10 estadísticas para que su tablero se involucre con el marketing de contenido

En la era digital actual, el marketing de contenidos se ha convertido en una poderosa estrategia para que las empresas se conecten con su público objetivo, creen conciencia de marca e impulsen el crecimiento general. El contenido no es solo una tendencia pasajera. De hecho, se ha convertido en un componente crítico del marketing digital exitoso y es algo que los consumidores ahora esperan de todas las marcas. Como experto en marketing, es posible que comprenda el poder del contenido; sin embargo, convencer a su junta directiva para que adopte por completo el marketing de contenidos puede ser una tarea abrumadora.

Si ya leyó nuestro artículo anterior sobre la creación de un caso de negocios para el marketing de contenido, sabrá lo importante que es comunicar el valor del marketing de contenido a su directorio al obtener la aprobación de sus planes de contenido. Sin embargo, tenemos otro truco bajo la manga, que son las estadísticas. Después de todo, ¡los números nunca mienten! Al presentarle a su tablero estadísticas convincentes y hechos concretos, puede mejorar su caso para invertir en marketing de contenido.

Lo armaremos con diez estadísticas impactantes que lo ayudarán a demostrar el inmenso potencial y los beneficios tangibles del marketing de contenido. ¡Esta colección de datos seleccionados resaltará la efectividad y el retorno de la inversión del marketing de contenido para despertar el interés de su directorio!

1. El 91% de los especialistas en marketing lograron el éxito en el marketing de contenido.

Una encuesta realizada por Semrush revela que el 91 % de los especialistas en marketing lograron el éxito con sus actividades de marketing de contenidos en 2021. Esto demuestra la alta tasa de éxito del marketing de contenidos y el potencial de su marca para lograr resultados similares con una ejecución efectiva. ¡Tasas de éxito tan altas como esta hacen que el marketing de contenidos sea una obviedad!

El éxito del contenido se verá diferente para cada marca, sin embargo, podría ser un impulso en el conocimiento de la marca, un mejor tráfico en el sitio web, tasas de conversión más altas o más clientes potenciales. El contenido es extremadamente versátil y las posibilidades son infinitas.

2. El 81% de los especialistas en marketing ven el contenido como una estrategia comercial central.

Según el Content Marketing Institute, un increíble 81 % de los especialistas en marketing cree que el marketing de contenidos es una estrategia comercial central y un factor clave para el éxito. A la luz de la estadística de marketing de contenido anterior, ¡esto no sorprende! Cuando se implementa de manera efectiva, el contenido puede lograr resultados sobresalientes para su marca y negocio, desde una mayor conciencia de marca y un mejor rendimiento del sitio web hasta aumentos de ventas y más.

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3. El 62 % de los responsables de la toma de decisiones B2B se basan en contenido práctico para orientar sus decisiones de compra.

Los estudios de DemandGen revelan una de las estadísticas de marketing de contenido B2B más impactantes, que es que el 62% de los tomadores de decisiones B2B confían en contenido práctico para guiar sus decisiones de compra. El contenido práctico se refiere a cualquier cosa, como estudios de casos o seminarios web, que brindan valor real y utilidad práctica a su público objetivo. Este tipo de contenido tiene como objetivo abordar las necesidades y desafíos específicos de su audiencia y ayudarlos a encontrar una solución, al mismo tiempo que construye puntos de confianza vitales. Por lo tanto, si su marca no está creando el contenido relevante que anhela su audiencia B2B, podría quedarse atrás de la competencia y perder este 62% de los clientes, ¡o incluso más!

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4. El 67% de los especialistas en marketing informan la generación de prospectos a partir del marketing de contenido.

El Content Marketing Institute informa que el 67 % de los especialistas en marketing experimentaron un aumento en la demanda y lideran sus esfuerzos de marketing de contenido, lo que representa un aumento del 7 % con respecto al año anterior. Hay varias formas en las que puede aprovechar el contenido para crear demanda para su marca y contribuir a un aumento de clientes potenciales . Los ejemplos incluyen la creación de contenido de blog convincente que brinde soluciones a los puntos débiles de los clientes, nutrir a los prospectos con correos electrónicos personalizados u ofrecer contenido cerrado o "imanes de prospectos" que requieran información del cliente para acceder. Cualquier cliente potencial tiene el potencial de convertirse en un cliente que paga, ya que ya ha mostrado interés en su marca o servicios, por lo que la generación de clientes potenciales mediante el uso de contenido debe ser una prioridad.

5. El 64% de los vendedores B2B más exitosos tienen una estrategia de contenido documentada.

Es posible que ya esté creando contenido para su marca, pero ¿tiene una estrategia de marketing de contenido documentada? Si la respuesta es no, entonces podrías estar saboteando tus esfuerzos de contenido. Según el Content Marketing Institute, solo el 40 % de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenido documentada, pero el 64 % de los especialistas en marketing B2B más exitosos tienen una estrategia de marketing de contenido documentada.

Una estrategia de contenido proporciona el modelo para sus actividades de marketing de contenido, lo que garantiza que todos y cada uno de los resultados se creen con un propósito y respalden su marca general y sus objetivos comerciales. Proporciona una hoja de ruta sólida para planificar, crear y distribuir contenido, que abarca todo, desde su personaje objetivo, los formatos de contenido de mejor rendimiento, los canales de distribución más efectivos y más.

6. Una página clasificada en primer lugar también se clasificará entre las 10 principales para otras 1000 palabras clave relevantes.

