Marketing empresarial online con las estrategias de marketing de élite
Publicado: 2023-12-22El marketing online ha revolucionado la forma en que las empresas llegan a su público objetivo e interactúan con él. En la era digital actual, tener una fuerte presencia en línea es crucial para el éxito y el crecimiento de cualquier negocio. Este artículo profundizará en los conceptos básicos del marketing empresarial online , destacando su importancia, los diversos tipos de estrategias de marketing online y las claves para una implementación exitosa.
Exploraremos cómo el marketing online ha transformado el panorama empresarial y discutiremos las métricas y herramientas utilizadas para medir su eficacia. Por último, abordaremos los desafíos comunes que enfrenta el marketing en línea y brindaremos estrategias para superarlos y, en última instancia, ayudaremos a las empresas a mantenerse a la vanguardia en el juego del marketing en línea.
Prepárese para embarcarse en un viaje que le brindará las estrategias de marketing de élite esenciales para lograr la excelencia y una ventaja competitiva distintiva en el mundo de los negocios en línea.
Tabla de contenido
Los fundamentos del marketing empresarial en línea
Cuando se trata de marketing empresarial online, la clave es comprender los conceptos básicos. A continuación se presentan algunos factores importantes a considerar para comprender los conceptos básicos del marketing empresarial en línea:
| - Público objetivo: | Identifique a sus clientes ideales para adaptar sus esfuerzos de marketing de manera efectiva en el ámbito del marketing empresarial en línea. |
| - Presencia en línea: | Desarrolle un sitio web profesional y mantenga una fuerte presencia en las plataformas de redes sociales como parte de su estrategia de marketing comercial en línea. |
| – Marketing de contenidos: | Cree contenido valioso y atractivo para atraer y retener clientes en el ámbito del marketing empresarial en línea. |
| – Optimización SEO: | Optimice su sitio web y su contenido para los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad en el ámbito del marketing empresarial en línea. |
| - Publicidad online: | Utilice publicidad paga para llegar a una audiencia más amplia y dirigir el tráfico a su sitio web durante sus esfuerzos de marketing comercial en línea. |
| – Analítica: | Analice periódicamente sus esfuerzos de marketing para medir el éxito y realizar los ajustes necesarios mientras se concentra en los conceptos básicos del marketing empresarial en línea. |
La importancia del marketing online para las empresas
El marketing online es crucial para las empresas en la era digital actual. No se puede subestimar la importancia del marketing online para las empresas. Permite a las empresas llegar a una audiencia más amplia, aumentar la visibilidad de la marca y generar más clientes potenciales y ventas .
A través de estrategias de marketing online como la optimización de motores de búsqueda (SEO) , el marketing en redes sociales , el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos , las empresas se dirigen eficazmente a su público deseado e interactúan con él directamente.
El marketing online también proporciona a las empresas datos e ideas valiosas, lo que les permite tomar decisiones informadas y mejorar sus esfuerzos de marketing. En un mercado altamente competitivo, la importancia del marketing online para las empresas siempre es destacada.
¿Cómo ha revolucionado el marketing online el panorama empresarial?
El marketing online ha transformado completamente el panorama empresarial al brindar oportunidades incomparables para que las empresas lleguen a su público objetivo y promocionen eficazmente sus productos o servicios. La llegada de las plataformas en línea ha ampliado significativamente el alcance global de las empresas, permitiéndoles conectarse con los clientes en tiempo real y personalizar sus campañas de marketing en gran medida.
Con funciones innovadoras como el marketing en redes sociales , la optimización de motores de búsqueda y el marketing de influencers , las empresas ahora tienen la increíble capacidad de interactuar directamente con sus clientes y establecer conciencia de marca de una manera más impactante. Además, los notables avances en el análisis de datos y las herramientas de medición han permitido a las empresas realizar un seguimiento preciso de sus esfuerzos de marketing online y tomar decisiones basadas en datos que produzcan resultados aún mejores.
Sin duda, el marketing online ha revolucionado por completo la forma en que las empresas se promocionan e interactúan con sus clientes, allanando el camino para un crecimiento y un éxito sin precedentes .
