Perspicacia empresarial: 6 consejos de desarrollo para aumentar su conocimiento

Sujan Patel

• 6 de abril de 2023

¿Cómo es que algunas personas parecen tener siempre las respuestas correctas?

Tal vez sea un talento innato, tal vez sea suerte, o tal vez sea la perspicacia para los negocios que se ha desarrollado a través del trabajo duro.

La verdad es que muchas cosas se juntan para hacer una buena persona de negocios, pero una cosa que lo mantendrá en un buen lugar es la perspicacia comercial.

¿Qué es la Perspicacia Empresarial?

La perspicacia comercial es la capacidad de tomar su conocimiento, experiencia y los hechos que tiene disponibles para tomar la mejor decisión comercial posible. Esto es algo en lo que estás mejorando constantemente, incluso si no lo sabes.

Puede parecer que la perspicacia comercial es principalmente para personas en puestos más altos, pero es algo en lo que cualquiera puede trabajar y desarrollar. Este conocimiento puede ayudarlo a tomar mejores decisiones, mejorar su desempeño laboral y ayudar a su empresa a lograr sus objetivos.

Para mejorar su conocimiento comercial, es importante tener una buena comprensión del negocio en el que trabaja:

• Cómo funciona
• como hace dinero
• Estrategias de negocios
• Objetivos operativos
• resultados de ventas

Cuando tiene una buena idea del panorama general, puede tomar decisiones que beneficien a la empresa en su conjunto y muestren una buena perspicacia comercial.

No importa cuáles sean sus objetivos, estas habilidades pueden ayudarlo a avanzar en el negocio y mostrarse como un operador calificado.

6 consejos para desarrollar la perspicacia comercial en 2023

La visión para los negocios es algo que se puede aprender.

Como todo, ciertas personas pueden mostrar una aptitud más natural que otras, pero no hay sustituto para el trabajo duro. Si busca activamente el conocimiento y es consciente de su aprendizaje, entonces desarrollará sus habilidades y desarrollará su perspicacia comercial.

La experiencia también juega un papel importante en esto, por lo que es algo en lo que estás trabajando constantemente. Cuanto más te expongas a nuevas situaciones, más conocimiento tendrás para aprovechar en el futuro.

Aquí hay seis formas en las que puede trabajar para desarrollar su perspicacia comercial.

1. Conozca las estrategias comerciales de su empresa

Es difícil ayudar a su empresa a crecer si no tiene una comprensión firme de lo que está tratando de lograr y cómo pretende hacerlo. Puede tener buenos instintos comerciales, pero si no se familiariza con los objetivos de la empresa, a su perspicacia comercial le faltará un ingrediente clave.

No importa cuál sea su posición en el negocio, siempre es útil saber lo que está tratando de lograr y las estrategias que lo ayudarán a lograrlo.

Si puede familiarizarse con los procesos clave, como la cadena de suministro, el ciclo comercial, cómo gana dinero su empresa y la adquisición de talento, entonces tiene una mejor base para tomar una decisión informada.

Cuando hay brechas en su comprensión de cómo opera su empresa, es menos probable que su toma de decisiones tenga un impacto positivo en sus objetivos comerciales.

2. Escucha a tus Clientes o Clientes

Los clientes y los clientes son lo que mantiene a las empresas en funcionamiento. Sin ellos, no hay ingresos y las cosas empiezan a ponerse difíciles.

Lo extraño es que hay muchas empresas que se olvidan de pedir retroalimentación a sus clientes.

Sus clientes tienen experiencia de primera mano sobre el rendimiento de su negocio y esto es invaluable. Cuanto más sepa acerca de sus clientes, más podrá utilizar esta información para aumentar su perspicacia comercial:

• ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Qué preguntas necesitan respuesta?
• ¿Qué les encanta de su empresa y sus productos?
• ¿Qué quieren verte hacer mejor?

No importa lo que suceda entre bastidores, su empresa siempre necesitará clientes. Si no tiene una buena imagen de lo que piensan sus clientes, entonces su perspicacia comercial será deficiente.

3. Encuentra un mentor

Una de las mejores cosas de trabajar en una empresa es que hay muchas oportunidades para aprender de tus colegas. Puede que no siempre incorpores las cosas que aprendes de los demás, pero es una excelente oportunidad para ampliar tus conocimientos.

A veces, puede encontrar a alguien que tenga una gran visión para los negocios y puede elegirlo como mentor.

