Cómo Chase Dimond construyó un imperio de redes sociales que vale millones

Chase Dimond lo entiende. Ha generado cientos de millones de dólares para una amplia gama de marcas con su estrategia de contenido. Pero aún mejor, es muy abierto sobre lo que hace y cómo lo hace. Solo está dando consejos de marketing que literalmente valen millones.

Chase es cofundador de Structured Agency , donde dirige el equipo de marketing por correo electrónico. Pero él no es un pony de un solo truco: Chase usa todos los canales de marketing para construir fosos de contenido y usa su contenido para dar forma a la cultura que nos rodea. Ha ayudado a empresas como Posh Peanut a aumentar los ingresos en un 830 % y generar un retorno de la inversión publicitaria del 530 % para Safe Life Defense .

El fundador y director ejecutivo de la fundación, Ross Simmonds, se sentó con Chase para conversar en profundidad sobre sus valores, estrategia y secretos de marketing en redes sociales. En este artículo repasaremos algunos momentos clave:

• Por qué Chase se aleja de su marca personal
• Cómo Chase gana dinero con su contenido
• Ya sea que trabajar de manera más inteligente o más ardua, vale la pena para el marketing de contenido

Por qué Chase se aleja de su marca personal

Chase dedicó mucho tiempo y esfuerzo a desarrollar su marca personal. Ha acumulado cientos de miles de seguidores en Twitter, LinkedIn y otras plataformas, y 75.000 personas se suscriben a su boletín porque reconocen y confían en su nombre.

Pero desde entonces, ha comenzado a lanzar nuevas marcas. Crea páginas de LinkedIn que no tienen su nombre en un lugar destacado y se dirige a personas que no están necesariamente en el público objetivo de su marca personal. Tiene que construir esas marcas desde cero, lo que implica mucho tiempo y energía que podría dedicar a su marca personal. Con todo ese esfuerzo, hay que preguntarse:

¿Por qué se aleja de su marca personal?

Chase ha dejado de pensar como un profesional independiente o como alguien que busca ganar influencia en las redes sociales. En cambio, está pensando como una compañía de medios .

Chase admira a empresas como Jerry Media para desarrollar su próxima estrategia. Jerry Media comenzó con una cuenta de Tumblr que ganó muchos seguidores y luego se ramificó en cuentas de redes sociales que, en apariencia, no estaban relacionadas con la original. Sus cuentas de Instagram como @beigecardigan y @tank.sinatra apuntan a otras audiencias, pero cada una ha ganado sus propios seguidores significativos en el sitio.

¡Esa influencia expansiva permitió que Jerry Media se volviera tan influyente que se involucraron en las campañas presidenciales de 2020 ! Chase vio ese éxito y descubrió que podía emularlo con su propio conjunto de páginas de redes sociales.

Al potenciar sus otras páginas con su marca personal, eleva sus perfiles. A cambio, las otras páginas apuntan a nichos a los que Chase no podría acceder de otro modo y difundir su influencia simbióticamente.

Una visión para el futuro

Cuando Chase habla sobre el futuro, da este ejemplo:
Un día, descubrió un sitio web simple, que era más como un widget, llamado Lose the Very . Hizo una cosa: sugirió nuevas palabras en lugar de frases como "muy grande". Eso ayuda a los escritores a expandir su vocabulario para incluir una variedad más amplia de palabras descriptivas, en lugar de depender de una prosa repetitiva.

Lose the Very era un sitio web útil y divertido con una base de usuarios de tamaño razonable. Pero básicamente no tenía monetización ni newsletter. Ahí es donde intervino Chase, compró el sitio y lo convirtió en un generador de ingresos al adjuntarlo a un boletín.

Hace 81 días, compré el 50 % de un sitio llamado Lose the Very.

Prometí compartir el progreso continuo.

Desde el 23 de diciembre de 2022, hemos:

– Tuvo 657,000 visitas al sitio

– Recolectó 36,982 direcciones de correo electrónico

– Ingresos mensuales triplicados

En los próximos meses, espero que podamos duplicar los ingresos actuales.

