Estrategia de distribución de contenido: ¿qué es y por qué la necesita?
Publicado: 2023-08-25Contenido del artículo
Una estrategia de distribución de contenido es un plan sistemático que describe cómo difundir y promover contenido para llegar a un público objetivo de manera efectiva. Garantiza que el contenido creado llegue a la mayor cantidad posible de destinatarios previstos, maximice la participación y logre los objetivos deseados. Una estrategia de distribución de contenido abarca varias tácticas, plataformas y canales y, por lo general, aborda los siguientes elementos:
- Identificación de audiencia : comprender quién es el público objetivo, qué quiere, dónde pasa su tiempo y cómo consume contenido.
- Tipos de contenido : Determinar los tipos de contenido que se distribuirán, como publicaciones de blog, videos, infografías, seminarios web, podcasts, etc.
- Canales de Distribución : Seleccionar los canales a través de los cuales se distribuirá el contenido. Estos pueden ser:
- Medios propios : canales controlados por la organización, como su sitio web, boletines informativos por correo electrónico y perfiles de redes sociales.
- Medios ganados : cobertura obtenida a través de entidades externas sin pago directo, como menciones de prensa, artículos de invitados o acciones compartidas por usuarios en las redes sociales.
- Medios pagos : plataformas donde se promueve la distribución de contenido a través de esfuerzos pagos, como publicidad de pago por clic, publicaciones patrocinadas o anuncios gráficos.
- Estrategia de promoción : describir las tácticas para promover contenido, como marketing en redes sociales, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing por correo electrónico y colaboraciones con influencers.
- Programación y sincronización : decidir cuándo y con qué frecuencia distribuir el contenido, a menudo utilizando calendarios de contenido para organizar y programar los lanzamientos para lograr un impacto óptimo.
- Medición y análisis : seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir la eficacia de la estrategia de distribución. Las métricas pueden incluir tráfico del sitio web, tasas de participación, tasas de conversión o cualquier otro indicador relevante.
- Optimización : en función de los datos recopilados, realizar los ajustes necesarios para mejorar el alcance del contenido, la participación y la eficacia general.
Tener una estrategia de distribución de contenidos bien definida es crucial porque incluso el contenido de mayor calidad puede pasar desapercibido sin una distribución adecuada. Una buena estrategia garantiza que el contenido llegue a su público objetivo, resuene con él y genere las acciones deseadas, ya sea conocimiento de la marca, compromiso, generación de leads o conversión de ventas.
Las estrategias de distribución de contenidos nunca han sido más importantes que hoy.
Una estrategia de distribución de contenido es un plan que ayuda a una organización a difundir su contenido, ya sea promocionando la última publicación del blog o compartiendo un nuevo libro electrónico. Publicar contenido sólo puede llevarte hasta cierto punto; Una estrategia de distribución de contenido garantiza que el contenido sea visto por todo el mundo.
Las estrategias de distribución de contenidos son cada vez más importantes debido a la cantidad de datos que los individuos y las marcas crean cada minuto.
Mira estas estadísticas:
Los usuarios de Instagram publican 46.740 publicaciones por minuto.
Los usuarios de Twitter envían 456.000 tweets por minuto.
En Google se realizan 3,60,7080 búsquedas por minuto.
LinkedIn tiene más de 100 millones de usuarios que inician sesión todos los días.
El 89% de los especialistas en marketing dicen que el conocimiento es el objetivo número uno de sus marcas.
Estas estadísticas son alucinantes, sin duda. Pero es importante reconocer el hecho subyacente al que apuntan todas estas estadísticas: se produce una gran cantidad de contenido cada minuto y es bastante ruidoso.
Si tiene una empresa B2B, estos números deberían asustarlo.
El marketing B2B siempre ha sido un desafío, pero la tecnología lo ha hecho aún más desafiante. Sus clientes viven constantemente en la era de la sobrecarga de información y no hace falta decir que lograr que las personas vean y consuman su contenido se ha convertido en una tarea.
Para eliminar el ruido y captar su atención, no sólo hay que producir contenido de calidad de manera constante, sino también hacer un gran trabajo distribuyéndolo.
Producir contenido es una cosa, distribuirlo es otra.
