Cubrir sus activos en contenido patrocinado con Jamie Lieberman | Mediavine On Air Episodio 50

Como creador de contenido, hay un montón de hitos.

La primera entrada de blog que publicas es enorme. ¿La primera vez que coloca anuncios en su sitio? Asombroso. Finalmente yendo a tiempo completo como creador de contenido... WOW.

Luego, ¡está la primera vez que obtienes el concierto de contenido patrocinado de tus sueños! ¡¡Felicidades!!

…¿Ahora que?

En esta sesión de la Mediavine Influencers Conference en Austin en 2019, el abogado Jamie Lieberman de Hashtag Legal LLC brinda consejos para negociar el mejor trato que pueda obtener, los términos del contrato que debe incluir y lo que debe tener en cuenta al leer un contrato.

Jamie es un tesoro oculto en el conocimiento que lleva más de 15 años en el negocio: ¡no querrá perdérselo!

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Recursos útiles

• Hashtag legal
• Negociación de contratos
• El arte de negociar | Verano de Mediavine en vivo
• Volverse legítimo con Legal | Diseñado para la mente creativa

Transcripción

REPRODUCCIÓN DE MÚSICA: Me siento tan bien, bien bien. Me siento tan bien, bien, bien. Siéntete tan bien.

JAMIE LIEBERMAN: Acaban de tomar unos tragos. Vamos. Creo que es sospechoso que el abogado tenga que hablar después de las copas. Lo entiendo, no es tan emocionante. Vamos a hacer nuestro mejor esfuerzo.

Entonces, hoy, vamos a hablar sobre cómo cubrir sus activos. Y específicamente vamos a hablar sobre el contenido patrocinado. Y voy a hablar de ello de principio a fin. Así que déjame hablarte de mí. Así que soy Jamie Lieberman. Soy abogado desde hace unos 15 años.

Dirijo #Legal, que es, como dijeron, un bufete de abogados de servicio completo. Estamos dedicados a hacer accesible lo legal. Trabajamos con emprendedores. Trabajamos con profesionales del marketing de influencers. Trabajamos con creativos, creadores de contenido. El hilo que une a todos nuestros clientes es que no hay muchos abogados que hablen ese idioma. Y ese es realmente nuestro objetivo.

Aquí vamos. Así que vamos a hablar de contratos. Y casi instantáneamente, todos se fueron a dormir, ¿verdad? Vamos a hacer esto tan interesante como sea posible. Habrá algunas cosas técnicas de las que hablaremos. Voy a dejar espacio para preguntas, porque en un giro de los acontecimientos realmente extraño, la gente siempre tiene preguntas para el abogado.

Entonces, si tiene preguntas, con gusto las tomaré y las responderé lo mejor que pueda. Aunque, como es bien sabido, me gusta responder preguntas con, depende, si alguien me ha escuchado alguna vez hablar. Así que haré todo lo posible para no usar esa respuesta, pero podría hacerlo. Tendrás que perdonarme.

Así que quiero hablar de contratos de principio a fin. Quiero hablar sobre el acuerdo de contenido patrocinado. Entonces, la última vez que estuve en un escenario de Mediavine, hablé sobre negociación. Y este es un tema realmente poderoso, uno que amo más que nada. Me encanta negociar.

Y definitivamente digo: sé que todas las conversaciones están en YouTube. No voy a pasar mucho tiempo hablando de negociación, pero siento que es algo que vale la pena tocar. Si quieres profundizar en la negociación, ve al canal de YouTube de Mediavine. Toda mi charla está ahí arriba. Tengo todo un marco. Y les voy a ofrecer la oportunidad de descargar mi marco de negociación para que puedan verlo. Pero quiero tocar un par de puntos antes de llegar a la parte del contrato real de esta charla.

Entonces, la parte más importante de la negociación, y esto lo ayudará en sus contratos, es la investigación. Entonces, a lo que debe prestar más atención antes de hacer literalmente cualquier cosa, quiero decir, antes de hacer una llamada telefónica, porque todos vamos a hacer llamadas telefónicas después de esto. Lo sé. Está bien. lo vas a hacer Va a… sí, lo harás. Sí es usted. Ahora te conozco, y ahora te voy a encontrar. Vamos a hacer algunas llamadas telefónicas.

Así que la investigación es lo primero que queremos hacer. Y eso se puede hacer de muchas maneras diferentes. Uno, todos ustedes se conocen. Vivimos en Internet, ¿verdad? Así que habla con tus amigos. Mira lo que han hecho. Vea cómo se han acercado a ciertas situaciones para el contenido patrocinado, sea lo que sea. Y eso puede verse como... Supongo que realmente deberíamos definir cómo se ve, bien, incluso antes de que comencemos a hablar.

Entonces, en lo que realmente estoy pensando es en llegar a un acuerdo con una marca que quiere que hables sobre ellos de alguna manera, y te van a compensar. Y puede ser compensado de muchas maneras. Puede ser compensado a través de dólares directos, que nos gustan los dólares. Y podrían ser solo pagos de tarifa plana. Podría ser algo así como una relación de afiliado, porque pueden ser muy lucrativos. Dejamos mucho sobre la mesa sin dedicar tiempo a las relaciones de afiliados, y esos pueden ser y son contenido patrocinado.

