Estos 6 conceptos erróneos sobre la distribución de contenido están perjudicando tus conversiones

¿Cuál es el error que cometen la mayoría de los equipos de marketing de contenidos cada año? Permitir que el contenido existente acumule polvo mientras se producen más piezas.

Así es como se ve el proceso de marketing de contenido para la mayoría de las empresas de SaaS:

Cada año, estas marcas invierten más recursos en generar nuevas ideas y desarrollarlas en piezas de contenido. Luego presionan publicar, hacen un pequeño baile de la victoria, distribuyen enlaces en las redes sociales varias veces y repiten el proceso para la próxima idea brillante.

Si bien la distribución de enlaces en las redes sociales parece una buena estrategia, el inconveniente es que se pierden toneladas de oportunidades de generación de ingresos y relaciones.

La distribución de contenido va más allá de la publicación y la esperanza de que las personas adecuadas se tropiecen con su contenido y avancen en la canalización. Tampoco está descargando enlaces en las redes sociales sin una estrategia.

Una sola pieza de contenido reutilizada de la manera correcta y repetidamente compartida a través de diferentes canales de distribución puede generar cientos de miles de dólares de ROI a través de ingresos y relaciones. Ese es el poder de la distribución de contenido.

Lamentablemente, la distribución de contenido sigue siendo una táctica de marketing subestimada. Algunos especialistas en marketing tienen conceptos erróneos sobre la distribución de contenido que arruinan sus posibilidades de generar un ROI masivo a partir de sus esfuerzos de marketing de contenido .

Escribimos este artículo para identificar y desacreditar seis de estos conceptos erróneos para que pueda adoptar y aprovechar por completo la distribución de contenido. Los consejos en cada sección lo ayudarán a impulsar el alcance orgánico, construir relaciones más sólidas con su audiencia, generar clientes potenciales calificados y aumentar las conversiones.

Así que vayamos a la parte buena.

6 conceptos erróneos sobre la distribución de contenido que arruinan las conversiones

1. Publicamos una gran pieza de contenido que impulsará el tráfico con poca o ninguna distribución.

Hay cuatro tipos de comercializadores de contenido:

Las primeras tres categorías de especialistas en marketing de contenido a menudo dependen de su contenido publicado para autogenerar clientes potenciales, pero olvidan que el marketing de contenido tiene dos partes: las fases de creación y comercialización.

Pulsar publicar es el final de la fase de creación y el comienzo de la fase de marketing o distribución. No debe publicar contenido y esperar que su público objetivo tropiece con la pieza. En su lugar, haga un plan para obtener los ojos correctos en su contenido.

El gran contenido muere prematuramente cuando no comercializas tu contenido. Es por eso que debemos volver a poner el marketing en el marketing de contenidos. Ross Simmonds mencionó esto al resumir su sesión de MozCon :

Los equipos de marketing inteligentes están adoptando la idea de que el ciclo de vida de su contenido no termina cuando presionan publicar, sino que apenas comienza. Entonces, volvamos a poner el marketing en el marketing de contenidos. Nuestros clientes, audiencias y equipos estarán mejor gracias a ello.

Entonces, ¿cómo te aseguras de priorizar la distribución y mostrar tu contenido a las personas adecuadas?

Usted invierte el 75 % de sus recursos en la reutilización del contenido del blog en contenido nativo para sus principales canales sociales y distribuye el contenido de manera constante.

Ser un genio del marketing.

La distribución de contenido requiere trabajo y es especialmente difícil para los equipos más pequeños, pero es una tarea muy gratificante. Es la diferencia entre un contenido regular y uno que genera cientos de miles de dólares en ingresos.

Pulsar publicar es el final de la fase de creación y el comienzo de la fase de marketing o distribución. Haz clic para twittear

Nuestro caso de estudio de Canva es un gran ejemplo del potencial de ingresos desatado de una pieza de contenido. El estudio generó 26 282 páginas vistas en los primeros 7 días después de publicarse y cientos de miles de dólares en ingresos desde 2020.

