¿Qué es el embudo de conversión y cómo afecta su campaña de marketing digital?

Marketing digital : hoy en día, las marcas y las empresas otorgan una importancia considerable a la agencia de marketing digital que desean. Saben que puede marcar una gran diferencia en su rendimiento. La razón es que los establecimientos saben que muchas personas hoy en día pasan gran parte de su tiempo en línea. Según Pew Research, ha habido un crecimiento del 5 por ciento en los usuarios de Internet en los últimos tres años.

En consecuencia, es comprensible que varias marcas y negocios quieran aprovechar esta oportunidad. Este es un buen momento para que ofrezcan sus productos y servicios a compradores potenciales.

¿Qué es el marketing digital?

Debido al uso generalizado de Internet en la actualidad, las marcas y las empresas lo aprovechan para llegar a sus posibles clientes. El marketing, en general, tiene que ver con conectarse con la audiencia deseada de la empresa en el momento adecuado.

El marketing digital se trata de que la empresa llegue a su audiencia a través de Internet. Aquí es donde es más probable que estén sus prospectos. Las empresas hacen uso de todos los esfuerzos de marketing para llegar a su objetivo en varios dispositivos electrónicos que utilizan.

El término marketing digital es un paraguas de los canales digitales en los que las empresas pueden desarrollar una estrategia de marketing digital a partir de la cual se incluyen los siguientes:

• marketing de contenidos
• Pago por clic (PPC)
• publicidad nativa
• optimización de motores de búsqueda
• Correo de propaganda
• Mercadotecnia interna
• Marketing de medios sociales
• relaciones publicas en linea
• La comercialización del afiliado
• Automatización de marketing

Saber cómo usar estos canales de manera efectiva con la ayuda de otras herramientas y aplicaciones de marketing les permite a los especialistas en marketing saber cómo utilizar bien sus campañas.

Una estrategia de marketing digital eficaz

Si bien el marketing digital puede ser más económico y efectivo que la forma tradicional, se debe conocer la estrategia de marketing digital adecuada para alcanzar el objetivo del negocio.

Es porque hay muchas diferencias entre el marketing digital y el marketing tradicional. Aunque parece que el marketing digital es más ventajoso en términos de compromiso y recursos necesarios, es necesario un mayor seguimiento.

Necesitas un seguimiento constante porque el marketing digital es muy dinámico. Siempre existe la posibilidad de que sus anuncios o publicaciones terminen en la página inferior de la SERP. Además, sus competidores podrían terminar por encima de usted. Por esta razón, el seguimiento constante de su rendimiento es imprescindible.

Debido a que es dinámico, también debes mantenerte actualizado con los cambios en el marketing digital. Es porque los motores de búsqueda como Google e incluso otras plataformas como las redes sociales a menudo cambian sus regulaciones.

Además, aunque tenga la intención más importante de ofrecer contenido o campañas excelentes para su público objetivo. Hay casos en los que lo que haces puede resultar contraproducente si no les gusta.

Por lo tanto, es esencial tener conocimientos de marketing digital antes de lanzarse de inmediato. Entre las cosas que debe aprender que requieren una experiencia más profunda, se encuentran cómo crear campañas digitales, cuáles son las mejores estrategias digitales y cómo afectan el canal de conversión.

¿Qué es una Campaña de Marketing Digital?

Los anuncios y publicaciones de Facebook son solo algunos ejemplos de campañas de marketing digital. Sin embargo, es algo más que anuncios publicitarios. Las campañas de marketing digital se refieren a todos los esfuerzos de marketing realizados por una empresa para impulsar el tráfico, el compromiso, los ingresos y las conversiones. Por lo tanto, las empresas utilizan las campañas de marketing digital no solo para vender sino también por otras razones según su objetivo.

Crear una campaña de marketing digital es más económico y más específico que las convencionales. Por otro lado, también requiere tiempo para tener éxito, y también necesita sostenibilidad debido a su naturaleza dinámica.

Un ejemplo es el uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Si implementa estrategias de SEO, debe asegurarse de mantener su rendimiento porque no quiere que sus competidores aparezcan por encima de usted en los resultados de búsqueda. El primer paso que debe tomar al considerar el SEO es el contenido real de su sitio web. El segundo es optimizar todas sus etiquetas de título. Hay mucho más en el SEO, por lo que repasaremos los conceptos básicos en una futura publicación de blog. Si está buscando servicios de SEO efectivos, puede contactarnos para una consulta gratuita aquí.

