¿Cómo obtengo clientes para mi negocio de atención domiciliaria?

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¿Cómo obtengo clientes de mi negocio de atención domiciliaria?

El mayor desafío al iniciar cualquier tipo de negocio es la adquisición de clientes. Y en este video voy a compartir lo que hemos aprendido haciendo marketing para agencias de atención domiciliaria en los Estados Unidos para que pueda trabajar para obtener sus primeros clientes y hacer crecer su agencia de atención domiciliaria.

Mi nombre es Frank, soy el fundador de Sagapixel. Trabajamos con agencias de atención domiciliaria en los Estados Unidos para generar clientes potenciales a través de PPC y optimización de motores de búsqueda. En este video, compartiré algunos pasos prácticos que puede tomar ahora mismo.

1. Configure su perfil comercial de Google

Paso número uno, configura tu perfil de Google Business. Si realiza una búsqueda como agencia de atención domiciliaria cerca de mí o cuidadores cerca de mí, verá que tiene los resultados de este mapa aquí. Aquí tienes el listado de la dirección de la empresa, número de teléfono, un enlace a la página web, indicaciones para llegar. El proceso para configurar esto es realmente simple. Simplemente vaya a business.google.com, complete el perfil. Le enviarán una postal a su oficina: solo necesita tomar el código que le dan, ingresarlo en su perfil y aparecerá en Google.

Ahora, esto no significa necesariamente que aparecerás en los resultados del mapa para una búsqueda como cuidadores cerca de mí, pero tendrás un perfil.

2. Tenga una estrategia de adquisición de reseñas

Ahora, uno de los pasos para que aparezca en los resultados del mapa es mi segundo consejo. Tenga una estrategia de adquisición de revisión. Obtener reseñas en particular para su perfil de Google Business. Debe ser una parte central de sus operaciones generales. Si ya tiene familias a las que está cuidando, entonces pedir una revisión junto con una nota de agradecimiento o una factura o después de una reunión debería ser solo una parte de la forma en que hace negocios.

Al igual que no quiere ir a un dentista que no tiene revisiones, la gente no quiere contratar a un cuidador que nadie haya revisado antes. Obtener estas revisiones también lo ayudará a aparecer en los resultados del mapa para aparecer en Google. Así que incorpóralo a tus procesos.

3. Comience a hacer PPC para su negocio de atención domiciliaria

Comienza a hacer anuncios de Google. Si tomamos el ejemplo anterior de la búsqueda que realicé, esto no fue lo primero que apareció en los resultados del motor de búsqueda.

Esto fue a pesar de lo que pueda pensar que las personas hacen clic en estos anuncios y generan clientes potenciales. Administramos Google Ads para docenas de agencias de atención domiciliaria en todo el país, y puedo decirle que podemos generar clientes potenciales de manera bastante predecible a un costo de entre 60 y probablemente en el extremo superior, tal vez dos 50 o $ 300 cada uno. Entonces, nuevamente, si puede cerrar la mitad de ellos, puede calcular qué tipo de retorno puede esperar al hacer Google Ads.

Ahora tenemos un proceso muy refinado y optimizado que utiliza datos de docenas de agencias de atención domiciliaria durante varios años. Por lo tanto, puede tomar un poco más de tiempo si intenta hacerlo usted mismo, pero una vez que alguien que sabe lo que está haciendo y ha optimizado la campaña configura la campaña, debería poder contar con clientes potenciales bastante predecibles. Uh, mientras continúe publicando los anuncios, el siguiente paso que puede tomar es comenzar a optimizar los motores de búsqueda.

4. Realice la optimización de motores de búsqueda para su agencia de atención domiciliaria

Ahora, idealmente, debe contratar a alguien que realmente sepa lo que está haciendo, pero si aún no tiene los fondos, hay algunos pasos que puede tomar ahora mismo.

Tenga páginas dedicadas para cada servicio de atención domiciliaria

Lo primero es tener páginas de servicio dedicadas para todo el tipo de atención que buscan sus clientes.

Si bien puede pensar que es simplemente una agencia de atención domiciliaria, sus clientes buscan cosas como atención las 24 horas cerca de mí, cuidadores de personas con demencia, Alzheimer, agencias de atención domiciliaria, atención de acompañantes. Tener páginas dedicadas para cada uno de estos servicios aumentará la probabilidad de que una página de su sitio web aparezca en Google para esa búsqueda.

A menudo vemos que las empresas de atención domiciliaria colocan una página general para cubrir todos los diferentes tipos de servicios que brindan, solo para dar como resultado una página que realmente no es a los ojos de Google, particularmente relevante para cualquiera de estas búsquedas.

Si proporciona servicios de transporte, atención las 24 horas y atención de la demencia de Alzheimer, ¿para qué es realmente relevante esa página, como cuál es la búsqueda? ¿Es probable que aparezca en Google? Si tiene un competidor en su mercado local que tiene una página de servicios de transporte dedicados para personas mayores, ellos serán los que aparecerán en Google.

Entonces, de nuevo, construya estas páginas.

5. Obtener una lista en los directorios de atención domiciliaria

Otra cosa que puede considerar es aparecer en sitios web como care.com. La gente usa estos directorios para comparar y contrastar todas sus opciones. Esa es una de las razones por las que Google muestra una serie de directorios en los primeros resultados aquí. Por lo general, habrá un costo asociado con poder ingresar a las posiciones que generarán esos clientes potenciales. Así que míralo. Haz una búsqueda como cuidadores en la ciudad donde te encuentras.

Eche un vistazo a los directorios que se clasifican en Google. Contacta con ellos y pruébalo. Algunos de ellos van a ser más baratos que otros.

Todos ellos deberían poder generar algunos clientes potenciales para usted. Este es lento y tedioso, pero necesita conectarse en red. Comience a tocar puertas si no está ocupado, si está comenzando su negocio de atención domiciliaria, comience a visitar proveedores de atención médica en su área.

Encontrará fisioterapia, centros de rehabilitación, básicamente cualquier proveedor de atención médica que se ocupe del tipo de pacientes que usted pueda ayudar. Necesita conocerlos a todos, ganarse la confianza, comenzar a hablar en sus eventos, patrocinar su pequeña liga local. Haga todo lo que pueda para que su agencia de atención domiciliaria sea confiable y esté en la mente cuando un proveedor de atención médica reciba la pregunta: Oye, conoces a alguien que podría cuidar de mi abuela.

6. Utilice una mezcla de marketing

Mi último consejo es recomendar que no confíes completamente en un canal de marketing.

Las actualizaciones del algoritmo suceden. Los sitios web de generación de prospectos cambian sus precios. Las cosas pasan. Y si confía en una sola forma de obtener su negocio, está en riesgo. El mejor marketing es una mezcla de canales. Por lo tanto, debe elegir entre anuncios de Google, SEO, sitios web de generación de clientes potenciales, redes y mezclar todo esto para que puedan complementarse entre sí y tener una copia de seguridad si uno de ellos deja de funcionar. Así que espero que este video haya sido útil. Si lo fue, considere dar un me gusta, y si desea ver más de este tipo de videos, estamos publicando muchos de ellos. Así que suscríbase al canal y si desea hablar conmigo sobre cómo podemos ayudar a su empresa, visite nuestro sitio web, sagapixel.com, complete el formulario de contacto y podemos programar una cita. Pero.