Sin distribución, su contenido no llegará a su público objetivo. No sabrán acerca de su producto, qué hace y cómo puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos. No tendrán idea de por qué deberían invertir su dinero en marketing en su marca en lugar de en su competidor. No tendrá suficientes clientes potenciales a quienes vender su producto.
Pero la distribución de contenidos siempre ha sido considerada como el talón de Aquiles del marketing de contenidos.No todo el mundo sabe cómo hacerlo bien.
Para la mayoría de las empresas, la distribución de contenido significa deshacerse de enlaces en las redes sociales, enviar spam a foros y ejecutar campañas publicitarias mal planificadas con la esperanza de generar clientes potenciales.
Olvidan que no todos los canales de distribución de contenidos son adecuados para su negocio y que incluso si un canal funciona, no les dará los mismos resultados siempre.
Para obtener oportunidades de ventas constantes de sus blogs, libros electrónicos, boletines informativos por correo electrónico, podcasts, seminarios web y cualquier otro activo de contenido,no solo necesita contenido excepcional sino también una estrategia sólida de distribución de contenido .Estamos hablando del tipo de cosas que impulsan el conocimiento de la marca, generan clientes potenciales y abren la puerta a conversaciones con sus clientes potenciales.
En esta publicación, aprenderá todo lo que necesita saber sobre cómo crear su propiaestrategia sólida de distribución de contenido:
- ¿Qué es una estrategia de distribución de contenidos?
- Respuestas a las preguntas más comunes sobre estrategias de distribución de contenidos
- Cómo crear uno que funcione para tu negocio
Empecemos.
PERO PRIMERO…. Tengo dos regalos:
1. Una lista de verificación de distribución de contenido que puede descargar de forma gratuita.
Y
2. Un recorrido detallado por algunas de las mejores técnicas de distribución de contenido que debería considerar adoptar en su empresa:
¿Qué es una estrategia de distribución de contenidos?
Una estrategia de distribución de contenido es un documento estratégico que una organización crea para guiar sus esfuerzos de marketing para promover publicaciones, libros electrónicos, recursos y otros activos de contenido.Las razones para crear una estrategia de distribución de contenidos son muchas. Un documento como este elimina la aleatoriedad y proporciona estructura al proceso de promoción.
Una estrategia de distribución de contenido bien pensada simplifica el proceso de llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado y la convence de realizar la acción deseada en su activo de contenido, ya sea descargar un libro electrónico, suscribirse a un boletín informativo o reservar una demostración en su sitio web.
Ahora que entendemos el qué y el por qué de una estrategia de distribución de contenido, abordemos algunas de las otras preguntas que probablemente tenga.
Grandes preguntas sobre las estrategias de distribución de contenido
Sabemos que la estrategia de marketing es diferente para cada empresa y, por lo tanto, las estrategias de distribución de contenido también serán diferentes. Antes de seguir adelante con la creación de un plan desde cero, respondamos las tres preguntas más comunes que tienen los especialistas en marketing sobre las estrategias de distribución de contenido.
Pregunta 1: ¿Los diferentes tipos de contenido deberían tener diferentes estrategias de distribución de contenido?
Uno de los errores más comunes que cometen las empresas al distribuir su contenido es utilizar la misma estrategia de distribución para todos sus contenidos. Pero eso es como enviar exactamente el mismo currículum y carta de presentación para muchos trabajos diferentes, y todos sabemos que esto último nunca funciona.
Si aún no tiene clara la respuesta a la gran pregunta, es sí: los diferentes tipos de contenidodeberíantener diferentes estrategias de distribución.
Antes de continuar, primero comprendamos por qué esto es importante. El contenido actual se puede dividir de dos maneras: formato de contenido y tipo de contenido. El formato y el tipo de cada contenido juega un papel importante a la hora de determinar la estrategia de distribución de contenido ideal para su negocio.
Los formatos incluyen video, audio, texto extenso, animación de texto, etc. El tipo podría ser un estudio de caso, un trabajo de investigación, un libro animado digital, una publicación de blog, un seminario web, etc.
Veamos un ejemplo: un podcast.
¿Qué crees que harás para distribuir tu podcast?
Aquí hay algunas ideas que pueden venir a la mente primero:
- Promocionarlo en las redes sociales.
- Anúncialo en tu blog.
- Pon un enlace en tu sitio web
Pero que mas puedes hacer?
