Negocios en Corea del Sur: ¿cómo iniciar una estrategia comercial en línea o fuera de línea?

Negocios en Corea del Sur: la ubicación geográfica única del país, su economía sofisticada y su población trabajadora lo han convertido en un destino comercial y de inversión deseable. Estas no son las únicas razones por las que Corea es el segundo mercado de exportación más grande de los Países Bajos en el este de Asia.

Corea utilizó un enfoque orientado hacia el exterior para acelerar el crecimiento económico en la década de 1960. Durante este tiempo, se priorizó la fabricación intensiva en mano de obra, lo que permitió a Corea exportar un mayor volumen de bienes. En la década de 1980 se implementaron más políticas de liberalización, lo que resultó en un crecimiento más rápido. Desde entonces, el crecimiento económico se ha mantenido estable en aproximadamente un 3,0%.

¿Qué es una estrategia empresarial?

Una estrategia empresarial establece un plan de acción para lograr la visión y los objetivos definidos de una organización, así como para orientar los procesos de toma de decisiones para mejorar la estabilidad financiera de la empresa en un mercado competitivo. También es una estrategia de alto nivel para lograr los objetivos de una empresa.

¿Por qué son importantes las empresas en Corea del Sur?

La capacidad de cualquier negocio para tener éxito depende de la existencia de una estrategia. Esencialmente representa las fortalezas y debilidades de la empresa, así como la forma en que la organización pretende responder a las amenazas y oportunidades en el mercado en el que opera. Una estrategia considera los recursos disponibles y la mejor manera de implementarlos para cumplir los objetivos. Es por eso que a veces se hace referencia a una estrategia como el “faro” de una empresa.

Unifica el trabajo de todas las áreas funcionales y proporciona a los empleados un Northstar para guiar su toma de decisiones diaria. Para ilustrar este argumento, considere una empresa que no tiene un plan para competir en un mercado: en ausencia de tal diseño, las acciones de cada departamento estarían desorganizadas, lo que limitaría el desempeño general de la organización. Esta incoherencia conduce inevitablemente a una pérdida de ventaja competitiva, que será explotada en el mercado.

¿Cómo se formula una estrategia empresarial?

Una estrategia empresarial establece un plan de acción para lograr la visión y los objetivos definidos de una organización, así como para orientar los procesos de toma de decisiones para mejorar la estabilidad financiera de la empresa en un mercado competitivo. La definición anterior ya brinda alguna orientación sobre cómo construir una estrategia efectiva: una estrategia debe aclarar la visión, los objetivos y el crecimiento y la competitividad a largo plazo de una empresa.

El proceso de desarrollo de una estrategia se puede dividir en cinco pasos:

Paso 1: Definir la Visión

La mayoría de las fuentes en línea sugieren que la estrategia debe comenzar definiendo los objetivos de una organización. Esto supone que ya se han definido la oferta, el mercado y los clientes objetivo. Para que una estrategia tenga éxito, primero debe considerar los valores fundamentales de la empresa y su futura posición deseada en el mercado.

Paso 2: establezca sus objetivos de nivel superior

Una estrategia empresarial tiene como objetivo responder a la pregunta de cómo una empresa puede competir en el mercado. Su objetivo es aumentar sus ingresos, al mismo tiempo que mejora su posición financiera. El único propósito de una estrategia comercial genérica es aumentar el valor económico de la empresa para sus propietarios o accionistas.

Paso 3: Analice su negocio y el mercado

Una vez que se han establecido la visión y los objetivos para el futuro de una empresa, los responsables de la estrategia deben ser conscientes de las fortalezas y debilidades de su negocio. Esto se puede hacer usando un análisis DAFO (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas).

Paso 4: Defina cómo obtener una ventaja competitiva

Las empresas necesitan definir cómo quieren competir en el mercado, crear demanda y aumentar sus ventas y márgenes.

Paso 5: Cree un marco de estrategia

La estrategia comercial genérica general de una empresa debe traducirse en estrategias más específicas de nivel inferior. Un marco de estrategia asegura el éxito del plan comercial genérico. Captura la visión y las necesidades de los departamentos individuales y los alinea con los objetivos de nivel superior. Las estrategias de producto, marca, marketing u operativas son solo algunos ejemplos.

Tipos de estrategia empresarial

Fue creado por Michael Porter en 1980 y se clasifica como estrategias genéricas. La “hipótesis de Porter”, las “cinco fuerzas de Porter” y el “modelo de las cuatro esquinas de Porter” son bien conocidos. Porter dijo que la estrategia genérica, cualquiera que sea la que adopte la organización, representa las decisiones tomadas en términos tanto de la naturaleza como de la amplitud de la ventaja competitiva. En otras palabras, la decisión de la empresa influye en el tipo de ventaja competitiva que obtiene.