También vamos a hablar sobre acciones, acciones sociales, cosas así. Pero cada vez que inicia una relación financiera con una empresa, una marca, una persona o cualquier persona que quiera que hable sobre sus productos, de eso es de lo que realmente estamos hablando.

Entonces, para muchas personas que lo han hecho antes, puede ser que simplemente cayó en su regazo, lo cual fue genial. O tal vez pasaste por una agencia increíble, o tal vez tuviste un amigo que te recomendó. Tal vez algunos de ustedes lanzan. Pero lo más importante para todos esos arreglos es la investigación. Conozca su mercado. Pase tiempo hablando entre ellos y encuentre a su tripulación. Encuentra a las personas en las que puedes confiar. Encuentra a las personas que te van a decir, esto es lo que hice aquí.

Y entiendo que hablar de dinero nos hace sentir un poco inquietos a todos, al igual que las conversaciones legales hacen que la gente se sienta un poco inquieta. Pero si encuentra a las personas adecuadas, puede tener esas conversaciones. Y a veces solo hablas de eso en general. Puede que no sean los dólares reales, pero hay muchas otras monedas que puede usar para negociar. Así que tómate tu tiempo, investiga.

Una gran parte de la investigación no se trata solo de lo que otras personas han hecho. Porque, francamente, todo lo que realmente importa es el trato que desea lograr. Así que eso es algo realmente importante. Pero la otra cosa que hay que saber es, ¿con quién estoy hablando? ¿Quién es la persona con la que voy a hablar por teléfono? ¿Quién es la persona con la que voy a hablar por teléfono o con quién voy a enviar correos electrónicos? ¿Toman ellos las decisiones? ¿Están pasando mi información a otra persona?

Necesita toda esta información antes de comenzar este proceso de negociación para no quedarse atrás. Le permite tener una negociación mucho más fácil y simplificada. Porque la mayoría de la gente piensa que la negociación es solo el regateo, ¿verdad? Vas a un concesionario de autos y dices, me gustaría este Buick. Y dicen, serán 10.000. Dices, te pagaré 5.000, y luego pagas 8.000.

Eso no es negociación. La negociación es una relación muy larga que formaron. Y francamente, si hace el trabajo por adelantado, va a hacer muy poco de ida y vuelta. Así que haz tu investigación. Habla con tu gente. Utiliza Google. Usa LinkedIn. Usa las redes sociales. Es lo que hacemos. Y descubra con quién está hablando, qué está buscando, cuál es su mejor escenario y también sepa cuándo se irá.

Y luego las piezas que no puedes completar, haz esas preguntas. Así que obtenga la información. Porque lo que esencialmente busca averiguar es cuáles son todas las cosas importantes para la marca, y cuáles son todas las cosas importantes para mí, y cómo podemos hacer que se alineen. Entonces, vas a hacer muchas preguntas y vas a escuchar mucho de forma activa. Lo que significa que va a hacer estas preguntas para que pueda encontrar información para saber qué monedas desea negociar.

Algunas de esas monedas de las que vamos a hablar en el contrato de contenido patrocinado. Y vamos a hablar sobre cómo se verán muchas de esas piezas. Las monedas no son solo dinero. Son tantas cosas diferentes. Es exclusividad. Es el uso de su propiedad intelectual. Son condiciones de pago. Todo es negociable. Entonces, sabiendo cuál es la posición de todos, si no sabe cuál es, haga esas preguntas.

Y mi último consejo para todos es llegar muy alto. Hay demasiada autoedición que sucede. Hay demasiado. dudando de ti mismo. Conoces tu número. Y es por eso que no sé si necesariamente hablar de dinero con todos tiene mucho sentido, porque tu número es muy diferente al número de otra persona. Tus procesos son muy diferentes a los de otra persona.

Los números en su sitio web no son el único factor que debe tenerse en cuenta. Debería entrar en el tiempo. Debería analizar qué tan bien encaja en su sitio, en su marca, todas esas cosas. Así que llega muy alto. Porque lo más importante que hay que recordar es que el hecho de que hagas una oferta y no sea aceptada no significa que la oferta vaya a desaparecer por completo.

No, no necesariamente significa que nunca voy a volver a hablar contigo. Solo significa que tenemos que seguir trabajando en este trato. Así que deja de tener miedo de escuchar un no. No es un lugar realmente cómodo para estar. Está perfectamente bien. No significa que la relación esté terminando. No significa que todo se vaya. Solo significa que todavía tienes que seguir trabajando en ello.

Entonces, cuando tiene miedo de escuchar que no, cuando está tratando de anticipar lo que la otra parte va a decir, ahí es cuando las negociaciones se desmoronan y usted termina reduciéndose a sí mismo. Así que hablemos de contratos. Vamos a colgar en esta diapositiva por un tiempo, así que ponte cómodo con ella.

Así que todo el mundo debería saber cómo leer un contrato. Lo tengo, no es lo más emocionante. A veces obtienes estos contratos, y es como este enorme muro de texto. Y luego te duermes, y luego haces un trato contigo mismo como, voy a superar esto. Puedo leerlo. Pero absolutamente puedes leer un contrato, te lo prometo. O al menos tenga una comprensión básica de cuándo obtiene un contrato que se siente mal o fuera de lugar.