Tipos de estrategias de marketing online
Descubra el mundo de las estrategias de marketing online y cómo impulsan su negocio. Desde el poder de la optimización de motores de búsqueda hasta la eficacia de la publicidad de pago por clic y el toque personal del marketing por correo electrónico, exploraremos las diversas técnicas que le ayudarán a crear una sólida presencia en línea.
Prepárese para sumergirse en los ámbitos del marketing de contenidos, el marketing de redes sociales, el marketing de influencers y más. Al centrarse en definir su público objetivo y sus objetivos, crear contenido atractivo y utilizar datos y análisis, estará equipado con las herramientas para prosperar en el panorama digital.
Optimización de motores de búsqueda
El SEO ( optimización de motores de búsqueda ) es vital para que las empresas mejoren su visibilidad en línea y aumenten el tráfico orgánico del sitio web. El uso de técnicas como SEO ayuda a los sitios web a tener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, lo que genera mayores tasas de clics.
Para mejorar el SEO, las empresas deben centrarse en la investigación e implementación de palabras clave, crear contenido relevante y de alta calidad, optimizar metaetiquetas y descripciones, mejorar la velocidad de carga del sitio web y garantizar la compatibilidad con dispositivos móviles.
La creación de vínculos de retroceso desde sitios web acreditados aumenta la clasificación en los motores de búsqueda. El seguimiento y análisis periódicos del rendimiento del sitio web mediante herramientas como Google Analytics son esenciales para realizar los ajustes necesarios y mejorar las estrategias (SEO).
Publicidad de pago por clic
La publicidad de pago por clic ( PPC ), también conocida como publicidad de pago por clic , es una estrategia de marketing online eficaz que permite a las empresas dirigir tráfico dirigido a sus sitios web. A continuación se presentan algunas consideraciones importantes a tener en cuenta al utilizar publicidad PPC :
- Investigación de palabras clave: realice una investigación exhaustiva de palabras clave para determinar palabras clave relevantes y de alto rendimiento para sus anuncios.
- Texto del anuncio: desarrolle un texto del anuncio atractivo y pertinente que incite a los usuarios a hacer clic en sus anuncios.
- Gestión del presupuesto: establezca un presupuesto razonable y supervise de cerca su inversión publicitaria para garantizar la rentabilidad.
- Optimización de la página de destino: cree páginas de destino optimizadas que se alineen con el mensaje de su anuncio y fomenten las conversiones.
- Seguimiento del rendimiento: realice un seguimiento y analice continuamente el rendimiento de sus campañas de PPC para realizar optimizaciones basadas en datos.
Consejo profesional: es beneficioso probar periódicamente diferentes variaciones de anuncios y estrategias de oferta para maximizar la efectividad de sus esfuerzos de publicidad de pago por clic.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es una estrategia muy eficaz utilizada por las empresas para conectarse con su público objetivo e impulsar la participación y las conversiones . Al implementar una campaña de marketing por correo electrónico, hay varios factores importantes a considerar:
- Contenido dirigido: adapte sus correos electrónicos a los intereses y necesidades de su audiencia para aumentar las tasas de apertura y de clics .
- Personalización: haga que sus correos electrónicos se sientan más personales y relevantes para el destinatario utilizando líneas de asunto y saludos personalizados.
- Segmentación: divida su lista de correo electrónico en segmentos según la demografía, las preferencias o el comportamiento de compra. Esto le permite enviar contenido dirigido y relevante a cada segmento.
- Automatización: utilice herramientas de automatización de correo electrónico para programar y enviar correos electrónicos automatizados en función de activadores o acciones específicas. Esto no sólo ahorra tiempo sino que también aumenta la eficiencia.
- Optimización móvil: dado que un gran porcentaje de los correos electrónicos se ven en dispositivos móviles, es crucial asegurarse de que sus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles y responsivos .
- Pruebas y análisis: pruebe periódicamente diferentes elementos del correo electrónico y analice métricas como tasas de apertura , tasas de clics y conversiones . Esto le ayudará a optimizar su estrategia de marketing por correo electrónico.