La investigación de Ahrefs revela que es probable que la clasificación promedio de la página en la primera posición en el SERP también se clasifique para casi otras 1,000 palabras clave relevantes. Aunque esto puede ser una simplificación excesiva y no será el caso para todas las páginas, lo cierto es que la calidad del contenido de la página es el factor de clasificación más importante para Google. Como tal, el uso de la investigación de palabras clave y la creación de contenido de calidad que tenga una alta clasificación en Google tendrá un efecto en cadena en todo su sitio y lo ayudará a crear autoridad para las búsquedas semánticas. Esencialmente, puede desarrollar su experiencia de nicho con contenido de clúster y con enlaces internos efectivos, puede aumentar el rendimiento de otras palabras clave relevantes.

“Las palabras clave son importantes para el SEO, ya que brindan información sobre las consultas de búsqueda de los usuarios, lo que ayuda a informar su contenido para que pueda satisfacer mejor sus necesidades. Si bien cada pieza de contenido debe tener sus palabras clave de destino previstas, la verdad es que el contenido puede clasificar potencialmente para muchas más palabras clave, incluidas las variaciones semánticas.

De hecho, según una investigación realizada por Ahrefs, se espera que las páginas que ocupan los primeros puestos en las SERP también se clasifiquen para casi otras 1000 palabras clave pertinentes. Por lo tanto, producir contenido de alta calidad que se clasifique alto puede tener un efecto dominó en todo su sitio web, permitiéndole establecer autoridad para búsquedas semánticas. En resumen, mediante el desarrollo de contenido de clúster integral y la implementación de estrategias efectivas de enlaces internos, puede mejorar el rendimiento de otras palabras clave relevantes y ampliar su experiencia en el nicho”.

James Devine, analista de SEO en Semetrical

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7. El marketing de contenidos genera el triple de clientes potenciales que el marketing saliente y cuesta un 62 % menos.

La consideración clave para los tomadores de decisiones suele ser el ROI. Por lo tanto, debe demostrar que el marketing de contenidos vale la pena y generará el mayor ROI posible. Si bien el ROI del contenido no siempre es lineal, el Content Marketing Institute informa que el marketing de contenido tiene el potencial de generar tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente tradicional, como la publicidad paga o las llamadas en frío. El marketing de contenidos también cuesta aproximadamente un 62% menos que estos métodos.

Aunque estas son estadísticas increíbles, asegúrese de enfatizar que el marketing de contenido ofrece mucho más que clientes potenciales. El contenido es un factor clave para todas las actividades que conducen a la generación de clientes potenciales, como el conocimiento de la marca, el tráfico del sitio web, las aperturas de correo electrónico y mucho más.

8. El 71% de los consumidores B2B comienzan su investigación con una búsqueda genérica.

Los datos de Google muestran que el 71% de las búsquedas B2B comienzan con una búsqueda genérica, a diferencia de una búsqueda de marca. Y, de manera más general, el 68 % de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda.

La orientación de palabras clave que no son de marca en su contenido le permite expandir su alcance y visibilidad , más allá de aquellos que ya están familiarizados con su marca. Las palabras clave que no son de marca generalmente representan búsquedas genéricas o relacionadas con la industria que los clientes potenciales usan cuando se encuentran en las primeras etapas de su investigación o explorando sus opciones.

Por ejemplo, si una empresa está buscando servicios de marketing digital, es probable que escriba "servicios de marketing digital" en Google, en lugar de "servicios de marketing digital de Semetrical", a menos que ya conozca nuestra marca.

Al orientar palabras clave que no son de marca, las empresas pueden proporcionar contenido valioso que aborde las necesidades, preguntas y puntos débiles de estos usuarios en la fase de investigación. Esto posiciona a la empresa como un recurso útil, establece credibilidad y aumenta las posibilidades de involucrar a los clientes potenciales en las primeras etapas de su proceso de toma de decisiones. También es una forma eficaz de diversificar sus fuentes de tráfico y proporcionar un flujo constante de tráfico de calidad, lo que mejora la estabilidad de su visibilidad en línea.

9. El 70% de las personas preferiría obtener información de un blog.

Demand Metrics revela que la mayoría de las personas (70%) preferiría leer artículos de blogs para obtener información que hacerlo a través de anuncios. Los blogs ayudan a generar lealtad y confianza con su audiencia al brindarles información valiosa que pueden usar para identificar un problema y encontrar la mejor solución. Proporcionar contenido de blog valioso puede ayudar a los consumidores a tomar decisiones informadas y fomentar la conversión de clientes potenciales. Por ejemplo, los lectores pueden suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico o hacer clic en la página de un producto desde una llamada a la acción en su blog.

Sin mencionar que los blogs también son valiosos para sus esfuerzos de SEO. ¡Es esencial para satisfacer el EA-AT de Google y aumentar la visibilidad de búsqueda!

10. El 72% de los especialistas en marketing están mejorando su juego de contenido.

Content Marketing Institute informa que el 72% de los especialistas en marketing están produciendo significativamente más contenido que hace un año, lo que significa que la competencia está aumentando. Si desea mantenerse a la vanguardia del mercado, ganar su cuota de voz y mantenerse visible en línea, debe mejorar su juego de marketing de contenido.

Las marcas que no logran crear contenido consistente y de calidad corren el riesgo de desaparecer entre el ruido. Es mucho más probable que un consumidor elija una marca con una fuerte presencia que ha creado credibilidad en su nicho, en lugar de una marca de la que nunca ha oído hablar y en la que no puede confiar.

Cuanto más tiempo lo dejes, mayor será la brecha entre tú y tus competidores. ¡Ahora es el momento de comenzar a crear contenido que genere un impacto y ponga su marca bajo las narices de sus clientes!

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