Alcance de correo electrónico frío y construcción de enlaces de alta autoridad a escala

La construcción de enlaces es el proceso de obtener backlinks de fuentes de autoridad y crear pruebas sociales para Google. Es una de las formas más efectivas de mejorar la clasificación de dominios (DR) y consolidar su posición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

La gente de uSERP encuestó recientemente a los profesionales de SEO y descubrió que el 58% cree que los vínculos de retroceso son un factor crucial de SEO. Pero adquirir enlaces de alta calidad no es una tarea fácil: es una de las técnicas de SEO más raras que involucran una comunicación uno a uno.

El alcance del correo electrónico en frío puede ser la solución si tiene dificultades en sus esfuerzos de creación de enlaces. Es rentable, altamente escalable y le brinda personalización que otros raramente igualan. Pero para hacer que el alcance del correo electrónico frío funcione para la construcción de enlaces, debe combinar la ciencia del SEO, la intuición de la prospección y el arte de la comunicación.

Este artículo repasará los seis pasos que debe seguir para utilizar el alcance del correo electrónico en frío para crear enlaces de alta autoridad para su sitio web.

Pero antes de eso, debes tener dos cosas listas:

• Contenido superior
• Voluntad de investigar

¡Saltamos!

1. Cree una lista de prospectos relevantes

Google se enfoca en la calidad de los backlinks más que en la cantidad. La clave para obtener vínculos de retroceso de calidad es una investigación exhaustiva. Aquí hay dos formas en que puede investigar para crear una lista de prospectos relevantes:

A. Competidores de ingeniería inversa

Es muy probable que sus competidores estén construyendo enlaces a escala y luchando con usted en SERP. Si no puede descifrar su estrategia interna, puede copiarlos. Ejecute sus sitios web en Site Explorer de Ahrefs para encontrar todos los dominios de referencia. Modifique los filtros para restringir los sitios web específicos y obtener una lista de páginas relevantes para su estrategia. Si los dominios se refieren a sus competidores, es posible que también se refieran a usted; todo lo que tiene para ofrecer es mejor contenido. Brian Dean, de Backlinko, inventó la técnica del rascacielos para jugar con los perfiles de backlinks de los competidores proporcionando contenido actualizado, detallado y mejorado.

B. Búsqueda manual

Al diseñar una estrategia de construcción de enlaces, debe apuntar a algunos prospectos propios. Puede apuntar a una marca que ha estado siguiendo durante un tiempo, un líder de la industria que está discutiendo constantemente el contenido de la competencia, un micro-influencer de nicho o cualquier persona visible en su industria con enfoques innovadores de construcción de enlaces. Sin embargo, asegúrese de que su dominio objetivo tenga un DR alto (más de 60), una audiencia increíblemente comprometida y una presencia social.

Tendrá una sólida lista de prospectos una vez que combine su lista de deseos y las referencias de sus competidores. Ahora, debe encontrar contactos para comunicarse con estos sitios web. Pruebe las páginas de destino, los operadores de búsqueda de Google y las páginas de empresas de LinkedIn para encontrar a los responsables de la toma de decisiones. Cuando se trata de la creación de enlaces, las responsabilidades generalmente recaen en el Jefe de contenido, el comercializador de contenido, el estratega de contenido, el SEO, el jefe de marketing o el especialista en divulgación.

Si no puede encontrar su dirección de correo electrónico, use un buscador de correo electrónico para adquirir la dirección específica. A continuación, ejecute las direcciones de correo electrónico a través de un verificador de correo electrónico para recortar la lista. Es fundamental verificar las direcciones de correo electrónico para:

• Evite enviar correos electrónicos a direcciones inactivas o incorrectas
• Evite las trampas de spam
• Mejore la capacidad de entrega del correo electrónico

Ahora que tiene una lista de prospectos, es hora de escribir un correo electrónico.

2. Concéntrese en crear líneas de asunto personalizadas y abridores de correo electrónico

Estropear su línea de asunto también puede arruinar su campaña de divulgación en frío. Según un estudio de OptinMonster, el 47 % de los destinatarios abren un correo electrónico basándose en el asunto. Sin embargo, la cifra preocupante es que el 69% de los destinatarios marcan los correos electrónicos como spam según las líneas de asunto.

Aquí hay algunas maneras en que puede perfeccionar su línea de asunto y mejorar la tasa de apertura:

• Sea breve y ofrezca valor desde el principio
• Menciona el nombre del destinatario, producto o cualquier cosa que llame la atención
• No olvides experimentar con el tono y la puntuación.
• No prometas demasiado con la esperanza de que te lean. Este truco finalmente lleva los correos electrónicos a la carpeta de correo no deseado
• Use el cuadro de texto del preencabezado para expandir la conversación

Es importante usar un rompehielos para despertar la intriga. Mientras prospecta, es probable que encuentre fragmentos en el perfil de LinkedIn de su prospecto o en la búsqueda de Google. Usa esa información para construir la conversación, automáticamente empujándote hacia arriba en el orden jerárquico.

