10 consejos únicos de marketing de contenido que generan resultados

¿Quieres aumentar tu tráfico orgánico pero no sabes cómo? Tal vez le gustaría aumentar su tasa de registro, pero no tiene idea de por dónde empezar.

No entrar en pánico. Recorrimos la web para encontrar las tácticas de marketing de contenido más exitosas y creamos una lista de 10 consejos de marketing de contenido que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.

1. Alinee su plan de contenido con sus objetivos comerciales

Beneficio: Obtener la MEJOR información de los clientes para escribir artículos sorprendentes que hablen a sus lectores.

Dentro de una empresa, el marketing de contenidos puede ser utilizado por muchos departamentos, incluido el equipo de marketing, ventas, productos y éxito del cliente. Incluso se puede utilizar para recaudar fondos o posicionar su negocio como líder de la industria.

Entonces, cuando desarrolle su estrategia de contenido, asegúrese de que se vincule con los diferentes departamentos y verticales de su negocio. Para comenzar, debe comprender claramente las ambiciones de su empresa y quiénes son las diferentes partes interesadas.

Luego, habla:

• Al equipo de éxito del cliente para aprender de sus clientes actuales y el tipo de contenido que más resuena con ellos.
• Al equipo de producto para comprender qué aspecto del producto de la empresa les gusta a los clientes o con el que más luchan.
• Al equipo de ventas para averiguar qué tipo de contenido necesita crear más para duplicar la cantidad de Leads calificados mensuales (MQL).

Si lo hace, le permite elaborar un mensaje de marketing que aborde los puntos débiles de sus clientes potenciales.

2. Diseña activos compartibles

Beneficio: aumento de la participación en las redes sociales y creación de un sólido perfil de vínculo de retroceso.

El contenido que no es de texto, como imágenes, infografías, videos, gráficos o folletos, es esencial para un buen marketing de contenido, ya que hace que su contenido se pueda compartir. Estos tipos de contenido captan fácilmente la atención de los usuarios de Internet, son fáciles de digerir y se comparten fácilmente en las redes sociales.

Después de analizar más de un millón de artículos, BuzzSumo descubrió que los artículos con una imagen cada 75 a 100 palabras recibieron el doble de compartidos en las redes sociales que los artículos con menos imágenes.

Los activos compartibles también pueden fortalecer sus backlinks, ayudarlo a establecerse como una autoridad en su nicho y generar clientes potenciales. Por ejemplo, supongamos que crea una infografía que cubre temas relevantes y actuales en su industria. Puede convertirse rápidamente en el recurso de referencia en su industria, compartirse ampliamente y recibir toneladas de backlinks.

3. Usa los principios del embudo de marketing de contenido

Beneficio: alimentar a sus prospectos con el contenido correcto en el momento correcto para moverlos sin problemas a través del proceso de decisión.

El viaje del comprador consta de tres etapas: conocimiento, consideración y conversión. A la luz de esto, hay tres tipos de contenido que puede crear para ayudar a los compradores a pasar juntos por las diferentes etapas.

Parte superior del embudo (TOFU) – Conciencia

Este tipo de contenido está orientado a generar conciencia de marca, dando a conocer su producto y negocio. En este punto, tu contenido está dirigido a personas que tienen un problema genérico y buscan soluciones/recursos.

Por ejemplo, alguien que quiere aprender sobre marketing por correo electrónico y se encuentra con su artículo "La guía para principiantes de marketing por correo electrónico".

Medio del embudo (MOFU) – Consideración

En este punto, su contenido está dirigido a una audiencia consciente del dolor y que busca soluciones activamente. Este tipo de contenido posiciona tu producto como una de las posibles soluciones a considerar. Su objetivo es generar interés y provocar la consideración de sus clientes potenciales.

Por ejemplo, alguien está buscando formas de mejorar su tráfico web y encuentra su artículo titulado "Cómo encontrar palabras clave con potencial de tráfico". En el artículo, aprenden cómo pueden hacerlo usando su software.

