Crear un embudo de marketing por correo electrónico que convierta prospectos en clientes potenciales

El sesenta por ciento de los consumidores afirma que los mensajes de marketing por correo electrónico influyen en sus decisiones de compra. Sin un embudo de marketing sólido, está perdiendo la oportunidad de convertir esos prospectos en prospectos atractivos.

Agregar un embudo de marketing por correo electrónico completo a su campaña de marketing general ayudará a fomentar el compromiso. Entonces, más personas interactúan con su empresa y reconocen el valor que tiene para ofrecer. A medida que nutre a sus suscriptores, puede convertir esos clientes potenciales en clientes de pago y hacer crecer su negocio.

Crear un embudo de correo electrónico efectivo requiere más que escribir un borrador y enviarlo a sus suscriptores. Antes de presionar "Enviar", lea estos consejos para fortalecer sus embudos de correo electrónico. Estos consejos pueden ayudarlo a atraer más clientes potenciales y conversiones.

Comience con la plataforma correcta

Antes de comenzar a enviar correos electrónicos, debe asegurarse de tener las mejores herramientas a mano. Hay muchos proveedores de marketing por correo electrónico disponibles en línea. Para elegir el adecuado, es importante tener en cuenta sus objetivos y necesidades.

Si es la primera vez que crea un embudo de marketing por correo electrónico, es posible que desee comenzar con una plataforma como Constant Contact. Esta plataforma es mejor para pequeñas empresas, organizaciones sin fines de lucro y blogueros, principalmente por su precio.

Constant Contact también ofrece equipos de soporte e incorporación que puede utilizar para crear campañas sólidas. Si no tiene experiencia con el marketing por correo electrónico, este es el lugar para comenzar.

Sin embargo, si tiene una tienda en línea, es posible que desee usar Drip en su lugar. Drip ofrece un sólido software de marketing por correo electrónico para comercio electrónico. También utilizan funciones de personalización y automatización que pueden fortalecer sus campañas.

ConvertKit, por otro lado, es ideal para creadores de contenido y blogueros profesionales. Esta plataforma fácil de usar utiliza segmentación y embudos avanzados. Ambas herramientas pueden ayudarlo a crear campañas sólidas para el crecimiento comercial a largo plazo.

Los dueños de negocios necesitan poderosas herramientas de marketing. Si planea combinar su marketing por correo electrónico con mensajes SMS o correos electrónicos masivos SMTP, pruebe SendinBlue. La interfaz de esta plataforma combina todo lo que necesitas en un solo espacio.

Opciones

Al investigar diferentes plataformas, aquí hay algunas para tener en cuenta:

- Contacto constante

- Goteo

– ConvertKit

– SendinBlue

– AWeber

- Obtener una respuesta

– Mailchimp

Estas plataformas te permitirán automatizar tus campañas de email marketing. En lugar de perder tiempo y dinero enviando correos electrónicos manualmente, puede automatizar sus campañas y mejorar su productividad.

Concéntrese en su forma

Para crear un embudo de marketing por correo electrónico sólido, debe comenzar atrayendo suscriptores. Considere usar un kit de herramientas de optimización de conversión como OptinMonster. OptinMonster lo ayudará a convertir a los visitantes del sitio web en suscriptores de correo electrónico y futuros clientes.

Mientras tanto, asegúrese de que el formulario de registro en su sitio web sea fácil de encontrar y usar. Si las personas no pueden usar su formulario, es probable que no se suscriban a sus correos electrónicos.

Debe considerar dónde se encuentra su formulario, cómo está diseñado y qué preguntas hace. Un formulario bien diseñado puede ayudarlo a aumentar las tasas de registro o costarle suscriptores valiosos.

Intente crear un formulario simple que solicite detalles básicos, como los del suscriptor:

- Nombre

- Correo electrónico

- Número de teléfono

No necesita un formulario complicado de varias páginas para atraer suscriptores de correo electrónico. Si se tarda demasiado en completar el formulario, la gente no se molestará. No corra el riesgo de abrumarlos con demasiados campos y preguntas.

De lo contrario, podría terminar con bajas tasas de registro.

Ubicación

¿Dónde se encuentra su formulario? Asegúrese de que sea fácil de encontrar y que se destaque en la página. Una de las formas más fáciles de atraer más suscripciones es optimizar la ubicación de su formulario.

Hay algunas ubicaciones estratégicas entre las que puede elegir, que incluyen:

– El encabezado o pie de página de su sitio web

– Las páginas “Acerca de” o “Contáctenos”

– Dentro del cuerpo de una página de aterrizaje

– Como ventana emergente o banner

– Con un video incrustado en el formulario

– Dentro de una barra lateral

Intente usar un mapa de calor para descubrir dónde los visitantes de su sitio web pasan más tiempo en su sitio web. Luego, coloque el formulario en esa área.

