Compre espacio publicitario: una guía para el éxito en la colocación estratégica de anuncios

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Una cosa es comprar espacio publicitario para un producto o servicio que estás promocionando y otra es hacerlo de forma eficaz. Comprar espacio publicitario que produzca buenos resultados requiere centrarse en criterios específicos, por ejemplo, elegir la mejor red publicitaria y el tipo de creatividades a utilizar.

Si comprar anuncios te parece complicado, has venido al lugar correcto. ¡Le mostraremos cómo comprar espacio publicitario estratégicamente y obtener excelentes resultados!

¿Por qué los especialistas en marketing compran espacios publicitarios?

Los especialistas en marketing compran espacios publicitarios para vender sus productos a una audiencia. No importa qué tan bueno sea su producto o servicio, de nada sirve si la gente no se entera.

La publicidad online es una industria enorme y todavía en auge. Según Statista, se prevé que el mercado de la publicidad digital crezca de 680 mil millones de dólares en 2023 a 966 mil millones de dólares en 2028, como se muestra en el siguiente gráfico.

Es útil que ahora cualquiera pueda encontrar una red publicitaria relevante y configurar una campaña publicitaria con unos pocos pasos. Los especialistas en marketing aprovechan esta facilidad para crear campañas publicitarias eficaces.

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Cómo planificar la compra de su espacio publicitario

La colocación publicitaria eficaz requiere una planificación meticulosa. A continuación se muestra una guía paso a paso para hacerlo.

1. Defina sus objetivos publicitarios

El primer paso crucial es definir exactamente lo que desea lograr con sus anuncios. Los objetivos determinan la dirección de su campaña publicitaria y cómo evalúa su éxito. Los factores a considerar incluyen:

• Defina el objetivo comercial : ¿Qué quiere obtener de sus anuncios? ¿Es para aumentar las ventas o para mejorar el reconocimiento de la marca a largo plazo? ¿Estás promocionando un nuevo producto que necesita ser visto? Comprender los objetivos guiará su campaña publicitaria.

• Objetivos INTELIGENTES : SMART es un criterio de establecimiento de objetivos ampliamente aceptado que exige que sus objetivos sean específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con un límite de tiempo. En otras palabras, sus objetivos de compra de medios deben estar bien definidos, ser factibles y tener un cronograma realista para su finalización.

• Defina sus indicadores clave de rendimiento (KPI) : los KPI son las métricas que utilizará para evaluar el éxito de su campaña publicitaria. Los ejemplos incluyen el aumento porcentual en las ventas, el tráfico del sitio web, la cantidad de nuevos registros, las descargas de aplicaciones, los seguidores de las redes sociales, etc.

Estos son tipos comunes de objetivos publicitarios:

• Concientización : Generar interés en un nuevo producto o servicio.

• Conversión : impulsar acciones específicas de los consumidores, por ejemplo, suscripciones a boletines informativos, creación de cuentas, descargas de aplicaciones, visitas a sitios web, etc.

• Retención : Dirigirse a clientes anteriores con anuncios para animarlos a que vuelvan a ser condescendientes con usted.

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2. Identifique su público objetivo

El siguiente paso después de definir sus objetivos publicitarios es identificar el público objetivo perfecto para sus anuncios. No importa cuán bien definidos y creativos sean sus anuncios, no funcionarán si se dirigen al público equivocado. A continuación se detallan los factores que lo ayudarán a elegir la audiencia adecuada para su campaña:

• Analice a sus competidores : haga una lista de sus principales competidores y monitoree su público objetivo. No es necesario que los copie palabra por palabra, pero los competidores le dan una pista sobre la audiencia adecuada para su producto o servicio.

• Analiza los clientes existentes : si ya tienes clientes, puedes utilizarlos como punto de partida. Analizar su demografía; ¿Qué edad, sexo y ubicación compran más sus productos?

• Comprenda lo que vende : ¿Qué solución ofrece su producto? ¿Para quién está diseñado y quién obtendrá el mayor beneficio?

• Crear un perfil de cliente : Con la información de los pasos anteriores, podrás crear lo que consideres un perfil de cliente ideal. Un perfil puede incluir detalles sobre su edad, sexo, carrera, poder adquisitivo, intereses, etc.

• Investigación de mercado : puede realizar investigaciones de mercado para perfeccionar el perfil de su cliente, por ejemplo, encuestas y entrevistas.

• Pruebas y perfeccionamiento : su público objetivo no permanece igual para siempre. Probablemente necesitarás probarlo y perfeccionarlo con el tiempo a medida que recopiles más información sobre tus clientes.

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3. Investigue y elija buenas plataformas publicitarias.

Una vez definido su público objetivo, el siguiente paso es investigar las mejores plataformas publicitarias para colocar sus anuncios. Algunas redes publicitarias se dirigen a audiencias específicas, mientras que otras se dirigen a una audiencia general.

Los factores a considerar al elegir una red publicitaria incluyen:

• Facilidad de uso : necesita una plataforma publicitaria que sea fácil de navegar.

