[Estudio de caso de afiliados] De -23 % a 135 % de ROI al cambiar las creatividades de sorteos

Normalmente, un estudio de caso de afiliado trata sobre cómo ejecutar campañas publicitarias con éxito. Pero, ¿qué hay de hacer que su ROI caiga muerto a propósito? Un estudio anti-caso puede ser de alguna manera muy útil si tiene todos los fracasos presentados frente a usted. Nuestro socio ha desperdiciado $250 para demostrar que las creatividades deficientes pueden destruir cualquier campaña, mientras que las pegadizas elevan su ROI desde un punto negativo hasta el 135 %. ¿Listo para un estudio de caso de afiliado derribado de una campaña de Sorteo? ¡Ahí tienes!

Como este estudio de caso lo proporciona uno de nuestros socios, mantenemos la ortografía intacta. Tratamos de mantener una estructura unificada para todos los estudios de casos, por lo que a veces hacemos algunos cambios en la secuencia de los párrafos. La opinión del autor no refleja necesariamente nuestro punto de vista.

Resumen del estudio de caso del afiliado (Sorteo)

• Tipo de tráfico: SocialBar de Adsterra
• Red de CPA: Red de CPA de Adsterra
• Oferta: Sorteo, todo el tráfico
• GEO: DE (Alemania)
• Gastado: $250 por cada estudio de caso
• 1er caso ROI: 135%
• 2do caso ROI: -23%

Lead magnets, ¿cómo funcionan? Sabemos que su objetivo principal es calentar al usuario (bonificación, promoción, etc.) antes de la conversión. Básicamente, en el marketing de afiliación, los “imanes de prospectos” son tus creativos y prelanders .
En este caso de estudio revisaré:

• Los puntos menos obvios de actualizar sus creatividades de sorteos.
• Cómo trabajar correctamente con tus creatividades y su contenido.
• Haga un ejemplo en vivo para mostrar la diferencia entre los dos enfoques.

El primer enfoque : las creatividades se crean después del análisis de la audiencia objetivo, utilizando diferentes enfoques, utilizando información del aterrizaje principal, etc., etc.
El segundo caso : las creatividades se crean de forma arbitraria, sin ningún tipo de análisis o herramientas.
¡Vamos a rodar!

Elegir una oferta

Tomemos la oferta más mundana del acceso público en Adsterra CPA Network. Eso es Sorteo en Alemania, CPL SOI, con el pago de cada registro sin confirmación.

Contenido de aterrizaje: prueba incrustada con 3 preguntas. Una vez que el usuario lo completa, aparece una ventana emergente para ingresar su correo electrónico. Cuando lo hace, recibimos la conversión en nuestra alcancía.

La oferta se actualiza regularmente y sigue convirtiendo decentemente (tarjeta de regalo de 1000 euros Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, por supuesto, se convierte decentemente).

Pago: DE — $2.88/CPL SOI

Captura de pantalla del aterrizaje final:

Dos estrategias para ejecutar una campaña

Como se mencionó anteriormente, hoy probaremos diferentes enfoques de las creatividades y luego analizaremos su impacto en el éxito de sus campañas.

Para empezar, vamos a tomar $250 cada uno para probar y lanzar dos campañas idénticas en la plataforma Adsterra SSP . Luego, planeo optimizar ambas campañas de la misma manera. Habrá una pequeña diferencia, por supuesto, ya que algunas malas fuentes pueden convertir perfectamente en las otras campañas/creatividades.

En una campaña, probaré, cambiaré y agregaré creatividades, y la otra se ejecutará tal como está y me olvidaré de ella durante el período de prueba (excepto por una pequeña optimización). Lo ejecutaremos en dispositivos móviles + tabletas, después de la optimización inicial. Puede dividir una campaña separada para el tráfico de escritorio.

Aconsejo comenzar con una oferta mínima de 0,008 $/clic, porque tendremos un aumento de tráfico al comienzo de la prueba. El estimador de tráfico predice alrededor de 16k clics por día, pero habrá menos, debido a la dinámica del tráfico.

Primer enfoque: creatividades de sorteos bien diseñadas y probadas

Creatividades

Entonces, tenemos $250 y necesitamos gastarlos bien. ¿Qué vamos a hacer?

1. Primero, decidamos qué creatividades vamos a usar en este caso. He dicho antes que si “creatividades = contenido del aterrizaje”, el resultado es una victoria absoluta. El usuario se molestará si le prometes montañas doradas en la creatividad y, al final, obtendrá una página de destino sin sentido después del clic. Tendrás un CTR alto y un CR bajo.

Por si acaso, déjame recordarte que la herramienta de creación de creatividades de Adsterra (está en tu cuenta de anunciante ) muestra el fondo de las imágenes PNG en negro, solo para aumentar el contraste en la vista previa de la creatividad. Aparecerá con un fondo vacío en la página del editor, así que asegúrese de tenerlo en cuenta al diseñar sus creatividades.

Te mostraré algunos ejemplos de creatividades que hice yo mismo en el creador de creatividades de Social Bar actualizado de Adsterra:

Realmente te recomiendo que aprendas los conceptos básicos de Canva + tener una suscripción a imágenes de archivo. O tenga suficiente tiempo para encontrar los archivos PNG necesarios.

Además, ¡no te olvides de las webs de los freelancers! Puede obtener sus creatividades por una pequeña tarifa de acuerdo con sus términos, que puede preparar con anticipación.

Ajustes de creatividades

2. Las herramientas de espionaje que mencioné anteriormente le permiten realizar un seguimiento de las tendencias y estar al tanto de las ofertas de sorteos más populares en un momento dado.

