Alinee su presupuesto de marketing y su estrategia creativa para impulsar su negocio

No es ninguna novedad que la creatividad publicitaria está experimentando una gran evolución, volviéndose más colaborativa, interactiva y experiencial. Entonces, los especialistas en marketing que intentan descubrir cómo aprovechar al máximo su dinero deben hacerse una pregunta crítica: ¿debería tirar todo su libro de jugadas de presupuesto creativo en 2023 y comenzar desde cero?

Algunas marcas tienden a tratar su proceso de creación de presupuestos creativos como un ejercicio de copiar y pegar, confiando principalmente en las entradas del año anterior con un par de sumas y restas para el nuevo año. Pero el comportamiento del consumidor cambia, el panorama de los medios evoluciona y, si desea mantenerse por delante de la competencia, su marca debe poder adaptarse.

Los especialistas en marketing deben reconsiderar cómo están invirtiendo en la estrategia subyacente y el desarrollo de activos creativos que respalden sus campañas de marketing. Su presupuesto creativo debe reflejar las prioridades, los objetivos y los resultados comerciales que definen su estrategia creativa.

Por qué su estrategia de presupuesto creativo puede necesitar un nuevo comienzo

Comenzar desde cero y construir para las necesidades de este año con un restablecimiento completo del presupuesto creativo no es tan fácil como pasar los números del año pasado, pero le brinda una serie de ventajas directas e inmediatas al abordar algunos desafíos muy reales:

1. La fatiga creativa es real para los consumidores; Para convertirlo en un conjunto de consideración de un consumidor y / o permanecer en la mente, los activos de marca frescos que comunican claramente los apoyos de valor actuales son fundamentales.
2. Año nuevo, más ruido: la evolución continua de la tecnología de marketing y el surgimiento de nuevos entornos de medios significa que los consumidores están expuestos a cada vez más anuncios en un entorno de planificación de medios fragmentado. Para hacerse notar, las marcas deben educar, entretener o inspirar claramente con creatividad fresca mientras toman en consideración la combinación completa de medios para llamar la atención del consumidor y permanecer en la conversación.
3. La cultura siempre está cambiando; Si su estrategia para 2022 se apoyó en gran medida en el espíritu cultural actual, puede ser hora de un cambio más grande para mantenerse relevante y actualizado.
4. La creatividad se ha vuelto cada vez más colaborativa: el comercio impulsado por personas influyentes y el contenido de los creadores ya no es algo agradable, es una parte necesaria de la estrategia creativa. Las marcas deben pensar no solo en qué decir, sino también en quién es la voz adecuada para comunicar diferentes mensajes.

Cómo crear un presupuesto de marketing que refleje su estrategia creativa

Para aprovechar al máximo su marketing, la estrategia creativa y el presupuesto creativo no se pueden desvincular. Su presupuesto debe verse como un esqueleto de su estrategia, brindando la estructura básica para sus activaciones de medios y teniendo en cuenta las realidades del mundo actual.

Por lo general, su equipo creativo tiene la tarea de desarrollar conceptos y producir activos para campañas en todo el embudo, por lo que es fundamental delinear recursos en su presupuesto para respaldar los distintos roles que desempeña el marketing a lo largo del proceso de decisión del consumidor.

Los equipos creativos facilitan esta sinergia asegurándose de que la voz de la marca sea coherente en todos los puntos de contacto; esa es una forma de iniciar el proceso necesario de romper los silos entre la marca y el marketing de resultados.

Si bien las campañas que construyen la marca y las campañas que se crean para la respuesta directa desempeñan funciones distintas y, a menudo, cuentan con el respaldo de mezclas de medios diferenciados, todos los activos creativos deben compartir el hilo conductor de la propia marca.

Desde la perspectiva de los medios de marca, el presupuesto creativo debe incluir recursos que respalden la nueva creatividad de marca perenne, que incluye:

• Activos necesarios para la campaña de marca clave en todos los puntos de contacto de los medios
• Creatividad que amplificará las asociaciones clave
• Contenido de publicaciones sociales orgánicas para apoyar el calendario de contenido

También debe reservar una parte de su presupuesto para apoyarse en momentos culturales en tiempo real que quizás aún no tenga en el radar que se alineen con el espíritu y los valores de la marca para que la marca pueda participar en conversaciones o tendencias más amplias si son relevantes. a su negocio

Por el lado del rendimiento, su presupuesto debe incluir todos y cada uno de los activos necesarios para nutrir y convertir audiencias a través de los puntos de contacto reflejados en su combinación de medios. Debe asegurarse de que toda la creatividad que necesitará para lograr sus objetivos comerciales y los niveles de inversión estén presentes y contabilizados porque subestimar ahora podría significar que no tiene suficientes activos para respaldar su estrategia. Eso provocará fatiga creativa para su audiencia y un impacto negativo en el rendimiento de su marca en el futuro.

