15 plantillas de correo electrónico frío para generar más clientes potenciales
Publicado: 2022-10-07
- 18 de noviembre de 2021
Contenido
No es ningún secreto que las plantillas de correo electrónico en frío pueden hacerlo más eficiente al enviar campañas de correo electrónico en frío... con una advertencia.
Las plantillas de correo electrónico B2B se deben utilizar como punto de partida para ayudar a acelerar el proceso de envío de correos electrónicos fríos, pero se debe lograr un equilibrio entre enviar una campaña de divulgación de correo electrónico frío totalmente basada en plantillas (nunca es una buena idea) y correos electrónicos 100 % personalizados (se resultados, pero es realmente ineficiente y prohibitivo en el tiempo).
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A continuación hay 15 plantillas de correo electrónico frío, así como algunos consejos sobre cómo usarlos de una conversación que tuve con Rex Biberston, cofundador y director de operaciones de The Sales Developers.
Sin embargo, para obtener los mejores resultados, las plantillas de correo electrónico B2B nunca deben extraerse de un sitio y enviarse tal cual; debe adaptar el correo electrónico real que envía para que se ajuste al tono y estilo del remitente. Esto es parte del proceso de personalización, pero también ayuda a asegurarse de que no está cometiendo el vergonzoso error de enviar la misma plantilla de correo electrónico de ventas que un competidor (incluso cuando solo está compitiendo con ellos por espacio en la bandeja de entrada).
Una plantilla de correo electrónico fría es un esqueleto que necesita desarrollar. Tómese el tiempo y habrá creado una poderosa herramienta que le permitirá exprimir todo el potencial de lo que ya es un canal enormemente efectivo.
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Siga leyendo para ver las plantillas, o haga clic a continuación para profundizar en la estrategia de correo electrónico en frío y las mejores prácticas de redacción.
1. 15 plantillas de correo electrónico en frío
2. Cómo usar las plantillas de manera efectiva
3. Mejores prácticas de correo electrónico de llamadas en frío
4. Líneas de asunto
5. Copia del cuerpo
6. Cómo personalizar a escala
15 plantillas de correo electrónico frío para probar
Comience con una plantilla de correo electrónico fría para darle un marco. Luego construya y amplíe sobre él.
1. Vincule sus correos electrónicos de ventas B2B a un evento reciente
2. AIDA
3. Sea lo más directo posible
4. Formato de 3 oraciones de Sujan
5 y 6. Pide una presentación
7. Antes-después-del-puente (BAB)
8. Mencione el producto de un competidor
9. Problema-Agitación-Resolución (PAS)
10. Cuando no estás seguro de si estás enviando un correo electrónico a la persona adecuada
11. Elogio-Imagen-Empuje (PPP)
12 y 13. Cuando sabes que alguien ha estado en tu sitio web
14. Comparte un recurso valioso
15. Mueve el barco
1. Vincule sus correos electrónicos de ventas B2B a un evento reciente
Asunto: ¡Felicidades!
Nombre Hola}},
Acabo de ver las noticias sobre {{trigger event}}. ¡Felicitaciones!
Por lo general, cuando esto sucede, {{insert value prop}} se convierte en una prioridad. Entonces, pensé que podría estar interesado en saber cómo ayudamos a {{empresa similar}} {{beneficio}}.
Sé que las cosas en {{company name}} deben estar locas ahora, pero si desea obtener más información, programemos una llamada rápida.
¿Cómo se ve {{día y hora específicos}} en tu calendario? Alternativamente, aquí hay un enlace a mi calendario o siéntete libre de enviarme el tuyo.
Plantilla de: Responder
Este enfoque es un éxito porque muestra que no está enviando una campaña masiva de correo electrónico a cada empresa objetivo que podría tener una pequeña posibilidad de estar interesada en su producto. En cambio, ha notado algo que su cliente ideal ha logrado específicamente y lo ha asociado con su producto.
