Aumente sus ingresos con estos 3 pasos para obtener una oferta exitosa

¿Has estado jugando con la idea de ampliar tu conjunto de productos, pero prácticamente te estás arrancando los pelos tratando de descubrir qué oferta lanzar, cómo, cuándo y un millón de detalles más?

Sí, todos hemos pasado por eso. Los dueños de negocios son extremadamente creativos y, a veces, esa creatividad puede llevar a que el negocio se abrume. Después de todo, las ofertas soñadas que queremos lanzar no siempre son grandes éxitos que nos generan millones en ingresos. ¡Y las ofertas que creemos que fracasarán a veces despegan como un avión a reacción!

Pero, ¿cómo saber cuándo una oferta será un gran éxito? O, mejor aún, ¿qué cosas puedes hacer para casi garantizar que la próxima oferta que hagas sea exitosa?

¡Estamos muy contentos de que hayas preguntado!

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1 | ¡Investigación de mercado como si fuera su trabajo!

No hay muchos emprendedores que encuentren emocionante la idea de la investigación de mercado. Lo cual es totalmente comprensible. Puede ser difícil y frustrante, y a veces conduce a respuestas que no desea escuchar.

Pero, por otro lado, hacer una investigación de mercado correctamente es como encontrar un gran trozo de oro tirado en el suelo. Cuando tienes gran cantidad de información sobre tu audiencia y tus clientes objetivo a tu alcance, es muy fácil hacer una oferta que les encantará. Es por eso que este debería ser el primer paso del proceso.

Sí, incluso antes de crear su oferta. Incluso si tiene una inspiración sobre cuál quiere que sea el próximo programa, servicio o producto, asegúrese de reducir la velocidad y tomarse el tiempo para completar este paso antes de continuar.

Y si aún no tienes una idea, ¡este paso podría darte una!

Una buena investigación de mercado se puede realizar de muchas maneras diferentes. Incluso existen servicios independientes que realizarán la investigación de mercado por usted (aunque hacerlo bien puede resultar un poco costoso). Las cosas básicas que necesita saber de la investigación son:

• ¿Con qué está luchando su mercado objetivo?
• Si pudieran agitar una varita mágica, ¿qué problemas solucionarían y qué productos tendrían?
• ¿Qué otros productos o servicios del mercado se dirigen actualmente a su misma audiencia? ¿Qué hacen bien esos productos o servicios y qué se puede mejorar?
• ¿Existe algún vacío en el mercado o industria que pueda llenar con un nuevo producto o servicio?

Una vez que haya completado la parte de investigación de mercado, es hora de pasar al paso 2: crear una oferta enormemente valiosa.

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2 | Aporta un valor enorme

Las mejores y más populares ofertas no siempre son las más caras. Pero siempre son los que aportan mayor valor a sus clientes.

Especialmente si estás creando un producto digital, es muy fácil crear algo que esté basado en gran medida en el valor sin gastar demasiado dinero en ello. El costo general de un producto digital es mucho menor que el de los bienes materiales.

Sin embargo, ¡no estamos diciendo que te subestimes aquí! Un programa grupal que dura 8 semanas y tiene un módulo muy valioso, libros de trabajo y soporte adicional no debería costar $100.

Pero la verdad es que un producto de alto precio como ese probablemente no será un gran éxito desde el principio, o incluso nunca. Productos como ese requieren una enorme inversión de tiempo y energía, tanto de su parte como de su cliente.

Entonces, en lugar de crear un programa, intente buscar algo que esté más basado en productos. ¡Tomemos, por ejemplo, nuestra membresía anterior! Puede que tenga un precio de sólo 29 dólares al mes, pero todos sabemos que su valor vale al menos 1.000 dólares.

Y eso es todo porque, cuando lo creamos, queríamos incluir la mayor cantidad de información y valor posible en la membresía.

La mayoría de las veces, su oferta de gran éxito será un producto, un curso, una membresía o un libro electrónico de precio más bajo que brinde a su audiencia consejos extremadamente tangibles y prácticos.

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3 | Traza tu plan de lanzamiento

La pieza más importante para tener una oferta exitosa es trazar un plan de lanzamiento con mucha anticipación.

¡Lo sabemos, lo sabemos! A los dueños de negocios como usted y nosotros nos encanta hacer las cosas sobre la marcha. Te inspiras para publicar sobre una nueva oferta espectacular en Instagram... ¡y lo haces!

Pero la verdad es que este estilo de marketing probablemente no le dará un gran impulso a sus ingresos. Probablemente obtendrá algunas ventas de los miembros de su audiencia más comprometida, pero la mayoría de su audiencia ni siquiera querrá hacer clic en su página de ventas. ¿Por qué?

Porque no tienen idea de qué es esta oferta y por qué deberían considerar explorarla. Nuestra capacidad de atención es increíblemente corta hoy en día y todos estamos increíblemente ocupados. No tenemos tiempo para vagar por Internet en una misión de descubrimiento.

Sin embargo, si tiene un plan de lanzamiento sólido y comienza a promocionar esta nueva oferta con mucha anticipación, la probabilidad de que la gente quiera comprarle se multiplica por diez.

Un buen plan de lanzamiento no solo debe acercar a su audiencia a la oferta incluso antes de que la página de ventas esté activa, sino que también debe pre-venderla.

Quiere que estén tan convencidos de que esta oferta es la clave para cambiar su vida que, cuando lleguen a la página de ventas, ya quieran comprar. Toda la información en la página de ventas es solo la guinda del pastel, en lugar de una carta muy larga destinada a convencerlos de que regalen el dinero que tanto les costó ganar.

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Pensamientos finales

Crear una oferta exitosa no tiene por qué ser una entre un millón. Y, si bien no es una garantía, seguir estos pasos definitivamente lo ayudará a elaborar una oferta que la gente quiere y necesita, y cuando eso sucede, ¡conseguir que compren es la parte fácil!

Si tiene una nueva oferta y desea crear un embudo de ventas para respaldarla, consulte nuestras plantillas de embudo de ventas, así como las plantillas de WordPress para prácticamente cualquier tipo de negocio.

Además, hemos creado una guía detallada en PDF que lo guiará a través de todo el proceso de creación de una oferta exitosa.

Aquí tienes un vistazo a todo lo que recorrerás y descubrirás con tu guía definitiva:

• Elegir un tema: cómo mirar a través de múltiples lentes para encontrar un tema que les apasione a usted y a su audiencia. ¿Cuáles son sus luchas, obstáculos y deseos? ¿Qué hace que tu corazón palpite de emoción? ¿Qué está bien dentro de tu zona de genialidad?
• Creación de valor de su propuesta: ¿Cuál es la promesa específica que puede hacerle al público? ¿Qué obtendrán exactamente de su oferta?
• Elegir el formato de su oferta: siga los pasos necesarios para determinar la forma más efectiva de cumplir su promesa, ya sea un curso, un libro electrónico, un producto físico o cualquier otra cosa.
• Errores comunes que se deben evitar: Asegurémonos de tomar las medidas necesarias para evitar crear una oferta que consumirá tiempo y energía innecesarios mientras le quita el disfrute.
• Cómo hacer que su oferta sea exagerada (en el buen sentido): analice cualquier detalle especial adicional que pueda agregar a su oferta para hacerla mucho mejor para su público. No tiene por qué ser complicado ni exagerado: ¡sólo lo suficiente como para que su oferta sea imposible de rechazar!

¿Listo para crear una oferta que no puedan rechazar? ¡Obtenga la guía de marketing sobre cómo crear una oferta de gran éxito en cuatro sencillos pasos!