Desglosando la estrategia SEO completa de BrowserStack

BrowserStack ha creado una montaña de contenido. Sus páginas de guías tienen 87.668 palabras clave en el momento de escribir este artículo, y no es de extrañar: solo su sitio web tiene 1.878 páginas de guías.

Esa estrategia de marketing ha ayudado a impulsar a la empresa hacia el éxito. En 2021, BrowserStack era la empresa SaaS mejor valorada de la India .

Analicemos cómo BrowserStack domina las SERP, crea un foso de SEO impresionante y captura tráfico valioso.

El ascenso de BrowserStack a $ 4 mil millones

BrowserStack fue fundado en 2011 por Ritesh Arora y Nakul Aggarwal. Comenzaron como una solución a un problema común al que se enfrentan los desarrolladores web: probar sitios web en diferentes navegadores y sistemas operativos.

Al ofrecer una plataforma en la nube donde los desarrolladores podían probar sus sitios web en varios navegadores y dispositivos sin necesidad de poseerlos, BrowserStack rápidamente se hizo popular. Parte de este rápido crecimiento fue una estrategia de marketing centrada en la creación de un gran volumen de guías útiles para sus usuarios.

Este enfoque centrado en el cliente, combinado con rondas de financiación estratégicas y la expansión a nuevos mercados, impulsó la valoración de BrowserStack a 4 mil millones de dólares en 2021 .

¿Qué hace BrowserStack?

BrowserStack se especializa en proporcionar a desarrolladores e ingenieros de control de calidad una plataforma en la nube para probar sus sitios web y aplicaciones móviles.

La plataforma funciona en una gran variedad de navegadores y dispositivos sin necesidad de infraestructura física y ofrece una gama de productos y servicios adaptados a diferentes necesidades de prueba:

• En vivo, para pruebas manuales
• Automatizar, para pruebas automatizadas basadas en Selenium y Appium
• Percy, para pruebas visuales.
• App Live y App Automate para pruebas de aplicaciones móviles en dispositivos reales

BrowserStack también proporciona soluciones empresariales con opciones adicionales de seguridad y privacidad, lo que lo convierte en una herramienta integral tanto para los equipos de desarrollo como de prueba. Este conjunto de herramientas aborda la necesidad de compatibilidad entre plataformas, una parte fundamental para ofrecer una excelente experiencia de usuario en el fragmentado panorama digital actual.

Cómo BrowserStack atrae 156.000 visitantes cada mes

BrowserStack ha tenido un promedio de más de 156.000 visitantes orgánicos a su sitio cada mes en 2024 hasta el momento.

Esos visitantes se distribuyen ampliamente en diferentes páginas, así que profundicemos y analicemos qué hace que su estrategia de marketing de contenidos sea tan efectiva.

Guías de BrowserStack: alta inversión, gran recompensa

BrowserStack aprovecha una extensa colección de guías en lugar de un blog tradicional.

Esta elección indica su enfoque en ofrecer contenido útil y profundo directamente relacionado con sus servicios, posicionando estas guías como la piedra angular de su estrategia de contenido y SEO. Utilizan su blog para actualizaciones y noticias, manteniendo su enfoque principal en las guías.

BrowserStack ha publicado casi 2000 páginas en la sección de guías de su sitio web. Es el motor principal que impulsa el tráfico al sitio y atrae a 113.000 de los 156.000 visitantes orgánicos que reciben cada mes.

Pueden cubrir una amplia gama de temas con este contenido, y el enfoque de "red amplia" prioriza cubrir muchas palabras clave diferentes en lugar de centrarse sólo en unas pocas importantes.

De hecho, BrowserStack clasifica para más de 76.000 palabras clave, y las guías de BrowserStack son responsables de casi 63.000 de ellas.

En particular, la distribución del tráfico en las páginas de la guía es relativamente uniforme, lo que muestra un alcance amplio en lugar de depender de unas pocas publicaciones con mucho tráfico.

El siguiente gráfico muestra el tráfico a sus páginas de guía principales. Ninguno de los números es muy interesante; no es necesario que lo sean. Lo que los hace efectivos es la gran cantidad de páginas creadas a lo largo de los años, estableciendo un foso de SEO en una amplia gama de términos.

Este enfoque conlleva su propio conjunto de desafíos y beneficios. La inversión en la creación y mantenimiento de casi 2000 páginas de guía es sustancial, tanto en términos de tiempo como de recursos. También resultará en muchos fracasos: tienen 426 páginas solitarias que reciben menos de diez visitas mensuales.

Pero ese es el resultado natural de una estrategia de gran volumen y los resultados generales son innegables. Si bien es posible que no genere el mayor tráfico por página en comparación con estrategias más concentradas, garantiza la omnipresencia de BrowserStack en los resultados de búsqueda relevantes.

La principal ventaja de este enfoque es la cobertura integral de temas relevantes para su audiencia, lo que establece a BrowserStack como un recurso de referencia en el espacio de prueba web y de aplicaciones.

