Los 8 desafíos más comunes en la creación de contenido B2B y cómo resolverlos

Content Marketing Institute (CMI) publicó su informe 'Parámetros, presupuestos y tendencias del marketing de contenidos B2B: perspectivas para 2024'. ¡Ciertamente hay mucho que desempacar!

A partir de la extensa investigación presentada por CMI, hemos identificado ocho obstáculos clave que muchos especialistas en marketing encuentran en sus estrategias de contenido. Estos desafíos sirven como obstáculos para lograr resultados óptimos y requieren soluciones proactivas para superarlos.

Nuestra misión es capacitar a los especialistas en marketing con estrategias viables diseñadas para abordar cada uno de estos obstáculos de frente. Aprovechando nuestros conocimientos y experiencia, estamos aquí para revolucionar su enfoque en la creación de contenido e impulsar resultados significativos para su negocio.

Primero, estos son los ocho principales desafíos que enfrentarán los especialistas en marketing de contenidos en 2024:

1. Creando el contenido adecuado para nuestra audiencia
2. Creando contenido consistentemente
3. Diferenciando nuestro contenido
4. Optimización para SEO
5. Creando contenido de calidad
6. Crear suficiente contenido para mantenerse al día con la demanda interna.
7. Crear contenido que requiera habilidades técnicas.
8. Crear suficiente contenido para mantenerse al día con la demanda externa.

Y aquí hay soluciones prácticas para estos desafíos, muchas de las cuales se pueden implementar al instante:

Desafío #1 Crear el contenido adecuado para nuestra audiencia

Los especialistas en marketing de contenidos a menudo se enfrentan al desafío de crear contenido que resuene con su público objetivo. Si bien pueden tener una idea general de quién es su audiencia, la precisión de esta comprensión puede variar. Para abordar eficazmente este problema, los especialistas en marketing deben tomar medidas proactivas para garantizar que están elaborando contenido que realmente responda a las necesidades e intereses de su audiencia.

El primer paso crucial para resolver este problema es definir meticulosamente las personas compradoras. Estas personas representan representaciones ficticias de sus clientes ideales y abarcan información demográfica, intereses, objetivos y comportamientos. Al desarrollar perfiles de compradores detallados, los especialistas en marketing obtienen información valiosa sobre las necesidades y preferencias específicas de sus segmentos de audiencia.

Además, es esencial comprender los puntos débiles de su público objetivo. Realice una investigación exhaustiva para identificar los desafíos, obstáculos y frustraciones que enfrenta su audiencia en su vida diaria o en sus actividades profesionales. Esta información permite a los especialistas en marketing adaptar su contenido para abordar estos puntos débiles directamente, ofreciendo soluciones, conocimientos o recursos valiosos.

Mapear el recorrido del comprador es otro aspecto fundamental para resolver este problema. Al trazar las etapas por las que pasan las personas a medida que pasan de no ser conscientes de un problema a buscar activamente soluciones, los especialistas en marketing pueden alinear su contenido con cada etapa del viaje. Esto garantiza que el contenido adecuado se entregue a la audiencia adecuada en el momento adecuado, guiándolos de forma eficaz hacia la conversión.

Desafío #2 Crear contenido consistentemente

La coherencia en la creación de contenidos es crucial para estrategias de marketing eficaces, pero presenta un desafío formidable para muchos especialistas en marketing de contenidos.

Un factor fundamental es la asignación de recursos, ya sea a través del talento interno, la colaboración con agencias o aprovechando la experiencia de los autónomos. Establecer recursos internos confiables y fomentar asociaciones sólidas garantiza un flujo constante de producción de contenido, esencial para mantener la coherencia en el tiempo.

Igualmente importante es la implementación de una planificación editorial sólida. Un calendario editorial cuidadosamente elaborado sirve como brújula guía, mantiene a los creadores de contenido encaminados y responsabiliza a cada miembro del equipo por sus contribuciones. Este enfoque estructurado no solo ayuda a optimizar el flujo de trabajo, sino que también mitiga el riesgo de problemas de última hora y de incumplimiento de plazos.