- Cumplimiento de las regulaciones: familiarícese con las regulaciones de marketing por correo electrónico, como la Ley CAN-SPAM, para garantizar el cumplimiento legal y mantener la confianza de sus suscriptores.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es un aspecto esencial del marketing online que implica la creación y el intercambio de contenido valioso, relevante y consistente para atraer e involucrar a un público objetivo. Ayuda a las empresas a establecer autoridad, construir relaciones e impulsar acciones rentables para los clientes. Aquí hay algunos puntos vitales a considerar en el marketing de contenidos :
- Cree contenido valioso: desarrolle contenido que aborde las necesidades e intereses de su público objetivo.
- Diversifique los formatos de contenido: utilice una variedad de formatos, como publicaciones de blog , videos , infografías y podcasts, para satisfacer diferentes preferencias.
- Optimice para SEO : incorpore palabras clave relevantes y mejore su contenido para los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad.
- Promocione a través de múltiples canales: comparta su contenido en plataformas de redes sociales , boletines informativos por correo electrónico y sitios web de la industria para llegar a una audiencia más amplia.
- Mida y analice: utilice herramientas de análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido y tomar decisiones de mejora basadas en datos.
El marketing de contenidos se ha utilizado durante siglos, incluso antes de la era de Internet. Hoy en día, el marketing de contenidos ha evolucionado junto con la tecnología y sigue siendo un componente vital de las estrategias exitosas de marketing online.
Marketing de medios sociales
El marketing en redes sociales es un componente fundamental del marketing online, que permite a las empresas llegar a una audiencia amplia e interactuar con los clientes de una manera más interactiva. A continuación se presentan algunas razones vitales por las que el marketing en redes sociales debería formar una parte integral de su estrategia de marketing online :
- Mayor visibilidad de la marca: las plataformas de redes sociales ofrecen una oportunidad excepcional para mostrar su marca y contenido a una gran cantidad de usuarios.
- Publicidad dirigida: usted personaliza sus anuncios según datos demográficos, intereses y comportamientos específicos, lo que garantiza que su mensaje llegue a las personas adecuadas .
- Compromiso del cliente: a través de las redes sociales, usted se comunica directamente con su audiencia, fomentando relaciones y recopilando comentarios valiosos.
- Promoción de contenido: compartir contenido valioso en las redes sociales es fundamental para atraer tráfico a su sitio web y mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
- Creación de comunidad: al fomentar un sentido de comunidad en las redes sociales, se cultiva la lealtad y la promoción de la marca.
Para aprovechar al máximo el marketing en redes sociales, es fundamental crear una estrategia coherente, publicar constantemente contenido relevante y atractivo y analizar datos para perfeccionar su enfoque.
Marketing de influencers
En los últimos años, el marketing de influencers se ha convertido en una poderosa estrategia para que las empresas lleguen de forma eficaz a su público objetivo y creen conciencia de marca . Hay varios factores esenciales a considerar al implementar con éxito el marketing de influencers:
- Investigación exhaustiva: es importante identificar personas influyentes que se alineen con los valores de su marca y posean una conexión genuina con su público objetivo.
- Compromiso activo: colaborar con personas influyentes permite la creación de contenido orgánico que resuena con sus seguidores mientras promociona su marca.
- La autenticidad importa: elegir personas influyentes que realmente crean en su producto o servicio garantiza una promoción auténtica que resuene entre sus seguidores.
- Medición y evaluación: el seguimiento de métricas como la participación, el alcance y las conversiones le permite evaluar la eficacia de su campaña de marketing de influencers.
- Construir asociaciones a largo plazo: cultivar relaciones con personas influyentes es clave para establecer colaboraciones continuas que produzcan beneficios a largo plazo.
La popularidad del marketing de influencers se ha disparado, especialmente en las plataformas de redes sociales . Estas plataformas sirven como canales principales para las marcas que buscan aprovechar la influencia de personas con un gran número de seguidores.
Al asociarse con estas figuras influyentes, las empresas han aprovechado con éxito la confianza y la lealtad de sus seguidores, lo que ha llevado a una mayor visibilidad de la marca y una mayor participación del cliente. Este enfoque de marketing ha demostrado ser muy eficaz e impulsar tanto las ventas inmediatas como la fidelidad a la marca a largo plazo.