Las estrategias de liderazgo en costos, diferenciación y enfoque son los tres tipos de estrategia comercial que identificó. Ahora se conocen como estrategias genéricas de Porter y son adoptadas por muchas empresas de todo el mundo. Según Porter, cualquier empresa comercial solo puede adoptar una estrategia a la vez, y no es aconsejable utilizar numerosas estrategias y conducirá al eventual colapso del producto o de la empresa en el mercado.

Estrategias de liderazgo en costos:

La estrategia de liderazgo en costos es una estrategia comercial en la que los productos tienen un precio al costo más bajo posible. El atractivo del producto es para personas conscientes de los costos. Es uno de los tipos de estrategias comerciales que utilizan las principales empresas, como Walmart y Amazon, que venden productos con la promesa de costos bajos. La estrategia de liderazgo en costes puede ser utilizada por grandes empresas y líderes del mercado, pero no por nuevas empresas de pequeña o mediana escala. El uso excesivo de activos hará que los costos fijos se distribuyan entre los productos, reduciendo así el costo unitario y logrando economías de escala.

Estrategia de diferenciación:

Cuando el producto se diferencia con su característica única o punto de venta único (USP) para competir y ganar de manera efectiva, eso se conoce como estrategia de diferenciación. En el caso de los servicios, el punto de diferenciación sería la cortesía, la disponibilidad, la experiencia y la ubicación de los empleados.

Estrategias de enfoque:

El tipo de enfoque de la estrategia comercial se divide en dos partes, a saber, la estrategia de costos enfocados y la diferenciación enfocada. En el enfoque de costos, los precios se adaptan a la necesidad particular de atender a un grupo específico de personas. Esta estrategia debe apuntar a segmentos de mercado que sean menos vulnerables a los sustitutos.

¿Cómo medir el éxito de la estrategia?

Cuando las estrategias empresariales son directamente responsables del crecimiento y del aumento del rendimiento competitivo o financiero, se consideran eficaces.

El seguimiento de una variedad de indicadores clave de rendimiento se puede utilizar para evaluar el rendimiento de un plan estratégico.

Sin embargo, es fundamental que

• Estos KPI rastrean qué tan bien se están cumpliendo los objetivos establecidos en la fase dos del proceso de creación de la estrategia.
• Para lograr una medición adecuada, los KPI se definen antes de la implementación de la estrategia.

Cuando se implementa una nueva estrategia de empresa, generalmente se miden algunos o todos los siguientes KPI:

Crecimiento

• Los ingresos por ventas
• Numero de clientes
• Repetir ventas de clientes
• Tasa de retención de clientes
• Tasa de conversión
• Valor promedio de pedido (AOV)
• Volumen de negocios

Posición competitiva

• Cuota de mercado
• posición de mercado
• Tasa de ganancia de ventas
• Reconocimiento de marca y menciones en prensa
• Posición de margen frente al promedio de la industria
• Crecimiento de las ventas frente al promedio de la industria

Rendimiento financiero

• Beneficio bruto
• Beneficio neto
• Beneficio operativo
• EBIT y EBITDA
• Rendimiento de los activos
• Flujo de caja libre
• Flujo de caja operativo

¿Qué es la estrategia empresarial offline y online?

Cualquier forma de publicidad o promoción que utilice medios tradicionales fuera de línea se denomina marketing fuera de línea. La televisión, la radio, las vallas publicitarias, los medios impresos y los eventos en persona son ejemplos de esto. Las estrategias modernas de marketing fuera de línea se diseñan con frecuencia para respaldar o complementar los esfuerzos de Internet.

Una estrategia de marketing digital es una serie de acciones en línea planificadas previamente destinadas a lograr objetivos corporativos específicos. Dicho de otra manera, se trata de tomar acciones consistentes en el momento correcto a través de los canales de Internet más apropiados para aumentar los ingresos y mejorar las relaciones con tu audiencia.

¿Cómo iniciar una estrategia comercial en línea en Corea del Sur?