ORDEN ESPECIAL
Las plantillas son un excelente punto de partida, pero también querrá personalizarlas con una combinación de correspondencia para mostrarles a los prospectos que los conoce.
2. AIDA
Esta es una fórmula clásica de redacción que se puede aplicar fácilmente a su campaña de correo electrónico frío. AIDA significa atención-interés-deseo-acción, y describe los pasos para incluir en el cuerpo principal de su correo electrónico: capte su atención, describa por qué debería interesarles, genere deseo, muéstreles cómo tomar medidas y obtener el beneficio que usted necesita. he esbozado.
Asunto: Software de ahorro de tiempo
Nombre Hola}},
¿Qué harías con 10 horas extra cada semana?
Pregunto porque clientes como usted han visto ahorros como estos, si no más, después de agregar nuestro software a sus pilas tecnológicas.
Pregúntele a expertos como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss y Malcolm Gladwell, a quienes nos complace contar como clientes satisfechos.
Me encantaría programar un horario para guiarlo a través de una demostración personalizada. ¿Tendrías algo de tiempo libre la próxima semana para conectarte?
3. Sea lo más directo posible
Asunto: 10x {{empresa potencial}} tracción en 10 minutos
Hola {{nombre}},
Tengo una idea que puedo explicar en 10 minutos que puede hacer que {{company}} obtenga sus próximos 100 mejores clientes.
Recientemente utilicé esta idea para ayudar a nuestro cliente {{competidor/compañía de SaaS}} a casi triplicar su tasa de ejecución mensual.
{{Name}}, programemos una llamada rápida de 10 minutos para que pueda compartir la idea contigo. ¿Cuándo funciona mejor para ti?
Plantilla de: Heather R Morgan, escribiendo para HubSpot
Según se informa, esta fría plantilla de correo electrónico generó una tasa de apertura del 57 % y una tasa de respuesta del 21 % (¡excelentes tasas de conversión!), probablemente porque:
- La línea de asunto del correo electrónico destaca una propuesta atractiva, pero deja suficiente a la imaginación para que el destinatario quiera abrir el correo electrónico y obtener más información.
- El cuerpo del correo electrónico describe rápidamente lo que el remitente puede ofrecer al cliente potencial (100 nuevos clientes) y lo que necesita de ellos (10 minutos de su tiempo).
- Utiliza la prueba social como evidencia de cómo esta proposición ha funcionado para otros.
4. Formato de 3 oraciones de Sujan
Como su nombre lo indica, esta plantilla adopta un enfoque de menos es más (para ser considerado con los clientes potenciales ocupados) y ofrece una excelente tasa de respuesta. Literalmente, no tiene que reducir su mensaje a solo tres oraciones: su introducción, descripción, su pregunta, pero debe tratar de mantenerlo lo más cerca posible de ese número. (Además, los correos electrónicos más cortos funcionan bien en dispositivos móviles y, obviamente, se están volviendo cada vez más populares).
Nombre Hola}},
Mi nombre es {{tu nombre}}, y lo mantendré rápido.
Soy el fundador de una herramienta de software que ahorra a los ejecutivos ocupados como usted hasta 10 horas cada semana.
¿Me podría dar diez minutos de su tiempo la próxima semana para una demostración personalizada que aclarará por qué empresarios como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss y Malcolm Gladwell aman nuestro producto?
5. y 6. Pide una presentación
Nombre Hola}},
Estaba buscando que me presentaran a {{persona con la que intentas conectarte}} de {{la empresa de esa persona}} y vi que estabas conectado con ella. No estoy seguro de qué tan bien está conectado con ellos, pero si la relación es sólida, realmente agradecería una introducción para conversar sobre las formas en que pueden trabajar con {{su empresa}}.
Hágame saber si se siente cómodo haciendo esto y le enviaré una solicitud adecuada para la presentación que puede enviarles.
