Estrategia de Blitz de contenido: Contenido de pilar a formato corto + Blog

Aunque normalmente no hacemos esta estrategia para los clientes, pensé en desglosar la estrategia de contenido interno de nuestra agencia para cualquiera que se lo pregunte.

La razón por la que no hacemos esto para los clientes es que sería MUY involucrado para el cliente y requeriría una tonelada de su tiempo, planificación y energía. También tiene algunos otros inconvenientes notables que se enumeran más adelante en este artículo.

La razón por la que lo hacemos por nosotros es que la increíble cantidad de esfuerzo, planificación, tiempo y esfuerzo parece valer la pena y nos permite obtener un gran retorno de la inversión (17 llamadas introductorias esta semana con muy poca inversión publicitaria) por un empresa como la nuestra.

un promedio el costo de plomo para nosotros en los anuncios de Google está en el rango de $ 500- $ 1000 en comparación con las empresas de servicios para el hogar a las que servimos, por lo general, está entre $ 100 y $ 150. Así que, básicamente, es más difícil obtener clientes potenciales para una empresa como la nuestra en comparación con un negocio de servicios para el hogar.

Si tiene especialistas en marketing interno y quiere ser duro con el contenido, esta podría ser una opción para usted.

Básicamente se basa en lo que Gary Vee llama 'Contenido pilar' (en nuestro caso, un podcast) y luego se reduce a carretes/tik-tok y blogs.

• Para cada podcast que hacemos, generalmente hay como 6 piezas de contenido en total: podcast, video de YouTube, 3-5 carretes / tik-tok y una publicación de blog.
• Por supuesto, esta estrategia tiene inconvenientes, por lo que también los desglosaré aquí.
• También construimos toda la estrategia bajo la premisa de que los invitados en los podcasts probablemente sean posibles socios de referencia (personas innovadoras en negocios adyacentes al nuestro) o podrían ser un prospecto (contratista en nuestro principal grupo demográfico)

Así que nuestra estrategia de marketing es también una estrategia de referidos y ventas

En realidad, nunca presionamos por las ventas de los invitados, pero al final de la sesión de grabación del podcast con los socios recomendados, mencionamos que nos encantaría tener una relación a largo plazo con la gente y que estamos comprometidos con nuestra reputación a largo plazo en la industria. .

Uno de los objetivos principales de nuestra estrategia de redes sociales es recordarle a la gente que somos buenos y recomendarnos

Somos muy activos en las redes sociales, quizás hasta el punto del exceso.

El objetivo final es siempre aumentar la calidad.

“Mi punto de vista es que cuantos más experimentos haga, mejor seremos en marketing. Todo es un experimento, desde la iluminación, la hora del día en que lo apagas, el etiquetado de diferentes personas, hasta el canal para el que estás escribiendo”.

• Por lo general, escribimos y creamos videos para un canal (en nuestro caso, Facebook) donde nuestro grupo demográfico principal parece pasar más tiempo, y luego lo colocamos en otros canales a menos que no tenga sentido según el tono para estar en IG o Linkedin. por cualquier razón.
• Tampoco somos románticos con el VEHÍCULO/Formato. A veces aparece un meme, a veces un directo. Nuestros sistemas se basan en muchos carretes, pero también hago un 'Martes de cliente ideal' en el que escribo una publicación de contenido recién escrito más profunda en Facebook, y un miércoles en vivo llamado 'Qué más miércoles' sobre qué más deberías estar haciendo además SEO, PPC o Diseño de Sitios Web.
• Estamos listos en cualquier momento para detener un método en particular o agregar otro método , si ese método en particular ya no funciona, o si hay otro método que conduce a más globos oculares y MÁS NEGOCIOS CERRADOS.

Inconvenientes notables de nuestra estrategia 'Blitz de contenido'

Problema #1: Los carretes/tiktoks que se hacen específicamente para las plataformas generalmente funcionan mucho mejor que los que se derivan de una pieza de forma más larga. (Probablemente porque les faltan 'ganchos' u oraciones iniciales provocativas que hacen que alguien quiera ver un video de formato corto.

Posible solución: escriba 3 ganchos que llamen la atención para utilizar en todo el contenido de forma más larga. Por ejemplo, para nosotros "3 razones por las que su sitio web está perdiendo clientes potenciales", o para un negocio de servicios para el hogar "3 razones por las que su casa está perdiendo valor en este momento".

Problema #2: Involucra demasiado al dueño de la empresa. Confiar en una figura carismática o un experto en la materia cuyo tiempo es muy valioso en esta medida puede parecer a veces una pérdida de tiempo, especialmente cuando un podcast tiene 100 o menos visitas en Youtube.

Posible solución: se podrían hacer más series; para nosotros, tal vez un podcast de 'Home Services Hustle' podría involucrar a un gerente de marketing, que destaque a las personas en los servicios para el hogar que son socios de referencia y directores ejecutivos de HVAC + empresas de plomería. O para una empresa de techado, por ejemplo, podría pedirle a su gerente de marketing que cree un 'Podcast del círculo de referencia de pequeñas empresas de Austin', en el que, al participar, se comprometa a tratar de recomendar personas en el círculo y emparejarlo con un grupo de Facebook. (¡Solo una idea!) Pero el punto es que podría poner a su gerente de marketing en una serie diferente con la que se sienta bien y que le hable a su cliente ideal y socios de referencia de una manera que crea que generaría referencias y globos oculares en un grupo significativo de personas.

Problema #3: No importa qué tan bueno sea el contenido, si no se PROMOCIONA vigorosamente, fracasará.

Por ejemplo, en Youtube: ese video debe publicarse en el Facebook personal de nuestro propietario, Linkedin y en las historias de IG...

Posible solución: Idealmente, tiene una palabra clave o un tema que también se busca mucho en Internet (usamos Ahrefs para identificar temas a menudo).

Pero realmente, ¡los sistemas para promocionar cada pieza de contenido deben estar en su lugar y llevarse a cabo en todo momento! Comenzando con un GRAN TEMA y miniaturas impactantes de Youtube, y eligiendo clips realmente buenos para el video.

Errores que he cometido y notas importantes

1. Puede que no siga haciendo esto para siempre, ciertas cosas apestan.
2. Por ahora, gran parte de esto no depende de mí, sino de alguien más en mi equipo, un editor de video subcontratado (un podcast a la semana, un podcast a la semana que edito, y Era92 de Uganda hace 60 videos de formato corto al mes. )
3. Tienes que hacerlo a un ritmo semanal, y estar muy involucrado si tuvieras que hacer esto en una empresa diferente.

Algunas mejoras finales si realmente desea implementar esta estrategia de Content Blitz en su empresa

Al final del día, si el contenido de Pilar *no es bueno* (mal tema, invitado aburrido, mala calidad de video, mal micrófono), todo lo que hagas con él apestará. Así que compre un micrófono Shure, use Riverside.fm para grabar videollamadas y trabaje para conseguir invitados de la mejor calidad posible.

El hecho de que alguien tenga un negocio excelente no significa que sea interesante en cuanto al contenido. Tienes que encontrar esa mezcla de 'gente inteligente en contenido' y gente que destaca en los negocios.

¡Esta no es una estrategia para todos!

Pero si su empresa cree firmemente en el marketing de contenidos y está empezando a tener expertos en marketing internamente, puede ser una estrategia bastante eficiente a considerar.