Asegúrate de que el formulario también sea llamativo. El botón debe usar un fuerte llamado a la acción que sea específico. También puede usar los colores de su marca para ayudar a que el botón se destaque en la página.

¿Los campos son fáciles de entender y leer? ¿Su formulario también funciona en dispositivos móviles?

No olvides probar tu formulario por ti mismo. ¿Cuánto tiempo se tardó en completar? ¿Había demasiados campos?

Pruebe su formulario en dispositivos móviles y de escritorio. Al mejorar su formulario, está agregando a su lista de suscriptores, fortaleciendo su embudo de correo electrónico para generar más resultados.

Empezar a segmentar

El setenta y dos por ciento de los compradores esperan que las empresas utilicen el marketing personalizado de una manera que se adapte a sus necesidades únicas. Una vez que comience a atraer suscriptores, necesita saber quiénes son sus clientes y qué les importa.

Aprende todo lo que puedas sobre tu público objetivo. Cuanto más sepa sobre ellos, es más probable que los atraiga en sus mensajes. Una vez que su mensaje resuene, puede atraerlos a su sitio web para que se conviertan en clientes.

Primero, piensa en tu cliente ideal.

¿A qué grupo de edad pertenecen? ¿Se dirigen a Google para buscar marcas o a un sitio web diferente? ¿A qué problemas se enfrentan todos los días?

Es probable que sus clientes se clasifiquen en diferentes grupos según estas preguntas. Si tiene una gran audiencia objetivo, asegúrese de dividir su audiencia en compradores más pequeños.

Segmentar a tu audiencia te permitirá crear correos electrónicos personalizados que conecten mejor con tus lectores. También puede crear una oferta que atraiga la atención de alguien mientras está en su sitio para alentarlos a suscribirse.

Omitir este paso lo dejará creando mensajes genéricos. Podría fallar en conectar con sus lectores, llevándolos a buscar una solución o producto en otra parte.

Mejore su sitio web

Las personas no se suscribirán a sus correos electrónicos y caerán en su embudo de marketing por correo electrónico si no pueden usar su sitio web. Un sitio web confuso, desordenado o difícil de usar asustará a la gente. Esos visitantes se irán y llevarán sus negocios a otra parte.

Para mejorar su sitio web y atraer más suscriptores, es importante tener en cuenta la experiencia del usuario (UX). Las tendencias de diseño web UX priorizan la facilidad de uso y la velocidad. Cuanto más fácil y rápida sea su experiencia, más probable es que las personas se suscriban para recibir sus correos electrónicos.

Primero, asegúrese de que sus páginas web se carguen rápidamente. Las personas no pueden completar su formulario si todavía están esperando que se cargue. Puede usar PageSpeed ​​Insights de Google para saber qué está ralentizando su sitio.

Por ejemplo, es posible que deba comprimir sus imágenes o actualizar un complemento anterior.

A continuación, compruebe su navegación. ¿Están las páginas etiquetadas y organizadas claramente? ¿Pueden las personas encontrar la información que necesitan sin excavar?

Busque su formulario también. Recuerde, desea que esté ubicado en un lugar que sea fácil de encontrar. Si los visitantes no pueden encontrar su formulario, está perdiendo suscriptores.

También puede mejorar su sitio web utilizando las últimas tendencias de diseño minimalista. Elimine las distracciones de la página que podrían impedir que las personas se suscriban. Eliminar el desorden también puede ayudar a acelerar su sitio.

Luego, usa el espacio negativo para darle a tu contenido espacio para respirar. Los espacios en blanco te ayudarán a evitar abrumar a los visitantes. Puede usar espacios en blanco para llevar a las personas a un formulario y recopilar más clientes potenciales.

Crear una oferta

¿Por qué alguien debería suscribirse a sus correos electrónicos en primer lugar? Si desea que su embudo de marketing por correo electrónico tenga un buen comienzo, intente utilizar una oferta.

El cincuenta por ciento de los consumidores dicen que prefieren recibir materiales de marketing por correo electrónico. Los materiales que ofrece podrían ayudarlo a atraer nuevos suscriptores.

Echa un vistazo a la investigación de tu audiencia. ¿A qué problemas se enfrentan sus clientes y qué soluciones puede ofrecer? Tal vez quiera ofrecerles un obsequio, como un cupón.

Antes de ofrecer un obsequio, asegúrese de que sea algo útil. Si no es algo que necesitan o quieren, la gente no se suscribirá. Además de cupones, también puedes enviar contenido único como:

– libros electrónicos

– Listas de verificación

– Libros de trabajo

– trampas trampas

- Códigos de descuento

– Guías en PDF

- Tutoriales en vídeo

Deja clara la oferta. Luego, use un fuerte llamado a la acción para alentar a las personas a suscribirse y recibir su formulario.

Intenta ofrecer exclusivas también. Una oferta exclusiva por tiempo limitado utilizará el miedo a perderse algo (FOMO) para atraer suscriptores.