Definición de público objetivo y objetivos
Definir su público objetivo y sus objetivos es absolutamente un elemento importante para lograr el éxito en el marketing online. Es vital identificar quiénes son sus clientes ideales y crear personas compradoras para obtener una comprensión profunda de sus necesidades y preferencias únicas.
Al establecer objetivos específicos, como aumentar el tráfico del sitio web o generar clientes potenciales , guía de manera productiva sus esfuerzos de marketing en la dirección correcta. Para conectarse verdaderamente con su público objetivo, es esencial adaptar sus mensajes y contenido de una manera que resuene con ellos, abordando sus puntos débiles y brindando soluciones valiosas.
Además, es importante revisar y analizar periódicamente datos y métricas para medir con precisión la eficacia de sus campañas de marketing y realizar ajustes bien informados. Vale la pena señalar que los correos electrónicos personalizados tienen una impresionante tasa de apertura del 18,8% , significativamente más alta que los no personalizados con un 13,1% .
Crear contenido atractivo y relevante
La creación de contenido atractivo y relevante demuestra que es digno de un marketing online exitoso . Aquí hay algunas estrategias clave a considerar para lograrlo:
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Utilizando datos y análisis
La utilización de datos y análisis es fundamental para un marketing online eficiente. Al aprovechar el poder del análisis de datos, las empresas adquieren información valiosa sobre su público objetivo, comprenden su comportamiento y toman decisiones de marketing bien informadas. A continuación se presentan algunos elementos esenciales que abarcan la utilización de datos y análisis en el marketing online:
| 1. Seguimiento de análisis de sitios web: |
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| Al aprovechar herramientas como Google Analytics , las empresas miden el tráfico del sitio web, el comportamiento del usuario y las conversiones, lo que les ayuda a optimizar su presencia en línea. |
| 2. Seguimiento del rendimiento de la campaña: |
| Los datos y el análisis permiten a las empresas evaluar el éxito de sus campañas de marketing online mediante el seguimiento de métricas como las tasas de clics, las tasas de conversión y el retorno de la inversión. |
| 3. Segmentación de clientes: |
| Mediante el análisis de datos, las empresas pueden segmentar su audiencia en función de diversos factores como la demografía, los intereses y el comportamiento de compra. Esto permite la implementación de estrategias de marketing específicas. |
| 4. Pruebas A/B: |
| Tomar decisiones basadas en datos implica realizar pruebas A/B para comparar diferentes versiones de un sitio web o campaña de marketing y determinar cuál produce mejores resultados. |
| 5. Personalización: |
| Al profundizar en los datos de los clientes, las empresas crean mensajes y experiencias de marketing personalizados que se adaptan a las preferencias y necesidades individuales. |
Al aprovechar los datos y el análisis, las empresas obtienen la capacidad de mejorar sus esfuerzos de marketing online, mejorar la participación del cliente e impulsar resultados superiores.
Construyendo una fuerte presencia en línea
Construir una sólida presencia en línea es esencial para las empresas en el panorama digital actual. Implica establecer una presencia en línea destacada y de fácil acceso. Para lograrlo, hay varias estrategias clave a considerar:
1. La creación de un sitio web visualmente atractivo, compatible con dispositivos móviles y fácil de navegar desempeña un papel importante en la construcción de una sólida presencia en línea.
2. La incorporación de técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) mejora la visibilidad de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda y, en última instancia, contribuye a una sólida presencia en línea .
3. Interactuar con su público objetivo a través de plataformas de redes sociales populares como Facebook , Twitter e Instagram es de gran importancia para construir una sólida presencia en línea.
4. Generar constantemente contenido de alta calidad que sea relevante y valioso para su público objetivo es una forma comprobada de fortalecer su presencia en línea.
5. El uso de herramientas de análisis ayuda a rastrear y analizar el tráfico del sitio web y el comportamiento de los usuarios, lo que permite a las empresas tomar decisiones informadas y fortalecer su presencia en línea.
6. Desarrollar y mantener una sólida reputación en línea a través de reseñas y testimonios positivos de los clientes es vital para construir una sólida presencia en línea.