Parte inferior del embudo (BOFU) – Conversión

Aquí, su contenido tiene como objetivo ayudar al prospecto a tomar la decisión de compra. Por lo general, los prospectos en esta etapa del viaje del comprador exploran varias soluciones como la suya, pero les cuesta decidirse. Entonces, su objetivo es convencerlos de que su software es el mejor.

Por ejemplo, alguien está buscando alternativas a Hubspot y se encuentra con su artículo titulado "7 mejores alternativas de Hubspot". En este artículo, coloca su software en la parte superior de la lista y escribe sobre todas las características que lo convierten en una mejor alternativa.

4. Crea contenido relacionado con puntos débiles

Beneficio: creación de contenido que impulse las ventas, registros de usuarios, pruebas, etc.

La mayoría de las empresas persiguen el tráfico pensando que les ayudará a aumentar los clientes potenciales.

Entonces, por ejemplo, según esta lógica, si tiene una herramienta de administración de tareas como Asana o Trello, su objetivo sería tener 30,000 visitantes mensuales, con la esperanza de obtener 500 nuevos clientes potenciales por mes.

Entonces creas contenido como:

• “Qué es una herramienta de gestión de tareas y cómo funciona”
• “La guía para principiantes sobre la gestión de tareas”

El problema con este tipo de contenido es que es vago y no aborda el problema real del lector. Sin duda, traerá nuevo tráfico orgánico, pero muy pocos clientes potenciales nuevos. Además, este tipo de artículo no es útil a menos que estés creando una categoría completamente nueva.

Crear artículos relacionados con puntos débiles significa tomar una palabra clave y escribir un artículo con un ángulo que hable más de la intención del lector.

Por ejemplo, alguien que busca "Herramienta de administración de tareas" en Google, probablemente esté buscando alternativas a Trello o esté viendo todas las opciones disponibles para ellos. Sería absurdo dirigirse a ellos con un artículo como, “Qué es una herramienta de gestión de tareas y cómo funciona”.

Tienes más posibilidades de conseguir nuevas ofertas si escribes artículos como:

• 7 herramientas de gestión de tareas para mejorar la productividad de tu equipo
• Herramientas de gestión de tareas: cómo elegir la adecuada

5. Crea grupos de contenido

Beneficio: construir autoridad temática, dominar el SERP y mantener un blog bien organizado.

Fuente

Los clústeres de contenido son grupos de contenido interrelacionado que en conjunto cubren un tema amplio. El modelo de clúster de temas se basa en una estructura central y radial. Cada grupo tiene tres elementos esenciales:

• Una página pilar de propósito general
• Varias páginas de grupos en profundidad
• Enlaces internos estratégicamente ubicados.

Estos son ejemplos de la vida real de Drift sobre el marketing de Chatbot y DietDoctor sobre la dieta cetogénica.

• Centro de aprendizaje de Chatbot — Por Drift
• Keto para principiantes — Por DietDoctor

Según Jonas Sickler de Terakeet, el interés de crear grupos de contenido es que brindan soporte contextual para otras páginas dentro de un grupo. También crean un sólido marco de enlaces internos para ayudar a los usuarios, y a los motores de búsqueda, a encontrar su contenido.

6. Usa contenido de video como parte de tu estrategia de marketing de contenido

Beneficio: Impulsar el compromiso con el contenido visual y diversificar los medios de contenido.

El contenido de video está despegando como una estrategia de marketing. De hecho, el video marketing está de moda en el marketing digital en este momento, y las estadísticas no podrían ser más convincentes.

• Nueve de cada diez personas quieren que más marcas hagan videos (Hubspot)
• El 83% de los especialistas en marketing informan que los videos los ayudan a encontrar clientes potenciales más calificados (Wyzowl)
• Una estrategia de marketing que incorpora video puede aumentar los ingresos un 49 % más rápido que una estrategia que no lo incluye (Wordstream)

Fuente

En conclusión, nunca ha habido un mejor momento para comenzar a usar videos en su estrategia de marketing.