Y eso es lo más importante. Como dueño de una pequeña empresa, necesita saber algo de la jerga y lo que significa. Así que voy a empezar y vamos a caminar a través de cada uno de estos.

Así que representaciones y garantías. Todos los habéis visto, ¿verdad? Están en tu contrato. ¿Quién aquí lee sus contratos? Dejame comenzar. ¿Ustedes, de verdad? I debería ir. No, te sorprenderías. Mucha gente acaba de firmar. Ellos no leen. ¿Y quién negocia sus contratos? ¿Quién pone líneas rojas en sus contratos y regresa? Los amo chicos. Eres como mi gente. Vamos a tener un abrazo grupal al final. Te veo, Fil. Yo sé que tú.

Es importante. Así que quiero empezar con eso. Quiero retroceder un poco. Los contratos están destinados a estar marcados en rojo. Este no es solo el abogado que está tratando de hacer horas facturables. Son negociables. No tiene que aceptar esos términos inmediatamente. Francamente, probablemente haya unos 30 términos en ese contrato de los que nunca hablaste. Y entonces es muy importante. No va a arruinar un trato si pone una línea roja en un contrato y lo devuelve.

Tampoco vas a arruinar un trato si haces una pregunta. Estos son realmente importantes, para entender cómo saber lo que está viendo y saber cuándo necesita un poco de ayuda adicional. Porque a veces obtienes un contrato que se siente mal. No estás muy seguro de cómo cambiarlo. Puede que no sepas lo que significa algo. Por lo tanto, es importante saber cuándo surgen esas situaciones.

¿Qué es una representación y garantía? Entonces, un representante y una garantía son casi como los huesos de un contrato. No es lo que prometes. Si incumple una representación y garantía, lo más probable es que haya incumplido materialmente su contrato. Nadie quiere hacer eso.

Entonces, las repeticiones y las garantías son lo que se publica diciendo: Tengo 18 años y se me permite celebrar este contrato. Usted dice que nada está en conflicto con que yo celebre este contrato. Todo el contenido que voy a crear es mío y me pertenece. Eso es enorme. Entonces, si está contratando a alguien para que cree contenido para usted o si alguien lo está contratando a usted, eso siempre debe ser una representación de que no está robando contenido. Y deberías sentirte cómodo respondiendo eso a quien sea que te contrate para crear contenido para ellos.

Otro muy importante, y este es uno que a menudo se pasa por alto en el contenido patrocinado, su cliente, como marca, debe estar representando y garantizando que todas las afirmaciones que están haciendo, esto es dólares publicitarios, pueden respaldarse. Entonces, ¿qué pasa si publicas sobre... Creo que todos escuchamos sobre la bebida energética que explotó, Monster y la otra, verdad? Eso va a depender de los representantes y las garantías de ese contrato. Porque es realmente importante que si una empresa se acerca a ti y quiere que crees contenido sobre ella, que las afirmaciones que hacen sobre su producto sean ciertas y que sepan que lo son.

Y esa es una representación y garantía que probablemente agrego en aproximadamente el 80% de todos los contratos que reviso del lado de un influencer. Y por eso es importante saber eso. Porque ¿y si algo sale mal? Necesitas estar cubierto. Porque, ¿cómo diablos vas a verificar y ver si esa bebida energética realmente hace lo que dice que hace? Está confiando en su representación y garantía.

Así que esas repeticiones y garantías que la mayoría de la gente pasa por alto son realmente muy importantes. Y a menudo son lo que será más fácil de mostrar si alguien ha incumplido un contrato. Y cuando decimos incumplimiento, eso significa que violaron el contrato. Y vamos a llegar al plazo y la rescisión, pero a menudo, en muchos contratos, solo se puede rescindir en caso de incumplimiento, en caso de violación. Y voy a hablar un poco más sobre eso más adelante, pero esto es muy importante.

Por lo tanto, las representaciones y garantías son realmente muy importantes y deben leerse. Y debe saber lo que está representando y garantizando, y también debe saber quién es su cliente. Así que tenlo en cuenta.

Otro muy buen ejemplo de esto es que he tenido clientes que han creado cajas de suscripción. Por un tiempo, eso fue un elemento de la lista de deseos. Todos querían crear una caja de suscripción. Entonces, lo que sucedería es que las empresas se acercarían a los bloggers y les dirían: vamos a crear el cuadro de suscripción para usted y lo seleccionaremos para usted. Y lo vas a vender en tu sitio.

Y lo más importante, digo, ¿qué pasa si alguien se envenena al comer la comida que está en la caja de suscripción? Esa es una representación y garantía que es realmente importante tener. Y entonces nadie quiere pensar en qué pasaría si, qué pasaría si, qué pasaría si. Mi cerebro fue entrenado de esa manera hace 15 años cuando me gradué de la facultad de derecho. Y estas son las cosas en las que pensamos. Por lo tanto, las repeticiones y las garantías son importantes.

Y a veces pueden pedirte que representes y garantices algo que no puedes, porque no lo sabes. Así que léalos y sáquelos si no son apropiados.

Entregables: por lo tanto, los entregables son realmente la forma en que se protege del alcance, del avance del alcance. Es la forma en que cuando tu cliente quiere, solo necesito un pequeño video. Y luego, dos meses después, son seis videos, y lo has vuelto a hacer 50 veces. Le han pagado $ 500 por algo que debería haberle pagado $ 5,000, y está frustrado y quiere dejarlo. Así que los entregables están donde evitas eso.