La estrategia de distribución de esta pieza fue bastante simple:

Creamos una publicidad inicial para el contenido, establecimos una fecha de lanzamiento, difundimos el contenido en nuestros canales sociales, nos apoyamos en socios, amigos de la industria y colegas, y nos involucramos con cada comentario, retweet, acciones compartidas y reacciones. Pero no nos detuvimos allí.

También creamos varias piezas de contenido nativo a partir de la pieza original y las distribuimos constantemente en las redes sociales y las comunidades en línea. El resultado fue más de 26 000 visitas a la página, una canalización al rojo vivo y más ingresos.

Usted también puede desbloquear todo el potencial del contenido que crea al adoptar la distribución. Puede comenzar con esta estrategia o unirse al desafío de distribución : un programa de capacitación de 2 semanas que desglosa los procesos y estrategias exactos que usamos para impulsar el crecimiento para nosotros y nuestros clientes.

“Ross conoce el marketing de contenidos a la perfección, pero si hay algo en lo que es el mejor del mundo… es en la distribución de contenidos. Simplemente sabe cómo aprovechar al máximo una sola pieza de contenido más que cualquier otra persona con la que haya trabajado”.

-Louis Grenier, Hotjar

2. No tenemos un gran presupuesto de marketing

Este es otro concepto erróneo que impide que los equipos de marketing obtengan el ROI completo de sus esfuerzos de marketing de contenido .

Aquí está la cosa: no necesita un gran presupuesto de marketing para llegar a millones, atraer clientes potenciales de alta intención a su canalización o convertirlos en clientes de pago. Sin embargo, lo que sí necesita es un plan de distribución sólido.

Recientemente analizamos parte del trabajo que hicimos en 2021 y descubrimos que las publicaciones de blog que se distribuyeron activamente promediaron 10 veces más vistas de página que el contenido que no lo fue.

Las piezas que funcionaron mejor no fueron emparejadas con distribución paga. Fue distribución orgánica hasta el final. Los resultados demuestran que su plan de distribución es todo lo que necesita para alcanzar sus objetivos de marketing. Necesita excelentes piezas de contenido que aborden directamente las necesidades de su público objetivo y un plan de distribución estratégico.

No necesita un gran presupuesto de marketing para atraer clientes potenciales de alta intención a su embudo o convertirlos en clientes de pago. Solo necesitas un plan de distribución sólido. Haz clic para twittear

La estrategia de distribución de Dreamdata también demuestra que un gran presupuesto no es un inconveniente para el dominio del mercado. Todo lo que necesita es un equipo colaborativo con una mentalidad de crecimiento y una actitud positiva.

Seis empleados de Dreamdata generaron más de 520 000 visitas y muchas reacciones en LinkedIn en 91 días.

El equipo aprovechó la venta social (también llamada defensa de los empleados) en LinkedIn para generar conciencia de marca e ingresos. La venta social significa usar su red o la red de empleados para dirigirse a clientes potenciales, generar confianza y aumentar las conversiones.

El libro de jugadas de Dreamdata era simple.

En primer lugar, el equipo se fijó el objetivo de alcanzar las 300 000 visualizaciones de los esfuerzos de los seis miembros del equipo y una recompensa: una cena para el equipo al final del trimestre si alcanzan el objetivo . Luego se pusieron a trabajar, publicando constantemente en un horario y responsabilizándose mutuamente.

¿El resultado?

Has acertado: ¡una cena de equipo! Pero hay más

La estrategia de distribución posicionó a Dreamdata como una autoridad en Atribución B2B. Según Dreamdata , las publicaciones exitosas de LinkedIn dieron como resultado la activación de cuentas a las que habían estado intentando llegar durante meses sin éxito, así como la generación de nuevas oportunidades de ingresos. ¡Habla sobre el poder de la distribución!

Esta estrategia funcionó de maravilla para la marca porque Dreamdata creó contenido nativo para LinkedIn. También aprovecharon las mejores prácticas de contenido, incluido compartir contenido educativo y atractivo, incorporar pruebas sociales, mostrar su producto en acción e interactuar con comentarios y reacciones.