Plantilla de: Scott Britton en Life Long Learner
No veo que este enfoque se use a menudo. En teoría eso podría ser una mala señal, pero en este caso no creo que lo sea. Todos sabemos que obtener una respuesta positiva de un prospecto es más fácil si te presenta una conexión mutua. Esta plantilla le da la vuelta a este enfoque al pedirle a un extraño que inicie la presentación en lugar de una conexión común. No funcionará en todos, pero no es una gran pregunta: aborde este de la manera correcta y es posible que se sorprenda de los resultados.
Aquí hay otra plantilla de correo electrónico frío (de la misma fuente) que hace un buen trabajo al aprovechar este enfoque.
Hola {{Nombre}},
¿Esperaba poder presentarme a {{persona a la que desea contactar}} en {{su empresa}}?
Quería conectarme con él porque nuestra lista de correo electrónico se dirige a un grupo demográfico similar con una superposición limitada. Dado que nuestros productos no son competitivos, quería comunicarme con él para ver si estaba dispuesto a pensar en formas de aprovechar nuestras bases de usuarios existentes para hacer crecer nuestras dos listas.
Hicimos esto con {{competidor}} en el pasado, y ambas partes recibieron un aumento del 15 % en los suscriptores nuevos.
Cualquier ayuda es muy apreciada.
7. Antes-después-del-puente (BAB)
Esta estructura es cortesía de la buena gente de Buffer. La esencia de esto es obtener rápidamente prospectos fríos imaginando sus vidas después de usar su producto o servicio. Simple, pero efectivo. La idea es pintar una imagen de la vida antes de su solución, la vida después de ella y cómo pasar de una a la otra.
Nombre Hola}},
Si es como la mayoría de los ejecutivos, sabe lo frustrante que puede ser perder el tiempo.
Nuestro software cambia eso, liberando hasta 10 horas cada semana para clientes como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss y Malcolm Gladwell.
Si estuviera dispuesto a darme solo diez minutos de su tiempo, le mostraré cómo puede lograr lo mismo con nuestra innovadora plataforma. ¿Cuál es el mejor momento para conectarse la próxima semana para una demostración personalizada?
8. Mencione el producto de un competidor
Nombre Hola}},
Revisé su sitio web y me di cuenta de que estaba usando {{el producto de su competidor}}. ¿Cómo te está gustando? Ejecuto un {{servicio}} llamado {{tu empresa}}.
Es como {{el producto de su competidor}}, solo {{diferenciador clave}}. Si está dispuesto, me encantaría tener una llamada rápida con usted y conocer su opinión sobre cómo podemos mejorar {{la empresa del cliente potencial}} (y ver si tiene sentido que trabajemos juntos).
¿{{fecha y hora}} sería un buen momento para ti? (Si no, soy flexible, házmelo saber).
Plantilla de: Bryan Harris de VideoFruit
Este enfoque se dirige a prospectos que usan un producto similar al suyo, lo que significa que puede asumir con seguridad que pueden estar interesados en usar su producto en su lugar. Todo lo que necesita hacer es resaltar la USP de su producto para mostrar por qué es una mejor opción para los prospectos potenciales que los productos que están usando actualmente.
9. Problema-Agitación-Resolución (PAS)
Los obstáculos y desafíos son frustrantes, irritantes, molestos y, a menudo, costosos. Esta plantilla aprovecha que está poniendo de relieve los puntos débiles de su cliente potencial. Destaca el problema que enfrenta el receptor, agita y enfatiza el dolor, y luego ofrece una solución para eliminar o reducir.
Nombre Hola}},
¿Cuándo fue la última vez que terminaste todo en tu lista de tareas diarias?
Si es como la mayoría de los ejecutivos ocupados, lucha constantemente por estar al tanto de todo, y mucho menos ser el líder efectivo que necesita ser.
Nuestro software ayuda a empresarios motivados como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss y Malcolm Gladwell a ahorrar hasta diez horas por semana que pueden dedicarse a sus principales prioridades.