Entonces, hay algunas maneras realmente geniales en las que puedes hacer eso. Número uno, si no conoce los entregables exactos cuando firma un contrato, está bien, ¿de acuerdo? Así que no estoy diciendo que no puedas entrar en un acuerdo si no sabes cuáles son. Pero asegúrese de aceptarlos más tarde. Entonces, puede tener esta pequeña cláusula útil que puso en ese dicho, para que se decida más adelante, y tiene que acordarla mutuamente por mutuo acuerdo de las partes.

Y para hacer eso, las líneas de tiempo son un gran ejemplo, ¿verdad? Alguna vez te ha venido un cliente y te ha dicho, está bien, necesito esto. Pero simplemente no sé cuándo será el vencimiento, y queremos que se sume a bordo para que esté listo para comenzar. Estaremos de acuerdo con la línea de tiempo más tarde. Supongo que muchos de ustedes tienen calendarios editoriales bastante extensos, por lo que a veces puede ser muy difícil incluir a alguien. Así que estás haciendo malabares con ese acto de quiero este dinero y quiero esta relación y quiero que esto siga adelante, pero tengo que asegurarme de que realmente puedo hacerlo.

Entonces, si pone una línea allí que dice acuerdo mutuo de las partes y las partes no pueden ponerse de acuerdo mutuamente, puede salirse de eso. Entonces, si no puede incluir estos temas importantes, asegúrese de no solo decir que los aceptará más tarde, sino que realmente tiene que aceptarlos más tarde. Así que presione al cliente y dígale, oye, voy a necesitar ese cronograma de usted, y voy a necesitar que lo apruebe, y lo voy a necesitar para esta fecha.

Y esas cosas son móviles. Y todos estos movimientos los puedes hacer por correo electrónico siempre y cuando tengas un convenio. Así que no estoy diciendo que cada vez que tengas que enmendar un contrato, necesitarás un contrato nuevo. Puede crear estas modificaciones, siempre que ambas partes estén de acuerdo en que estos correos electrónicos lo modifiquen. Y eso es algo muy importante.

Define bien tus entregables. Ir más allá. Sea tan específico como le sea posible. Y dentro de esos entregables, los borradores son realmente importantes. ¿Tu cliente quiere leer borradores? ¿Y para qué se les permite leer los borradores? Y si te envían un borrador, ¿qué tipo de revisiones te pueden dar? Y después de que la publicación esté activa, ¿se les permite solicitar revisiones? ¿Y pueden pedirte que lo derribes?

Entonces, estas son muchas cosas que con frecuencia veo que faltan en muchos de estos contratos, porque nadie realmente ha pensado en eso o quiere pensar en eso. Por lo tanto, es muy importante que defina cómo se ve un borrador, cuánto tiempo tiene su cliente para responder a un borrador. Entonces, si le da un borrador a su cliente, puede decirle que debe darnos una respuesta razonable dentro de los tres días hábiles o, de lo contrario, la publicación se publicará.

Así que asegúrese de que haya un o bien para que tenga algo que pueda hacer además de sentarse allí y enviarle un correo electrónico a su cliente y decir, oye, no he tenido noticias tuyas. Esto debe incluirse. Esto debe incluirse. Y luego, en el último minuto, dicen: se ve genial, pero necesitamos que cambie cinco párrafos. Eso es realmente importante. Así que dése ese espacio e inclúyalo también en su contrato.

Y así revisión– borradores. Eso es borradores. Revisiones: lo que me gusta hacer en revisiones, en un párrafo específico que dice revisiones en la sección de entrega, me gusta incluir una cláusula que dice que las revisiones solo están permitidas en lo que respecta a la copia o mensajes relacionados con el producto, o lo que sea que estés creando. Así que dices específicamente, este es mi estilo y tono, y no puede y no será cambiado. Porque te están contratando por tu estilo y tono.

Si han hecho su trabajo de campo y han investigado, saben cómo se ven sus videos o cómo se ven sus publicaciones, cómo se ve su tono, por lo que no deberían cambiar eso. Y si quieren cambiar eso, deberían pagar para cambiar eso. Y eso es otra cosa importante.

Si su cliente le responde y le dice que esta revisión no está bien. Queremos poder cambiar todo y todas las cosas. Tú dices, genial. Eso es una cantidad extra de dólares. Y luego obtendrás la cantidad extra de dólares o dirán, en realidad, no es tan importante. Y puedes seguir adelante y dejarlo así. Entonces, los entregables son realmente importantes para ser específicos.

En sus entregables también deben estar sus líneas de tiempo. E incluya cronogramas para revisiones y borradores, e incluya cronogramas para cuando las publicaciones se publiquen. Así que asegúrate de que quede claro. Asegúrate de la cantidad de palabras para una publicación. Asegúrese de las fechas que recibe, los materiales de marketing.

Debido a que un cliente a menudo le enviará materiales de marketing, digamos que queremos que solo reciba el mensaje o aquí hay algunas imágenes para que las use o algo así. Asegúrate de tener esa fecha establecida para que, si no la envían antes de esa fecha, puedas mover la publicación cuando te resulte más conveniente. Y ese es el lenguaje que realmente usarías. Entonces, los entregables son aquello por lo que vives y mueres en tu contrato, lo que asegura que no estás en esa situación en la que te sientes intensamente frustrado porque constantemente cambias las cosas todo el tiempo.