Aquí le mostramos cómo vincular el contenido de su video a su estrategia de contenido.

• En tu estrategia de contenido TOFU : puedes usar videos explicativos, videos de marca, videos de cultura empresarial, etc.
• En su estrategia de contenido MOFU : puede usar videos de productos, videos instructivos, videos de descripción general, videos de demostración, videos de tutoriales, videos de eventos, etc.
• En tu estrategia de contenidos BOFU : puedes utilizar vídeos testimoniales, vídeos de ventas, vídeos personalizados, vídeos de formación, vídeos de casos prácticos, etc.

7. Colabora con otros actores de la industria

Beneficio: Construir autoridad y ganar nuevas audiencias.

Colaborar con otros jugadores en su industria se llama marketing colaborativo. Puede ayudar a ampliar el alcance de su contenido y proporcionar autenticidad a su marca. Puede aumentar fácilmente el conocimiento de la marca, obtener nuevos clientes y clientes potenciales, y generar más conversiones e ingresos.

Para todos los especialistas en marketing que colaboran, ayuda a crear un grupo de empresas recomendadas y confiables.

Databox es una de las empresas que encuentran el éxito con esta estrategia. Reúnen a especialistas en marketing con ideas afines de diferentes empresas (con quienes pueden trabajar de manera efectiva) para compartir sus puntos de vista y consejos sobre cómo lograr algo específico que le importa a la audiencia. Aquí hay un artículo que ejemplifica esto.

8. Siempre haga coincidir las 3 C de la intención de búsqueda

Beneficio: mantener su contenido en la buena voluntad de Google y hacer coincidir la intención de los buscadores.

Independientemente del tipo de contenido que cree, desea asegurarse de que Google mantenga su sitio web y su contenido en buenos libros y que su contenido obtenga el tráfico que se merece. El primer paso para lograr esto es concretar las tres C de la intención de búsqueda.

• Tipo de contenido
• formato de contenido
• ángulo de contenido

Google se esfuerza por sugerir las respuestas más relevantes para cada consulta de búsqueda, lo que significa que coincide con la intención de búsqueda detrás de cada palabra clave. Así es cómo.

Tipo de contenido

Los tipos de contenido más encontrados en SERP incluyen publicaciones de blog, videos, productos o páginas de destino. Al crear contenido, su trabajo consiste en encontrar el tipo de contenido más adecuado para su palabra clave específica.

Por ejemplo, el tipo de contenido más adecuado para la palabra clave "cómo mantener un estilo de vida cetogénico" es una publicación de blog.

Mientras tanto, para "cómo grabar un video", Google sugirió un video.

Por lo tanto, siempre tenga en cuenta el tipo de contenido cuando se dirija a una palabra clave determinada.

formato de contenido

El formato del contenido generalmente se divide en categorías como artículos de procedimientos, listas, artículos de noticias o artículos de opinión.

Por ejemplo, los resultados de "consejos de marketing de contenido" son en su mayoría listas:

Al mismo tiempo, los resultados de “grasshopper vs ringcentral” son en su mayoría artículos de opinión.

Por lo tanto, al escribir sobre "Consejos de marketing de contenido", es mejor apuntar a un formato que Google sugiere que es el mejor.

ángulo de contenido

El ángulo de contenido se refiere al valor único de su contenido. Idealmente, necesita desarrollar su ángulo de contenido por su cuenta. Pero no es una mala idea mirar el SERP antes de hacerlo.

Estos son los mejores resultados para "micrófonos de podcast". Observe cómo cada una de las publicaciones destacadas de mayor rango adopta un ángulo diferente.

En general, las tres C de la intención de búsqueda lo ayudan a hacer coincidir su contenido con las preferencias de Google y hacerlo único.