Tenga en cuenta que el convertidor de imágenes recorta un poco los bordes, así que prepárese para centrar la imagen para evitar perder la parte significativa de la imagen.

Revisa varias veces la traducción de tu texto, porque afecta en gran medida el CTR resultante: existe el riesgo de perder una buena parte de tu tráfico debido a malas traducciones.

Trabajando con el tráfico

3. Prohibición de ubicaciones con tráfico de bots. Aquí es donde la experiencia previa con plataformas y pruebas con presupuestos pequeños ayuda mucho. Si la plataforma DSP tiene mala reputación, ¡a la lista negra con ella!

4. Reúna las listas blancas desde el principio. ¿Notas un rendimiento excelente? Siéntase libre de poner esa ubicación en la lista blanca. Más tarde puede lanzar la campaña en la lista blanca con ofertas personalizadas, ahorrando así tiempo y dinero.

5. Hable con su gerente. Comunicarse con el gerente lo ayuda sobre todo. El gerente está interesado en tu éxito, cuéntale cómo van las cosas y pídele consejo. Creo que te vas a sorprender gratamente.

2do enfoque: malas creatividades y poca optimización

Nos quedan $250, que queríamos gastar en la segunda prueba. Que quede claro desde el principio: esta NO es la manera de hacer las cosas. Tenga en cuenta que este enfoque muestra una pérdida de dinero.

En esta prueba, deliberadamente creo creatividades de malas a moderadas utilizando imágenes de baja resolución, texto horriblemente traducido y prelander repulsivo (o ningún prelander en absoluto).

1. Hagamos lo contrario: la creatividad no reflejará el contenido del landing y se hará totalmente mal.
2. Solo agregaré 2 creatividades, sin cambiarlas ni optimizarlas.
A continuación se muestran ejemplos de creatividades que no desea utilizar si su objetivo es ganar dinero:

¿Cuál es el problema con estas creatividades? El problema es que son vacíos e intrusivos, carecen de significado y alienan a la audiencia.

La esencia del lead magnet está en sus aglutinantes, conexión entre creatives-prelander-landing, que atrae al usuario como una especie de embudo y lo provoca a realizar una conversión.

En este caso, las creatividades están condenadas al fracaso, y verás los resultados un poco más tarde.

Mejoramiento

Antes de comenzar a trabajar, prohibimos de inmediato todos los DSP de los que proviene el tráfico de bots (la información está abierta, puede encontrarla usted mismo). El uso de tráfico DSP es un fracaso garantizado, utilícelo solo si está seguro de que el feed no es agresivo y dicho tráfico cumple con las reglas de la plataforma.

Las pruebas son necesarias para obtener la máxima cantidad de tráfico en un corto período de tiempo, eliminando fuentes irrelevantes, fijando ofertas y creatividades.

Después de pruebas prolongadas, podemos recopilar fácilmente ubicaciones que convierten y obtener tráfico solo de ellas.

Excluya las creatividades con un CTR bajo. Probablemente debería comenzar con 10-15 creatividades para evitar agregarlas rápidamente.

De inmediato, quiero decir que lo mejor es usar pruebas A / B, con enfoques completamente diferentes. Trate de usar diferentes títulos y descripciones, use solo imágenes PNG de alta calidad para las creatividades y/o vaya a las herramientas de espionaje para obtener inspiración y referencias.

Post-optimización

• Dirigirse a dispositivos móviles (y tabletas después de escalar);
• Orientación a Android (versión 4.0 y superior) e iOS (versión 9.0 y superior). Lo mejor es dividirlos en dos campañas diferentes para simplificar la optimización y la personalización de las creatividades para las notificaciones del sistema del dispositivo;
• oferta de $0,008 por clic;
• Lanzar la campaña de escritorio como una campaña separada, desglosada por sistema operativo DESPUÉS de las pruebas básicas (aunque puede dividirlas de inmediato, si su presupuesto lo permite);
• Excluir creatividades con CTR y CR bajos;
• Si las cosas van cuesta abajo rápidamente, pause la campaña y complete el reemplazo de sus creatividades;
• Antes de comenzar, asegúrese de enviar la devolución de datos y realizar una conversión de prueba con su gerente.

Resultados

Primer enfoque : captura de pantalla de Adsterra CPA Network:

• Total gastado en Adsterra: $250.
• Ingreso $587.5.
• Ganancia $ 337.5.
• ROI 135%

2do enfoque : captura de pantalla de Adsterra CPA Network:

• Total gastado en Adsterra $250
• Ingreso $193
• Beneficio $-57
• ROI -22,8%

Conclusión

los resultados hablan por si mismos. Las creatividades tienen un impacto directo en el rendimiento de la campaña. Para ser honesto, inicialmente esperaba que el segundo enfoque no tuviera una sola conversión. Es muy difícil ganar dinero si no muestras esfuerzo e iniciativa.

En este estudio de caso, hemos explorado en detalle cómo las creatividades afectan exactamente el éxito de la campaña y su rendimiento posterior.

Asegúrese de probar nuevos enfoques, busque ofertas para eventos específicos, mejore la optimización de sus campañas y vigile de cerca las estadísticas.

¡Salud!

¡Guau! Desperdiciar $250 solo para demostrar cómo las creatividades pueden cambiar su campaña publicitaria, ¡eso es difícil! ¡Pero esperamos que valga la pena, ya que ahora no cometerá los errores mencionados anteriormente! ¡Obtenga ofertas bien pagadas y genere el tráfico directo más limpio!