Me encantaría darte una demostración personalizada. ¿Cuándo estás libre la próxima semana?
10. Cuando no estás seguro de si estás enviando un correo electrónico a la persona adecuada
Envía algo como esto...
Nombre Hola}},
Soy {{tu nombre}} y dirijo los esfuerzos de desarrollo empresarial en {{tu empresa}}. Recientemente lanzamos una nueva solución que {{tono de una oración: lo que hace su solución}}.
Según su perfil en línea {{mencionar enlace de perfil}}, parece que usted podría ser la persona adecuada, o al menos señalarme a la persona adecuada para hablar sobre {{problema resuelto por su producto}}.
Me gustaría hablar con alguien de {{nombre de la empresa}} que sea responsable de {{la decisión clave requerida para comprar o usar su producto}}.
Si es usted, ¿estaría dispuesto a recibir una llamada de 10 minutos el {{hora y fecha}} para analizar cómo {{nombre de la solución}} puede ayudar a su empresa? Si no eres tú, ¿puedes amablemente señalarme a la persona adecuada?
¡Gracias por la ayuda!
Supongo que, como yo, recibe toneladas de correos electrónicos que le piden que señale al remitente en la dirección correcta de la persona más relevante. También apuesto a que casi nunca respondes.
Esto se debe a que este tipo de correos electrónicos rara vez te dan una razón para ayudar al remitente. El ejemplo anterior contradice esta tendencia. Demuestra que al menos ha investigado un poco sobre a quién está contactando y ha hecho coincidir su producto con su modelo de negocio; simplemente no está 100% seguro de si la persona con la que se está comunicando es la mejor. persona con quien tratar. Y las personas ocupadas apreciarán la cortesía.
11. Elogio-Imagen-Empuje (PPP)
Un poco de halago sincero nunca está de más, especialmente si puede usarlo para reforzar cuánto podrían lograr los destinatarios con su solución. Ingrese PPA. Comience con un elogio genuino sobre un logro o logro reciente, pinte una imagen optimista de todo lo que podrían lograr regularmente con su producto y luego anímelos y oblíguelos a tomar medidas.
Nombre Hola}},
¡Felicitaciones! Acabo de ver que fuiste elegido como orador para la conferencia de Inbound Marketing 2019 el próximo mes.
Mientras te preparas para tu presentación, es natural que te atrases en otras tareas. Si tiene dificultades para mantenerse al día, me encantaría mostrarle cómo nuestro software puede ayudarlo a recuperar diez horas o más por semana.
¿Puedo tener diez minutos de su tiempo la próxima semana para darle una demostración personalizada?
12. y 13. Cuando sabes que alguien ha estado en tu sitio web
Nombre Hola}},
Recientemente visitó {{sitio web}} y {{realizó esta acción}}.
Si está interesado en {{tema de contenido}}, puedo recomendarle los siguientes recursos adicionales:
{{recurso relevante 1}}
{{recurso relevante 2}}
Nuestra empresa también ofrece {{producto/servicio}} que podría ayudarlo a {{lograr este resultado o estadística específicos}}.
¿Está libre para llamar mañana a las {{dar 2 horas posibles}} para discutir esto más a fondo?
Plantilla de: Contact Monkey
Este no está dirigido a un prospecto completamente frío, ya que la lista de prospectos completó una acción en su sitio que resultó en la captura de sus direcciones de correo electrónico. Sin embargo, dado que no hay ningún indicio de que estén realmente interesados en hablar contigo o comprarte, es lo suficientemente cercano a una pista fría.
También es algo que debería aprovechar cuando surja la oportunidad. No agregue prospectos que llegan a través de su sitio web a una lista de correo electrónico masiva: envíeles un correo electrónico personalizado que reconozca las acciones que han realizado en su sitio, como en la plantilla anterior.