9. Cree una estrategia de distribución de contenido y apéguese a ella

Beneficio: garantizar la máxima participación en su contenido.

No hablamos lo suficiente sobre la distribución de contenido. Sin embargo, sigue siendo la forma más efectiva de garantizar una participación óptima en su contenido. No tiene sentido crear contenido si no se distribuirá.

La distribución efectiva de contenido puede aumentar drásticamente la exposición de su contenido, colocándolo en los lugares que frecuenta su público objetivo. También le permite obtener nuevos lectores y fanáticos en el proceso.

Aquí hay algunas estrategias de distribución que puede usar.

• SEO para SERP: SEO es más una estrategia de distribución que una estrategia de contenido. Para aprovechar al máximo su SEO, siga las mejores prácticas, como colocar la palabra clave en sus títulos, en metadatos y etiquetas de título, y en sus textos alternativos. Esto aumentará tus posibilidades de clasificar y obtener tráfico orgánico.
• Redes sociales: publique regularmente su nuevo contenido en sus cuentas de redes sociales. Sin embargo, asegúrese de duplicar las plataformas que más importan. Si vende un producto directo al consumidor, tiene más sentido aprovechar plataformas como Facebook y Twitter. Sin embargo, si se dirige a empresas, LinkedIn parece ser la plataforma social ideal.
• Promoción pagada: la mayoría de las veces, el alcance orgánico de tus publicaciones no es suficiente para atraer muchos ojos a tu contenido. Aquí es donde entra en juego la distribución paga. Básicamente, estipula que pagas por el alcance máximo. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram son todas las plataformas que puede utilizar para su promoción paga.
• Reutilice su contenido: la reutilización de contenido implica el uso de un contenido en varias plataformas. Por ejemplo, puede convertir un artículo en un hilo de Twitter, un video en una publicación de blog, un video en Slideshare, un podcast en un artículo de blog, responder preguntas en Quora y Reddit, etc.

10. Crea contenido de liderazgo intelectual

Beneficio: Destacarse de la competencia y generar autoridad, confianza y credibilidad.

Hay más de 7 millones de publicaciones de blog creadas diariamente. Y a medida que mira de cerca, se dará cuenta de que el contenido creado en todas las industrias es similar, si no una copia de cada uno.

En un mundo digital lleno de monotonía, se necesita contenido de liderazgo intelectual para sobresalir.

Según un estudio de Edelman y LinkedIn, el 48 % de los compradores B2B otorgaron un trato a la organización responsable del contenido de liderazgo intelectual que consumieron. Y el 42 % de los encuestados invitó a una empresa a presentar una oferta en un proyecto (incluso cuando esa empresa no formaba parte de sus criterios de selección iniciales) debido al contenido de liderazgo intelectual.

El liderazgo intelectual influye en la percepción de la marca, motiva a los responsables de la toma de decisiones a actuar y permite que su público objetivo determine la confiabilidad, la competencia y la credibilidad de su empresa.

Lo que es más importante, el contenido de liderazgo intelectual lo ayuda a desafiar el status quo y posicionarse como la única fuente de verdad en la industria.

Ahora, a ti

Sepa que puede haber tantas estrategias y consejos de marketing de contenido como especialistas en marketing. Es posible que no todos los consejos que compartimos se apliquen a su estrategia de contenido. Depende de usted elegir cuál funcionará para usted e implementarlo. Deberá considerar sus objetivos de marketing de contenido, el estado actual de su estrategia de marketing de contenido y su modelo de negocio.

Mientras lo hace, siempre tenga en cuenta a su público objetivo y el valor que está ofreciendo a través de su marketing de contenido. Después de todo, a eso se reduce. Esfuércese por ser una solución que la gente ame, no un producto que compren.

Si te gustaron estos consejos y quieres pasar al siguiente nivel implementando algunos de ellos, aquí hay algunas plantillas de estrategia de contenido para comenzar.