Desglosando las páginas principales de BrowserStack

Las páginas de guía principales de BrowserStack son tres de las cuatro páginas de mayor volumen en su sitio. Estas páginas se destacan como inmersiones profundas en temas específicos y altamente relevantes para pruebas web y de aplicaciones, presentados de manera clara y accesible.

Echemos un vistazo más de cerca a algunos de estos para descubrir por qué constantemente obtienen miles de tráfico.

La guía de BrowserStack sobre pruebas de regresión es muy eficaz tanto para el SEO como para el valor del usuario porque se centra en un tema específico y muy relevante para su audiencia principal de desarrolladores e ingenieros de control de calidad. Pero cualquiera que no sepa qué son las pruebas de regresión probablemente no tenga mucha experiencia con las pruebas web, por lo que sabemos que con este artículo se dirige a un segmento más joven de la audiencia. Es por eso que la definición está redactada en un lenguaje conciso, simple y útil.

Como beneficio adicional, estructurar la definición de un término clave como ese es la manera perfecta de incluir su texto en un fragmento destacado en Google.

Este artículo incluye específicamente fragmentos de 17 palabras clave, incluidas aquellas de gran volumen y específicas, como "pruebas de regresión". Esto significa que una cita y un enlace al artículo ocupan una gran cantidad de espacio en el SERP. Echar un vistazo:

Pero una sola buena sección no es suficiente para explicar por qué este artículo está funcionando tan bien. También está bien organizado e incluye secciones sobre beneficios, desafíos y preguntas relevantes para el tema. Se vincula a herramientas relevantes, ofrece un ejemplo claro y utiliza un lenguaje accesible para hacer todo eso.

Por ejemplo, esta lista de herramientas en el artículo es detallada, completa y no demasiado autopromocional:

También proporciona una cobertura completa del tema, incluidas definiciones, metodologías, herramientas y ejemplos, lo que lo convierte en un recurso integral.

Esta profundidad y amplitud de información no solo ayuda a que la guía tenga una buena clasificación para consultas de búsqueda relevantes, sino que también garantiza que los visitantes encuentren información valiosa y procesable, como recordarle al lector que reevalúe periódicamente lo que los desarrolladores necesitan y actualice sus diseños de prueba en consecuencia.

Al abordar preguntas y desafíos comunes dentro del tema, la guía involucra más a los usuarios y clasifica para más palabras clave.

Puede ver el mismo patrón en sus siguientes dos guías de mayor tráfico: desarrollo basado en pruebas y solicitud de un sitio de escritorio . Estos artículos responden preguntas relacionadas, utilizan un lenguaje claro y sencillo y se centran en proporcionar información útil.

Explorando la estrategia de palabras clave de bajo volumen de BrowserStack

Su enfoque en proporcionar información útil a la audiencia informa cómo BrowserStack elige las palabras clave a las que apuntar.

Por supuesto, si estás escribiendo casi 2000 artículos, algunos de ellos inevitablemente se centrarán en términos de búsqueda de bajo volumen.

Pero también es cierto que estas palabras clave de cola larga son temas muy específicos sobre los que la audiencia de BrowserStack desea obtener más información, y no muchos sitios tienen recursos útiles para discutirlos.

Puede ver esto por la cantidad de tráfico que va a cada artículo, como se discutió anteriormente, así como por el hecho de que las palabras clave no son especialmente difíciles de clasificar para BrowserStack; no muchos otros sitios lo están intentando.

Por ejemplo, esta página de BrowserStack sobre desarrollo web PHP no genera mucho tráfico (solo 337 visitantes al mes), pero ese tráfico vale alrededor de $ 2500 porque está dirigido a una palabra clave de alto valor.

Dirigirse a palabras clave de bajo volumen permite a BrowserStack capturar segmentos altamente específicos y comprometidos de su audiencia, a menudo con menos competencia y mayor intención de interactuar o realizar conversiones.

Esta orientación precisa significa que el tráfico que atraen estas páginas puede ser más valioso por visitante, alineándose estrechamente con los clientes potenciales que tienen necesidades o preguntas específicas. Esta estrategia complementa el alcance más amplio de palabras clave de gran volumen, asegurando una cobertura integral del mercado.

Estrategia de tráfico pagado

BrowserStack también implementa estratégicamente anuncios de pago por clic para obtener los mejores resultados posibles por su dinero.

Cada una de estas tres tácticas podría ser una parte útil de su propia estrategia de tráfico pago, así que profundicemos en cómo BrowserStack ejecuta cada una.

1. Dirigirse quirúrgicamente a competidores clave

BrowserStack actualmente ejecuta 68 anuncios de Google pagos en 73 palabras clave. Eso significa que crean anuncios separados para casi cada palabra clave por la que pagan. Se trata de un alto nivel de precisión y personalización, y tiene sentido cuando se ve la primera forma en que utilizan los anuncios pagados: dirigirse a sus competidores.