Condiciones de pago, por lo que esta es una muy importante. Y no es solo cuando te pagan, sino también cómo te pagan. Es si le pagan o no a través de PayPal, ACH, cheque. Todas esas cosas deben enumerarse y cuáles son sus condiciones de pago. En términos de pago, verá algo neto. La mayoría de los que leen contratos probablemente lo saben. Eso significa la cantidad de días que tienen para pagarle después de que haya enviado una factura.

¿Y cuándo envías la factura? ¿Envías la factura en el momento en que firmas el contrato o envías la factura después de haber presentado tus entregas? Eso es más y más tiempo. Así que inclúyalo. Si quiere dinero por adelantado, asegúrese de que sea al momento de la ejecución de este acuerdo. Entonces es simultáneo.

Si vienen a usted y dicen, bueno, nos toma 60 días pagarle a alguien, eso no es después de la ejecución del contrato. Y así que asegúrese, cuando esté teniendo... y esto es de lo que estoy hablando acerca de las monedas. Este es enorme. Porque si tienes algo que es 60 neto después de haber publicado algo, que puede haber sido 30 días antes de que lo publiques, eso es 90 días antes de que recibas tu dinero. Esa es una pieza de negociación para ti.

Entonces les dices, bueno, en realidad tengo 30 netos. Y como necesito hacer esto, te enviaré la factura ahora, al momento de la ejecución, y luego se ejecutará antes de ese tiempo. Y luego ustedes pueden procesarlo, para que me paguen mucho más rápido. Y estos son puntos de negociación que puede establecer. Y entonces esos son importantes. Así que sabiendo las condiciones de pago.

Vamos a hablar un poco más adelante sobre qué hacer cuando tu cliente no paga, porque esa es una pregunta muy común. Otra cosa hermosa para incluir en sus términos de pago es que, en caso de que tenga que perseguir a un cliente, se pagarán todas sus tarifas. A todo el mundo le gusta poner el interés. Tú puedes ponerlo. Nunca se va a pagar, incluso si se atrasan. Quiero decir, muy raramente. Si es una cantidad muy grande y ha ido a juicio por ello, es posible que obtenga intereses. Pero intentar que alguien realmente pague eso es un gran desafío fuera de los tribunales.

No digo que lo quites de tu contrato. Solo digo que sepa que está ahí, y probablemente esté ahí como marcador de posición en caso de que tenga que ir a la corte, lo que nadie quiere hacer. Pero ponga una cláusula allí que diga, en el caso de que tenga que lidiar con cobros, en el caso de que tenga que contratar a un abogado para que le paguen, haga que todos esos honorarios sean pagaderos a su cliente. Y esa es una cláusula que a menudo veo que no está allí.

Así término y terminación. Entonces, el término es cuánto dura esto en vivo. ¿Cuánto tiempo me aplica realmente este contrato? Entonces, lo importante de un término de un contrato no es solo cuando comienza, que generalmente es al momento de la ejecución. Sin embargo, a veces no lo es, por lo que debe tenerlo en cuenta. Pero, ¿cuándo termina? ¿Es cuando haces tus entregables? ¿Son seis meses después? ¿Es cuando las partes deciden terminar la relación?

Entonces, es importante saberlo, porque tienes ciertas obligaciones, bajo ese contrato, que van a ir más allá de la rescisión. Uno de ellos, del que vamos a hablar, es la confidencialidad. Por lo tanto, puede tener requisitos de confidencialidad durante 10 años después de haber firmado este contrato. Por lo tanto, es muy importante saber cuánto duran sus contratos y si realmente necesita rescindirlos.

La gente me hace esta pregunta mucho. Son como, no voy a trabajar más con esta persona, ¿entonces necesito rescindir el contrato? Sí. Debe rescindir sus contratos. Entonces, si decides que ya no quieres trabajar con alguien, no dejes de trabajar con esa persona, sino házselo saber. Sí, eso es incómodo. Nadie quiere hacer eso.

Pero puede haber alguna obligación allí de la que ni siquiera te des cuenta, como una disposición de exclusividad o algo sobre la no competencia o la no solicitación, algo así. Esos son realmente muy importantes. Por lo tanto, desea asegurarse de rescindir ese contrato para que esas disposiciones también rescindan.

Hay una cláusula en los contratos llamada supervivencia, que siempre me hace reír, porque me hace sentir que en realidad estoy tratando de sobrevivir al leer este contrato, porque generalmente están al final. Pero la supervivencia esencialmente significa que hay ciertas cláusulas que duran para siempre, ¿verdad? Seguirán adelante. Propiedad intelectual, confidencialidad, algunos otros: no solicitación, no competencia. Algunos de ellos sobreviven a la terminación del contrato. Necesita saber cuáles son sus obligaciones.

Voy a hablar de confidencialidad, pero estoy en sus grupos. Escucho gente hablando. He leído muchos de esos contratos y veo a la gente violar la confidencialidad a diestro y siniestro. Por lo tanto, es muy importante comprender los requisitos de confidencialidad de sus contratos y cuándo vencen. Así que sé eso.

