Marketing de contenido de cannabis: guía completa (2022)

Una buena estrategia de marketing de contenido de cannabis es fundamental si tiene negocios en la industria del cannabis. Sin embargo, la industria del cannabis todavía está estrictamente regulada, lo que hace que la comercialización de productos de cannabis sea extremadamente desafiante. Tanto el cannabis medicinal como el recreativo todavía se clasifican como sustancias de la Lista 1 y están prohibidos a nivel federal.

Aunque un número creciente de estados ha legalizado la venta y el consumo de cannabis, el gobierno federal aún no ha modificado su política. Como tal, cualquier negocio o producto de cannabis encontrará regulaciones estrictas sobre los métodos y lugares en los que lo promocionan.

Aquí es donde un excelente marketing de contenido de cannabis puede ayudar. Un excelente marketing de contenido puede ayudar a las empresas de cannabis a educar a los consumidores sobre el cannabis y sus numerosas aplicaciones. En este artículo, discutiremos los diferentes métodos que puede utilizar para comercializar su marca y productos de cannabis.

También aprenderá sobre los beneficios del marketing de contenido de cannabis y cómo elegir la mejor estrategia de marketing de contenido. También se comparten ejemplos de marketing de contenido de cannabis de compañías de cannabis existentes para su referencia.

¿Qué puede hacer el marketing de contenido de cannabis?

El marketing de contenidos se presenta en muchos medios, como blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, videos, etc. Cuando se implementa correctamente, el contenido demuestra la competencia de la marca y el valor de sus clientes existentes.

El marketing de contenidos es la creación y el intercambio de contenido informativo para clientes actuales y futuros. También ayuda a construir conexiones y generar compromiso con clientes nuevos y actuales. Los clientes lo verán como una valiosa fuente de información y un aliado comprometido con su éxito.

Tal dedicación y compromiso dará sus frutos a largo plazo. Es más probable que los clientes le compren los productos cuando llegue el momento. Recientemente, ha habido un interés creciente en el cannabis, pero hay mucha información engañosa al respecto. Por lo tanto, el marketing de contenidos será extremadamente valioso para las empresas de la industria del cannabis.

Hay muchas maneras en que puede emplear el marketing de contenido para promocionar su marca de cannabis, que incluyen:

• Describir los diferentes ingredientes de la marihuana y sus efectos en un individuo.
• Describir cómo se puede usar la marihuana medicinal para aliviar los síntomas causados ​​por ciertas condiciones médicas.
• Describir las legislaciones y políticas vigentes dentro de la industria del cannabis.
• Proporcionar información sobre los diferentes propósitos de cada parte de una planta de cannabis.
• Describir diferentes tipos de cannabis y sus diferencias.

Diferentes métodos de marketing de contenido de cannabis

Publicaciones de blog

Cada marca de cannabis debe actualizar constantemente su sitio web oficial con contenido nuevo. La longitud del contenido depende de su propósito. Dar consejos o actualizaciones de la empresa puede tener una extensión de entre 400 y 600 palabras. Un artículo de 2000-3000 palabras puede ser una publicación de blog más detallada y educativa.

Cuando se trata de publicar artículos de blog, la originalidad y la variación son esenciales. Es esencial contar con una estrategia integral para la creación de contenido de tu blog. El contenido de su blog puede ayudarlo a generar más tráfico a su sitio y aumentar las ventas de sus productos de cannabis. El truco para producir un blog influyente es proporcionar contenido atractivo y personalizado que atraiga los intereses de su público objetivo. Por lo tanto, es fundamental tener una audiencia bien definida antes de escribir tu blog.

Su estilo de escritura también puede diferir según el tipo de audiencia. Además, al publicar un blog de cannabis, es absolutamente crucial tener SEO (optimización de motores de búsqueda). La incorporación de las frases o palabras clave correctas, la optimización en el sitio y las etiquetas de título interesantes son aspectos críticos de SEO. También puede utilizar software de terceros para ayudar a mejorar la clasificación de los motores de búsqueda de su blog y sitio web.