Por esta razón, uno no puede comprarlo fácilmente y dejar que funcione solo. Para crear campañas de marketing digital efectivas, es necesario tener un objetivo definido y un plan para poder producir una campaña efectiva.

Planificación de su campaña de marketing

La planificación de su campaña es crucial para garantizar que se dirija a la audiencia que desea sin gastar más de lo que debería. También es vital para que su negocio logre lo que necesita.

Estos son los pasos que puede seguir para crear una estrategia de marketing digital :

1. Planifique sus objetivos y elija las herramientas adecuadas para implementarlos

Aunque parece de sentido común que debe planificar en marketing, muchas personas parecen olvidar todavía este proceso vital. Se sienten entusiasmados con sus ideas para hacer una campaña, por eso se lanzan sin antes probar el agua.

Tener un gran plan incluye tener una meta definida. Las empresas tienen diferentes objetivos sobre por qué crean campañas. Aunque pareciera que la idea general es vender, los objetivos específicos pueden ser mucho más que vender. Otros quieren ver la mejora de su tasa de conversión. Algunos quieren ubicarse más alto en el SERP.

Por lo tanto, los especialistas en marketing de una agencia de marketing digital deben utilizar herramientas de marketing digital. Esto incluye Google Search Console, Hootsuite, Google Trend y similares. Le permite obtener una visión precisa del rendimiento de una campaña o encontrar los temas y las palabras clave correctos que serían de gran ayuda para una campaña enfocada.

Cualesquiera que sean sus objetivos, tener un plan garantiza que la campaña que creará llegará a la audiencia adecuada. Más importante aún, con el mensaje correcto que les interese.

2. Determine quién es su mercado objetivo

Este paso es uno de los procesos cruciales que muchos vendedores aficionados ignoran. Para los vendedores sin experiencia, también puede identificar fácilmente su mercado objetivo. Solo piense a qué tipo de público atraerá su producto y listo, ya ha identificado su objetivo.

Sin embargo, la orientación es más que simplemente usar el sentido común. Lo que crees que puede atraerte puede no atraer a otras personas. Por eso es esencial tomar algunas medidas adicionales para determinar quién es su público objetivo.

Una forma de hacerlo es desarrollando la personalidad de su cliente. Cree la personalidad de su cliente determinando su estatus social, intereses y pasatiempos. Cada detalle importa. Por eso no es de extrañar que varias empresas estén dispuestas a pagar para realizar encuestas a los voluntarios.

3. Conozca sus límites

A pesar de que tiene buenos planes para hacer una campaña, debe mantener sus esperanzas en tierra sabiendo cuánto puede pagar. Después de todo, su presupuesto establece los límites de lo que puede hacer con sus campañas. Tú eres el que tiene que adaptarse.

4. Determina los canales perfectos para tus campañas

Debes comenzar evaluando los canales que ya tienes. Hay diferentes tipos de categorías de marco de medios para elegir. Hay medios pagados, ganados y propios. Puede seleccionar uno o todos, dependiendo de sus objetivos y campañas.

Incluso si hay toneladas de canales de marketing entre los que puede elegir, nunca descuide el uso de las redes sociales. Afecta dramáticamente el éxito de una campaña digital. Es por eso que todas las empresas deben utilizar bien esta plataforma. Combinarlo con otros canales de marketing sería mejor. Además, más eficaz si sólo sabes cómo hacer uso de ellos.

Ahora que ya sabes cómo una campaña de marketing digital puede ayudar a tu negocio. Es hora de aprender su relación e importancia para el embudo de conversión.

¿Qué es el embudo de marketing digital?

Para que aprendas sobre el embudo de conversión, es fundamental conocer el embudo de marketing digital.

El embudo de marketing tradicional parte del famoso concepto de cuatro pasos. Esto se conoce como atención, interés, deseo, acción (AIDA). Aunque hay especialistas en marketing que aún implementan este concepto, en el embudo de marketing digital, es más que solo AIDA.

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Los cambios y el crecimiento de la tecnología y la comunicación hacen que el embudo de marketing digital sea más que un simple concepto de marketing de cuatro pasos. Dado que la comunicación y el contacto con los clientes son más accesibles hoy en día, los especialistas en marketing de una agencia de marketing digital tienen en cuenta los factores que afectan el concepto.

