Análisis de la competencia: ¿qué es y por qué es importante para tus redes sociales?

El análisis de la competencia es una de las primeras cosas que debe hacer una vez que tenga definido su público objetivo y su producto o servicio. Aquí es donde averigua qué están haciendo otras empresas para el mismo segmento demográfico, qué ofrecen, el costo de sus productos, etc. El objetivo aquí es ver si hay espacio para otro jugador (o varios jugadores) en el mercado. , o si es demasiado tarde.

Una vez que tenga esta información, puede comenzar a diseñar su estrategia de marketing en torno a lo que está haciendo su competencia. Si se dirigen a un público diferente, por ejemplo, puedes centrarte en llegar al mismo mercado que ellos. Si sus precios son significativamente más altos que los suyos, puede intentar obtener algunas de sus cuotas de mercado. Este análisis debe realizarse periódicamente, ya que el mercado puede cambiar rápidamente y sus competidores pueden adaptar su estrategia en respuesta a lo que está haciendo. Esté siempre preparado para ajustar sus propios planes en consecuencia.

¿Qué es el análisis de la competencia?

El análisis de la competencia es el proceso de estudiar las estrategias de marketing, los productos o servicios y las campañas de sus competidores. Tienes que seleccionar los competidores adecuados para tu nicho. Es importante identificar qué aspectos necesita analizar y dónde encontrar los datos relevantes. Después de recopilar datos, debe estudiarlos en profundidad para evaluar su rendimiento y lo que puede aprender de ellos para elaborar una estrategia para su negocio. Esto le dará a su negocio una ventaja competitiva.

La importancia de realizar un análisis competitivo

Realizar un análisis competitivo tiene mucha importancia para cualquier negocio. Para empezar, una comprensión profunda de los competidores es muy importante para garantizar que sus expectativas sean realistas y que pueda idear un plan para competir con éxito o hacerse un hueco para obtener una ventaja competitiva sobre ellos. En otros casos, puede ayudarlo a determinar si existe una necesidad de mercado para su producto/servicio.

El análisis competitivo es importante por varias razones.

1. Puede ayudarlo a establecer expectativas realistas para su negocio. Si comprende lo que hacen sus competidores, no esperará alcanzar el mismo nivel de éxito de la noche a la mañana.

2. Puede ayudarlo a determinar si existe un mercado para su producto/servicio. Si puede identificar una necesidad que sus competidores no están satisfaciendo, puede tener la oportunidad de llenar ese vacío.

3. Puede ayudarte a mejorar tus productos/servicios. Al comprender lo que sus clientes quieren de sus proveedores actuales, puede trabajar para brindarles lo que necesitan y superar sus expectativas.

4. Puede ayudarlo a mantenerse por delante de la competencia. Mantenerse al tanto de sus competidores es esencial para cualquier negocio que quiera tener éxito.

5. Puede ayudarlo a tomar mejores decisiones comerciales. Tener una buena comprensión del panorama competitivo le permite tomar decisiones informadas sobre precios, desarrollo de productos y estrategias de marketing.

6. Aumenta la productividad. Llevar a cabo un análisis competitivo exhaustivo lo ayudará a concentrar sus esfuerzos en las áreas que son más importantes, ahorrándole tiempo y dinero a largo plazo.

7. Construye una base de confianza con clientes y socios. Cuando puede demostrar que comprende su industria y lo que hace que su empresa sea única, crea una base de confianza que se puede construir con el tiempo.

Realizar un análisis de la competencia es una parte esencial de cualquier estrategia empresarial. Al comprender las fortalezas y debilidades de sus competidores, puede trabajar para diferenciar su negocio y prosperar en el competitivo mercado actual.

Comprender las condiciones del mercado

Al buscar invertir en un nuevo mercado, es importante comprender las condiciones actuales. Esto incluye comprender la competencia en el mercado y sus estrategias. La competencia es el factor más importante a la hora de decidir si entrar en un mercado. Eso es porque define cuánto dinero se puede hacer. Si no hay competidores, esto significa que tiene todo el mercado para usted y obtendrá grandes ganancias fácilmente. Por otro lado, si todos en su nicho están haciendo cosas similares, sus ganancias serán pequeñas.

Identificar fortalezas y debilidades

Debe conocer las fortalezas y debilidades de su negocio para poder planificar con anticipación. Aprovecha tus fortalezas y mejora tus debilidades. El mercado actual es altamente competitivo con varios jugadores que se dirigen a la misma audiencia que usted. Saber cómo administrar sus fortalezas y debilidades en comparación con sus competidores lo ayudará a determinar una estrategia viable para su negocio.

Diseñar/Ajustar la estrategia Go-To-Market (GTM)

Un marco de análisis competitivo integral lo ayudará a comprender su mercado para llegar a su público objetivo. Comprender el desempeño de sus competidores puede ayudarlo a identificar cómo encajarán su negocio y su producto/servicio.

Tres tipos principales de competidores

Antes de comenzar un análisis de la competencia, debe determinar quiénes son sus competidores. Verifique si se dirigen a la misma audiencia, si venden productos/servicios similares u otros factores que afectan su negocio. Aquí hay tres tipos principales de competidores que debe considerar.

Competidores Directos

Los competidores directos son aquellas empresas que venden el mismo producto o servicio que usted o uno muy similar. Ellos, además, comparten el mismo público objetivo que el tuyo. Los competidores directos, la mayoría de las veces tienen objetivos similares a los de su negocio. También debe considerar los posibles competidores directos. Los competidores potenciales son aquellas empresas que aún no han ingresado al mercado, pero que podrían hacerlo en el futuro.