• Tamaño : ¿Qué nivel de tráfico puede proporcionar la red para sus anuncios? Algunas redes se especializan en pequeños nichos, mientras que otras brindan acceso a una gran red de sitios web.

• Formatos publicitarios : ¿Qué formatos publicitarios admite la plataforma? ¿Los formatos se ajustan al tipo de anuncios que deseas?

Adsterra es un buen ejemplo de red publicitaria para conseguir buenos resultados. Lo conectamos a una red de sitios web de alta calidad en diferentes nichos. Nuestros más de 28 000 editores ofrecen más de 32 mil millones de visualizaciones de anuncios mensuales, lo que brinda amplias oportunidades para los anunciantes en iGaming, comercio electrónico, servicios públicos, software y muchos otros nichos.

Adsterra ofrece una plataforma publicitaria de autoservicio que permite a los especialistas en marketing comprar tráfico rápidamente. Sin embargo, si necesita soporte adicional, podemos proporcionárselo las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Los formatos de anuncios admitidos incluyen Popunders, Banners, In-Page Push y Social Bar.

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4. Establece un presupuesto

Con una red publicitaria en mente, el siguiente paso es elegir un presupuesto para su campaña publicitaria. Estos son los factores que le ayudarán a elegir un presupuesto adecuado:

• Ingresos : considere los ingresos y los márgenes de beneficio de su empresa. ¿Cuánto puedes gastar de manera realista en publicidad sin arruinarte?

• Valor de vida del cliente (CLV) : considere cuánto espera ganar de un solo cliente durante su vida con su negocio. Esta cifra crítica le ayuda a determinar cuánto gastará para adquirir un nuevo cliente. La regla general es gastar entre el 20% y el 30% de su CLV para adquirir un nuevo cliente.

• Costes de producción : ¿Estás contratando ayuda externa para tus anuncios? La ayuda puede incluir redacción publicitaria, producción de vídeos, diseño gráfico, etc.

• Ajustes : puede reservar algo de dinero para gastos inesperados durante su campaña, por ejemplo, establecer un nuevo público objetivo.

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5. Considere la posibilidad de utilizar mensajes y creatividades publicitarias.

La última etapa es trabajar en sus mensajes publicitarios y creatividades. ¿Qué tipo de formatos de anuncios elegirás? ¿Cómo diferenciarás tu producto de la competencia? ¿Cómo puedes animar a los espectadores a seguir la acción sugerida?

Los factores a considerar incluyen:

• Sea claro y preciso : su anuncio debe ser fácil de entender. El espectador debería poder descifrar lo que estás vendiendo de un vistazo. Evite términos demasiado complejos y jerga de la industria.

• Evocar emociones : aproveche las emociones de su audiencia para comercializar su producto. Los desencadenantes emocionales facilitan que los espectadores se identifiquen con su anuncio.

• Defina su punto de venta : ¿Qué características hacen que su producto se destaque de la competencia? Debe centrar sus anuncios en torno a estas características únicas.

• Utilice un botón de llamado a la acción (CTA) : solicite a los espectadores que realicen una acción específica después de ver su anuncio. No desea que a la gente le guste su anuncio pero se confundan sobre qué hacer a continuación.

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Seleccionar el espacio publicitario adecuado

Después de planificar su estrategia publicitaria, seleccionar el espacio publicitario adecuado es el siguiente paso fundamental. A continuación se detallan los pasos clave a seguir:

1. Investigar y analizar los espacios publicitarios disponibles.

Debe investigar los espacios disponibles en la red publicitaria elegida. ¿Qué formatos de anuncios admiten y cuáles son sus tamaños?

Por ejemplo, las ventanas emergentes vienen en diferentes tamaños para computadoras de escritorio y teléfonos inteligentes. Si desea anunciarse principalmente para usuarios de dispositivos móviles, asegúrese de que la red publicitaria elegida admita los tamaños óptimos para teléfonos inteligentes y tabletas (360×660, 340×200, etc.). De lo contrario, podría publicar anuncios demasiado pequeños o demasiado grandes y, en consecuencia, generar malos resultados.

2. Negociar las tarifas del espacio publicitario

Después de elegir los espacios publicitarios adecuados para su campaña, el siguiente paso es analizar las tarifas que cobra la red publicitaria elegida por esos espacios. Las diferentes redes publicitarias tienen diferentes estrategias de precios. El precio suele depender de muchos factores, incluida la ubicación, el público objetivo, el tipo de dispositivo, etc.

Si lo permite, puede negociar los términos de precios con su red de publicidad y conseguir la mejor oferta para maximizar el retorno de su inversión.

3. Garantizar la compatibilidad con la imagen de marca.

Los anunciantes deben asegurarse de que sus espacios publicitarios sean compatibles con su imagen de marca. No desea que sus anuncios aparezcan junto a contenido ilegal y dañino, por ejemplo, sitios de apuestas no regulados, sitios web de phishing, parafernalia de drogas, etc. Asegúrese de que la red publicitaria que elija le brinde acceso a espacio publicitario de sitios web acreditados y de alta calidad.

