10 estrategias efectivas de desarrollo empresarial para su empresa

Toda empresa quiere tener éxito. Su estrategia de desarrollo empresarial es la clave definitiva que determina si lo hará o no. Las empresas deben contar con una estrategia tangible de desarrollo empresarial a largo plazo. Si su empresa se encuentra en la etapa en la que necesita un impulso rápido, es hora de identificar estrategias de desarrollo comercial efectivas que debe implementar para acelerar el crecimiento y la rentabilidad.

Esta publicación explora 10 estrategias comprobadas de desarrollo comercial para que pueda aumentar la cantidad de negocios de su empresa.

¿Qué es la estrategia de desarrollo empresarial?

El desarrollo comercial es el proceso utilizado para seleccionar, adquirir y nutrir nuevos clientes y oportunidades comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. Una estrategia de desarrollo empresarial se refiere a la estrategia que empleará para lograr ese objetivo.

Puede combinar una variedad de tareas individuales que trabajan para ejecutar y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de la empresa o entre dos o más empresas. Busca el desarrollo integral del negocio para hacerlo fructífero y enriquecedor. Incluye establecer valores a largo plazo para la empresa desde la perspectiva de los clientes, los vendedores y sus correlaciones.

Las 10 mejores estrategias de desarrollo comercial para su empresa

1. La calidad importa

La mejor estrategia de desarrollo empresarial es ofrecer productos y servicios de calidad. Para ello, determina las decisiones de compra y la rentabilidad. Los productos de calidad son aquellos que están pulidos, son fáciles de usar, solucionan problemas, son eficientes y se adaptan a las necesidades de sus clientes.

La calidad de los productos también genera confianza con sus clientes, fomenta las recomendaciones, evita la pérdida de clientes y las devoluciones de productos, aumenta el ROI y da como resultado el crecimiento del negocio. Esto también hará que su marca o negocio sea más fuerte y más identificable.

Además de proporcionar productos de calidad, también debe concentrarse en brindar servicios de calidad al cliente. Las personas tienden a comprar repetidamente y se vuelven clientes fieles de marcas con buenas políticas de servicio al cliente. Además, esto también atrae a empleados, inversores y asociaciones. Por lo tanto, capacite a su personal para sobresalir en este sentido.

2. Desarrollo del mercado

Una empresa necesita encontrar nuevos mercados para sus productos para generar ventas y ganancias adecuadas. El desarrollo de mercado es una estrategia que consiste en lanzar productos o servicios existentes en una nueva ubicación geográfica o promocionarlos a nuevos clientes.

Esta técnica es útil cuando tiene dificultades para atraer nuevos clientes en su región actual o cuando el mercado en su área se ha saturado.

Incluso si la suya es una pequeña empresa que funciona con un presupuesto limitado, puede diversificarse en mercados similares o esforzarse para encontrar nuevos usos para los productos existentes. Con campañas de marketing auténticas y originales, puede ampliar con éxito su alcance.

Por ejemplo, un tendero local puede considerar atender a restaurantes, empresas de gestión de eventos, comedores, cantinas, cafeterías, etc., o llevar sus productos exclusivos bien empaquetados a los estantes de otras tiendas departamentales de la localidad.

3. Penetración de mercado

Esto incluye promocionar con éxito un nuevo producto o aumentar la cuota de mercado de un producto existente. Para esto, debe utilizar estrategias como la publicidad, reducir los costos para vencer a los competidores, ofrecer descuentos en pedidos más grandes y agrupar productos en paquetes atractivos.

Reducir los precios de los productos puede ser una buena estrategia a corto plazo para promocionar sus productos y vencer a la competencia. Las empresas que venden productos comparativamente genéricos (como productos de belleza, comestibles, muebles, etc.) se beneficiarían al emplear esta técnica de penetración en el mercado.

Ofrecer ofertas de compras al por mayor o combinar productos con otros complementarios en un paquete es otra táctica para promocionar su producto existente, incluso si no puede mejorar o aumentar su gama de productos.

4. Múltiples canales

Hoy en día, es necesario que las pequeñas empresas comercialicen a través de más de una plataforma en línea. Conectarse con los clientes a través de múltiples canales amplía sus oportunidades para fomentar, involucrar y nutrir las relaciones con los clientes. También puede aumentar la satisfacción del cliente utilizando la plataforma que el cliente prefiere.

Además, el marketing multicanal también garantiza que su marca sea visible. Esto ayuda a responder rápidamente a las tendencias de los clientes, impulsar las ventas y mejorar de manera rentable la recopilación y el análisis de datos.

Hay diferentes canales como el sitio web de la empresa, correo electrónico, redes sociales, SMS, web, etc. para elegir. Una plataforma de automatización de marketing multicanal puede ayudar a unificar e integrar sus esfuerzos de marketing y mantener la coherencia en todos los canales. Es decir, puede entregar el mensaje correcto al usuario correcto en el momento correcto (es decir, el momento en que realiza una acción o muestra un comportamiento en línea).

5. Segmentación del mercado

La segmentación del mercado significa segmentar su mercado en diferentes categorías en función de sus ubicaciones, intereses, preferencias, datos demográficos, comportamiento en línea, etc. Esto le permite crear campañas específicas.

La segmentación del mercado es una estrategia vital de desarrollo empresarial que ya no es una opción sino una necesidad. Porque facilita los altos niveles de personalización que la gente espera hoy. Una herramienta de CRM puede simplificar la tarea de segmentación de su negocio.