- Convierte el audio a un vídeo de YouTube
- Envíalo a un directorio de podcasts
- Extraiga los mejores fragmentos para crear fragmentos de audio o citas de imágenes (con la ayuda de un creador de fotografías)
- Pídale a su invitado de podcast que lo promocione
Ahora, tómate un minuto y evalúa qué tan diferente podría ser esta estrategia de promocionar un libro electrónico. Los mismos canales de distribución principales estarían en juego, lo entiendo, pero muchos de los detalles no tendrían sentido para un libro electrónico. Imagínese convertir un libro electrónico de 40 páginas en un vídeo de YouTube: puede ser eficaz, pero requiere mucho tiempo. En su lugar, utilizar ventanas emergentes con intención de salida, promocionarlo en páginas de agradecimiento o incluso mediante sus firmas o anuncios sociales pagados es una estrategia mucho mejor en este caso.
Pregunta 2: ¿Cómo sé si la estrategia de distribución de contenido está funcionando?
Esta es una pregunta que recibo con bastante frecuencia. La distribución de contenido es complicada. Es muy común que los equipos se esfuercen mucho para crear un activo de contenido, distribuirlo con un estilo de primer nivel y, al final, no lograr obtener el tipo de clientes potenciales que esperaban. El contenido puede generar mucho tráfico y menciones sociales, pero nada de valor real.
Como especialistas en marketing, todos hemos pasado por eso: hemos hecho todo lo posible para alinear la distribución de contenido con la generación de clientes potenciales, el conocimiento de la marca y la participación, y no hemos obtenido los resultados deseados.
Pero, ¿qué haces cuando tus esfuerzos no dan resultados una y otra vez?
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Es hora de hacer una evaluación.
La mejor manera de profundizar en sus análisis es que los números no mienten.
El uso de análisis para comprobar el rendimiento de su contenido (y cómo impacta en los resultados de su negocio) es una parte esperada de cualquier estrategia de marketing de contenidos. Y afortunadamente, hay una gran cantidad de software, desde Google Analytics, herramientas de análisis de redes sociales, herramientas comerciales de inteligencia artificial y herramientas de seguimiento de clasificación como Wope, que pueden ayudarlo a hacerlo más fácil. También tienes herramientas como Sendible que pueden ayudarte con la programación, el seguimiento y los informes. También tienes herramientas como Sendible que pueden ayudarte con la programación, el seguimiento y los informes.
Pero cuando se trata de medir el éxito de tu contenido, debes tener MUY claro qué quieres medir .
Muy a menudo, los especialistas en marketing recurren a métricas vanidosas, como las visitas a las páginas de publicaciones de blogs o la tasa de apertura de correos electrónicos, y pierden de vista lo que es importante. Esto genera confusión ya que estas métricas no conducen a ninguna parte.
¿No estás seguro de qué métricas monitorear? Este gráfico le ayudará a hacer coincidir sus objetivos con los KPI correctos.
El siguiente paso es ser inteligente a la hora de medir sus esfuerzos de distribución de contenido ganado y pagado. Si bien diferentes empresas pueden tener diferentes enfoques, configurar objetivos, eventos y etiquetado UTM garantizará que obtenga datos fáciles de decodificar.
Los análisis correctos le mostrarán dónde debe centrar sus esfuerzos y qué canales no merecen la pena. Bonificación: los análisis revelan el tipo de contenido que resulta atractivo para su audiencia.
Pregunta 3: Pagado vs.Orgánico: ¿qué es lo mejor para mi marca?
¿Debería optar por la ruta paga o limitarse a distribuir contenido de forma orgánica?
Esto es difícil otra vez.
Según mi experiencia, creo que es mejor comenzar sus esfuerzos de distribución de contenido de forma orgánica.
¿Cómo haces eso?
Una vez que el contenido esté publicado en su sitio, publíquelo orgánicamente en los canales que posee y administra, comuníquese con personas influyentes o distribuya su contenido en foros. Recientemente compartí el método exacto que utilizo para distribuir contenido en el podcast Everybody Hates Marketers.
Una vez que haya dominado el arte de distribuir contenido de forma orgánica, podrá probar lenta y constantemente las aguas de la distribución paga a través de canales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Google y Amazon.