Aquí hay algunas ideas para que puedas desarrollar:

• Felicitaciones por su nuevo rol en {{company}} como {{position}}
• Me encantó tu artículo reciente sobre [[nombre del artículo]] y noté que mencionaste [[artículo similar]] . [[insertar observación única sobre el artículo]] .

3. Escriba una copia de correo electrónico personalizada

Su correo electrónico frío debe demostrar el hecho de que ha investigado al prospecto. Los profesionales de contenido y SEO reciben correos electrónicos fríos todos los días, por lo que la única forma de sobresalir es escribir un correo electrónico profesional que llame su atención.

Antes de ir directamente al cuerpo del correo electrónico, cree un esquema basado en su propósito. La estructura alámbrica debe incluir un flujo lógico que elimine cualquier fricción al leer o hojear la copia. También debe capturar el tono ideal. Dado que la construcción de enlaces depende de las relaciones, su estilo no debe parecer desagradable en ninguna parte de la copia.

Una vez que tenga claridad sobre la copia, explique brevemente quién es usted y su propósito al comunicarse con el destinatario. El alcance en frío funciona mejor cuando tiene una oferta sólida y un enfoque singular. Las publicaciones deben ver el valor de volver a su página y reemplazar el enlace de un competidor con el suyo o agregar una nueva sección para su enlace. Puede convencerlos escribiendo párrafos cortos y contundentes con viñetas y usando muchos espacios en blanco.

Finalmente, deje un CTA fuerte como un enlace de reunión para llevar la colaboración a la siguiente etapa. Es esencial no dejar piedras sin remover al enviar un correo electrónico a alguien por primera vez.

Aquí hay un gran ejemplo de correo electrónico en frío:

4. Automatiza tus campañas de difusión en frío

A pesar del enfoque práctico, el correo electrónico frío sigue siendo un juego de números. No puede enviar manualmente cientos de correos electrónicos cada día, hacer un seguimiento, responder, negociar y obtener los enlaces simultáneamente. Para escalar verdaderamente la creación de enlaces, debe automatizar aspectos de las campañas de divulgación de correo electrónico en frío.

Una herramienta de automatización de campañas de correo electrónico puede ayudarlo a crear plantillas de correo electrónico y programar seguimientos en el momento que prefiera. Puede rastrear la tasa de apertura y la tasa de fallas y permitirle modificar la campaña a medida que avanza. Luego puede configurar una campaña de goteo para ejecutar el alcance en piloto automático.

Aquí hay una plantilla de correo electrónico de seguimiento que se puede automatizar por completo:

Con la automatización de campañas, puede ahorrar costos de marketing y concentrarse en tareas manuales como negociar y rastrear las métricas de su campaña para mejorar aún más.

5. Seguimiento de sus campañas

Una cosa sobre el marketing por correo electrónico es que no existe un libro de jugadas estándar que funcione para todos. Las expectativas y el rendimiento del correo electrónico varían de una persona a otra. Una forma de asegurarse de que su campaña de divulgación de correo electrónico frío no fracase es ajustando, probando y rastreando constantemente las métricas.

Las pruebas A/B son un elemento básico de las campañas de correo electrónico y es necesario aprovechar su potencial. Segmente la lista de correo electrónico en lotes más pequeños y pruebe diferentes líneas de asunto, abridores de correo electrónico y firmas. No podrás entender qué funciona mejor si no lo comparas con otra versión.

Mientras hace todo esto, vigile las métricas:

• Tasa de apertura: el porcentaje de personas que abrieron su correo electrónico
• Tasa de clics (CTR) : el porcentaje de personas que hicieron clic en el enlace dentro de su correo electrónico
• Tasa de conversión : el porcentaje de personas que hicieron clic en la CTA
• Rebote duro: el rebote duro es donde falla la entrega.
• Rebote suave : el correo electrónico se acepta pero no se puede entregar temporalmente

6. Negociar

La negociación es el último obstáculo para obtener el backlink deseado. En la mayoría de los casos, el sitio web más prominente y autorizado le está haciendo un favor al vincular a su página; debe hacer que valga la pena el esfuerzo. Hágales ver el valor del intercambio ofreciendo un tiempo de respuesta rápido, un saludo en su canal de redes sociales, una entrevista de podcast con su jefe de marketing o una asociación sostenida para cerrar las brechas de contenido y enriquecer los canales de los demás. Manténgase enfocado en sus intereses y tenga un plan de respaldo si el plan A no funciona.

Terminando

La construcción de enlaces es un proceso constante que necesita ser automatizado y personalizado para obtener resultados. Probar las aguas con vínculos de retroceso podría ser la solución si tiene un DR bajo y un rendimiento de SERP cada vez menor.