Sindicación de contenido: una estrategia de marketing eficaz para la generación de leads

La sindicación de contenido es el proceso de distribución y republicación de su contenido en un sitio web de terceros. Puede sindicar cualquier tipo de contenido, incluidas publicaciones de blog, infografías, videos y más.

Es un proceso en el que todos ganan, tanto para usted como para el editor. ¿Se pregunta cómo?

Bueno, el sitio web de terceros obtendrá contenido nuevo, relevante y de calidad de forma gratuita para mantener a sus lectores interesados. Al mismo tiempo, puede generar más exposición para su contenido, crear vínculos de retroceso y, por lo tanto, aumentar el tráfico orgánico.

Pero eso no es todo. Aprovechar la sindicación de contenido puede ofrecer una serie de otros beneficios. Vamos a averiguar.

¿Por qué debería aprovechar la sindicación de contenido?

¿Estás sindicando contenido?

Si no es así, debería considerar utilizar la sindicación de contenido ahora por estos motivos:

• Distribuir contenido puede ayudarlo a aprovechar el mismo contenido varias veces para llegar a un público más amplio y atraerlo.
• Muchos sitios de distribución tienen muchos seguidores, lo que puede ayudarlo a aumentar la visibilidad general de su contenido.
• Volver a publicar contenido en sitios autorizados puede ayudarlo a acceder a nuevas audiencias, generar lectores y establecerse como una autoridad en su nicho.
• También puede ayudarlo a crear vínculos de retroceso cualitativos sin crear contenido nuevo, lo que puede afectar positivamente su rendimiento de SEO.
• Distribuir contenido puede ayudarlo a educar a los consumidores sobre cómo su producto o servicio puede ayudarlos a resolver sus problemas y facilitarles la vida.
• Por último, pero no menos importante, puede ayudarlo a generar clientes potenciales calificados para su negocio, que tienen un mayor potencial de convertirse en conversiones.

Ahora que conoce los beneficios del uso de la sindicación de contenido, es hora de comprender cómo usar esta estrategia de marketing para la generación de clientes potenciales de manera efectiva.

Cómo usar la sindicación de contenido para la generación de prospectos de la manera correcta

Estos son los pasos que debe seguir para generar más y mejores clientes potenciales con la sindicación de contenido:

1. Crea una estrategia de distribución de contenido

Al igual que cualquier iniciativa de marketing, la sindicación de contenido comienza con la creación de una estrategia efectiva para la generación de leads.

Y para crear la estrategia perfecta, debe considerar:

• ¿Cuáles son sus objetivos de sindicación de contenido?
• ¿Quiénes son tus compradores ideales?
• ¿Qué acciones quieres que tomen tus prospectos? ¿Quieres que se suscriban a tu newsletter o descarguen tu ebook? ¿O quieres que se registren en tu herramienta?
• ¿Qué sitios web visita con frecuencia su público objetivo?
• ¿Esos sitios aceptan la sindicación de contenido?
• ¿Cuáles son sus criterios para seleccionar un sitio de distribución de contenido?

Las respuestas a estas preguntas lo ayudarán a planificar con anticipación y asegurarse de que su estrategia de sindicación de contenido genere excelentes clientes potenciales para su negocio.

2. Crea contenido para compartir

Para que la sindicación de contenido tenga éxito, debe crear contenido que se pueda compartir con el que a la gente le encante interactuar.

¿Cómo puedes crear tal contenido?

Mi experiencia como comercializador digital me dice que ciertos tipos de contenido funcionan mejor para la sindicación, incluidos:

• Guías prácticas para principiantes
• infografías
• Estudios de caso
• Estadísticas e informes de la industria

Si desea volver a publicar su contenido con el mínimo esfuerzo, debería considerar aprovechar estos formatos de contenido.

La mayoría de los sitios aceptan y vuelven a publicar infografías perspicaces sobre temas específicos de nicho. Solo necesita proporcionar una breve descripción de 300-400 palabras para acompañar la infografía.