También sepa cómo termina. Y hay dos disposiciones en un contrato que van a hablar sobre la rescisión. Uno, puede ser que solo pueda terminar por sí mismo, ¿verdad? Este acuerdo finaliza con la publicación de los entregables. Y me gustan así, porque luego están listas. No tienes que preocuparte por eso.

Puede decir que este acuerdo puede terminar por acuerdo de las partes. También puede decir que este acuerdo puede terminar por incumplimiento de una de las partes. Entonces, ¿cómo es una brecha? Una infracción no significa que alguien se retrase un día en enviarle un correo electrónico. Entonces, una infracción, en términos legales, como dije, es una violación. Y una infracción es en realidad lo que llamamos una infracción material. Es importante para las entrañas del contrato.

Sin esa pieza, has perdido las agallas, como lo que representa el contrato. Y por lo tanto, una infracción material no es si alguien llega tarde por un día. Esa no es la forma en que se sale de un contrato. No lo es si no te gusta lo que alguien te dijo. No lo es si alguien actuó, pero no está a la altura de sus estándares. Eso es realmente variable. Realmente depende.

Y si hay una cláusula que habla de un trabajo por debajo de la media en su contrato, esa podría ser. Pero si no lo hay y realmente han completado los entregables, es un poco más difícil. Se vuelve un poco más gris. Así que entendiendo cómo puedes terminar. Si tiene un contrato que solo puede rescindir por incumplimiento, es probable que no salga de ese contrato sin pelear un poco y también sin que alguien haga algo bastante malo.

Eso podría ser como la falta de un pago, como la falta total de un pago. Podría ser si supera por completo su fecha límite y simplemente no carga los entregables. O podría ser si nunca te envían el material de marketing, por lo que en realidad no puedes completar la publicación. Y tendría que ser una cierta cantidad de tiempo. Querrás una cierta cantidad de recordatorios.

La forma de terminar también es importante. Hay una disposición en un contrato que se llama disposiciones de notificación. Esto es algo que nadie ha leído nunca. Siempre están volados justo al lado. Hay, en la mayoría de los contratos, que no te dejan rescindir por correo electrónico. Tienes que terminar por entrega al día siguiente en una carta real.

Entonces, saber cómo rescindir correctamente, y si cree que ha rescindido y simplemente le envía un correo electrónico a alguien y dice, estoy rescindiendo este contrato. Y nunca te contestan, y sigues tu camino. Y luego, de repente, te encuentras en una situación en la que crees que has terminado. Lo primero que vamos a ver es la disposición de notificación. ¿Cómo se notifica en virtud de este contrato? Eso es lo que eso significa.

Y por eso es importante saber cómo se supone que debo proporcionar un aviso oficial en virtud de este contrato. Esto también es lo mismo con una infracción. Entonces, si alguien incumple, si su cliente no le paga, es posible que solo pueda decírselo a través de una carta física real que envía por correo al día siguiente, y tiene que mostrar prueba de que la recibió. Muchos contratos no permiten la notificación oficial por correo electrónico. Y sepa cómo tiene que tener esa comunicación con las otras partes para que sepa que les está dando la notificación que necesitan.

Y así entienda tanto su término, cuánto dura, y cómo termina, cómo termina, qué sucede cuando termina. A veces, cuando termina, tienes que devolverles todos sus materiales. Y por eso es importante saber si tienes que hacer eso. O dales alguna prueba de que has destruido sus materiales. Así que eso también es algo importante de entender.

Exclusividad: esta es otra. A veces lo verás, a veces no. ¿Y qué significa exclusividad? Por lo general, significa que no puede entablar una relación con otro tipo de grupo o partido mientras está en esta relación con su cliente. Y, por lo general, lo ves en el contexto de: voy a usar el desayuno, por ejemplo, ¿verdad? Entonces obtienes un patrocinio increíble, y vamos a decir que es con Kellogg's.

Entonces, Kellogg's viene a ti y dice: queremos trabajar contigo durante el próximo año. Nos encanta trabajar contigo. Y vamos a tener este trato enorme e increíble, y es como si estuvieras en el cielo. Dicen, pero no queremos que trabajes con ninguna otra empresa de alimentos para el desayuno.

¿Qué es un alimento para el desayuno? Voy a comer pizza para el desayuno. Entonces, ¿eso significa que no puedo comer pizza? Porque eso no está bien si no puedo hablar de pizza en mi sitio. Y así, una definición clara de lo que significa el desayuno es inteligente. Acotar esas cláusulas de exclusividad. Esta es otra moneda. Esta es una gran moneda, porque las cláusulas de exclusividad son dólares de tu bolsillo, ¿verdad?

Si Kellogg's te dice que no puedes trabajar con otra compañía de desayunos, y tienes otra compañía que viene a ti que tal vez, estoy tratando de pensar en lo que sería, como los huevos. Eso es mucho dinero, cierto, si surge una compañía de huevos, queremos que crees todas estas cosas, que ahora no puedes hacer porque Kellogg's te tiene encerrado en el desayuno. ¿Qué significa eso? Y ahora esas cláusulas de exclusividad son realmente importantes.

