9 razones convincentes para considerar una carrera en ventas
Publicado: 2023-09-13
- 4 de septiembre de 2023
Contenido
Emprender una carrera en ventas podría ser el viaje inesperado pero gratificante que estaba buscando.
Es un camino que ofrece una combinación única de desafíos, entusiasmo y recompensas tangibles. Si usted es alguien a quien le gusta la interacción humana, la resolución de problemas y un ambiente de trabajo acelerado, entonces las ventas podrían ser su boleto dorado.
¿Todavía no está convencido?
Espera hasta que escuches sobre nueve convincente Razones por las que una carrera en ventas podría ser la opción perfecta para usted.
¡Vamos a sumergirnos!
1. Una carrera que siempre está en demanda
Al elegir o realizar un cambio de carrera, primero debe asegurarse de que habrá demanda, tanto ahora como en el futuro. Entonces, ¿las ventas son esa carrera? ¡Absolutamente!
Los productos vendidos pueden cambiar a medida que la tecnología continúa mejorando nuestras vidas, pero la necesidad de que alguien los venda no lo hará. Veamos algunos hechos...
Encontrar buenos vendedores es uno de los mayores desafíos para las organizaciones de ventas. Según CSO Insights, sólo el 16% de los líderes de ventas confían en tener el talento que necesitan para tener éxito en el futuro.
Human Resources Development Canada (HRDC) declaró: “Incluso con Canadá y Estados Unidos en recesión, los puestos de ventas seguirán resistiendo los efectos mejor que la mayoría de las otras carreras. Los trabajadores de ventas y marketing tienden a no perder ni dejar estos puestos de trabajo”.
Como siempre decía mi mentor, John Noble: "Si eres bueno en ventas, nunca estarás desempleado".
2. Los profesionales de ventas obtienen ingresos superiores al promedio
Los vendedores calificados no sólo siempre tienen demanda en el mercado, independientemente de las condiciones económicas, sino que también obtienen ingresos superiores al promedio.
Los vendedores constantemente ganan muy por encima del promedio para su grupo de edad y nivel educativo. De hecho, según HRDC,
“Los profesionales de servicios empresariales, incluidos los de marketing, ganaron muy por encima del promedio de los canadienses. Los ingresos de los gerentes de ventas, marketing y publicidad se encuentran entre los más altos para ocupaciones en ventas y servicios”.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales:
"Los trabajadores de ventas en los sectores mayorista y de servicios seguirán teniendo demanda porque estas ocupaciones siguen siendo críticas para construir y mantener bases de clientes para las empresas".
Llevando esto un paso más allá, las investigaciones muestran que las profesiones de ventas también tienen mayor movilidad ascendente, ya que el 85% de los directores ejecutivos, presidentes y altos ejecutivos de hoy tienen experiencia en ventas.
La razón principal es que las personas que se ganan la vida con las ventas reciben una verdadera compensación por su desempeño. Obtienen ingresos superiores al promedio porque están a cargo de sus propios destinos. Cuando todos los demás están sujetos a un aumento salarial del 1% o 2% por costo de vida, ¡los vendedores pueden salir y emitir sus propios cheques de pago!
Piénsalo. Si quiere ganar un millón de dólares, ¿qué le permitirá ganar más rápido: un puesto con salario de sólo $35,000 al año o una carrera basada en el desempeño donde tenga la oportunidad de ganar más de $100,000 al año?
En pocas palabras, en las ventas, usted tiene el poder de hacerlo realidad.
3. La elección es suya: ventas B2B frente a B2C
Es importante tener en cuenta que no todos los vendedores obtienen ingresos superiores al promedio y no todos los vendedores tienen una oficina central. ¿Por qué? A veces es porque simplemente no están en el trabajo de ventas adecuado.
No basta con estar en ventas. ¡Tienes que tener un trabajo de ventas adecuado para ti!
Cuando comienza a investigar carreras de ventas, a menudo escuchará los términos ventas B2B y B2C.
Las ventas de empresa a empresa, o B2B, se definen simplemente como el proceso en el que una empresa intercambia un producto o servicio con otra empresa mediante el uso de sus representantes de ventas. Los ejemplos comunes incluyen equipos comerciales, servicios de contabilidad, suministros de oficina y tecnología.
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La alternativa son las ventas B2C, donde una empresa trata directamente con los consumidores a través de sus representantes de ventas. Algunos ejemplos son seguros y servicios financieros, bienes raíces, comercio minorista y productos y servicios de mejoras para el hogar.
A menudo, los bienes que se intercambian pueden considerarse tanto B2B como B2C. Por ejemplo, tanto las empresas como los consumidores compran material de oficina como bolígrafos, lápices y computadoras. Sin embargo, un consumidor normalmente compra los productos en línea o visitando un punto de venta minorista, mientras que una venta B2B tiende a realizarse con la asistencia de un representante de ventas en el lugar de trabajo del cliente.
