algo extraordinario y queremos suscribirnos, hacer un seguimiento o tal vez inscribirnos, pero falta ese 'atajo' en particular y tenemos que buscarlo.

Si se pregunta qué es lo que está tan mal con sus correos electrónicos de marketing que aumenta su tasa de abandono, bueno, eso es todo.

Es fundamental incluir una llamada a la acción (CTA) en sus correos electrónicos, y uno de los métodos más innovadores, visualmente potentes y estándar es con un botón 3D .

Al crear su botón de llamada a la acción, concéntrese en uno solo que especifique la acción que desea que realicen sus suscriptores para ese tipo de correo electrónico en particular.

8. Ofrezca la opción 'Cancelar suscripción'

Considere la opción de darse de baja como un filtro que filtra automáticamente a los clientes potenciales y elimina a aquellos que no están interesados ​​en su oferta.

Esta es una opción mucho mejor que lidiar con quejas sobre correos electrónicos no deseados que las personas desinteresadas ven como una molestia.

Además, ¿cuál es el punto de tener personas en tu lista de correo electrónico que no están interesadas en tu contenido u oferta?

Puede configurar su opción 'Cancelar suscripción' al final de cada correo electrónico.

Además, como en el ejemplo anterior, puede incluir 'Preferencias de actualización' si sus usuarios solo desean ajustar sus correos electrónicos de una manera preferible.

9. Optimice los correos electrónicos para que sean aptos para dispositivos móviles

¿Sabía que lanzar un diseño de correo electrónico adaptable a dispositivos móviles puede generar un aumento del 15 % en los clics móviles únicos ?

Si desea aumentar sus conversiones a lo grande , debe incluir la optimización móvil al generar sus correos electrónicos .

Eso es porque el 58% de los usuarios revise su correo electrónico antes de revisar las redes sociales o las noticias.

Los correos electrónicos que no están optimizados para dispositivos móviles suelen tener un formato incorrecto cuando las personas los abren desde el teléfono, lo que afecta negativamente el resultado deseado.

Cuando optimice sus correos electrónicos para dispositivos móviles, incluya los siguientes consejos:

• Texto antes del encabezado
• Usar detección de dispositivos
• Ajuste las columnas para que sean adecuadas para pantallas pequeñas
• Tamaño de la imagen
• Tamaño de fuente

Debido a que los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen optimizaciones específicas para dispositivos móviles y PC, solo es necesario configurarlas individualmente para que cada dispositivo responda a ambos.

10. Utilice la automatización del correo electrónico y vuelva a orientar a su audiencia

Como comercializador de correo electrónico, es posible que se pregunte ' ¿por qué molestarse con los correos electrónicos de automatización ?'

Antes de entrar en detalles, aquí están las 3 estadísticas principales de 2022 que pueden darle un poco de aliento sobre este truco.

• Los correos electrónicos de respuesta automática tienen una enorme tasa de apertura del 98 % y una tasa de clics del 37 % .
• El mapeo de la experiencia del cliente ( 53% ) y el uso de mensajes personalizados ( 51% ) son las estrategias de automatización más efectivas .
• Un 20% de las empresas minoristas, de comercio electrónico, de bienes de consumo y de servicios personalizan los correos electrónicos según el género, la raza y el origen étnico .

Ahora echemos un vistazo a cómo se ve el proceso de automatización de correo electrónico:

Explicaremos cada paso por separado para comprender mejor cómo los trucos de marketing por correo electrónico para la automatización pueden ayudarlo a volver a dirigirse a su audiencia.

1. Conciencia

Antes de realizar su primera compra, los clientes suelen proporcionar sus direcciones de correo electrónico a través de boletines o versiones de prueba gratuitas.

Aquí puede iniciar el contacto con el primer correo electrónico automatizado y preguntar sobre sus intereses u ofrecer asistencia para responder cualquier pregunta potencial que pueda tener.

La respuesta que reciba puede brindarle mucha información que puede usar para obtener más información sobre estos clientes y ganárselos en el futuro.

Las alertas por correo electrónico después de un carrito abandonado, por ejemplo, demuestran cómo estas primeras interacciones pueden ser increíblemente beneficiosas para iniciar el viaje del cliente .

2. Compra

Muchas empresas envían un correo electrónico de bienvenida como parte del proceso de incorporación.

Dependiendo de los artículos o servicios que ofrezca, esto puede ser en forma de registro exitoso, aceptación de compra o confirmación de pedido .

En esta fase, puede utilizar la personalización, como una firma del director ejecutivo o una persona de contacto designada personalmente.

Además, puede compartir más información con sus clientes, como ofertas de capacitación, videos o sugerencias de la comunidad.

De esta manera, proporciona una experiencia de usuario óptima y sienta las bases para una asociación a largo plazo .

3. Participar

Lo más importante durante esta fase es reducir la frecuencia de tus correos electrónicos para evitar el momento del 'spam' .

Sin embargo, la fase más extensa del viaje del cliente ofrece potencial para correos electrónicos automatizados como los deseos de cumpleaños.

Es importante evitar el envío de correos electrónicos semanales o mensuales a favor de responder a desencadenantes especificados explícitamente: les está recordando su existencia sin ninguna presión.

Esta fase es una excelente oportunidad para mostrar una buena automatización de los procesos de gestión de calidad de los clientes .

Por ejemplo, puede reducir la cantidad de productos en la lista de deseos de un cliente o vender productos en grupos especificados por el cliente para mostrarles que sus correos electrónicos son más que simples 'rastreadores de cookies'.

4. Retención

Durante esta fase, puede utilizar correos electrónicos automatizados para evitar que sus clientes se vayan .

Recuerde a sus clientes por qué compraron su producto en primer lugar o por qué deberían usarlo nuevamente.

Es fundamental comprender sus datos para actuar con eficacia:

• ¿Cuál es la intención de abandono de sus clientes?
• ¿Existen patrones recurrentes que pueda utilizar para identificar esta fase?

Con esto en mente, puede redactar correos electrónicos que recuerden a sus clientes por qué su producto satisface sus necesidades .

5. Alcance

Productos o servicios complementarios, recordatorios para renovar la membresía o una oferta para actualizar después de que expire el período de prueba.

Usted sabe mejor qué oportunidades están disponibles para usted durante esta fase del viaje del cliente: ¡ utilícelas !

El tiempo lo es todo: conozca y comprenda a sus clientes y sus necesidades para convertirlos con éxito.

Para resumir

Si hay un problema con su marketing por correo electrónico, estos 10 trucos de marketing por correo electrónico lo ayudarán a descubrir qué cambiar.

Sabemos que está abrumado con el trabajo y que tomarse el tiempo para organizar mejor su estrategia de marketing por correo electrónico puede llevar mucho tiempo.

Pero, ¿qué tal dar un paso atrás y darte un truco extra?

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