Una mejor clasificación en Google, por ejemplo, puede hacer que su blog sea más visible para las personas que desean aprender más sobre el cannabis. A partir de ahora, no hay restricciones para que las empresas de cannabis desarrollen sitios web o publiquen artículos de blogs de cannabis.

Contenido de vídeo

Se estima que una persona promedio ve alrededor de 100 minutos de contenido relacionado con videos cada día en 2021. Como resultado, un número creciente de compañías de cannabis están incluyendo contenido de video en su plan de marketing. La creación de contenido de video puede ser costosa y llevar mucho tiempo, pero puede generar un alto ROI.

Considere este método como una estrategia de marketing de contenido de cannabis de alto riesgo y alta recompensa. Para su contenido de video, puede considerar grabar contenido educativo o reseñas honestas de productos. Una cámara y un software de edición de video básico son suficientes para crear dicho contenido. También reducirá sus costos de producción de video.

Los contenidos de video son un excelente método para diferenciarse a usted mismo y a sus competidores. La combinación de un grupo existente de usuarios de cannabis con contenido de video excelente ayudará a atraer clientes a su sitio web.

podcasting

Hay muchos medios para que todo tipo de personas consuman contenido hoy en día. Un podcast es otra excelente manera de ofrecer contenido auditivo para entretener y educar a su público objetivo. Sin embargo, los podcasts son un enfoque de marketing frecuentemente ignorado en la industria de la marihuana. Puede ser una forma única de compartir sus historias y experiencias dentro de la industria del cannabis.

Los podcasts pueden ser muy divertidos de producir. Sin embargo, piénselo un poco antes de comenzar a grabar su serie de podcasts. ¿Hay alguna experiencia dentro de la industria del cannabis que quieras compartir? ¿Tiene a alguien como un socio comercial o un experto que desea entrevistar? La mayor fortaleza de un podcast es la intimidad que puedes desarrollar con tu audiencia. La producción y la preparación son fundamentales. Su audiencia puede darse cuenta cuando un podcast está mal preparado.

Intenta ser tú mismo y lo más sincero que puedas en tu podcast. Comparta sus pensamientos y experiencias sobre la industria del cannabis desde una perspectiva privilegiada. Asegúrese de que la producción de su podcast la realice un profesional para garantizar la calidad de sus podcasts.

Publicación en redes sociales

La publicación en las redes sociales es uno de los enfoques más comunes que utilizan las marcas de cannabis con fines de marketing. Al utilizar las redes sociales como estrategia de marketing, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. El factor crítico aquí es ser consistente y deliberado en la publicación de su contenido.

Debe considerar qué plataforma de redes sociales utiliza para su marca. La mayoría de las estrategias convencionales de marketing en redes sociales son ineficaces para el marketing de cannabis. Puede considerar experimentar y ser creativo con el marketing de Instagram y Pinterest.

Por ejemplo, si tiene una cuenta de Instagram para su marca, enfatice el compromiso visual de sus publicaciones. Se recomienda que organice su contenido visual minuciosamente. Debe asegurarse de que sus publicaciones en las redes sociales estén alineadas con su estrategia de marketing de contenido de cannabis. Tenga en cuenta qué tipo de contenido les interesaría ver a sus clientes.

Puede incluir hashtags relevantes para llegar a un público más amplio. O crea fotos llamativas o infografías relacionadas con el cannabis y publícalas en las redes sociales. Al usar las redes sociales, es fundamental que revise minuciosamente las políticas de las plataformas antes de usarlas. Por ejemplo, debes evitar vender marihuana de forma explícita en Instagram y Pinterest. Las conexiones directas a sitios de comercio electrónico de marihuana, escaparates en línea o sitios web de venta de productos están prohibidas en estas plataformas.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico puede ser otra vía para su estrategia de marketing de contenido. El correo electrónico es una excelente manera de mantener a sus clientes actuales comprometidos y conectarse con nuevos clientes potenciales. Es fundamental tener en cuenta a su público objetivo al realizar marketing de contenido de correo electrónico de cannabis.