Al implementar estas estrategias, las empresas establecen enormemente una fuerte presencia en línea, aumentando así su visibilidad y credibilidad en el mundo digital.
Medir la eficacia del marketing online
Para medir eficazmente la eficacia del marketing online, es fundamental realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) , como el tráfico del sitio web , las tasas de conversión y la participación del cliente . Al analizar datos de herramientas como Google Analytics, las empresas obtienen información valiosa sobre qué estrategias de marketing generan la mayor cantidad de clientes potenciales e impulsan las ventas.
Medir métricas de redes sociales como participación , seguidores y alcance también juega un papel importante en la evaluación de la efectividad de las campañas de marketing online. Mediante el seguimiento y el análisis periódicos de estas métricas, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos, optimizar sus estrategias de marketing y alcanzar sus objetivos de manera más eficiente.
¿Qué métricas y herramientas se pueden utilizar para medir el éxito del marketing online?
Para medir el éxito del marketing online, las empresas utilizan una variedad de métricas y herramientas. Algunas métricas y herramientas comunes para medir el éxito son el análisis de sitios web , el análisis de redes sociales , el software de marketing por correo electrónico , el seguimiento de conversiones y las encuestas en línea .
- El análisis de sitios web ayuda a analizar el tráfico del sitio web, las tasas de rebote, el tiempo en la página y las tasas de conversión. Estos conocimientos indican la eficacia de los esfuerzos de marketing.
- El análisis de redes sociales rastrea métricas como la participación, el alcance y las tasas de conversión en las plataformas de redes sociales. Esto ayuda a determinar qué tan bien resuenan los mensajes de marketing en el público objetivo.
- El software de marketing por correo electrónico proporciona herramientas como tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión. Estas métricas miden el éxito de las campañas de marketing por correo electrónico.
- El seguimiento de conversiones implica monitorear conversiones como compras o envíos de formularios. Esto permite a las empresas evaluar el impacto de los esfuerzos de marketing online a la hora de impulsar las acciones deseadas.
- Las encuestas en línea recopilan comentarios de los clientes y brindan información cualitativa sobre la efectividad y el impacto de las estrategias de marketing en línea.
Para maximizar el éxito del marketing online, las empresas deben analizar periódicamente estas métricas, tomar decisiones basadas en datos y ajustar las estrategias según sea necesario.
Desafíos comunes en el marketing online
En el mundo del marketing empresarial online, existen algunos desafíos comunes que todo especialista en marketing enfrenta. ¡Pero no temas! Lo cubrimos con estrategias efectivas sobre cómo superar estos obstáculos y mantenerse a la vanguardia en el juego del marketing online.
Así que prepárese para impulsar su presencia digital, atraer a su público objetivo e impulsar campañas exitosas. ¡Diga adiós a los obstáculos y hola al éxito del marketing online!
Cómo superar estos desafíos y mantenerse a la vanguardia en el juego del marketing online
Para superar estos desafíos y mantenerse a la vanguardia en el juego del marketing online, aquí le explicamos cómo:
- Manténgase al día con las tendencias de la industria y los cambios en los algoritmos para adaptar sus estrategias en consecuencia.
- Investigue y comprenda a su público objetivo para crear campañas personalizadas y dirigidas.
- Manténgase activo en múltiples plataformas de redes sociales para interactuar con su audiencia y generar lealtad a la marca .
- Cree contenido relevante y de alta calidad que proporcione valor a su audiencia y establezca su experiencia.
- Analice datos y métricas para realizar un seguimiento de la eficacia de sus esfuerzos de marketing y tomar decisiones basadas en datos.
- Utilice herramientas y tecnologías que automaticen procesos y agilicen sus operaciones de marketing.
En la historia del marketing online, las empresas se han enfrentado a diversos desafíos, como el aumento de la competencia, el cambio de comportamiento de los consumidores y la evolución de las tecnologías .
Sin embargo, al seguir estos pasos sobre cómo superar estos desafíos y mantenerse a la vanguardia en el juego del marketing en línea, aquellos que adoptaron la innovación se mantuvieron adaptables y aprendieron y mejoraron continuamente sus estrategias y pudieron tener éxito.