Al analizar diferentes oportunidades profesionales en ventas, es importante recordar que las ventas B2B se diferencian de las ventas B2C en los siguientes aspectos:
- Los compradores B2B compran para su empresa, no para sus hogares, y por lo tanto utilizan diferentes criterios de compra para los mismos productos.
- Los compradores B2B gastan el dinero de la empresa, no el suyo propio.
- Hay más personas involucradas en una decisión de compra B2B que en una decisión de compra B2C.
- Los procesos de venta son diferentes.
- Hay más perspectivas B2C que perspectivas comerciales, porque hay más consumidores directos que empresas.
- Los representantes de ventas B2B tienden a trabajar durante el horario comercial normal, mientras que los representantes de B2C a menudo pueden trabajar durante las noches o los fines de semana visitando a las personas en sus hogares.
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Si se toma un momento para buscar trabajos de ventas en línea, verá que existen numerosas oportunidades tanto en ventas B2B como B2C. Uno no es mejor que el otro. Sólo necesitas saber qué funciona mejor para ti.
4. Un buen producto no se vende solo
Quizás se pregunte, dado que la mayoría de las empresas ponen a disposición de los compradores información sobre los productos con una simple búsqueda en Internet, ¿todavía se necesitan vendedores en estos días? ¿Internet no ha dejado obsoletos a los vendedores? ¿Un buen producto no se venderá solo después de que los compradores lo encuentren en línea?
Es cierto que los consumidores (tanto B2B como B2C) no interactúan con un vendedor hasta que han recorrido aproximadamente las tres cuartas partes del recorrido del comprador. Pero a medida que terminan su investigación y se preparan para tomar una decisión de compra, a menudo tienen preguntas, necesitan orientación o quieren "estudiar" a los proveedores que más les interesan.
Ninguna cantidad de páginas de ventas o estudios de casos puede reemplazar esta experiencia personalizada.
Los vendedores conocen su producto por dentro y por fuera. Entienden los problemas que pueden resolver para los clientes. Y a menudo realizan tanto asesoramiento como persuasión en el proceso de venta.
Entonces, si bien es cierto que a los consumidores les gusta explorar sus opciones sin la ayuda de un vendedor, los productos no se venden solos. Y eso es especialmente cierto en el caso de productos caros y soluciones complicadas.
5. Lo que aprendes es transferible
La Universidad de Harvard descubrió recientemente Descubrimos que alrededor del 85% del éxito de su carrera proviene únicamente de tener habilidades sociales y interpersonales bien desarrolladas.
Y las habilidades de ventas son más que útiles cuando se trata de cerrar tratos. La comunicación, la negociación y la persuasión son elementos importantes de las ventas que se pueden aplicar a muchas áreas y aspectos diferentes de la vida y el trabajo.
Por ejemplo, unas mejores habilidades de comunicación pueden ayudarle a convertirse en un mejor padre y un mejor socio.
De manera similar, la capacidad de tomar riesgos calculados, aprender de sus errores y ser persistente sin parecer insistente puede ayudarlo a convertirse en un mejor líder, gerente, emprendedor y solucionador de problemas sin importar el campo que se dedique.
6. Es una lección de resiliencia
Enfrentar el rechazo es parte del trabajo de un vendedor. Pero te enseña resiliencia y perseverancia.
Los vendedores no se dan por vencidos simplemente cuando escuchan un no. En cambio, utilizan el rechazo como una oportunidad para aprender y crecer. Se esfuerzan por comprender por qué alguien dijo que no y se vuelven más eficaces adaptando su discurso en consecuencia.
Así es como una carrera en ventas lo ayuda a ser más resiliente y a adaptarse mejor al cambio.
7. El arte de la resolución creativa de problemas
Los vendedores no se limitan a vender productos o servicios. También tienen la tarea del desafío creativo de encontrar las soluciones que mejor satisfagan las necesidades de sus clientes.
Es por eso que las ventas son una forma de arte que requiere creatividad e ingenio para encontrar la respuesta perfecta.
Las ventas exitosas implican comprender las necesidades de los clientes, explicarles por qué su producto es la mejor opción y convencerlos de que vale la pena invertir en él. Y la resolución creativa de problemas es clave para afrontar este desafío y encontrar soluciones innovadoras.
Esto podría significar pensar de manera innovadora y crear paquetes personalizados, incentivos inteligentes u opciones económicas.
Entonces, si está buscando un trabajo que haga fluir su creatividad, no hay duda de que las ventas son la profesión para usted.
8. Amplias oportunidades de networking
en un En una encuesta realizada por LinkedIn, el 80% de los encuestados consideró que la creación de redes era importante para el éxito profesional. Y las ventas tienen que ver con las relaciones. Constantemente conoces y hablas con gente nueva, lo que conduce al desarrollo de una vasta red que se extiende a través de industrias, ubicaciones y trayectorias profesionales.