¿Está enviando su correo electrónico a todo el mundo en la lista de correo? ¿Está apuntando a un segmento específico en su lista de correo? ¿Los destinatarios del correo electrónico son consumidores habituales de cannabis o novatos? ¿Tu marca vende marihuana recreativa o medicinal? Las respuestas a estas preguntas deben guiar el contenido de su correo electrónico.

A continuación, pregúntate qué quieres comunicar en tu correo electrónico. ¿Está planeando promocionar un producto de cannabis recién lanzado? ¿O está proporcionando a sus suscriptores de correo electrónico promociones especiales por tiempo limitado? Independientemente de cuál sea su propósito o contenido, asegúrese de haber definido sus objetivos para esta estrategia de marketing de antemano.

2 grandes ejemplos de negocios de cannabis

Jengibre

Ginger es una empresa con sede en California y es la única solución DTC adecuada en esa área.

Han desarrollado una solución única y eficaz para los inconvenientes habituales de los mercados de DTC y los minoristas tradicionales. Y por eso se creó Ginger.

Es un sitio web donde las marcas de cannabis pueden vender sus productos directamente a sus clientes. Quieren solo lo mejor para las marcas de cannabis y los clientes de sus socios, por lo que los conectaron de la manera más directa posible.

Los fundadores de Ginger son empresarios famosos y exitosos, cada uno en su área. Roie Edery es el fundador y director ejecutivo de Ginger Commerce y CLICK spray, el mejor spray de cannabis de California. Aparte de eso, ha estado creando soluciones innovadoras en múltiples industrias durante las últimas décadas.

Aleksey Klempner es el Fundador y CTO de Ginger Commerce y Fundador de LA Developers Inc. Como desarrollador y comercializador de software, ha crecido en docenas de empresas en diversas industrias, centrándose recientemente en la industria del cannabis.

Grassdoor

Grassdoor es un servicio de entrega de productos de cannabis. Su modelo de negocio se basa en ser el servicio de entrega más rápido, seguro, amigable y económico del mercado.

Grassdoor opera en Los Ángeles y el Condado de Orange, y entregan sus productos en 40 minutos o menos. Al elegir los productos que se entregarán, los expertos en cannabis del equipo de administración pasan incontables horas buscando las granjas de cannabis en todo el condado.

También probaron todas las marcas de cartuchos y concentrados disponibles y se decidieron por solo una docena de ellas. Por eso, Grassdoor ofrece una variedad de flores, desde las clásicas hasta las exóticas, pero todas ellas son productos de la mejor calidad.

Además de flores, también ofrecen otros productos de cannabis como vaporizadores, comestibles, accesorios... Están muy enfocados en una experiencia positiva para el cliente para que los clientes puedan comunicarse con su servicio de atención al cliente los 365 días del año, todo el día.

¿Qué estrategia de marketing de contenidos es adecuada para su negocio?

Para ser honesto, no hay una respuesta perfecta a esta pregunta. Cuando se trata de marketing de contenido de cannabis, no hay una receta ganadora específica. El cannabis se considera una industria en rápido crecimiento, por lo que lo que es efectivo para otra industria puede no serlo para usted.

Adopta una mentalidad de prueba y error y está abierto a experimentar con diferentes formas o ideas de marketing. Lo más importante es ser auténtico y disfrutar el proceso. Después de conocer los beneficios del marketing de contenido de cannabis, puede decidir cómo incorporar los diferentes métodos de marketing en su plan general de marketing de cannabis.

Beneficios del marketing de contenido de cannabis

El contenido es una pieza esencial del rompecabezas para cualquier estrategia exitosa de marketing de cannabis. En este momento, hay muchos conceptos erróneos sobre los productos de cannabis. Por lo tanto, puedes aprovechar esta oportunidad para educar e ilustrar a tu audiencia sobre la marihuana. Puede construir una relación sólida con ellos y establecerse como el socio confiable y de referencia para la información relacionada con el cannabis.