— Chase Diamante | Nerd de marketing por correo electrónico (@ecomchasedimond) 15 de marzo de 2023

Así es como Chase ve sus próximos pasos en los medios. Utiliza seguidores orgánicos en las redes sociales y otros sitios web para alimentar sus boletines. También puede crear eventos y usar las diversas páginas y boletines con los que trabaja para promocionarse unos a otros a medida que ganan impulso con sus propios seguidores.

Eventualmente, construirá su red a más de un millón de seguidores en LinkedIn. Con eso, podrá hacer que las publicaciones se vuelvan virales a voluntad y garantizar resultados para cualquiera de sus clientes.

Cómo logrará Chase su visión

Para alcanzar esa visión, Chase seguirá tres pasos simples. Cualquiera puede hacer esto , y es exactamente lo que hacen todos los profesionales del marketing y personas influyentes en las redes sociales para obtener seguidores:

1. Haz buen contenido
2. Producirlo a gran volumen.
3. Distribúyalo ampliamente y aumente el compromiso

Hacer un buen contenido es una obviedad: es la base detodaestrategia de marketing exitosa. Si lo que haces no es bueno, a nadie le gustará ni lo compartirá para mejorar su perfil.

Pero no es suficiente hacer un buen contenido, también hay que hacer mucho. Parte del juego es la suerte, y para tener publicaciones virales, debes hacer muchas de ellas. Producir a gran volumen también te permite dirigirte a audiencias que revisan sus redes sociales en diferentes momentos.

Es por eso que Chase establece tres publicaciones al día como mínimo y está buscando formas de producir contenido de calidad de manera consistente seis veces al día.

Distribución y participación

Si eres un lector asiduo de Foundation Labs, ya sabes lo que te vamos a decir aquí: SUEÑA . "La distribución gobierna todo lo que me rodea" es cierto porque al final del día, la distribución de su contenido , no su calidad o volumen, es lo que lo hará llegar a la mayor cantidad de personas posible.

La distribución de contenido es un tema complicado, y Foundation tiene muchos materiales que tratan exactamente eso . Pero Chase como dos consejos sobre la distribución de contenido que son simples de implementar pero que llevarán su distribución a un nivel superior:

1. Publicar para diferentes zonas horarias
2. Promociona tus páginas simbióticamente

Concéntrese en esos pasos para ver resultados inmediatos al difundir su contenido a más personas e interactuar con una audiencia más amplia.

Consejos para construir tu propia marca

Chase no comenzó con una empresa de medios completa. Comenzó construyendo su marca personal y tiene muchos consejos para que tú hagas lo mismo.

Primero, les dice a todos que practiquen en la construcción de su marca todos los días. Trabaja los siete días de la semana y no programa publicaciones con anticipación. Eso es porque le permite estar al tanto de las tendencias y nunca oxidarse.

También sugiere que deberías encontrar otras personas con ideas afines para impulsar tu contenido. De esa manera, puede aprender de ellos, llamar la atención sobre el gran trabajo de los demás y difundirlo a nuevas audiencias.

Finalmente, dice que a medida que crece su audiencia, no debe tener miedo de recuperar el contenido antiguo que publicó antes de que supieran sobre usted. Muchos de sus nuevos seguidores o suscriptores probablemente no hayan visto las cosas geniales sobre las que construyó su marca en primer lugar. Así que reutilízalo de un formato a otro, vuélvelo a subir o edítalo para que sea aún más relevante hoy de lo que era originalmente.

Puede crear un foso donde su contenido esté en la mente de su audiencia cada vez que quieran vincular algo sobre ese tema. No está de más que resurgir y renovar tu contenido también pueda mejorar su rendimiento SERP.

¿Cómo se gana dinero con el contenido?

Incluso si tuviera seguidores en las redes sociales como Chase, ¿cómo convertiría esos números en dólares?

Para Chase, hay dos pasos: comprender cuál es su objetivo con el proyecto y luego monetizar la marca en consecuencia.

Conoce tu objetivo

Primero, Chase identifica qué tipo de marca está construyendo para descubrir cómo la monetizará más adelante. Clasifica sus marcas en dos categorías: marcas personales y otras marcas.