Me gusta preguntar por competidores específicos. Así que me gusta hacerles tener una lista y decir, está bien, no puedes trabajar con las empresas de la uno a la cinco. Y luego, de esa manera, si aparece una empresa más pequeña o algo más, y otra gran cosa es si tiene una buena relación y no está seguro, pregunte. Tuve una situación en la que hace muchos, muchos, muchos años, solía trabajar para una empresa de conferencias de blogs que también tenía una red de blogs. Esto fue hace mucho tiempo.

Y entablaron una relación muy larga. Armamos esta campaña de un año. Y era cierto, no era un medicamento, pero era algo de venta libre de lo que estábamos hablando. Y tenía una cláusula de exclusividad bastante estricta. Y uno de los bloggers escribió sobre algo que nadie pensaría que sería un competidor. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. Uf. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Why should I? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. It's very helpful. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. Eso no está bien. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. Realmente es. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

No hagas vergüenza pública. Eso no funciona nunca. Eso siempre sale mal. Es frustrante. Lo entiendo. es emocional Pero también es negocio, y sucede. Incluso les sucede a los abogados, por muy frustrante que pueda ser.

Así que quería dejar un poco de tiempo para preguntas. Y este es mi sitio de trabajo de negociación. Tenemos todo un marco que hacemos sobre la negociación. Esta soy yo. Me encantaría saber de todos ustedes, y con gusto aceptaré preguntas, si alguien las tiene. Y gracias por escuchar la charla del contrato. [APLAUSOS]

AUDIENCIA: Gracias. Solo tenía una pregunta rápida, porque...

JAMIE LIEBERMAN: Seguro.

PÚBLICO: parece que, a menudo, va en oleadas con muchas redes o muchas marcas, donde en realidad comenzarán a agregar este derivado, como ahora, esto es como una tendencia, con marcas que agregan este derivado, así como el tipo de tomar su semejanza.

Ahora, en su negociación, puede estar aquí o puede ser algo que pueda: ¿cómo retrocede y/o hay un, bueno, eso va a ser x dólares por dos? ¿Cómo empujas de nuevo a eso? Porque algunas de estas personas, ni siquiera creo que se den cuenta de lo que están preguntando...

JAMIE LIEBERMAN: Es verdad.

AUDIENCIA: Es solo un… ya sabes. ¿Cómo empujas de nuevo a eso?

JAMIE LIEBERMAN: Podrías hacerlo de dos maneras diferentes. Puede marcar el contrato con una línea roja y simplemente tacharlo, honestamente. Solo sácalo. Y cuando insisten en eso, podrías decir, oh, sí, quiero decir, eso es solo, eso no es lo que... mi tarifa no incluía eso. Y si quieres hablar de eso, con gusto lo haré. Y eso, creo, es realmente efectivo.

9 de cada 10 veces, cuando lo saco, no lo vuelven a poner. Si lo quieren volver a poner, entonces tenemos esa conversación. Pero lo haría tan práctico, como si esto fuera solo... no me pediste esto cuando hablamos de dólares, y ese no es el tipo de contrato estándar. Así que creo que ese es el mejor enfoque. No quiero asustarte.

AUDIENCIA: Hola.

JAMIE LIEBERMAN: Hola.

AUDIENCIA: Lo siento. ¿Recomendaría cobrar un anticipo o anticipos para ayudar a los clientes que no pagan o no pagan?

JAMIE LIEBERMAN: Creo que esas son herramientas realmente geniales. Otra herramienta realmente excelente que encuentro es que no: si está creando para alguien, digamos un trabajo por contrato, no libera la propiedad intelectual hasta que tenga el pago completo. Entonces no pueden explotar lo que ha hecho sin tener ese pago completo. Así que esa es otra manera de hacer eso. Pero sí, trabajar por adelantado, incluso si es como un depósito de buena fe, siempre es excelente. Y no hay razón para no pedirlo.

Te diré, la mayoría de mis clientes lo hacen. Al menos, muchos de ellos piden al menos la mitad por adelantado.

AUDIENCIA: Hola.

JAMIE LIEBERMAN: Hola.

PÚBLICO: No he hecho ninguna publicación patrocinada directamente con las marcas, por lo que solo he trabajado a través de activadores, por lo que aún no he visto un contrato como este. ¿Normalmente son las empresas las que hacen los contratos, o somos nosotros los que hacemos los contratos?

JAMIE LIEBERMAN: Puedo decir que depende. Depende, sinceramente. Algunas empresas que están sumergiendo sus dedos de los pies, no tienen contratos. Y a veces regresan con contratos hilarantes, en los que dices, no estoy seguro de para qué es esto. Así que muchos blogueros o creadores tienen el suyo propio para que lo tengan. Francamente, cuando tienes el tuyo propio, depende de ti, por lo que se inclinará un poco más hacia ti. Así que no te preocupes por eliminar las obras derivadas, porque, para empezar, nunca las vas a poner allí. Así que es bueno tener uno.

Muchas grandes marcas nunca mirarán su contrato. Así que realmente es una conversación y una pregunta. Y también, si, en sus negociaciones, descubre que la marca no tiene uno, es probable que tenga que pagar para obtener uno. Porque no recomendaría tratar de armar uno solo. Entonces, de alguna manera, incorpora eso, porque eso es un costo. Y también es algo en lo que pensar en sus negociaciones.

AUDIENCIA: ¿Ustedes hacen eso?