Determinar el volumen óptimo de contenido requiere una comprensión matizada del panorama competitivo. El análisis de las estrategias de la competencia proporciona información valiosa sobre los puntos de referencia de la industria y las expectativas de la audiencia, lo que le permite calibrar la producción de su contenido en consecuencia. Sin embargo, lograr coherencia va más allá de la mera cantidad; Implica una comprensión profunda del rendimiento del contenido y la participación de la audiencia. Al monitorear de cerca las métricas clave y solicitar activamente comentarios, puede obtener información valiosa sobre la eficacia de sus esfuerzos de contenido, facilitando mejoras iterativas y adaptaciones estratégicas.

Reto #3 Diferenciar nuestro contenido

Otro desafío común es diferenciar el contenido, un problema que actualmente se ve exacerbado por el aumento del contenido de IA. Si bien las herramientas de IA ofrecen eficiencia y escalabilidad, a menudo carecen del toque humano y la profundidad experiencial que resuena en el público a un nivel profundo. El respaldo de Google a la escritura en primera persona subraya la importancia de infundir al contenido autenticidad y narrativa personal para destacar en medio del mar de contenido automatizado. Un estudio de correlación incluso encontró que el algoritmo de Google favorece el contenido que utiliza pronombres en primera persona y experiencia de primera mano, sobre aquellos que no lo hacen.

Para diferenciar el contenido de manera efectiva, los especialistas en marketing deben aprovechar el poder de la narración, las anécdotas, las citas y las experiencias de la vida real. Al entrelazar estos elementos en su tejido narrativo, puede forjar conexiones genuinas con su audiencia, provocando emociones y fomentando la participación de maneras que los algoritmos simplemente no pueden replicar. La incorporación de estadísticas convincentes e información basada en datos agrega credibilidad y profundidad al contenido, ofreciendo perspectivas valiosas que cautivan e informan a los lectores.

Desafío n.º 4 Optimización para SEO

La optimización para SEO no es simplemente una opción, sino un imperativo crítico en el panorama digital actual. Como lo demuestran informes recientes, los motores de búsqueda son la principal fuente de descubrimiento para los consumidores, lo que subraya el papel fundamental del SEO a la hora de impulsar la visibilidad y la participación en línea. De hecho, los motores de búsqueda son la principal fuente de descubrimiento de marcas, especialmente para las personas de entre 35 y 54 años. Con la intensificación de la competencia en todas las industrias, descuidar el SEO es como enterrar su contenido y hacerlo invisible para las audiencias potenciales.

Como tal, invertir en experiencia no es negociable. Ya sea a través de programas integrales de capacitación para sus equipos internos o aprovechando recursos externos, garantizar el dominio de las mejores prácticas de SEO es esencial para maximizar el impacto de su presencia en línea. Y la naturaleza dinámica de los algoritmos de búsqueda requiere una adaptación y un aprendizaje continuos, lo que hace que la educación continua y la mejora de las habilidades sean imprescindibles para mantenerse a la vanguardia.

Desafío #5 Crear contenido de calidad

Crear contenido de calidad sigue siendo un desafío generalizado para los especialistas en marketing, especialmente en un panorama cada vez más saturado de material generado por IA. Si bien las herramientas de IA ofrecen una eficiencia y escalabilidad notables, a menudo carecen de la comprensión matizada, la creatividad y la inteligencia emocional inherentes a la creación de contenido impulsada por humanos. Este toque humano es vital para crear contenido que resuene auténticamente en el público, provoque respuestas emocionales y fomente conexiones genuinas. Sin mencionar que el gran volumen de contenido que inunda los canales digitales hace que sea más difícil para las marcas atravesar el ruido y captar la atención de la audiencia.