Por ejemplo:

Copyblogger creó una infografía muy valiosa sobre errores gramaticales comunes que les ayudó a generar más de 263 000 acciones.

Aquí hay un extracto de esa infografía:

Imagen vía Copyblogger

Esta infografía aumentó significativamente el alcance del contenido de Copyblogger y contribuyó a impulsar su tráfico y número de lectores.

¿Qué otra cosa?

Si desea generar clientes potenciales con la sindicación de contenido, también debe crear contenido en función de la etapa en la que se encuentran los compradores.

Según un estudio reciente de preferencias de contenido realizado por Demand Gen Report, los consumidores recurren a diferentes formatos de contenido en diferentes etapas de su proceso de compra.

Por ejemplo:

Los compradores prefieren contenido más visual y atractivo durante la fase inicial de investigación.

Imagen a través del informe de generación de demanda

Sin embargo, los mismos compradores confían y confían en sus pares y personas influyentes de la industria durante la etapa de evaluación hacia el final de su viaje.

Imagen a través del informe de generación de demanda

3. Elija la plataforma de distribución de contenido adecuada

Hay muchos sitios web que ofrecen sindicación de contenido. Debe elegir los que pueden ayudarlo a llegar e involucrar a las personas que probablemente estén interesadas en sus productos/servicios.

La mejor manera es elegir sitios en su propio nicho porque es probable que tengan audiencias similares a su público objetivo.

Por ejemplo:

Como especialista en marketing digital, preferiría distribuir mi contenido en sitios del mismo dominio. Algunas publicaciones populares incluyen HubSpot, Social Media Today, Business2Community y Convince & Convert.

Pero, ¿estos sitios web aceptan contenido sindicado?

Simplemente puede realizar una búsqueda en Google utilizando la cadena de búsqueda "apareció originalmente en" con el operador "sitio" y la "URL del sitio" para averiguarlo.

Si muestra resultados, esto indica que el sitio web, Business2Community, permite a los usuarios sindicar contenido. Puede agregarlos a su lista de sitios web sindicados.

Al distribuir contenido para la generación de prospectos, siempre debe elegir editores que tengan una buena reputación y que sean relevantes para su nicho.

Aquí hay otra cosa a tener en cuenta:

Hay dos tipos de plataformas de sindicación de contenido, que incluyen:

• Plataformas gratuitas como Medium, LinkedIn, Quora, Mashable, Reddit, Tumblr, SlideShare y BuzzFeed
• Plataformas pagas como Taboola, Outbrain y Sharethrough

Puede utilizar ambos para sindicar su contenido.

4. Acérquese a sus sitios de sindicación seleccionados

Una vez que haya reducido su lista de posibles sitios de sindicación, es hora de comunicarse con ellos por correo electrónico.

Al proponerles que distribuyan su contenido, debe:

• Apreciar su contenido y sitio web.
• Mantenga la copia del correo electrónico breve y nítida.
• Destaca tus logros con prueba social.
• Dígales cómo volver a publicar su contenido puede proporcionar valor a sus lectores.

¿No está seguro de cómo iniciar su copia de correo electrónico?

Aquí hay un ejemplo para ayudarte:

¿Listo para aprovechar la sindicación de contenido como una estrategia efectiva de generación de prospectos?

Las marcas líderes crean regularmente un gran contenido y lo distribuyen para la generación de clientes potenciales. Usted puede hacer lo mismo.

Espero que las tácticas mencionadas en este artículo sean útiles. Debe utilizar estas tácticas para sindicar su contenido de alta calidad y maximizar su alcance. Si lo hace, lo ayudará a atraer prospectos a su sitio y aumentará sus posibilidades de conversiones.

Al igual que con cualquier otra táctica de generación de prospectos, los resultados de la sindicación de contenido pueden tardar en aparecer. Debe ser paciente y dedicarse a crear y distribuir contenido que proporcione valor a su público objetivo para obtener los mejores resultados.