¿No estás seguro de esa fría plantilla de correo electrónico? Aquí hay una alternativa similar de la misma fuente:
Nombre Hola}},
Gracias por {{realizar esta acción}} en {{sitio web}}. ¿Está buscando una forma rentable de {{lograr este resultado relevante para el tema del contenido}}?
Investigué un poco sobre {{lead company name}} y puedo ofrecer algunos consejos sobre {{area 1}} y {{area 2}}.
¿Tiene tiempo para una llamada mañana a las {{dar 2 horas posibles}} para discutir una solución para su empresa?
14. Comparte un recurso valioso
Por encima de todo, desea ser visto como un activo para sus destinatarios. Desea brindarles valor cada vez que eligen abrir uno de sus correos electrónicos. Una de las formas más rápidas de hacerlo es compartir recursos valiosos y muy relevantes con ellos.
Encuentre una pieza de contenido altamente relevante como una publicación de LinkedIn o una publicación de blog y compártala con ellos. Es difícil enojarse por recibir contenido relevante, incluso en correos electrónicos no solicitados. Si es una publicación increíble, hazlo.
Solo asegúrese de establecer confianza antes de compartir la URL de un artículo, ya que podría activar el filtro de correo no deseado.
Asunto: Pensé que te gustaría este artículo
Nombre Hola}},
Tu último artículo sobre {{subject}} me hizo pensar.
Encontré este artículo en {{article title}} que puede ser beneficioso para usted y su equipo.
Aquí está el enlace para comprobarlo: {{link}}
Espero que lo encuentre útil. Mantener el buen trabajo.
15. Mueve el barco
Es fácil caer en rutinas familiares. Es posible que su público objetivo esté feliz haciendo las cosas de la forma en que las está haciendo.
Eso no es necesariamente algo malo, pero a veces nos impide ver o explorar formas nuevas y potencialmente mejores de hacer las cosas.
Un desafío oportuno al statu quo puede producir grandes resultados. Nadie tiene tiempo para estar al tanto de todas las tendencias, desarrollos, herramientas y trucos en su industria. Así que haz eso por ellos. Encuentre una nueva herramienta o producto del que quizás no hayan oído hablar todavía y compártalo con ellos.
Nombre Hola}},
Mi nombre es {{tu nombre}} con {{nombre de la empresa}}.
Ayudamos a los ejecutivos ocupados a liberar tiempo para prioridades más altas.
Quería saber qué herramientas de productividad está utilizando actualmente y mostrarle en qué estamos trabajando.
¿Está disponible para una breve llamada la próxima semana?
En última instancia, recuerde que una plantilla de correo electrónico es un punto de partida. No es un producto terminado, pero proporciona la base que necesita para potenciar su alcance. Pruebe estos 15 para ver qué funciona y qué es relevante para usted y su audiencia.
Cómo usar plantillas de correo electrónico en frío de manera efectiva
Las plantillas son geniales. Pueden inspirarlo a crear una copia de correo electrónico que involucre a sus prospectos y los persuada a tomar medidas y al mismo tiempo pueden ayudarlo a acelerar sus resultados.
Pero no son una bala de plata.
Copypasta nunca funciona. (De hecho, es una excelente manera de llegar a la carpeta de correo no deseado). Ningún representante de ventas debe esperar simplemente pegar una plantilla en un correo electrónico en blanco, intercambiar el nombre de su cliente potencial, presionar "enviar" y esperar ver resultados. Los compradores son inteligentes; pueden darse cuenta cuando están siendo golpeados con una plantilla en lugar de un correo electrónico genuino y personalizado y es poco probable que queden impresionados.
Entonces, ¿cómo debería usar las plantillas de correo electrónico en frío? ¿En qué correos electrónicos son más adecuados para su uso? ¿Y qué grado de edición requieren para obtener los mejores resultados?
AÑADIRLO AL MENÚ
Puede guardar sus plantillas favoritas directamente en Mailshake para que usted y sus compañeros de equipo puedan usar los correos electrónicos de mejor rendimiento una y otra vez.