Colocan anuncios pagos con palabras clave como "alternativas de navegador" y "precios de prueba". El primero persigue a los competidores de manera más amplia, pero el segundo es un ejemplo de cómo apuntar precisamente a uno de sus competidores por una palabra clave con una alta intención de compra.

Esa intención y su valor se reflejan en el costo por clic de $13,53 para las “alternativas de navegador” y $3,62 para los “precios de prueba”.

Para los "precios de prueba", BrowserStack personaliza el anuncio para perseguir a su competidor:

Al hacer clic en el anuncio, accederá a una página de destino personalizada que llama la atención sobre la calidad en lugar del precio de TestRail y, comparativamente, de BrowserStack:

Este tipo de anuncios optimizados y personalizados se dirigen a personas que, de otro modo, tendrían una gran intención de comprar el producto de un competidor.

Vale la pena preguntarse cuándo vale la pena el costo de esta estrategia. Su anuncio para la palabra clave "precios de testrail" le da a BrowserStack aproximadamente seis visitantes al mes de un volumen total de búsqueda de 200. Eso es aproximadamente igual a lo que obtiene el undécimo artículo más alto en el SERP, con un costo total de $21,72 al mes.

En este caso, el impacto es bastante bajo en términos de presupuesto y beneficios, si no planean mantener el anuncio durante años.

Pero clasificar orgánicamente podría ser la mejor estrategia para una palabra clave como "alternativa de browserstack", donde BrowserStack no tiene un artículo entre los diez primeros resultados SERP y paga $189,42 cada mes para obtener solo 14 visitantes. A ese costo, sería mejor pagarle a un profesional para que escriba un artículo permanente entre los diez primeros; probablemente amortizaría su inversión en menos de un año.

¿Cuál es la lección aquí? Si bien vale la pena aprender de los anuncios personalizados de BrowserStack dirigidos a la competencia, es igual de importante prestar atención a cuándo valen la pena los anuncios y cuándo sería mejor leer un artículo.

2. Defenderse de los demás haciendo el número 1

BrowserStack no es la primera empresa en pensar en la estrategia anterior. De hecho, sus competidores están comprando anuncios con términos de búsqueda como "browserstack" y "browser stack". Eso significa que BrowserStack necesita jugar a la defensiva, y lo hace pagando por esas mismas palabras clave.

Por supuesto, casi cualquiera que busque directamente el nombre de la empresa tiene una intención de búsqueda de navegación: está buscando específicamente el sitio web de BrowserStack. Eso significa que no es muy probable que se sientan atraídos por los anuncios de otros productos.

Vemos eso reflejado en las estadísticas de esas SERP. Por ejemplo, la palabra clave "browserstack" recibe más de 19.000 búsquedas al mes. Ese SERP presenta actualmente dos anuncios. El anuncio principal, del propio BrowserStack, solo recibe alrededor de 853 visitantes. El segundo anuncio, del competidor de BrowserStack, SauceLabs, obtiene 426.

Esos números palidecen en comparación con los 18.000 visitantes que hacen clic en el resultado SERP superior (la página de inicio de BrowserStack). Pero al comprar el anuncio principal a un costo total de alrededor de $7,400 al mes, BrowserStack desplaza a su competidor al segundo lugar.

Intente buscar BrowserStack usted mismo. Los anuncios pueden variar debido a la personalización de Google, pero es probable que la parte superior de su SERP se vea así:

Si tuviera la página de un competidor en la parte superior, se vería mal para BrowserStack y sería un embudo para la empresa competidora.

3. Puesto número 1 en SERP difíciles

La tercera parte de la estrategia de tráfico pago de BrowserStack podría ser la más obvia. Algunas SERP son difíciles de descifrar, e incluso obtener una posición entre las cinco primeras no es garantía de que atraerá mucho tráfico.

Si hay una palabra clave para la que considera que tiene mucho valor en la clasificación, pero parece que no puede llevar su página a la cima del SERP, vale la pena considerar comprar un anuncio.

Por ejemplo, el resultado de mayor ranking para la palabra clave "prueba automatizada del navegador" tiene más de 150.000 vínculos de retroceso. Se necesitaría bastante tiempo para crear un perfil de vínculo de retroceso que pueda competir con eso. Entonces, la estrategia de BrowserStack es invertir un poco de dinero para captar algo de tráfico con un anuncio. Tienen un artículo en segundo lugar en SERP, pero el anuncio captura tráfico adicional en una palabra clave que es fundamental para el negocio de BrowserStack.

Descubra más conocimientos de SEO líderes

La estrategia de SEO de BrowserStack tiene mucho de lo que puedes aprender. No todas las empresas tienen los recursos que conlleva una valoración de 4.000 millones de dólares. Pero aún puede consultar BrowserStack para ver un ejemplo de cómo diseñar páginas que superen las SERP, crear un estilo de SEO amplio y orientar sus anuncios PPC de manera efectiva.

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