Sin un gran presupuesto, puede robar algunas páginas del libro de jugadas de Dreamdata al:

• Dirigirse a clientes ideales con su contenido de Linkedin
• Construyendo su motor de venta social de LinkedIn, una pieza a la vez
• Establecimiento de un horario de publicación consistente en LinkedIn
• Colaborar con los miembros del equipo para impulsar el motor de venta social

Así es como se rompe el sesgo presupuestario. Puede leer el estudio de caso completo de Dreamdata aquí .

3. Compartiremos la misma copia de distribución en todos los canales

Muchos equipos de marketing de contenido B2B caen en la trampa de compartir el mismo gráfico y texto en todos los canales de distribución.

El problema con este concepto es que lo que funciona para Twitter no siempre funciona para LinkedIn. Lo mismo con Instagram, Facebook, Reddit y otros canales de distribución. Por eso es importante encontrar el contenido adecuado para el mercado y el canal.

El ajuste del canal de mercado de contenido simplemente significa reutilizar el contenido existente en un formato que se adapte a un canal específico y distribuirlo en ese canal.

En lugar de replicar el mismo formato de contenido en todas las plataformas, debe reutilizar su contenido en diferentes formatos para adaptarse a cada canal.

Por ejemplo, los enlaces a contenido de video generan la mayor participación para Reddit . El 91% de los usuarios activos de Instagram también interactúan más con los videos que con otros tipos de contenido. Los usuarios de LinkedIn interactúan más con el contenido educativo. No es de extrañar que LinkedIn represente el 50% de todo el tráfico social de los sitios web B2B. Es por eso que debe hacer más que volcar enlaces en LinkedIn u otras plataformas sociales.

En lugar de replicar el mismo formato de contenido en todas las plataformas, reutilice su contenido en diferentes formatos nativos para adaptarse a cada canal de distribución. Haz clic para twittear

Afortunadamente, Melissa Zehner, directora de contenido de Foundation, dice que es más fácil de lo que mucha gente piensa reutilizar y mezclar contenido para canales individuales.

“No, no debe compartir exactamente la misma copia o gráficos en cada canal de distribución, pero tampoco tiene que reinventar la rueda con cada activo. A menudo, solo se necesitan algunos pequeños ajustes en sus mensajes, propuestas de valor o ayudas visuales para que un activo se sienta relevante para el canal en el que se comparte. ¿Acabas de compartir una publicación más larga en LinkedIn? Tome la declaración más impactante de esa publicación de formato largo y aprovéchela como un tweet. Y así…"

Hootsuite es un ejemplo de una marca que reutiliza el contenido existente para adaptarse a diferentes canales. Así es como se ve el menú de reutilización de Hootsuite para esta pieza:

En lugar de crear el mismo contenido para cada canal, crean contenido nativo para cada plataforma para llegar a su audiencia.

Por ejemplo, Hootsuite publicó un informe digital para 2022. Convirtieron diferentes estadísticas en gráficos sociales adecuados para diferentes plataformas para obtener más información sobre el contenido. Como este en Instagram que ha generado más de 12K visitas:

Los anunciantes en las redes sociales se sentirán atraídos por un gráfico como este, ya que ofrece información útil. Hootsuite también hace lo mismo para LinkedIn, amplificando un formato y mensajes más identificables para la plataforma:

En este caso, eligieron un extracto que los usuarios de LinkedIn encontrarían más beneficioso y generó más de 300 reacciones y comentarios.

Ya sea que tenga o no un gran presupuesto de marketing, debe reutilizar piezas de contenido nuevas o existentes en formatos que se adapten a sus canales de distribución principales. Distribuya esas piezas de manera consistente y verá más tracción, compromiso y conversiones potenciales.

“Si no se suscribe al boletín de la Fundación, se está perdiendo una MINA DE ORO de marketing de contenidos. Definitivamente lectura obligada.”