Ahora entiendo que la distribución paga puede ser extremadamente abrumadora al principio y es por eso que es recomendable usarla para promocionar solo piezas de contenido clave, como estudios de casos, libros electrónicos y documentos técnicos. Una vez que haya dominado el arte de la distribución paga, podrá aplicar lo que ha aprendido para promocionar todos sus demás activos de contenido. Por supuesto, el presupuesto y el enfoque diferirán en cada campaña.
A continuación se muestra un buen ejemplo del equipo de Marketo sobre el uso de anuncios de Facebook para aumentar las ventas de un libro electrónico.
Al final, si debes optar por la distribución paga u orgánica se reduce a lo que funciona para tu negocio y cuánto dinero puedes invertir en la distribución de contenido.
Cómo crear una estrategia de distribución de contenido
A estas alturas ya debería tener una idea clara de qué es una estrategia de distribución de contenido, cómo debe medir sus esfuerzos de distribución y si debe optar por la ruta paga o la ruta orgánica.
En esta sección, lo guiaré paso a paso para crear una estrategia de distribución de contenido desde cero. Tenga en cuenta que, si bien los ejemplos que estoy citando son en su mayoría SaaS B2B, este proceso también funciona para otras empresas B2B y B2C con solo un pequeño ajuste aquí y allá.
Paso 1: comprenda a su público objetivo
Estoy seguro de que conoce las personas de los usuarios y cómo se alinean con su estrategia general de marketing. Según el Instituto de Marketing de Contenidos :
Una persona de marketing es un boceto compuesto de un segmento clave de su audiencia.Para fines de marketing de contenidos, necesita personas que le ayuden a ofrecer contenido que sea más relevante y útil para su audiencia.
No todas las empresas invierten en crear personas compradoras, pero crearlas puede ayudarte a distribuir el contenido adecuado a través de los canales adecuados.
MailChimp ha hecho un trabajo fantástico al crear personas, y eso se refleja tanto en la calidad del contenido que producen como en la forma en que lo distribuyen.
Ahora, estoy seguro de que me preguntarás: ¿ Cómo se relaciona el desarrollo de la personalidad con la distribución de contenido?
Así es como: Personas te ayudarán a visualizar las cosas que REALMENTE le importan a tu cliente y el contenido que REALMENTE quiere consumir.
Cuando sabes esas cosas, la distribución de contenido se vuelve realmente fácil porque no solo creas contenido que está alineado con las necesidades de tu audiencia ( y no creado simplemente porque sí), sino que lo distribuyes de manera que se ajuste a las necesidades y comportamientos de tu audiencia.
Si no tiene una personalidad bien definida, no debe entrar en pánico; simplemente hágase algunas preguntas. ¿Quién se beneficiará más de tu contenido? ¿Son ellos quienes toman las decisiones? ¿El contenido les ayuda a conectarse con su marca? Ese es el tipo de preguntas que te ayudarán a “congelar” a tu público objetivo.
Paso 2: investiga la plataforma donde tu audiencia está activa
Después de identificar a su verdadero público objetivo, averigüe dónde pasan el rato y luego dedique tiempo a asegurarse de que su contenido llegue a ellos en esos canales.
Por ejemplo, si es una empresa B2B SaaS, sabrá que su público objetivo se puede encontrar en comunidades SaaS como GrowthHackers, canales de Slack basados en SaaS y grupos de Facebook, etc.
Si no está seguro de dónde está su público objetivo, una buena forma de encontrar comunidades relevantes es realizar una búsqueda rápida en la web o en sitios como Quora y Reddit.
Por ejemplo, si voy a Quora y hago una búsqueda rápida de la palabra clave "marketing", encontraré personas que hacen preguntas sobre marketing. Luego veré una pregunta sobre la mejor manera de utilizar Reddit para comercializar una nueva aplicación.
Ahora sé por experiencia que Reddit pone nerviosos a los especialistas en marketing. Eso es porque muchos de ellos no lo entienden bien.
Después de haber pasado numerosas horas decodificando Reddit, sé que esto es lo que necesito y por eso responderé a quien haya hecho la pregunta brindándole información valiosa y una valiosa recomendación sobre cómo pueden usar Reddit .