El embudo de marketing digital tiene cinco componentes principales. Estos son el valor, las pruebas, la aceptación, el tráfico y el compromiso. Al utilizar cada elemento, puede alcanzar su objetivo comercial. Ahora que varios factores están afectando el concepto, aquí están las seis etapas del embudo de marketing digital:

• Exposición
• Descubrimiento
• Consideración
• Conversión
• Relación con el cliente
• Retencion

La exposición tiene que ver con aumentar la conciencia de los clientes potenciales sobre la marca comercial. El descubrimiento es la etapa en la que debe asegurarse de que el cliente descubra sus productos o servicios. Consideración es cuando la audiencia ya está considerando comprar los productos o servicios ofrecidos.

La conversión es la etapa en la que los negocios obtendrán su retorno de ingresos (ROI) cuando el cliente compre un producto o servicio. La relación con el cliente es la etapa en la que las empresas y los comercializadores brindan una experiencia posterior a la compra a sus clientes. Mientras que la retención es donde la empresa gana clientes que pueden serle leales. Esto sucede cuando una empresa forma una relación sólida con sus clientes.

¿Qué es un embudo de conversión?

Un embudo de conversión es uno de los tres tipos de embudos de marketing digital. Los otros dos son el embudo de ventas y el embudo de Facebook.

El embudo de conversión ilustra cómo puede guiar a sus clientes con múltiples pasos para alcanzar la acción deseada de la empresa. Un ejemplo es la conversión a ROI cuando uno de sus posibles clientes realiza una compra.

Mantener los intereses de las personas es uno de los desafíos del embudo de conversión. A diferencia del tradicional, presentar su campaña a las personas en el lugar y el momento adecuados ya será suficiente. Con un embudo de conversión, debe mantener el interés de sus compradores potenciales para llegar al final del embudo.

Hay tres categorías del embudo de conversión.

• Adquisición
• Activación
• monetización

Utilice estas categorías según las necesidades y los objetivos de su empresa. Aunque todos pueden trabajar juntos para lograr la tasa de conversión ideal, aún debe concentrarse en uno para ayudarlo a alcanzar su objetivo. Por ejemplo, si desea aumentar los ingresos, debe centrarse en utilizar el embudo de monetización.

Embudo de Conversión y Campaña Digital

Las campañas digitales juegan un papel vital para ayudar a retener a los clientes potenciales para que lleguen al final del embudo. El embudo de marketing digital proporciona información específica para ayudarlo a comprender la mejor campaña que atraerá o retendrá a sus clientes potenciales. Por eso , una estrategia de marketing digital también es fundamental a la hora de utilizar el embudo de conversión.

Cinco elementos del embudo de conversión

En cada uno de los procesos, tendrías que usar campañas para llegar a tu público y guiarlos para que te ayuden a alcanzar tus objetivos en cada elemento.

Conciencia

En este elemento, su objetivo es atraer clientes potenciales para que conozcan su marca. Puede usar campañas de marketing entrantes o salientes y referencias para captar la atención de sus compradores potenciales. Google Analytics es otra opción y otras herramientas para determinar los pensamientos de su público objetivo.

Debes conocer a tus clientes para que puedas ahorrar tus recursos.

Interés

Su objetivo aquí es hacer que su audiencia se sienta interesada en sus productos o servicios. Puede usar diferentes tipos de campañas como boletines, pancartas e imágenes para despertar su interés.

Deseo

El deseo es el elemento del embudo de conversión donde usaría campañas digitales que harían que sus clientes potenciales quisieran sus productos y servicios. Incluye el uso de videos y copias de productos.

Conversión

La conversión es la parte donde tus clientes actúan sobre tu objetivo. Puede ser comprar sus productos y servicios o registrarse para una suscripción.

Re-compromiso

Algunas empresas se detienen en el cuarto elemento cuando los clientes ya han cumplido con la acción deseada. Sin embargo, sigue siendo importante retenerlos y volver a colocarlos en la parte superior del embudo. Tienes que usar una campaña digital que los anime a comprar tus productos o servicios nuevamente.

Para resumir

El embudo de conversión y la campaña de marketing digital van de la mano. En cada uno de los elementos del embudo de conversión, debe diseñar una estrategia para su campaña. Se asegura de que retendrá a sus clientes en su camino hacia la parte inferior del embudo. Si configura su campaña correctamente en cada elemento, alcanzará el objetivo deseado.