– Rachael Hensley, directora de relaciones públicas y comunicaciones en Shippo

4. No podemos compartir el mismo contenido

Muchas marcas temen volver a publicar contenido de redes sociales anterior porque sienten que su audiencia puede comenzar a ver su contenido como obsoleto y repetitivo. Pero olvidan una cosa: no todos estaban en línea cuando compartiste esa información en las redes sociales.

Es importante actualizar y volver a compartir el contenido anterior una y otra vez porque la mayoría de su audiencia puede haberse perdido la última vez que se compartió, y las nuevas personas que se unieron a su red aún no han visto el contenido. Por lo tanto, asumir que su audiencia lo odiará por volver a publicar es una forma segura de abrumar a su equipo con esfuerzos de creación innecesarios.

Ross Simmonds lo expresa de esta manera :

Es un error suponer que todos los que querrían leer su contenido simplemente estaban en línea al mismo tiempo que lo tuiteó. Compartir Retwittear. volver a publicar Crear una vez. Distribuir para siempre. No permita que el contenido acumule polvo.

Tómalo del mismísimo Rey de la Distribución. Haga que la redistribución de contenido antiguo sea parte de su estrategia. La mejor práctica es volver a compartir tantas veces como sea necesario. Tal vez, dé un intervalo de 6 a 8 semanas antes de volver a compartir la misma copia o gráfico nuevamente.

Alternativamente, puede remezclar el contenido, decirlo de una manera diferente y redistribuirlo incluso antes. Puede acortar una publicación de texto larga, emparejarla con un meme o convertir la pieza completa en un gráfico o video. La repetición ayuda con la retención de la memoria, especialmente cuando las cosas se repiten de diferentes maneras memorables. Entonces, diviértete con eso.

5. A la gente no le gusta que promocionemos nuestras cosas

Otra razón por la que las marcas dudan en aumentar el valor de su producto en las redes sociales es porque creen que van a exagerar.

En realidad, a nadie le importa la frecuencia con la que compartes tu contenido. A la gente le importa más si tu contenido resuelve o no su problema. Por lo tanto, no debe preocuparse por molestar a las personas cuando distribuye su contenido.

Nicole Jackson , líder sénior en estrategia de contenido y experta en distribución , compartió recientemente esto en LinkedIn :

No vas a molestar a nadie a través de la distribución. Primero, porque nadie te está observando tan de cerca como crees. En segundo lugar, porque aquellos que están interesados ​​seguirán interesados, y aquellos que no lo están no eran los adecuados para empezar (por lo que su marketing de contenidos ha hecho su trabajo).

Estoy bastante seguro de que aparecieron toneladas de anuncios de ClickUp mientras miraba un video de YouTube o se desplazaba por las redes sociales. Tal vez lo encontró molesto, o tal vez no. Eso no impidió que ClickUp obtuviera resultados impresionantes de sus esfuerzos:

El equipo aprovechó el poder de la distribución orgánica y paga para impulsar el éxito masivo de ClickUp . Claro, algunas personas pueden haberlos encontrado molestos en ese momento, pero 85,000 clientes que pagan los encontraron lo suficientemente relevantes como para cambiar dinero por su valor.

Tanto para "a la gente no le gusta cuando promocionamos nuestras cosas". Como decimos en Nigeria, "este concepto erróneo ahora está en el barro ". Esto significa que ha sido desacreditado. Si necesita una prueba, consulte ClickUp .

A las personas les importa más el contenido que resuelve sus problemas que la frecuencia con la que compartes tu contenido. Así que distribuya contenido nativo relevante en cada canal. Haz clic para twittear

6. No podemos escalar la distribución de contenido

Crear una estrategia de distribución escalable no es tarea fácil, pero no es imposible. Necesitas un plan estratégico.

Teníamos un cliente de una agencia de comercio electrónico que luchaba por escalar sus clientes potenciales orgánicos y de boca en boca antes de asociarnos con ellos. Usaban las redes sociales de manera activa pero inconsistente para llegar a su público objetivo y dirigir el tráfico a su sitio web. Sin embargo, lucharon porque no tenían un plan estratégico.