No olvide que sus suscriptores de correo electrónico le confían su información personal. Puede usar un regalo para alentarlos a confiar en usted y suscribirse a sus correos electrónicos.

Diseña una plantilla llamativa

Una vez que comience a generar una lista de suscriptores, es hora de crear sus correos electrónicos.

Para ahorrar tiempo y energía, cree una plantilla reutilizable que pueda usar en toda su campaña de marketing por correo electrónico. Una plantilla de embudo de marketing creará cohesión en todos sus correos electrónicos.

Asegúrate de que la plantilla sea llamativa y limpia. Si está desordenado y desordenado, la gente no querrá leer su contenido.

Al diseñar la plantilla, asegúrese de que responda. Muchas personas revisan sus correos electrónicos mientras están en sus teléfonos. Si su correo electrónico no responde, es posible que no pueda convertir a las personas que usan sus pantallas más pequeñas.

No olvides usar tu marca. Eso incluye su combinación de colores, logotipo, fuente, tono y voz. Asegúrese de colocar el logotipo de su empresa en la esquina superior derecha del correo electrónico.

Luego, haga que su logotipo se vincule a su sitio web.

Incluya el nombre de su empresa, enlaces a sus cuentas de redes sociales e información de contacto en el pie de página. Agregar estos detalles le brindará más oportunidades para guiar a los suscriptores a través de sus embudos de marketing por correo electrónico.

Una vez que haya creado un diseño sólido, guárdelo como plantilla. No olvides enviarte una copia para ver cómo se ve en tu escritorio y dispositivos móviles.

Crear un correo electrónico de bienvenida

Una vez que las personas se suscriban a sus correos electrónicos, primero recibirán un mensaje de bienvenida.

Si su mensaje de correo electrónico no resuena y recuerda a las personas por qué se suscribieron en primer lugar, es posible que se den de baja.

Asegúrese de que reciban este correo electrónico inmediatamente después de suscribirse en su sitio web. Puede usar la automatización del embudo de marketing para activar estos correos electrónicos para que se envíen automáticamente.

Utilice un saludo cálido y amistoso. Asegúrate de que la personalidad de tu marca brille. Luego, ofrece algo útil a tus suscriptores.

Comenzar su suscripción con un beneficio útil los alentará a esperar más cosas excelentes de usted en el futuro.

Vista previa y prueba

Ahora es el momento de comenzar a elaborar todo su embudo de marketing por correo electrónico.

Primero, asegúrese de tomarse el tiempo para concentrarse en sus líneas de asunto. Si desea que las personas abran sus correos electrónicos, debe atraer su atención. De lo contrario, presionarán eliminar sin abrir sus correos electrónicos en absoluto.

Mantenga sus líneas de asunto cortas, dulces y ágiles. Trate de burlarse de sus lectores con respecto a su contenido. Aquí hay algunos consejos adicionales para sus líneas de asunto:

- Que sea breve

– Elimina el lenguaje spam

- Hacer una pregunta

– Incluir una fecha límite

- Contar una broma

– Usar números

– Di lo inesperado

- Hacer un anuncio

Es posible que deba realizar pruebas A/B en sus líneas de asunto para determinar qué funciona para su público objetivo.

Luego, asegúrese de usar mensajes persuasivos con su correo electrónico. ¿Qué acción quieres que tomen las personas después de leer tus correos electrónicos? Use un fuerte llamado a la acción para alentarlos a completar esa acción.

No olvides agregar imágenes. Separa también grandes trozos de texto.

Una vez que haya creado sus correos electrónicos, obtenga una vista previa y pruébelos. Es posible que desee enviar el correo electrónico a otra persona en su empresa para que un par de ojos frescos echen un vistazo. De esa manera, puede evitar enviar sus correos electrónicos con errores tipográficos o enlaces rotos.

Tiempo lo es todo

Para mejorar su embudo de marketing por correo electrónico, revise los datos a lo largo del tiempo.

Es posible que reconozca que sus tasas de apertura son más altas los miércoles que los viernes. Si es así, ajuste su horario en consecuencia.

Revisar los resultados

No olvide realizar un seguimiento de sus resultados para realizar cambios informados en sus campañas. ¿Qué tácticas están funcionando? ¿Qué líneas de asunto están mejorando tu tasa de apertura?

¿Qué páginas de destino alientan a sus suscriptores de correo electrónico a hacer clic y convertir?

Revisa los resultados para optimizar tus campañas. Cada dólar que pone en su marketing por correo electrónico genera un retorno de $ 38. Sin embargo, primero deberá realizar estos cambios informados para optimizar su ROI.

Convierta las posibilidades en oportunidades: desarrolle un embudo de marketing por correo electrónico eficaz

Convierta esos prospectos en prospectos y los prospectos en ventas al rojo vivo. Con estos consejos, puede desarrollar un embudo de marketing por correo electrónico eficaz diseñado para ayudarlo a hacer crecer su negocio.

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