Los siguientes son los beneficios significativos que una marca o empresa de cannabis puede disfrutar a través del marketing de contenidos:

• Demuestra tu conocimiento y experiencia dentro de la industria del cannabis. Esto le permitirá atraer nuevos clientes y retener a los existentes.
• Ayudarlo a convencer a los clientes potenciales de que sus productos de cannabis son de mejor calidad que los de sus rivales.
• Ayudarlo a generar nuevos clientes potenciales e ingresar a nuevos mercados a través de los diferentes canales de marketing y redes sociales.
• Los anuncios pagados y el marketing en redes sociales están limitados de varias maneras. Por eso, un buen marketing de contenidos es la alternativa promocional más efectiva para tu marca de marihuana.
• Permita que su marca supere las leyes y restricciones existentes que obstaculizan otros tipos de publicidad más tradicionales.

Ejemplos de marketing de contenido de cannabis

MedMen es una empresa de dispensarios y entregas con sede en el sur de California. Lanzaron una campaña publicitaria "Olvídate del fumeta" para acabar con los estereotipos de los consumidores de marihuana.
El objetivo de la campaña era normalizar el consumo de cannabis presentando a personas de todos los ámbitos de la vida que lo consumen. El mensaje de la campaña es demostrar que el cannabis puede ser y está siendo consumido por personas de todas las edades y grupos demográficos.
MedMen creó un anuncio visualmente atractivo aprovechando los colores del logotipo de la marca. La campaña fue respaldada con información extensa e interesante en su sitio web para que la gente la leyera.

Weedmaps es un servicio de cannabis que ayuda a los compradores potenciales a descubrir dispensarios y productos de cannabis para comprar en su área. Weedmaps también tenía como objetivo educar a las personas sobre todo lo relacionado con el cannabis.
La campaña #weedfacts de Weedmaps ha sido uno de sus métodos de marketing más efectivos.
La campaña #weedfacts es un ejemplo de una estrategia de marketing de contenidos detallada y personalizada. La campaña tiene como objetivo difundir la conciencia y disipar cualquier malentendido sobre el cannabis. Publican información basada en hechos y estadísticas relacionadas con el cannabis en vallas publicitarias. Además, también utilizan plataformas de redes sociales y marketing por correo electrónico para impulsar el movimiento de legalización del cannabis.

Kiva Confections fabrica comestibles de cannabis galardonados. Sus comestibles más populares son las barras de chocolate dosificadas con THC o CBD. Kiva Confections tiene una presencia activa en las redes sociales en Twitter e Instagram. Publican videos y otro contenido en sus cuentas de redes sociales para promocionar sus productos y resaltar las ventajas médicas del CBD. La marca se asegura de cumplir con las regulaciones existentes de Instagram al indicar "no hay artículos a la venta" en la descripción de la página de su cuenta.

Yummi Karma es una marca de cannabis dirigida exclusivamente por mujeres en la industria del cannabis dominada por hombres. Entraron en la industria del cannabis para desarrollar productos de cannabis que satisfagan los intereses y demandas de las mujeres. La compañía se especializa en hacer tinturas y gotas de cannabis para mujeres.
Yummi Karma usó su marca única para dirigirse al grupo demográfico femenino. La ilustración más precisa de su estrategia de marketing es el debut de sus productos de belleza High Gorgeous. Para garantizar que sus estrategias de marketing estén alineadas con la visión de su marca, presentan principalmente a mujeres en sus campañas de marketing.

Cómo las marcas pueden comenzar con el marketing de contenido de cannabis

No importa si su empresa de cannabis está bien establecida o acaba de empezar. Tener un marketing de contenidos bien pensado es fundamental. Puede ayudarlo a llegar e interactuar con una amplia gama de clientes.