Esta es una gran oportunidad para hacerles preguntas sobre su rol, aprender cómo encaja en la estrategia comercial general y obtener nuevas ideas. No importa qué tan buena sea su visión para los negocios, siempre es beneficioso poder compartir ideas con las personas y aprender cosas nuevas, y un mentor es perfecto para esto.

A menudo dicen que no hay sustituto para la experiencia, y con un mentor, puedes aprender de todas sus experiencias, acortando tu curva de aprendizaje.

4. Comprender el lado financiero del negocio

Si trabaja en un puesto que no está claramente relacionado con el aspecto financiero de la empresa, entonces es fácil pensar que esta parte no es tan importante para usted. Sin embargo, cada decisión tiene implicaciones financieras, y si no comprende las finanzas, no puede esperar tomar decisiones informadas.

No necesita tener un título en finanzas para comprender los aspectos financieros clave de su negocio, solo necesita investigar un poco:

• Seguimiento de métricas clave
• Análisis de métricas para ver cómo impactan en su negocio
• Siga los recursos financieros para mejorar sus habilidades

Para tomar las mejores decisiones, necesita tener una imagen completa de su negocio. No puede hacer esto si solo se enfoca en el lado de las ventas o en el lado de las relaciones humanas, en cambio, debe tener un pie en todos los rincones.

Comprender el aspecto financiero de su negocio le ayudará a mejorar su perspicacia comercial y aumentar su conocimiento.

5. Escuche las llamadas de ganancias trimestrales de su empresa

Para tomar buenas decisiones comerciales, debe asegurarse de estar al día con lo que sucede con su negocio. Una buena manera de hacer esto es escuchar las llamadas de ganancias trimestrales de su empresa.

Si no está orientado a las finanzas, entonces puede ser difícil comprender los detalles finos, pero aun así puede darle una buena idea de lo que está sucediendo en la empresa. A medida que aprenda y se acostumbre a descifrar estas llamadas, pueden darle una muy buena idea de lo que está sucediendo con el negocio.

Esto es algo en lo que tu mentor puede ayudarte. Explicar qué significan los términos clave y ayudarlo a convertir la información en ideas coherentes.

También tiene la opción de escuchar las llamadas de ingresos de la empresa de sus competidores, lo que puede darle una mejor idea de lo que está sucediendo en la industria en general. Son estos pequeños extras los que realmente pueden aumentar su perspicacia comercial y brindarle más información con la que tomar decisiones.

6. Lee, lee, lee

No hay absolutamente nada que te impida aumentar tus conocimientos.

Una de las mejores maneras de desarrollar su perspicacia comercial es simplemente leyendo. Hay muchos recursos increíbles (a menudo gratuitos), así que usa el tiempo que tienes para aprender.

Tendemos a centrarnos en la experiencia en los negocios y, sin duda, esto es muy importante, pero aprender de las experiencias de otras personas puede ser igualmente beneficioso. El conocimiento que pretendes aprender está ahí fuera, solo tienes que estar abierto a encontrarlo.

Qué evitar al desarrollar la visión para los negocios

1. Descuidar el aprendizaje continuo: Evite el error de asumir que sus conocimientos y habilidades actuales son suficientes. Los panoramas empresariales evolucionan rápidamente, por lo que es crucial priorizar el aprendizaje continuo y mantenerse actualizado con las tendencias de la industria.
2. No buscar perspectivas diversas: no se limite a su propia perspectiva. Adopte la diversidad buscando diferentes puntos de vista y colaborando con colegas de diversos orígenes.
3. Ignorar los datos y los análisis: en el mundo actual impulsado por los datos, pasar por alto el poder de los datos y los análisis puede obstaculizar el desarrollo de su perspicacia comercial.
4. Descuidar la centralidad en el cliente: las empresas prosperan al satisfacer las necesidades de los clientes. No priorizar la comprensión de sus clientes y sus preferencias cambiantes puede obstaculizar su perspicacia comercial.

La visión para los negocios toma tiempo para desarrollarse

Es algo en lo que trabajarás a lo largo de tu carrera.

Si bien un componente clave de la perspicacia comercial puede ser la experiencia, eso no quiere decir que no pueda aumentar rápidamente su conocimiento. Al buscar información y estar abierto a nuevas experiencias, puede desarrollar rápidamente su perspicacia comercial y tomar mejores decisiones comerciales.

La perspicacia comercial puede llevarlo muy lejos en su carrera, por lo que es algo en lo que vale la pena trabajar.