Cuando distribuyo contenido para mis clientes y mis marcas internas, empiezo por asegurarme de conocer tres conceptos básicos sobre el público objetivo:
- Con quién pasan tiempo
- donde están haciendo preguntas
- Dónde pasan tiempo en línea
Una vez que conozco esta información, me comunico con la audiencia objetivo en estas comunidades, no solo enviándoles spam, enviando un enlace y alejándome, sino en primer lugar con valor y luego haciendo referencia al contenido que quiero que vean. tal como lo hice mientras respondía la pregunta anterior .
Otra plataforma que hace sudar a los especialistas en marketing es LinkedIn, simplemente porque distribuir contenido usando LinkedIn no es tan sencillo como lo es en los Grupos de Facebook o Twitter. Dado que el 80 por ciento de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn , frente al 13 por ciento de Twitter y el 7 por ciento de Facebook, es una obviedad que es necesario dominar la distribución de contenido en esta plataforma.
Si está buscando duplicar sus esfuerzos de marketing en LinkedIn pero no sabe por dónde empezar, esta publicación sobre tácticas de promoción de LinkedIn le resultará útil.
Paso 3: cree una copia personalizada para la plataforma
Te vestirás diferente para una fiesta de Halloween que para una fiesta de Navidad, ¿no?
La razón es simple: diferentes ocasiones exigen que hagas las cosas de manera diferente. Puede que comas jamón en Navidad, pero en Halloween es un dulce.
Lo mismo ocurre con la distribución de contenidos.
Los diferentes canales pueden parecer similares desde la distancia, pero la estrategia de distribución debe adaptarse a cada plataforma para lograr tracción.
Una parte clave de esta estrategia es comprender el "lenguaje" de cada canal para que pueda personalizar el texto que utiliza para impulsar su contenido. En lugar de simplemente compartir un enlace al contenido y esperar a que las personas sientan curiosidad y hagan clic, debes decirles qué encontrarán dentro y cómo este contenido les ayudará a lograr un objetivo.
¿Pero cómo? Depende de la plataforma. ¿Estas personas hablan en 280 caracteres o en párrafos más sustanciosos? ¿Prefieren texto sin formato o emojis y GIF?
Siempre recomendamos realizar una investigación exhaustiva de los clientes para resolver esto.
Los próximos pasos tienen como objetivo mejorar sus esfuerzos de distribución de contenido ayudándole a conocer aún mejor a su audiencia. Vamos a ver:
Paso 4: entrevista a tus clientes
Ahora, aquí está la cuestión: la investigación cualitativa juega un papel importante al permitirle saber exactamente qué cosas quieren aprender sus clientes, eliminando las conjeturas por completo.
Envíe a sus clientes una encuesta por correo electrónico (tal vez combínela con una encuesta NPS) o configure un chat cara a cara. Si opta por la ruta de la encuesta NPS, puede elegir la herramienta de encuesta NPS que mejor se adapte a sus necesidades.
Los beneficios de seguir este enfoque son muchos:
- Puedes construir una relación más profunda con tu audiencia porque ellos saben que estás escuchando.
- Obtendrá una mejor comprensión de su audiencia.
- Puede crear una estrategia de distribución de contenido que se adapte a su audiencia y sus necesidades.
Paso 5: evaluar, enjuagar, repetir
El último paso de una estrategia de distribución de contenido es ver cómo se está desempeñando su contenido. ¿Qué piezas generan más tráfico a su sitio web? ¿Qué CTA ha funcionado mejor? ¿Qué activo de contenido atrae más suscripciones a su boletín?
Con todos los datos, puede reelaborar su enfoque según sea necesario, así como crear una estrategia de reutilización de contenido.
¿Listo para mejorar su estrategia de distribución de contenido?
Ahora que sabes qué es una estrategia de distribución de contenido y por qué es importante, es hora de crear la tuya propia.
Pero antes de comenzar, recuerda: el juego definitivamente se está volviendo más difícil y creo que ahora tener éxito realmente se reduce a no tener miedo de experimentar con diferentes canales y tácticas para difundir tu historia.
Como especialistas en marketing, sabemos que el contenido ya no es el rey, sino la distribución. Y con ese espíritu, comparto una lista de verificación de distribución gratuita que incluye más de 100 de mis consejos de distribución más eficaces. Así que adelante: descargue su copia gratis hoy y comience a generar más resultados con sus esfuerzos de distribución de contenido.