Competidores indirectos

Los competidores indirectos son empresas que ofrecen un producto o servicio similar, pero con un objetivo final diferente. Es posible que no obtengan sus ingresos del mismo producto que usted, sino que lo ofrezcan en un contexto diferente.

Por ejemplo, si usted es una empresa de juegos que vende videojuegos, pero hay otra empresa que vende bocadillos pero promociona su producto con un videojuego gratis. Aunque ofrecen un producto similar, no obtienen sus ingresos de él, pero puede afectar su resultado final.

Este competidor es un competidor indirecto porque no vende productos que compitan directamente con los que ofrece su negocio pero que, sin embargo, lo afectan a usted.

Competidores sustitutos

Un competidor sustituto es una empresa que ofrece un producto/servicio completamente diferente pero se dirige a la misma audiencia. Estas empresas son competidoras porque si su oferta puede resultar más atractiva que la suya, es posible que puedan atraer clientes que, de otro modo, le comprarían a usted.

Por ejemplo, una tienda de juguetes y una librería para niños son competidores sustitutos entre sí. Sus productos son completamente diferentes, pero apuntan al mismo mercado.

Pasos sobre cómo hacer un análisis competitivo

Si te preguntas cómo hacer un análisis competitivo, estos son los pasos que debes seguir

#1 Determine sus competidores

El primer paso es determinar a sus competidores. Divídalos en dos categorías principales; competidores directos e indirectos. Puede agregar una tercera categoría como competidores suplentes. Los discutimos en la sección anterior.

#2 Determine los productos de sus competidores

Conozca lo que ofrecen sus competidores. Identifique toda su línea de productos, su precio y su calidad. Esto le ayudará a saber cuán competitiva es la gama de productos y las oportunidades que puede aprovechar.

#3 Investigue las estrategias y resultados de ventas de sus competidores

Necesita saber cómo los competidores están impulsando sus ventas. ¿Cuáles son las estrategias que están utilizando para aumentar las ventas? Necesita saber qué tan competitivo va a ser el proceso de ventas.

#4 Eche un vistazo a los precios de sus competidores

Cuando se trata de fijar el precio de sus propios productos, un factor clave que lo afecta es el precio de la competencia. El análisis de los precios de sus competidores lo guiará sobre la mejor manera de fijar el precio de su producto. ¿Serás capaz de ofrecer un producto superior por el mismo precio o un poco más alto?

#5 Cumple con los costos de envío competitivos

Los costos de envío afectan sus ventas, especialmente si es un minorista en línea. Si sus competidores ofrecen envío gratuito, es posible que desee encontrar una solución para su negocio.

Principales herramientas de análisis de la competencia

Llevar a cabo un análisis de la competencia puede ser un desafío. El uso de una herramienta de análisis de la competencia beneficiará enormemente a su negocio. Las siguientes son las principales herramientas de análisis de la competencia que lo ayudarán a comprender a su competencia y cómo comercializar estratégicamente su negocio.

Búsqueda rápida

Este es un motor de búsqueda de redes sociales que lo ayuda a encontrar las conversaciones más relevantes de la web social sobre temas que son importantes para su negocio. Esto ofrece una cobertura completa de las redes sociales, sitios de noticias, foros y blogs.

Moz: auditoría SEO y diagnóstico de rastreo

Moz es una herramienta de optimización de motores de búsqueda (SEO) que ofrece una suscripción gratuita y de pago. Moz proporciona auditorías de SEO en profundidad de su sitio web, así como información detallada sobre las estrategias de SEO de sus competidores.

dia digital

Day Digital es una agencia de marketing digital que ofrece un conjunto de herramientas para ayudar a las empresas a mejorar el posicionamiento en buscadores (SERP) de su sitio web. Sus herramientas incluyen un analizador de SEO, así como un verificador de backlinks y una herramienta de autoridad de dominio.

Rana Gritando

Screaming Frog es un rastreador de sitios web que le permite escanear rápida y fácilmente el contenido de los sitios web de sus competidores. Esta herramienta puede ayudarlo a identificar cuáles de las páginas de su competidor ocupan los primeros puestos en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), así como a identificar posibles problemas de SEO con esas páginas.

Alertas de Talkwalker

Talkwalker Alerts es una herramienta de monitoreo de redes sociales que le permite rastrear la presencia en línea de su competidor. Esta herramienta le brinda la posibilidad de recibir alertas en tiempo real cada vez que su competidor publique contenido nuevo o realice cambios en sus perfiles de redes sociales.

SEMrush

SEMrush es una herramienta de inteligencia competitiva en línea que ofrece un conjunto de funciones diseñadas para ayudarlo a encontrar nuevas palabras clave, textos publicitarios e ideas de marketing. SEMrush también proporciona estimación de tráfico para búsqueda orgánica, búsqueda paga (PPC) y redes de visualización.

Conclusión

Para que todas las empresas prosperen en el mercado altamente competitivo, deben realizar un análisis de la competencia. Identificar las fortalezas y debilidades de sus competidores le dará una ventaja competitiva. La investigación competitiva le brindará información sobre participación de mercado, tácticas de marketing, clientes potenciales, servicio al cliente de la competencia, tendencias de la industria y más. Este artículo discutió la importancia del análisis de la competencia, así como los pasos para realizar un análisis competitivo integral.