Rex Biberston compartió algunos consejos conmigo en una videollamada. He resumido algunos de los puntos clave a continuación, pero mire el video a continuación si desea obtener más información.
Las plantillas se utilizan mejor para mensajes repetibles
Rex generalmente usa plantillas para mensajes altamente repetibles, como seguimiento de reuniones. Mismo objetivo, misma información. Pero, ¿qué pasa con los escenarios más complejos, como el alcance en frío? ¿Deberías deshacerte de las plantillas por completo? Absolutamente no; pero usarlos requiere un poco más de esfuerzo de su parte.
Lo que funciona para una empresa no necesariamente funcionará para usted
No tome esos artículos que dicen: "Esta plantilla de correo electrónico generó $ 1 millón en nuevas ventas netas en tres meses" al pie de la letra. Sin duda, la copia del correo electrónico jugó un papel en la tasa de éxito, pero también lo hizo la industria, el producto, el precio, la ubicación y docenas de otros factores.
Las plantillas deben ser para inspiración creativa en lugar de estafas.
Lo más probable es que usted mismo reciba muchos correos electrónicos fríos. O es posible que haya visto algunos excelentes ejemplos publicados en LinkedIn. Una vez más, no se limite a estafarlos. Pero absolutamente deberías usarlos como inspiración creativa. Al igual que los innumerables formatos de memes en Twitter, no hay nada de malo en tomar un formato ganador y repetirlo.
Pregunte si tiene sentido usar una plantilla de oferta
Algunos de los correos electrónicos más efectivos incluyen ofertas especiales, como pruebas gratuitas y grandes descuentos. La oferta es la razón por la que estos mensajes tienen éxito. Por lo tanto, no tiene mucho sentido enviar un correo electrónico similar pero con una oferta mucho menos convincente. Simplemente no funcionará.
Haga su investigación en lotes al personalizar
Rex pasa dos horas seguidas en LinkedIn seleccionando datos clave sobre sus prospectos. Usando esos datos, creará una sola oración para cada prospecto que se puede colocar directamente en una plantilla de correo electrónico. En ese tiempo, normalmente puede investigar lo suficiente para personalizar los correos electrónicos para 100 clientes potenciales diferentes.
En lugar de personalización uno a uno, personalice por categoría
Otro gran consejo para agregar personalización a escala: agregue elementos personalizados basados en un tipo de prospecto, en lugar de un individuo. Por ejemplo, los directores ejecutivos de las nuevas empresas de SaaS que generan hasta $ 500,000 en ingresos probablemente tendrán experiencias y puntos débiles similares. Averigüe qué puede hacer su producto para esa categoría de cliente y menciónelo en sus correos electrónicos.
Ignore los consejos sobre la longitud ideal del correo electrónico de divulgación en frío
Rex no cree que exista una longitud de correo electrónico "perfecta". Claro, casi siempre querrás que sea lo más breve posible, pero eso no significa necesariamente que tenga menos de 100 palabras (o cualquier otra cantidad arbitraria). Corto por sí solo no es lo suficientemente bueno; tiene que haber un gancho convincente, una razón para que sus prospectos fríos también respondan.
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Mejores prácticas de campañas de correo electrónico en frío
No todos los correos electrónicos son iguales. Hay buenos ejemplos y malos ejemplos. Simplemente juntar algunas palabras y enviarlas no garantiza el éxito. Debe apilar las cosas a su favor recordando algunas de las mejores prácticas clave descubiertas a través de millones de correos electrónicos enviados.
Líneas de asunto
Esta es su tarjeta de llamada digital. Si es débil, genérico o spam, sus destinatarios en el mejor de los casos lo eliminarán sin abrirlo. ¿Lo peor? Pueden reportarlo como spam, y luego su reputación de remitente se ve afectada y se vuelve exponencialmente más difícil enviar su mensaje a las personas adecuadas.
¿Qué tan importante es la línea de asunto? En una palabra: extremadamente.