Después de auditar la estrategia de distribución existente de la empresa, llevamos a cabo un análisis holístico de la competencia y la industria para comprender el comportamiento de su público objetivo calificado, sus competidores y las tendencias generales dentro del espacio de comercio electrónico. Luego usamos estos conocimientos para crear una estrategia de distribución de 12 meses.

Al mantener un cronograma constante de creación y distribución de contenido, vimos un crecimiento de ventas del 143 %. Aquí hay un desglose de los resultados :

Estos resultados demuestran que puede escalar con la estrategia de distribución correcta. No necesita más contenido, vínculos de retroceso, infografías, herramientas y talentos para escalar sus esfuerzos de marketing de contenido. Todo lo que necesita es un plan de distribución sólido más allá de volcados de enlaces en las redes sociales. Al igual que John Bonini , director de marketing de Databox, escribió :

Al igual que la creación de contenido, la distribución de contenido se trata de encontrar su ángulo y diferenciarse de todo lo demás. El volcado de enlaces no logra ninguno de los dos.

Aquí hay un libro de jugadas de distribución que puede usar como inspiración para crear el suyo:

Día uno: amplificación en las redes sociales

• Compartir en Twitter w. Titular
• Compartir en Twitter como hilo
• Compartir en LinkedIn w. Forma larga
• Publicar Compartir en la página de Facebook w. 3-4 oraciones

Día dos: amplificar a través de canales nativos

• Cargar y publicar como un artículo mediano
• Cargar y publicar como un artículo de LinkedIn
• Retwittear el hilo original de ayer

Día tres: Distribución impulsada por la comunidad

• Amplificar en una comunidad de Slack
• Amplificar en un grupo de Facebook
• Amplificar en un canal de discordia
• Enviar a un foro de la industria (x2)

Día cuatro: boletines y mezcla de cosas

• Compartir enlace en Twitter
• Comparte un enlace en tu historia de IG
• Póngase en contacto con amistosos para el compromiso
• Promover internamente para la defensa de los empleados
• Escribir guiones para SDR/BDR para usar con prospectos/clientes potenciales
• Agregar a su firma de correo electrónico para la semana

Día cinco: Esfuerzos de divulgación de personas influyentes

• Póngase en contacto con los boletines de la industria
• Influenciadores de la industria de DM w. Enlace
• Ancle la publicación al artículo en la parte superior de sus canales
• Responda a los tweets de personas influyentes (agregar valor) y luego enlace a su activo
• Involucrar a un TikToker para crear contenido sobre el activo

Día seis: Tiempo de reutilización

• Convierta la publicación del blog en un video de YouTube
• Convierta la publicación del blog en un carrusel de Instagram
• Convierta la publicación del blog en un documento de LinkedIn
• Convierta la publicación del blog en una presentación de diapositivas
• Convierta la publicación del blog en un video vertical

Resumen: Acepte el desafío de la distribución

Ahí lo tiene: seis conceptos erróneos de distribución de contenido desacreditados con algunos ejemplos y pruebas sólidas. En caso de que haya hojeado, aquí hay algunos puntos clave:

• Invierta el 75% de sus recursos en la reutilización del contenido del blog en contenido nativo para sus principales canales sociales y distribuya de manera consistente.
• Aproveche las ventas sociales como Dreamdata si tiene un presupuesto pequeño
• En lugar de replicar el mismo formato de contenido en todas las plataformas, debe reutilizar su contenido en diferentes formatos para adaptarse a cada canal.
• Haga que la redistribución de contenido antiguo sea parte de su estrategia.
• Promocionar contenido relevante descaradamente.
• Puede escalar con la distribución. Todo lo que necesita es un plan de distribución sólido que vaya más allá de los volcados de enlaces en las redes sociales.

Usted también puede desbloquear todo el potencial del contenido que crea adoptando la distribución. Puede comenzar uniéndose al desafío de distribución : un programa de capacitación de 2 semanas que desglosa los procesos y estrategias exactos que usamos para impulsar el crecimiento para nosotros y nuestros clientes.