Afortunadamente, Adsterra se ajusta a este criterio. Brindamos a los anunciantes acceso a una red global de miles de editores en diferentes nichos. Adsterra es una opción inteligente para los anunciantes que desean ingresar a un nuevo mercado y ejecutar campañas de alcance global para sus productos.

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4 enfoques probados para comprar espacio publicitario

1. Compra manual

Puede comprar la colocación de anuncios directamente del propietario de un sitio web. Negociará un acuerdo directamente con el editor del sitio web, sin pasar por un intermediario que cobra tarifas adicionales. Muchos sitios web tienen enlaces "Anuncie con nosotros" o algo similar que dirige a los anunciantes interesados ​​a completar un formulario o enviar un correo electrónico para solicitar información sobre ofertas publicitarias.

El inconveniente de este método es que normalmente está reservado para compradores con grandes gastos. Si propone un presupuesto publicitario bajo, los propietarios de sitios web se mostrarán reacios a interactuar con su marca.

Ventajas	Contras
Puede establecer relaciones duraderas con los editores de sitios web	Requiere un esfuerzo considerable
Un intermediario no cobra comisiones	A menudo caro

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2. Utilice una red publicitaria

Puede utilizar una red publicitaria que le brinde acceso a editores de alta calidad. La red se encarga de conseguir espacio publicitario e inventario; su trabajo es suministrar y pagar los anuncios. La plataforma se encarga de las negociaciones con los editores y ahorra esfuerzos a los anunciantes.

Con una red publicitaria confiable, no perderá tiempo negociando acuerdos publicitarios. Todo ha sido configurado para usted y puede anunciarse con presupuestos bajos. La red actúa como intermediario entre anunciantes y editores y cobra tarifas por su servicio.

Ventajas	Contras
Ahorra tiempo	Algunas plataformas publicitarias cobran tarifas elevadas
Fácil de implementar sus anuncios

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3. marketing de afiliación

El marketing de afiliados es un modelo en el que un anunciante ofrece comisiones a los vendedores afiliados que promocionan sus productos y generan ventas. Te asocias con un comercializador afiliado profesional y aceptas pagar una comisión específica por cada venta que genere para tu marca.

El marketing de afiliación puede ser lucrativo si se hace correctamente y la principal ventaja es que no paga ninguna tarifa a menos que se produzca una venta. Puede unirse a una red de afiliados de buena reputación para encontrar especialistas en marketing expertos en su industria.

Ventajas	Contras
Es de bajo riesgo porque no paga hasta que se produce una venta.	Los anunciantes pueden tardar mucho en dominar

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4. Publicidad programática

La publicidad programática es un proceso automatizado de compra de medios. Se centra en una plataforma donde los anunciantes proporcionan creatividades publicitarias y pujan por espacios en sitios web en tiempo real. Puede ofertar contra anunciantes mediante subastas en tiempo real; la oferta más alta aproximadamente cada segundo obtiene el espacio publicitario.

Ventajas	Contras
Un proceso de licitación de anuncios transparente	No hay ningún ser humano involucrado, lo que significa que los errores costosos pueden pasarse por alto fácilmente
Obtienes información en tiempo real sobre los resultados de los anuncios.

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Lista de verificación para comprar espacio publicitario

Si desea comprar espacio publicitario manualmente, los tres factores más críticos a considerar son el tráfico, el contenido y la visibilidad en los motores de búsqueda.

Tráfico

¿Qué nivel de tráfico tiene el sitio web? Cuanto más tráfico reciba el sitio web, más personas verán y responderán a sus anuncios. Puede solicitar informes de tráfico detallados al propietario del sitio web para ayudarle a decidir si el sitio se adapta a sus anuncios.

Contenido

¿Qué contenido publica el sitio web? El contenido debe ser relevante para el producto que estás promocionando, o tus anuncios no obtendrán buenos resultados. Por ejemplo, si publicita joyas y accesorios, un blog de moda es su mejor opción.

Visibilidad

¿Qué tan visible es el sitio web para los motores de búsqueda? Los motores de búsqueda son la fuente número uno de tráfico orgánico de alta calidad. Por lo tanto, el sitio web donde compra anuncios debe tener una clasificación alta para las palabras clave relevantes en su nicho. Las clasificaciones altas mejoran las posibilidades de obtener resultados positivos de sus anuncios.

Preguntas frecuentes sobre la compra de espacio publicitario

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Conclusión

Comprar espacio publicitario requiere una planificación y ejecución considerables. Puede que tengas el presupuesto, pero de nada sirve si no planificas estratégicamente tu proceso de compra de anuncios. Hemos explicado cómo comprar espacio publicitario de forma eficaz y los métodos probados para hacerlo.

Sobre todo, asegúrese de elegir una red publicitaria confiable que le brinde acceso a tráfico de alta calidad y a su público objetivo previsto. Afortunadamente, Adsterra es una de esas redes, con una red de sitios web acreditados en muchas industrias y soporte las 24 horas, los 7 días de la semana para ayudar a los anunciantes a lograr sus objetivos.