Cómo crear un plan de lanzamiento que genere entusiasmo (y ventas)

Prepararse para lanzar una nueva oferta implica mucho más que simplemente crear un producto y ponerlo a la venta. Necesita tiempo para generar el interés de su audiencia y entusiasmarlos con su nueva oferta.

¿Cuál es la mejor manera de hacer eso? Construya un plan de lanzamiento.

Al planificar con anticipación, puede generar entusiasmo por su oferta para que sus clientes estén listos para comprar el día del lanzamiento. Además, se da tiempo para crear, probar y optimizar el lanzamiento para mejorar la experiencia de sus clientes.

Hemos realizado algunos lanzamientos y hemos aprendido qué hacer (y qué no hacer). Estos son nuestros principales consejos para crear un plan de lanzamiento que minimice el estrés y maximice las ventas.

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1 | Considere sus objetivos

Antes de crear su plan de lanzamiento, tómese unos minutos para sentarse y pensar en sus objetivos. ¿Qué quieres lograr con este lanzamiento?

Escriba algunos objetivos claros y específicos. Es mejor establecer objetivos mensurables (como una cantidad específica de ventas). De esa manera, podrás determinar fácilmente si los cumples o no.

Es mucho más difícil decidir si ha tenido éxito cuando su objetivo es algo vago, como que el lanzamiento "salga bien".

Además, tener objetivos claros ayuda durante el período posterior al lanzamiento, cuando estás averiguando qué quieres cambiar para tu próximo lanzamiento.

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2 | Construir una pista de lanzamiento

Una vez que haya establecido sus objetivos, es hora de construir una pista de lanzamiento. Este es un plan integral para promocionar su lanzamiento, de modo que su audiencia esté entusiasmada por comprar su nueva oferta.

Una pista de lanzamiento incluye varios elementos:

• Correos electrónicos de calentamiento
• Participación en las redes sociales
• Boletines

Todas estas son formas de ponerse en contacto con su audiencia para mostrarles en qué está trabajando.

Por ejemplo, puede utilizar sus plataformas de redes sociales para publicar algunas imágenes detrás de escena. Los correos electrónicos teaser pueden incluir un adelanto o un obsequio relevante para captar la atención del destinatario.

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3 | No olvides probar

No puedes garantizar que nada saldrá mal el día del lanzamiento, pero puedes reducir las posibilidades probando todo lo más posible.

Asegúrese de que todas las páginas de su sitio web funcionen correctamente (incluidas las nuevas páginas de destino o embudos de ventas). Verifique que todos los enlaces en sus correos electrónicos y páginas de redes sociales sean correctos.

Pruebe su carrito y las funciones de pago: el día del lanzamiento no es el momento para incorporar una nueva automatización o widget.

Complete la configuración técnica lo antes posible para tener tiempo de probarla y solucionar cualquier problema antes del día del lanzamiento.

4 | Cree un cronograma realista

Ha elaborado sus correos electrónicos de preparación y ha decidido cómo promocionará su lanzamiento en las redes sociales.

Ahora es el momento de dar el siguiente paso: crear y programar tu contenido.

Es tentador simplemente pensar que enviará correos electrónicos y publicará actualizaciones cuando sea conveniente.

Pero es probable que no haya muchos momentos "convenientes" en los días y semanas previos a su lanzamiento.

Por eso es tan importante programar las cosas con antelación. Decida cuándo enviará nuestros correos electrónicos o boletines informativos. Planifica tu campaña en las redes sociales.

Cuanto más planifique con anticipación, menos tiempo pasará estresándose y luchando.

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5 | Encuentra la cadencia adecuada

Mientras planifica su programación de materiales promocionales, tenga en cuenta a su audiencia. Debes encontrar la cadencia adecuada para interactuar con ellos.

Exagerar con demasiados avances y publicaciones promocionales se vuelve molesto rápidamente. No querrás que los clientes potenciales piensen que estás desesperado.

Al mismo tiempo, debes asegurarte de publicar con suficiente frecuencia.

Antes de comenzar a enviar correos electrónicos relacionados con el lanzamiento, piense en la última vez que interactuó con su audiencia. ¿Fue hace un tiempo?

Si es así, no empieces a promocionar tu lanzamiento de inmediato. Envíe una actualización o un obsequio valioso. No hagas que tu audiencia sienta que solo los contactas cuando quieres vender algo.

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6 | Optimice la experiencia del cliente

Es fácil quedar atrapado en todos los preparativos de su lanzamiento, ¡pero no olvide pensar en el evento en sí!

Marque la ocasión con algo especial para entusiasmar a su audiencia. Un sorteo, un desafío o un seminario web son buenas opciones. O puedes elegir algo más pequeño, como una publicación en vivo en las redes sociales.

A continuación, considere la experiencia de cada cliente. No sólo quiere que compren, sino que inviertan y se entusiasmen con su compra.

Piense en el proceso de incorporación: ¿cómo puede hacer que sus nuevos clientes se sientan bienvenidos y entusiasmados de estar allí?

Desarrollar su lanzamiento es importante, pero es crucial asegurarse de cumplir todo lo prometido.

Y una vez que todo se calme, no olvides revisar el lanzamiento. ¿Alcanzaste tus objetivos? ¿Qué cosas salieron bien? ¿Qué quieres mejorar la próxima vez?

Cada lanzamiento es una gran oportunidad para analizar y perfeccionar su proceso antes de su próxima oferta.

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Pensamientos finales

Un plan de lanzamiento integral entusiasma a su audiencia y puede generar grandes ventas el día del lanzamiento. Elaborar un plan de lanzamiento exitoso implica conocer a su audiencia para poder utilizar las plataformas y la frecuencia adecuadas para promocionar su lanzamiento.

No olvide probar la tecnología que utilizará durante su lanzamiento y asegúrese de tener todos sus materiales promocionales programados con anticipación. Y, por último, asegúrese de estar preparado para brindarles a sus clientes una excelente experiencia de incorporación.

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• Identificar los beneficios de su nueva oferta
• Creando una excelente experiencia de bienvenida para sus clientes
• Mantener a sus clientes interesados ​​después del lanzamiento

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