Para su marca personal, entiende que está construyendo para el flujo de caja. No podrá vender un sitio web con su cara por todas partes si ya no es el propietario, por lo que vender el sitio no es una opción. En cambio, está buscando formas de que ese sitio se convierta en un generador de ingresos.

Con otras marcas, es exactamente lo contrario. El hecho de que su nombre no esté adjunto significa que puede vender la marca a alguien que busque una oportunidad de generación de ingresos. Eso significa que puede concentrarse más en atraer la mayor cantidad de seguidores posible, en lugar del flujo de efectivo a corto plazo.

Monetizar la marca

Una vez que sabe cuál es su visión a largo plazo, Chase está listo para comenzar a monetizar la marca. Ya sea que vaya a venderlo eventualmente o no, quiere generar algo de flujo de efectivo para su negocio; eso también lo hará más atractivo para los compradores potenciales.

Eso significa que, además de atraer espectadores, trata de encontrar las mejores formas de ganar dinero con su contenido. Hay algunas maneras en que hace esto:

1. Negociar el reparto de ingresos

Primero, para las marcas que está construyendo con los clientes, negocia un acuerdo de participación en los ingresos. Eso significa que negocia un anticipo mensual base y llega a un acuerdo con ellos de que le pagarán un cierto porcentaje de los ingresos que obtienen de su contenido, o el anticipo, lo que sea mayor. Eso maximiza su ventaja y minimiza su riesgo.

2. Participación accionaria

Pero las únicas empresas que Chase promociona personalmente son aquellas en las que tiene participación accionaria. Por lo general, eso significa que cuando una empresa quiere su promoción personal, él negocia una parte de la empresa que lo está contratando.

3. Construir a partir de boletines

Finalmente, utiliza sus boletines para atraer a una audiencia motivada y muy interesada con contenido valioso. Una parte de ese contenido es la promoción de productos y servicios de los que se beneficiarán, los que Chase respalda y, a menudo, ayudó a crear.

Promueve contenido privado, cursos y herramientas de los que se beneficiarán sus audiencias. Al recibir pagos en ingresos compartidos y capital, monetiza su marca personal y las marcas que posee a su máximo potencial.

¿Trabajar más inteligente o más duro?

Todo eso puede sonar como mucho trabajo. Pero Chase tiene una respuesta interesante a la pregunta de si deberías trabajar más inteligentemente o más duro: dice, ¿por qué no ambos?

Eso no es del todo cierto. Como padre, comprende la importancia de un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. Pero también entiende que puede trabajar de manera inteligente y ardua al encontrar personas que hayan alcanzado los objetivos a los que aspira y aplicar ingeniería inversa a su estrategia para llegar allí.

Puede unirse a una cohorte de luchadores con ideas afines, contratar a un mentor o aprender de los grandes en sus propias palabras. Pero al estudiar la plataforma en la que está enfocado y las estrategias de aquellos que han tenido éxito allí, puede comenzar a ganar impulso con su propio imperio de redes sociales.

Eso también te permitirá optimizar tu tiempo. Aprenderá a concentrarse en las funciones que promueve la plataforma, como LinkedIn Reels, y descubrirá qué habilidades vale la pena aprender y en cuáles puede pagar para ahorrar tiempo. También puede enseñar nuevas habilidades a otros a cambio de aprender algunas de sus competencias, en un intercambio de conocimientos de beneficio mutuo que los convertirá a ambos en mejores vendedores.

Solo ponte ahí fuera

Finalmente, el último consejo de Chase es que te expongas.

Él no tiene miedo de parecer estúpido, y tú tampoco deberías tenerlo. Haga que las cosas sucedan, experimente con su contenido y descubra qué funciona.

Por supuesto, parecerá mucho menos estúpido si se informa sobre lo que están haciendo los líderes de la industria para que su contenido se destaque. Es por eso que Foundation Labs le ofrece estudios detallados semanales sobre las tácticas de marketing de contenido B2B de mayor rendimiento que existen. Regístrese hoy para comenzar a aprender de los mejores en el negocio, y siéntase libre de ver la entrevista completa de Chase en el podcast Create Like the Greats a continuación.