Por ejemplo, si la suya es una marca de ropa, puede enviar mensajes personalizados de llegadas o ventas de productos a categorías específicas como mujeres, madres lactantes, hombres, niños, niñas, padres de bebés, padres con hijos adolescentes, etc. Esto estimularía el interés. y potenciar las ventas.

6. Trabajo en red

La creación de redes es una de las estrategias de desarrollo empresarial practicadas en todo el mundo. Porque las decisiones de compra son relaciones arraigadas y la mejor manera de iniciar nuevas relaciones es a través de la creación de redes. Para establecer contactos con un gran público objetivo y seguir el ritmo de las tendencias, las redes sociales son excelentes.

Así es como se conecta en red en las plataformas de redes sociales:

• Lánzate a las plataformas de redes sociales seleccionadas donde se encuentra la mayoría de tu audiencia.

• Únete a esas comunidades donde encuentras personas en tu nicho.
• Manténgase constantemente activo y conectado allí.
• Cree conciencia sobre su marca y sus productos hablando o compartiendo sobre ella.
• Actualizar continuamente ofertas y novedades.
• Involúcrese en las discusiones. Dar respuestas rápidas y genuinas.

Esto lo ayudará a ganar seguidores y fanáticos, lo que a su vez ayudará a que su negocio crezca.

7. Expansión de productos

La expansión del producto se refiere a agregar nuevas características del producto o aumentar las líneas de productos para atraer a los mercados existentes. Esta estrategia debe emplearse cuando hay un retraso en las ganancias o las ventas debido a productos obsoletos o tecnología obsoleta.

Cuando las ventas de sus productos se retrasen, es hora de eliminar gradualmente los productos más débiles e introducir versiones más nuevas. Esto ayudará a que los clientes leales se adhieran a su marca. Por ejemplo, si su marca se ocupa de bebidas frías, ofrezca una variedad en cada rango.

Sin embargo, no opte por la expansión del producto sin llevar a cabo una investigación previa a la expansión. Esto ayudará a prevenir fallas.

8. Referencias

Ejecutar un programa de referencia es otra estrategia de desarrollo comercial que atrae a clientes de alto valor. Porque la gente confía en las recomendaciones de amigos, amigos y colegas. Y a los clientes satisfechos les encantaría compartir su marca con su círculo. Solo necesitan un pequeño empujón para hacerlo. Aquí es donde un programa de referencia ayuda.

Puede incentivar a sus referentes y referidos para motivar la referencia. Puede elegir una herramienta de programa de referencia que facilite recompensar a los remitentes y referidos (unilaterales o bilaterales). Debería permitir la recompensa por múltiples eventos como compartir, suscribirse, registrarse, instalar, vender, convertir, etc.

InviteReferrals es una herramienta que tiene estas características. También tiene múltiples referencias y opciones para compartir en redes sociales para ayudar a los defensores de los clientes a compartir una palabra sobre su negocio en su círculo.

9. Marketing de contenidos

El contenido es el rey para generar conciencia, involucrar a las personas y atraer clientes potenciales de calidad para mantener un crecimiento comercial saludable. Entonces, deberías invertir en marketing de contenidos. Puede tomar diferentes formas, como contenido de sitios web, publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales, presentaciones, infografías, imágenes, etc.

Aquí hay varias técnicas para ganar en el marketing de contenidos:

• La consistencia es la clave: Cree y publique contenido útil, relevante y que ofrezca valor de manera regular para impulsar el tráfico del sitio web y aumentar las conversiones a través de la optimización del motor de búsqueda.

• Genere confianza con los visitantes: permita que su contenido web ayude a los clientes a comprender su marca y establezca una reputación de marca positiva.

• Realice cambios para mantenerse relevante: actualice las estadísticas y las fechas, reutilice el contenido existente y evalúe los cambios en las clasificaciones de palabras clave

• Nutrir: nutrir a los prospectos brindándoles contenido útil y relacionado con el nicho que están buscando.

• Contenido del embudo de ventas: cree contenido que corresponda a cada etapa del embudo de ventas del cliente y entrégueselo en los momentos adecuados.

• Promocionar UGC: Motivar a los clientes a publicar reseñas positivas, testimonios, comentarios, etc. Esto se conoce como contenido generado por el usuario (UGC). La gente confía en estos más que en los anuncios y el contenido de su parte.

10. Innovar

Una forma segura de hacer crecer su negocio y mantenerse por delante de la competencia es ser innovador. Necesitas ofrecer algo único para atraer y retener clientes. Porque todos prefieren productos y servicios nuevos en el mercado. Entonces, piense fuera de la caja y proponga grandes ideas, algo que nadie ofrece.

Puede introducir innovación en nuevos procesos, flujos de trabajo, ideas y métodos que serán beneficiosos para los clientes. Pero investigue antes de eso para conocer los puntos débiles que enfrentan los clientes en su nicho e innove para resolver esos puntos débiles.

Solo esa innovación será bien recibida por sus clientes y le traerá crecimiento empresarial. Entonces, haga una lluvia de ideas para encontrar conceptos ganadores después de estudiar su campo.

Terminando

Cualquier empresa que busque crecer debe tener el desarrollo comercial como su máxima prioridad. Las estrategias que funcionan para desarrollar su negocio pueden ser infinitas. Sin embargo, algunos funcionan mejor que otros. Nuestro blog ha discutido en detalle 10 estrategias efectivas de desarrollo de negocios. Utilícelos para hacer crecer su negocio