Este tipo de networking expansivo puede ayudarle a construir conexiones valiosas que podrían generar referencias, nuevos clientes o incluso empleadores potenciales, abriendo muchas trayectorias profesionales diferentes en el futuro.
Además, poder hablar con cualquier tipo de persona es una habilidad importante para un vendedor exitoso. Y es algo que te ayudará en todos los aspectos de la vida. Después de todo, ¿quién no quiere ser la persona a la que todos recurren cuando necesitan ayuda?
9. Satisfacción personal y sentido de logro
La emoción de cerrar un trato, alcanzar objetivos y ayudar a los clientes a encontrar soluciones genera un alto nivel de satisfacción personal y una sensación de logro. Esta satisfacción intrínseca hace que las ventas sean una carrera satisfactoria y gratificante.
Esto es especialmente cierto en las ventas B2B, donde su producto o servicio puede marcar una diferencia real en el negocio de alguien. Esa sensación de generar un impacto positivo es inmensamente satisfactoria y algo que no encontrarás en muchos otros trabajos.
¿Puedes ser un vendedor exitoso?
Según la investigación contenida en el libro How to Hire & Develop Your Next Top Performer de Herb Greenberg, Harold Weinstein y Patrick Sweeney, 1 de cada 4 personas tiene aptitudes para las ventas.
¿Cómo sabes si podrías ser ese entre cuatro?
Generalmente, si tiene lo necesario para tener éxito en las ventas, usted:
- Como la idea de ser tu propio jefe
- Estás dispuesto a tomar el control de tu vida.
- Están entusiasmados con la idea de la libertad financiera.
- Tener la autodisciplina para trabajar por tu cuenta para lograr tus objetivos.
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Si eres bueno con la gente, probablemente tengas lo necesario para tener éxito en las ventas. Piense en las actividades que disfruta y en los trabajos en los que tuvo éxito en el pasado. Si alguna vez ha impartido clases, entrenamiento o capacitación, habrá utilizado habilidades que lo ayudarán a tener éxito en las ventas.
Otras habilidades que necesitará para tener éxito incluyen:
- Creatividad
- Confianza
- Persistencia
- Fuerte ética de trabajo
- Buenas habilidades para escuchar
Necesitas creer en el producto que vendes. Y debe tener la suficiente pasión por la solución que ofrece y estar entusiasmado por compartirla con otras personas.
Como dice Simon Sinek: "La gente no compra lo que vendes, compra lo que crees".
Dicho esto, las ventas no son para todos. Nuevamente, según los estudios en Cómo contratar y desarrollar a su próximo mejor desempeño , no todos pueden vender, ¡y algunos incluso deberían dejar de intentarlo!
- El 55% de las personas que se ganan la vida vendiendo deberían dedicarse a otra cosa
- 20 – 25% tiene lo necesario, pero debería vender algo más
- El 20 % tiene lo necesario Y vende los productos que mejor se adaptan a su personalidad.
Entonces, ¿cómo sabes si eres el indicado?
Una encuesta de aptitud para las ventas le dirá si tiene la personalidad y las habilidades adecuadas para tener éxito. Algunos incluso pueden sugerir qué tipo de venta le conviene más.
Simplemente busque en Google "prueba gratuita de aptitud para las ventas" y verá muchas opciones para comenzar.
Una vez que descubra que tiene la aptitud, entonces es sólo cuestión de tener la capacitación en ventas adecuada y el puesto de ventas adecuado y estará en el camino correcto.
Las habilidades de ventas se aprenden, no se heredan
Los vendedores exitosos no nacen con las habilidades que necesitan para triunfar. Los vendedores exitosos están capacitados para su oficio, como cualquier otra profesión.
Puede tomar la iniciativa y realizar alguna capacitación en ventas en línea para comenzar. O podría buscar empresas que contraten "novatos" y capaciten a sus nuevos representantes para que utilicen su propio proceso de ventas.
De hecho, una socia mía acaba de comenzar su primer trabajo de ventas en una de esas empresas después de que le sugerí que buscara una carrera en ventas cuando estableció un nuevo récord de venta de boletos 50/50 para un sorteo benéfico.
El punto es que, incluso si no tiene ninguna experiencia en ventas, aún puede tener una carrera en ventas muy gratificante.
¿Es una carrera en ventas para usted?
Todos vendemos. Ya sea usted un recién graduado que vende sus habilidades en su currículum, un voluntario que intenta recaudar fondos para su organización benéfica favorita o un padre que intenta venderle a su hijo pequeño la elección de la cena de esta noche, todos vendemos.
La verdadera pregunta es: ¿puedes ganarte la vida con las ventas? Ahora que conoce todos los hechos, creo que vale la pena investigarlo. Eso sí, después de más de 30 años en ventas, ¡algunos podrían decir que soy parcial!
¡Apuntar más alto!