Hay algunas formas de solucionar esto. En primer lugar, invertir en talento y experiencia es crucial. Contratar escritores expertos, redactores SEO o creadores de contenido que posean un conocimiento profundo de su marca, industria y público objetivo puede elevar la calidad de su contenido e imbuirlo de autenticidad y relevancia.

Invertir en SEO es de suma importancia en 2024, especialmente con la actualización principal de Google de marzo de 2024 que mejorará la calidad de los resultados de búsqueda y reducirá aproximadamente el 40% del contenido inútil. Al igual que con la Actualización de contenido útil de 2022, la necesidad de los sitios web de hacer del contenido centrado en las personas su máxima prioridad.

Además, mantener un proceso editorial riguroso es esencial para el control de calidad. La investigación exhaustiva de los temas, la verificación de datos y el cumplimiento de las pautas editoriales garantizan la precisión y credibilidad de su contenido, especialmente cuando se utilizan herramientas de inteligencia artificial como soporte. Colaborar estrechamente con expertos en la materia, obtener comentarios de pares y realizar controles regulares de control de calidad ayuda a identificar y rectificar cualquier problema potencial antes de que se publique el contenido.

¿Cómo se mide la calidad del contenido? Si bien métricas como las clasificaciones SEO, el tráfico orgánico, las tasas de participación, las tasas de clics y las tasas de conversión brindan información valiosa sobre el rendimiento del contenido, las evaluaciones cualitativas son igualmente importantes. Esto incluye comentarios de pares y audiencia, análisis de sentimientos y contenido generado por el usuario.

Obtenga más información sobre cómo medir el ROI del contenido.

Desafío #6 Crear suficiente contenido para mantenerse al día con la demanda interna

Mantenerse al día con la demanda interna de contenido puede ser una tarea desalentadora, pero con estrategias efectivas implementadas, puede garantizar un flujo constante de material de alta calidad.

En primer lugar, debe trabajar estrechamente con las partes interesadas para identificar y priorizar las necesidades de contenido en función de los objetivos de la organización, las preferencias de la audiencia y las tendencias de la industria. Desarrolle un calendario de contenido o una hoja de ruta que describa las iniciativas de contenido clave, los plazos y los miembros responsables del equipo para mantener a todos alineados y enfocados. Para ayudar con esto, identifique y elimine cuellos de botella, automatice tareas repetitivas siempre que sea posible y aproveche las herramientas de gestión de proyectos para optimizar la colaboración y la comunicación entre los miembros del equipo.

Desafío #7 Crear contenido que requiera habilidades técnicas

La creación de contenido que requiere habilidades técnicas tiene una demanda cada vez mayor, ya que los consumidores esperan algo más que contenido escrito. ¿Sabías que el 87% de los especialistas en marketing B2B ya utilizan el vídeo como herramienta de marketing? Ya sea que esté produciendo videos, animaciones, podcasts o presentaciones interactivas, las habilidades técnicas son imprescindibles para el contenido multimedia. Entonces, ¿cómo se supera el desafío de crear contenido que requiere habilidades técnicas?

Invierta tiempo en dominar el software y las herramientas necesarias para la creación de contenido multimedia, ya sea edición de vídeo o fotografía, o animación. En Semetrical utilizamos Creative Suite de Adobe, sin embargo, existen alternativas gratuitas, como Canva. Familiarícese con sus funciones, atajos y capacidades para optimizar su flujo de trabajo y dar rienda suelta a su creatividad. ¡Realmente no hay nada mejor que aprender haciendo!

Alternativamente, nuevamente, si hay una brecha de habilidades dentro de su equipo, no hay nada malo en subcontratar. De hecho, subcontratar el talento creativo es una manera increíble de aprovechar las habilidades técnicas bajo demanda cuando las necesite.