Hay cuatro métodos de marketing en línea:

1. Pago por clic: perciba resultados inmediatos sobre la inversión; perfecto para campañas a corto plazo o Eficaz para búsquedas dirigidas, incluidas búsquedas regionales El marketing basado en la demanda atrae tráfico a su sitio para consultas específicas.
2. Optimización de motores de búsqueda: el marketing basado en la demanda se refiere a atraer usuarios a su sitio web en función de búsquedas específicas. Los usuarios hacen clic en los resultados orgánicos el 75% del tiempo. Impactos a largo plazo; retorno significativo de la inversión
3. Social Media Marketing: estrategia de marketing efectiva para ganar la confianza del cliente. Presenta servicios y productos a través del boca a boca. Se deben utilizar métricas basadas en influenciadores y acciones para realizar un seguimiento del progreso.
4. Banner publicitario: el conocimiento de la marca aumenta de manera efectiva. Destaque inmediatamente una promoción a corto plazo; complementa la integración de las redes sociales. Para tener un impacto, debe comprarse a granel dentro de una vertical.

¿Cómo iniciar una estrategia comercial fuera de línea en Corea del Sur?

Para mejorar su marca y la exposición a su público objetivo, las mejores técnicas de marketing incorporan ideas tanto en línea como fuera de línea. Aquí hay 10 de las mejores ideas de marketing fuera de línea para que pueda comenzar si está buscando actividades de marketing tradicionales nuevas, e incluso probadas y verdaderas.

1. Tarjetas de visita: elija un diseño único que refleje los valores y la creatividad de su marca. Hay muchos generadores de tarjetas de presentación baratas y con plantillas. Si desea tener la oportunidad de elegir (y sentir) un tipo específico de papel para tarjetas de presentación, es posible que desee buscar un diseñador local y una imprenta.
2. Cree folletos y volantes: hay muchas formas creativas de hacer llegar el mensaje de su marca a su mercado objetivo mediante volantes y folletos. Aquí hay una guía para hacer grandes volantes con algunos hermosos ejemplos. La impresión de folletos puede parecer una táctica antigua, pero eso no significa que no dé resultados.
3. Publica un libro: puedes convertir tu blog e información útil en un breve folleto o libro. Este tipo de marketing fuera de línea permitirá que otros vean la utilidad de su negocio. Puede autopublicar a través de Kindle y Amazon, o simplemente ponerlo a disposición en su sitio web.
4. Cambio de marca: perfeccionar constantemente su marca permitirá una voz de empresa más fuerte. Considere empaques más elegantes para sus productos. Incorpore nuevos colores de marca, logotipos y una voz fuerte. Marca tu marca de una manera que ponga tu mejor pie adelante y atraiga al cliente.
5. Ofrezca cupones: no hay mejor manera de fomentar la lealtad a la marca y difundir su mensaje que lanzando una venta. Las ofertas incluyen cupones, programas de lealtad, descuentos especiales y más. Incluso puede ofrecer períodos de prueba gratuitos para demostrar a sus clientes cuán bueno es su producto o servicio.
6. Envíe tarjetas y obsequios de temporada: un saludo bien diseñado, bien pensado y personalizado o una pequeña muestra puede mostrarles a los clientes que usted se preocupa y que significan algo para su marca. Envíe tarjetas y pequeños obsequios a los clientes y utilice ocasiones especiales e hitos para dar a conocer su presencia. Y no tienes que gastar mucho dinero para celebrar con tus clientes.
7. Promoción cruzada: Palo Alto Software se ha asociado con Intuit Quickbooks y Patagonia para ayudarnos a servir mejor a nuestros clientes. Considere trabajar con otras marcas que representen valores y modelos comerciales similares. Puede co-desarrollar productos o copatrocinar eventos, así como desarrollar artículos exclusivos.
8. Acuerdo de la comunidad: una excelente manera de dar a conocer su nombre (y ser un negocio responsable en general) es involucrarse en la comunidad.
9. Crear sus propios eventos: la planificación de eventos puede ser una excelente manera de comercializar su negocio. Podrá interactuar tanto con clientes como con socios potenciales. Aproveche la transmisión en vivo para hacer de su evento en persona una valiosa iniciativa digital también.
10. Envíe comunicados de prensa: prepare la historia de su marca y asegúrese de que sea de interés periodístico. No hay necesidad de un equipo de relaciones públicas interno; solo necesita crear relaciones con los medios relevantes. Las buenas relaciones públicas consisten en crear relaciones con reporteros y otras personas que pueden ayudar a difundir (con suerte, buenas) noticias.

Conclusión

Su empresa puede beneficiarse enormemente de un plan de marketing digital. Hay numerosos puntos de venta en línea para elegir. El precio, el potencial de alcance, la utilidad y el propósito son todos diferentes. Lo que necesita es una combinación de canales bien equilibrada que se adapte a las necesidades de su empresa.