- Los estudios han revelado que entre el 35 % (Convencer y convertir) y el 47 % (Business2Community) abren un correo electrónico basándose únicamente en el asunto.
- El 69% de las personas reportan un correo electrónico como spam solo por la línea de asunto.
- Un primer nombre en la línea de asunto puede aumentar las tasas de apertura en un 20%
- Las líneas de asunto personalizadas tienen un 22,2 % más de probabilidades de abrirse
EL SABOR ADECUADO
El Analizador de copia de correo electrónico de Mailshake se asegura de que sus correos electrónicos fríos no se envíen a Promociones o Spam .
La única forma de encontrar la línea de asunto perfecta para su mensaje y audiencia es probar, rastrear y modificar. Además de eso, recuerda:
Personalizar
¿Es más probable que abra un correo electrónico genérico o personalizado de un extraño? El nombre, la ubicación, el nombre de la empresa o una referencia a un encuentro anterior son solo algunas de las formas en que puede hablar sobre ellos de forma rápida y sencilla.
Urgencia y exclusividad
Una oferta por tiempo limitado, una venta relámpago, una cuenta regresiva o una línea de asunto "solo para usted" seguramente funcionará bien porque todos estamos muy preocupados por perdernos algo. Solo asegúrate de ser genuino: si no es realmente por tiempo limitado o exclusivo, no digas que lo es porque de lo contrario perderás su confianza.
Especificidad y utilidad
¿Su línea de asunto transmite un beneficio específico y útil para el destinatario? ¿Les dice exactamente por qué deben abrir y leer? Debería.
Se Auténtico
Hacer afirmaciones escandalosas que no puede cumplir puede conseguirle una apertura, pero no le hará ganar una venta. Solo prometa y promueva lo que razonablemente puede esperar cumplir.
El “Desafío de los 25 Titulares”.
Upworthy sabe un par de cosas sobre titulares dignos de hacer clic. En un momento, se pidió a sus escritores que generaran 25 titulares para cada historia, ayudándoles a encontrar los diamantes en bruto. Haz lo mismo con tus correos electrónicos. Escriba 25 líneas de asunto para cada una, luego elija las que crea que son las dos más sólidas y pruébelas A/B para encontrar la mejor.
Tener una razón clara para comunicarse
Puede calentar su alcance en frío al monitorear a un prospecto o compañía y comunicarse cuando hayan hecho un movimiento que indique que pueden estar buscando comprar. Alex Greer de SignalHQ se sentó conmigo para una entrevista sobre la identificación de señales de intención del comprador y compartió una visualización útil para identificar esas oportunidades en cada etapa del embudo.
Copia de cuerpo
Las líneas de asunto pueden costar 80 centavos de su dólar de marketing por correo electrónico, pero la copia del cuerpo del correo electrónico en sí también es obviamente importante.
Su línea de apertura
La línea de asunto puede ganarle una apertura, pero es la oración de apertura la que convence a los destinatarios de seguir leyendo. Debe ser una extensión de su línea de asunto, despertando la curiosidad y obligando a los lectores a continuar. ¿La línea de fondo? No es sobre ti.
- Haga su línea de apertura sobre sus destinatarios. No desperdicies tu línea de apertura con "Hola, mi nombre es fulano de tal y trabajo en tal y tal compañía". A nadie le importa.
- Clear late inteligente cada vez. ¿Qué hay para ellos? ¿Qué punto de dolor puedes abordar? Se específico.
El cuerpo principal
Su línea de asunto lo atrapa. La línea de apertura llama la atención. El cuerpo principal debe cumplir con lo que prometiste o reclamaste hasta ahora.
- Sé auténtico y real. Los mejores correos electrónicos son casuales y conversacionales. Escribe como un ser humano, para otros seres humanos.
- Personalice donde pueda con datos demográficos, anuncios recientes, eventos o logros, o noticias de la industria. Hay muchos datos disponibles, pero no seas un acosador espeluznante.