La narración visual es clave para atraer a su audiencia y transmitir su mensaje de manera efectiva, por lo que ciertamente no es algo que deba ignorar. Esto es especialmente cierto para las audiencias B2B, que a menudo están inundadas de información y datos técnicos. En cambio, aprecian el contenido visual que simplifica las complejidades y mejora la comprensión. Al emplear técnicas de narración visual, como infografías, diagramas y videos, los especialistas en marketing B2B pueden sintetizar ideas complejas en formatos digeribles, haciendo que el contenido sea más atractivo y memorable.

Desafío #8 Crear suficiente contenido para mantenerse al día con la demanda externa

Superar el desafío de crear suficiente contenido para mantenerse al día con la demanda externa requiere un enfoque estratégico y una gestión eficaz de los recursos.

Antes de profundizar en ello, primero debemos definir qué significa realmente contenido "suficiente". Y la verdad es que no hay una respuesta clara para esto. Como guía aproximada, debe asegurarse de crear el contenido que su audiencia necesita en cada etapa del recorrido del comprador, contenido que responda a todos sus puntos débiles y preguntas, y un flujo constante de contenido para satisfacer las preferencias de consumo de contenido de su audiencia. y motores de búsqueda. Una forma de averiguarlo es espiando a sus competidores de mayor rendimiento. Sin embargo, recuerda, más contenido no siempre es bueno y siempre debes priorizar la calidad sobre la cantidad.

Entonces, una vez que se sabe cuánta demanda externa hay, ¿cómo se puede mantener el ritmo?

Para comenzar, identifique temas de alta prioridad que se alineen con los intereses, los puntos débiles y las tendencias de la industria de su audiencia. Concéntrese en crear contenido que ofrezca valor y aborde necesidades específicas, en lugar de intentar cubrir todos los temas posibles. Del mismo modo, intente reutilizar la mayor cantidad posible de contenido existente para maximizar el valor y el ciclo de vida del contenido, sin ejercer presión sobre sus recursos. Por ejemplo, transforme publicaciones de blog en seminarios web, libros electrónicos o fragmentos de redes sociales para ampliar el alcance y la participación. Notará que esto es algo que hacemos muy a menudo en Semetrical.

Por ejemplo, escribimos esta fantástica y completa guía de marketing SaaS en nuestro blog que cubre todo lo que pueda necesitar saber. Luego atomizamos este gran activo de contenido en blogs especializados, como SEO para SaaS y marketing de contenidos para SaaS. También creamos textos y elementos visuales digeribles para las redes sociales y los publicamos en nuestro LinkedIn. Vea abajo:

Otro truco útil para mantener el rumbo y la coherencia en la creación de contenido es utilizar un sistema de gestión de contenido y herramientas de automatización. Estas tecnologías le permiten optimizar tareas repetitivas como la programación, distribución y seguimiento de contenidos, lo que puede suponer un verdadero ahorro de tiempo. Como se mencionó anteriormente, un calendario de contenido detallado y fácil de usar también debería ayudar con esto.

Es posible que en el futuro, a medida que su empresa crezca, deba considerar complementar sus equipos con recursos externos. Los autónomos y las agencias son invaluables si su equipo interno carece del ancho de banda, la experiencia o las habilidades especializadas necesarias para satisfacer las demandas de contenido. Ya sea para picos estacionales o proyectos urgentes, los requisitos de contenido fluctúan y usted debe asegurarse de tener un socio confiable a su lado al que recurrir cuando lo necesite. ¡No dejes desatendidas las necesidades de contenido de tu audiencia!

Explore los pros y los contras de contratar a un profesional independiente de contenido o una agencia.

Próximos pasos

Si bien el marketing de contenidos en el mundo B2B presenta muchos desafíos, ¡siempre hay una solución! Con un poco de planificación anticipada, investigación y gestión de recursos, puede alcanzar sus objetivos de contenido y sus objetivos comerciales.

¿Aún no has encontrado las respuestas que buscas? Charle con nuestros expertos para ver cómo podemos ayudarle a hacer realidad sus ambiciones digitales.