Conclusiones clave:
- Al final de este artículo, habrá comprendido el poder y la importancia de las estrategias de marketing de élite, diseñadas para elevar sus esfuerzos de marketing empresarial online a nuevas alturas de éxito.
- Estará bien versado en las tácticas sofisticadas empleadas por los líderes de la industria, lo que garantizará una comprensión sólida de los métodos, herramientas y principios que impulsan la excelencia en el marketing online.
- A medida que profundice en el contenido, se enriquecerá con información detallada relacionada con estas estrategias de élite, lo que le proporcionará el conocimiento y la información necesarios para eclipsar a su competencia y establecer una presencia comercial en línea sólida y competitiva.
Algunos datos sobre el marketing empresarial en línea:
- El marketing online utiliza canales basados en la web para promocionar la marca, los productos o los servicios de una empresa.
- Los métodos de marketing online incluyen campañas de correo electrónico, redes sociales, publicidad y SEO.
- El marketing online tiene como objetivo llegar a los clientes que ya pasan su tiempo online.
- Las herramientas de análisis ayudan a las empresas a medir el impacto de sus campañas de marketing online.
- El marketing online se ha vuelto más accesible y rentable, lo que permite participar a empresas de todos los tamaños.
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿Qué es el marketing online y en qué se diferencia del marketing offline?
El marketing online, también conocido como marketing digital, es la práctica de utilizar canales basados en la web para promocionar la marca, los productos o los servicios de una empresa entre clientes potenciales. Esto incluye métodos como campañas de correo electrónico, redes sociales, publicidad y SEO. El objetivo es llegar a los clientes donde ya pasan su tiempo en línea. Por el contrario, el marketing fuera de línea utiliza medios tradicionales como impresos, vallas publicitarias y anuncios de televisión, que son difíciles de convertir en clientes en línea.
2. ¿Cuáles son algunas herramientas y campañas comunes de marketing online?
Algunas herramientas comunes de marketing online incluyen marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, eventos en línea, marketing de contenidos, análisis web, CRM, publicidad PPC y marketing de afiliación. Ejemplos de campañas de marketing en línea incluyen publicidad de Canon en motores de búsqueda, Whole Foods que recopila direcciones de correo electrónico para publicidad dirigida, Dove que crea anuncios de video en las redes sociales y Bite Beauty que se asocia con personas influyentes.
3. ¿Qué cubre un programa de grado en marketing online?
Un programa de grado en marketing en línea prepara a los estudiantes para carreras en ventas, promoción y administración. El programa se centra en conceptos de marketing tradicionales, así como en métodos digitales y emergentes, conocimientos de datos y estrategias centradas en el cliente. Los estudiantes aprenden sobre marketing digital, comportamiento del consumidor, análisis de marketing, gestión de ventas, marca, creación de contenido, comunicación y más.
4. ¿Cuánto tiempo lleva completar un programa de grado en marketing online?
El tiempo promedio para completar el programa es de 39 meses, pero los estudiantes terminan más rápido si ya tienen conocimientos en ciertas áreas. El programa está diseñado para mejorar las habilidades y credenciales para carreras en gestión de marketing, estrategia de marketing, gestión de marca, planificación de eventos, ventas, marketing de contenidos, marketing digital y otras áreas.
5. ¿Cuál es el costo de un programa de grado en marketing online?
La matrícula por semestre es de $3755 y los estudiantes pueden controlar el costo final de su título si terminan más rápido. Los graduados del programa informan un aumento salarial promedio de $13,801 después de completar su título.
6. ¿Cómo se estructura un programa de grado en marketing online?
El programa consta de 39 cursos, a los que se puede renunciar mediante transferencia de créditos. Los cursos se completan uno a la vez y los estudiantes trabajan con un mentor del programa para crear un plan de estudios personalizado. El programa se basa en competencias, lo que permite a los estudiantes avanzar en el programa más rápidamente al demostrar dominio en áreas específicas.
El programa se completa en línea, con el apoyo de los profesores de WGU. Se espera que los estudiantes completen al menos 12 unidades de competencia por cada período de 6 meses, sin límite en la cantidad de unidades que pueden completar.