Aquí hay cinco pasos que puede seguir para comenzar:

Formula tu objetivo

Fíjate una meta. Crear contenido por crear contenido no lo diferenciará de sus competidores. Tienes que considerar lo que pretendes lograr con el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar la exposición de tu marca? ¿Atraer nuevos clientes o aumentar el tráfico a su sitio web? ¿O crear conciencia sobre las percepciones de la gente sobre el cannabis?

Cualquiera que sea su respuesta, recuerde ser consistente y estar preparado para adherirse a ella pase lo que pase.

Determina tu público objetivo

Ya sea que escriba artículos, cree videos u otras formas de publicaciones, su mensaje puede diferir significativamente. Deberá investigar y comprender a su público objetivo para asegurarse de que su contenido sea relevante para ellos. ¿A qué grupo de edad te diriges? ¿Qué información educativa sobre el cannabis/marihuana están buscando? ¿Qué tipo de productos de cannabis les interesan?

Determina tu público objetivo

Ya sea que escriba artículos, cree videos u otras formas de publicaciones, su mensaje puede diferir significativamente. Deberá investigar y comprender a su público objetivo para asegurarse de que su contenido sea relevante para ellos. ¿A qué grupo de edad te diriges? ¿Qué información educativa sobre el cannabis/marihuana están buscando? ¿Qué tipo de productos de cannabis les interesan?

Producir y distribuir el contenido de marketing.

Comprender a su audiencia y sus objetivos es importante. Le ayuda a decidir qué tipo de contenido será más efectivo para ganárselos. Además, debe asegurarse de que el contenido que está creando sea relevante para su marca y productos. Si su contenido no se aplica a su público objetivo, es posible que no obtenga los resultados deseados.

En su contenido, debe enfatizar constantemente su producto. Puede ser por eso que sus artículos son de mayor calidad que sus competidores. O los beneficios y las cosas a las que los clientes deben prestar atención cuando compran sus productos.

Una vez que tenga su contenido, el siguiente paso es determinar cómo y dónde se distribuirá el contenido. Debido a las leyes y regulaciones sobre el cannabis, distribuir y promocionar contenido de cannabis es el componente más desafiante del marketing de contenido de cannabis. Por lo tanto, asegúrese de distribuir su contenido legalmente.

Presta atención a las palabras clave

Cada motor de búsqueda o red social tiene su algoritmo. Las plataformas como YouTube, Instagram o Google se concentran en hashtags y palabras clave específicas para conectarlo con clientes potenciales. Por lo tanto, debe crear contenido que incluya las palabras clave esenciales que buscan los consumidores. De esa manera, puede llegar a más personas y recibir una mayor tasa de clics en su contenido.

Supervisar y evaluar los resultados.

Esté atento al rendimiento del contenido que publicó. Si está utilizando plataformas de redes sociales como Google para marketing, generalmente tienen sus análisis de marketing internos. Estos análisis pueden ayudarlo a evaluar el éxito de su contenido de marketing.

¿Qué mira la gente? ¿Qué hacen los espectadores después de haber visto tu contenido? ¿Los canales de marketing específicos son más efectivos que otros? Con todos los datos, puede decidir cómo mostrar su contenido de manera diferente para maximizar los resultados en sus canales de marketing. También puede personalizar el tiempo, el contenido y el canal de entrega de su contenido para llegar a una gama más amplia de audiencias.

Preguntas frecuentes sobre el marketing de contenido de cannabis

¿Cómo comercializar su negocio de cannabis?

Cuando se trata de marketing de contenido de cannabis, no hay una receta ganadora específica. Lo que es efectivo para otra marca puede no serlo para usted. Adopta una mentalidad de prueba y error y está abierto a experimentar con diferentes formas o ideas de marketing. Lo más importante es ser auténtico y disfrutar el proceso. Puede seguir los pasos de nuestro artículo para comenzar con su estrategia de marketing de contenido de cannabis.

¿Qué tan grande es el mercado de la marihuana?

Según Research and Markets, se prevé que el mercado mundial de cannabis alcance los 90 400 millones USD para 2026, con una CAGR del 28 %.