JAMIE LIEBERMAN: Lo hacemos, sí. ¿Cualquier otro? Guau. Ah, ustedes me aman.

AUDIENCIA: Hola.

JAMIE LIEBERMAN: ¿Dónde está…?

AUDIENCIA: Estoy justo aquí.

JAMIE LIEBERMAN: Oh, ahí estás. Hola.

AUDIENCIA: Dos preguntas. El primero, con esas nuevas pautas de la FTC que acaban de salir y que no son nuevas, pero una cosa que noté que aclararon es que decían "me gusta" y pines.

JAMIE LIEBERMAN: Ese fue mi rasguño en la cabeza.

PÚBLICO: OK, porque no se puede revelar un me gusta.

JAMIE LIEBERMAN: No.

AUDIENCIA: Y si trabajé con Jamaica y luego Kirsten escribió una publicación y fijé su publicación sobre Jamaica, porque he tenido una relación anterior con Jamaica, ¿se supone que debo revelarlo en su pin?

JAMIE LIEBERMAN: Sí. Honestamente, dije, no sé cómo un humano hace esto, aparte de que no haces el alfiler, ese es el problema. Porque no puedes revelar un me gusta, ¿verdad?

AUDIENCIA: Correcto.

JAMIE LIEBERMAN: Creo que si simplemente, de paso, le das un me gusta a alguien, eso me preocupa menos. Pero está muy claramente escrito allí. Así que les diré, honestamente no tengo, habrá muchas preguntas y rechazo al respecto. Así que siento que podemos obtener algo de claridad sobre eso, con suerte. Pero ese fue el que fue como, no sé cómo va a suceder eso. Sí, es extraño.

Quiero decir, creo que, al final del día, lo que realmente están tratando de decir es que si tienes una relación, no hagas nada que fomente esa relación sin que la gente lo sepa. Sé que mucha gente dice, bueno, tengo una relación con Jamaica, pero no me pagaron por eso. Pero todavía tienes esa relación, y puede que no te haya gustado si no tuvieras esa relación. Y entonces puede hacer que la gente se detenga un poco más en eso. Pero creo que uno sería probablemente más difícil de hacer cumplir.

PÚBLICO: Y luego la segunda pregunta fue, con situaciones de viajes, ¿lo han notado? Porque estoy en un grupo de escritores de viajes, y solo estaban hablando sobre cómo a los escritores de revistas, editores, periódicos, a ninguno de ellos les importaba menos divulgar. Sus escritores van de viaje todo el tiempo, y no se dice nada al respecto. Entonces, ¿por qué la FTC está identificando este nivel, pero no se da cuenta de que hay un nivel completamente diferente de editores que no están divulgando?

JAMIE LIEBERMAN: Así que la respuesta a eso, como la dio la FTC, es que la gente sepa que eso sucede. Y, francamente, en los verdaderos periodistas, no se supone que así sea. Y entonces, creo que el problema era, y sigue siendo, si miras a mi mamá bajo la prueba de mamá, mi mamá no sabe cuando alguien se va de viaje que probablemente se le ha dado un viaje. Pero si mi mamá ve algo escrito en una revista, probablemente pensaría que podrían haberlo sido.

Y eso es realmente... es la percepción del consumidor, porque de eso se trata la FTC. Se trata de proteger a los consumidores. Ese es todo su punto. Es por eso. Es porque las redes sociales y la forma en que este mundo ha crecido tanto, todo este mercado ha crecido tanto, estamos viviendo en él. Pero la mayoría, ¿cuántos de ustedes tienen amigos que son como, hacen qué? Todavía. Estoy casada con un abogado, y él dice, ¿haces qué? Simplemente no lo entienden. Y esa es honestamente la razón por la cual. Dentro de 10 años, podría ser diferente.

AUDIENCIA: Tenemos tiempo para una pregunta rápida más.

AUDIENCIA: Lo tengo, aquí mismo.

JAMIE LIEBERMAN: Oh. Hola.

PÚBLICO: Oiga, en cuanto a un trabajo por contrato en un contrato, digamos que entró en un trabajo por contrato con una marca de salsa para espagueti y desarrolló una salsa para espagueti. ¿Significa eso que nunca más podrás escribir sobre la salsa de espagueti? ¿Dónde están esos parámetros para el trabajo por contrato que no desea cruzar?

JAMIE LIEBERMAN: Entonces esas son dos cosas diferentes. Trabajo por contrato solo significa quién es el dueño de lo que creaste. La exclusividad es con quién puedes y no puedes trabajar. Entonces, si crea un trabajo por contrato, como si crea, digamos para la compañía de salsa de espagueti, ha creado una publicación de blog para ellos, y es un trabajo por contrato. Ellos son dueños de esa entrada de blog. Son dueños de todo: la copia, la imagen, lo que sea que hayas escrito. Eso es diferente a la exclusividad.

PÚBLICO: Si escribió un tipo diferente de salsa para espagueti con diferentes ingredientes, ¿está bien?

JAMIE LIEBERMAN: Sí, siempre y cuando no haya una cláusula de exclusividad. Por ejemplo, si tienes algo que dice que no puedes trabajar con otra empresa de salsa para espaguetis durante seis meses, entonces no lo hagas durante ese período de seis meses. Enfriar. Gracias chicos.