Más allá de los stands: lo que aprendimos en CES 2024

Los especialistas en marketing se reunieron este mes en CES 2024 para explorar lo último y lo mejor del mundo tecnológico. Pero estábamos allí para obtener información privilegiada de los mayores líderes de la industria sobre algunas de las tendencias que sacuden el mundo del marketing, desde el auge de las redes de medios minoristas (RMN) hasta la fragmentación del espacio de vídeo y la revolución de los datos propios. .

Pero sabemos por experiencia que los mayores aprendizajes no siempre se encuentran en las activaciones masivas o en el escenario principal; Para sacar el máximo provecho de una conferencia como CES es necesario leer entre líneas.

Es por eso que nos abrimos y compartimos las cosas más importantes e inesperadas que aprendimos en CES 2024: no se requieren cordones.

Guerras de vídeos: la batalla por la atención

A medida que nos acercamos al año 2024, hay una cosa que sabemos con certeza: captar la atención de la audiencia nunca ha sido más crucial. Con más opciones de entretenimiento que nunca, el aumento del contenido de formato corto en YouTube y TikTok, y la disminución de la audiencia televisiva lineal, algunos especialistas en marketing están temblando mientras se adaptan al comportamiento actual de los consumidores en materia de vídeo.

Ese desafío quedó claro en CES, donde hubo entusiasmo por los recientes desarrollos de video como la llegada de AVOD a Amazon Prime Video y el enfoque de TikTok en videos de formato largo (una continuación de su giro en 2023 que desbloqueó videos de 10 minutos para los usuarios).

La transición de los deportes, ese último bastión del dominio lineal, a las plataformas de streaming jugará un papel muy importante este año. Amazon en particular se está inclinando por el Thursday Night Football como el lugar para que las marcas realicen movimientos publicitarios. Eso es algo completamente nuevo para el gigante de los medios minoristas: el dominio de Thursday Night Football lo convierte en una poderosa opción publicitaria incluso para marcas que no venden productos en Amazon.

Fuente: Amazonas

Entonces, ¿qué significan estas actualizaciones de la plataforma centrada en videos para su marketing?

Si aún no tienes una estrategia de vídeo integrada, es hora de invertir en una ahora.

A medida que la continua convergencia de medios erosiona las divisiones entre las diferentes disciplinas de marketing, no puede darse el lujo de planificar canal por canal si quiere maximizar el impacto de su dinero.

Según eMarketer, el estadounidense promedio pasa más de 13 horas al día con los medios digitales. Eso significa que tu audiencia está frente a la pantalla; sólo necesitas encontrar las plataformas adecuadas para encontrarlos donde ya están mirando.

En este panorama de video fragmentado y en constante cambio, debe planificar su inversión de manera integral para asegurarse de que está dirigiendo su dinero al contenido y los entornos que más resuenan con su audiencia. Recuerde: con tantas opciones de plataformas, no puede estar en todas partes, por lo que debe elegir las plataformas adecuadas para aprovechar al máximo su inversión.

Revolución de los medios minoristas: más allá de los productos, hacia las asociaciones

Las redes de medios minoristas han causado furor en los últimos años a medida que muchos minoristas tradicionales introducen nuevas capacidades digitales, aparentemente a diario. Todo especialista en marketing que se precie sabe que estas oportunidades de aprovechar los valiosos datos propios de los minoristas para impulsar la publicidad son fundamentales en un mundo posterior a las cookies, pero es importante aplicar cierta diligencia antes de decidir dónde gastar su dinero.

A medida que crece la adopción de RMN, diferentes plataformas compiten por la atención de los anunciantes apoyándose en fortalezas únicas y ampliando sus ofertas. Incluso gigantes como Amazon y Walmart están trabajando para mostrar cómo pueden conseguir que las marcas obtengan el rendimiento y el alcance de audiencia que necesitan.

Fuente: Walmart

En CES, quedó claro que muchas RMN están evolucionando su posicionamiento para captar más dólares del resto del pastel publicitario. Además de sus derechos de Thursday Night Football, Amazon está ampliando sus capacidades de DSP para dar servicio a marcas no endémicas (captando dólares programáticos de The Trade Desk y Google), mientras que Albertsons y Target han desacoplado sus ubicaciones en medios y datos de audiencia.

Todos estos nuevos desarrollos significan que los especialistas en marketing deben estar al tanto de las capacidades de cada RMN porque están cambiando rápidamente en una carrera por distinguirse en el mercado. En lugar de limitarse a los principales reproductores de medios minoristas de forma predeterminada, los equipos deberían seguir probando nuevas plataformas y evaluando diferentes ofertas para ver cuál funciona mejor para su audiencia.

Pase lo que pase, la verdadera fortaleza de los RMN radica en sus datos únicos y propios. Esos datos son un bien preciado hoy en día, y las marcas pueden utilizar datos 1P de RMN para obtener información sobre la audiencia y la segmentación. Wpromote se ha asociado con RMN en esta capacidad más amplia desde el principio y estamos entusiasmados de ver qué más hacen los minoristas para aumentar el alcance. Mire este espacio: seguramente habrá más en 2024.

La privacidad de los datos ocupa un lugar central: adoptar el paradigma de propiedad propia

A medida que las cookies de terceros siguen el camino del dodo, la activación de datos de origen con fines de orientación y medición es un ingrediente no negociable para el desempeño futuro del marketing.

Fuente: eMarketer

Casi todos los socios de medios en CES promocionaron su narrativa de datos propios como una forma de tratar de mantener la relevancia y ganarse un lugar en el plan de medios. Si bien los datos propios están de moda, eche un vistazo de cerca a las nuevas fuentes de información que se venden: algunas empresas están trabajando para participar en el auge de los datos revisando sus propuestas de valor sin ofrecer realmente nada nuevo.

Por supuesto, también hay muchos actores, como TikTok o Amazon, que están promocionando propuestas de valor de datos propios verdaderamente únicas que pueden brindarle una ventaja competitiva muy necesaria en el panorama de los medios cada vez más fragmentado. Pero algunos actores de mezcla de medios de cola más larga que promocionan soluciones de datos propias pueden ser sólo palabras y ninguna acción.

No se deje engañar por una narrativa basada en datos propios que no es más que un cambio de imagen del muy utilizado ayer "enfoque de dar prioridad a la audiencia". Si un socio o plataforma potencial no puede ofrecer un desbloqueo de datos propios desde el punto de vista de la medición y abordar los crecientes puntos ciegos de atribución a través de ofertas como análisis de sala limpia y estudios de circuito cerrado, su historia de datos propios probablemente sea más humo. y espejos que la solución real.

Mientras los socios de medios luchan por seguir siendo relevantes, puede resultar difícil para los anunciantes menos expertos descubrir quién tiene realmente las capacidades que dicen ofrecer y quién simplemente se está subiendo al tren de 1P. Evalúe cuidadosamente a los nuevos socios antes de comprometerse e investigue los datos que su marca necesita para tener éxito en el futuro posterior a las cookies. Si toma las medidas correctas ahora, preparará su marca para un éxito continuo en un mundo de datos muy diferente.

¿Quiere preparar su estrategia para el futuro? Descargue nuestro pronóstico sobre el futuro de los medios para comprender cómo adelantarse a tendencias como el cambio a datos propios.