- Ir al grano. Ellos no te conocen. Su tema y líneas de apertura le han comprado un poco de su tiempo. No lo desperdicies. Boomerang recomienda un punto óptimo de 50 a 125 palabras en total, escritas al nivel de lectura de tercer grado.
Una pregunta convincente pero de baja fricción
Un correo electrónico, una llamada a la acción. Ni mas ni menos. Debe haber una y solo una cosa que desee que su destinatario haga con cada mensaje que envíe: ver un video corto, programar una demostración gratuita, compartir un enlace o recurso, concertar una hora para chatear, etc. Su CTA debe ser una inversión muy baja y fácil de lograr. Anticipe y elimine los obstáculos que puedan impedir que alguien diga 'sí'. Demasiadas elecciones u opciones pueden conducir a no seleccionar ninguna.
El beneficio
Su copia del cuerpo principal debe responder a una pregunta fundamental: ¿qué hay para ellos? Explícalo. ¿Qué problema resuelves? ¿A quién más has ayudado ya? Siempre que sea posible, cuantifique el beneficio con números concretos: ahorró un promedio de $500, redujo los costos de adquisición en un 29 %, aumentó la producción en un 55 %, etc. Respondemos a estadísticas concretas más que a conceptos abstractos.
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Personalice correos electrónicos de ventas en frío a escala
La mayoría de los correos electrónicos fríos no necesitan ser hiperpersonalizados. Una fórmula fácil de seguir para decidir cómo personalizar sus correos electrónicos es:
- Diferentes correos electrónicos para diferentes objetivos
- Investigue a las personas y personalice la primera frase
Por ejemplo, en Mailshake, dos grupos a los que nos dirigimos son los vendedores dentro de los equipos de ventas y los consultores que realizan su propia prospección.
Obviamente, estos dos grupos tienen diferentes características y puntos débiles, por lo que mis correos electrónicos para ambos serán diferentes.
Sin embargo, a nivel individual, puedo tomar 5 minutos por prospecto, revisar su LinkedIn, sitio web y otras cuentas sociales, y encontrar un ángulo para abrir mi correo electrónico que se conecte a mi oferta y muestre que este no es exactamente el mismo correo electrónico. Estoy enviando a cientos de otras personas.
Con Mailshake, puede personalizar sus correos electrónicos de forma masiva con potentes funciones de combinación de correspondencia, programar correos electrónicos de seguimiento que se pausan o activan en función de si un destinatario abre un correo electrónico, hace clic en un enlace o responde, y responde a clientes potenciales directamente desde su Mailshake. salpicadero con Lead Catcher.
También puede establecer la cantidad de tiempo entre seguimientos (5 días entre el primer y el segundo correo electrónico, 7 días entre el segundo y el tercero, etc.), y los días y horas en que desea que se envíen (por ejemplo, entre 8 am y 6 pm los días de semana).
Optimice su copia y su estrategia general de divulgación mediante pruebas A/B de diferentes líneas de asunto, cuerpo de la copia y secuencias completas de la campaña. Y con integraciones nativas a su CRM e integraciones de terceros a cientos de herramientas de software a través de Zapier, puede automatizar aún más su alcance activando campañas cuando alguien descarga un libro electrónico, reserva una reunión o se registra para una demostración.
Si las redes sociales y el teléfono son parte de su cadencia de alcance, también puede incluir esos puntos de contacto en sus cadencias de alcance.
UN ENFOQUE COMBINADO
Incluya llamadas telefónicas, difusión en redes sociales y tareas generales directamente en la secuencia de su campaña. Puedes almacenar plantillas e incluso realizar llamadas directamente en la plataforma utilizando Mailshake Dialer .
En pocas palabras: la personalización es absolutamente esencial para una estrategia de alcance eficaz, pero es solo una pieza del rompecabezas y no hay razón por la que no pueda automatizarla.
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