Otra forma de enfrentar los desafíos de volumen cuando se trata de producción creativa son las colaboraciones de creadores e influencers y las activaciones de embajadores de marca a escala. Una combinación de voces alineadas con sus objetivos comerciales más allá de la marca en sí debe integrarse tanto en su estrategia como en su presupuesto. La creatividad de la marca obviamente juega un papel clave en su comercialización, pero los colaboradores pueden ayudar a las marcas a acceder a nuevas audiencias, aumentar la confianza de la comunidad y reunir pruebas sociales, mantenerse culturalmente relevantes y estar frente a clientes potenciales de una manera más natural y auténtica.

Eso es especialmente importante en este momento; sabemos que los consumidores están restringiendo sus presupuestos en lo esencial y dedicando más tiempo a investigar las compras discrecionales debido al estado incierto de la economía. El respaldo de un influencer o la oportunidad de ver un lado más personal de una marca puede ser un factor decisivo en la decisión de compra para clientes nuevos y existentes.

Los influencers y los creadores de contenido no siempre se financian con presupuestos creativos. Pero si desea hacer un compromiso significativo con estas asociaciones colaborativas, deben tener un lugar dedicado en el marco presupuestario. La asignación de fondos a través de los medios o la creatividad depende totalmente de usted, pero debe tener en cuenta una inversión 'creativa' si es parte de su estrategia.

Qué tener en cuenta a la hora de planificar tu presupuesto de marketing creativo

Debe basar su presupuesto creativo en resultados comerciales y de marketing específicos para priorizar las acciones correctas. Sus objetivos y KPI, como su estrategia, deben construirse para reflejar por qué está haciendo todo este trabajo en primer lugar.

Ya sea que esté trabajando en una gran marca con un presupuesto masivo o en una empresa más pequeña que busca aprovechar al máximo un gasto modesto en marketing, existen algunas mejores prácticas para una inversión creativa exitosa que no arruinará el banco que debe tener en cuenta:

• Si su objetivo es una experiencia creativa fluida a lo largo del viaje del usuario, debe asegurarse de tener en cuenta la iteración en su presupuesto creativo: mensajes coherentes que se correspondan con la relación del consumidor con la marca a través de diferentes canales, formatos y CTA por etapa del embudo.
• En los viejos tiempos de la televisión, la frecuencia lo era todo, pero los consumidores de hoy quieren variedad, por lo que su presupuesto debe reflejar la cantidad correcta de activos, la combinación correcta y las variaciones correctas en función de su nivel de inversión y sus objetivos.
• Puede usar la creatividad existente de nuevas maneras, pero eso también requiere algunos recursos; construya oportunidades para generar nuevos activos perennes y aplique actualizaciones estacionales para mantener las cosas nuevas.
• Necesita activos optimizados para la plataforma de medios para apoyarse en las mejores prácticas algorítmicas, así que identifique qué impulsa la participación del consumidor en diferentes entornos y asegúrese de que cualquier acción creativa basada en esos aprendizajes se tenga en cuenta en su presupuesto.

Conseguir que tu presupuesto creativo sea el correcto requiere una gran cantidad de aportes interdisciplinarios y coordinación entre los equipos de marketing, directores de arte, animadores, productores, gerentes de proyectos, etc. Debes incluir a las partes interesadas necesarias que harán que todo cobre vida en las conversaciones presupuestarias.

El ingrediente final para un flujo de trabajo y un presupuesto creativo sólidos es la agilidad, ya que el comportamiento del consumidor siempre está cambiando y los cambios imprevistos en el mercado pueden desencadenar una variedad de oportunidades y desafíos creativos.

Es posible que lo que es efectivo hoy no atraiga a las audiencias en seis meses o el próximo año, lo que hace que el proceso de planificación sea más complejo. Reserve un presupuesto para pruebas continuas de nuevas tendencias que coincidan con sus objetivos de marketing.

Cómo asegurarse de que su presupuesto de marketing para 2023 sea responsable

La rendición de cuentas y la eficiencia deben estar en el centro de cualquier presupuesto para 2023, creativo o no. Hay varias formas de incorporar la mensurabilidad en su presupuesto creativo. Recomendamos tomar un par de acciones como parte del proceso:

• Asigne el rol de la creatividad a los objetivos clave de marketing y establezca KPI para que la creatividad los use como objetivos guía al evaluar el rendimiento de la creatividad.
• Cree un ciclo de retroalimentación ágil entre los medios y la creatividad para compartir información clave sobre el rendimiento relacionada con la creatividad, que puede informar la dirección estratégica para los nuevos ciclos de sprint creativos y el trabajo de posproducción, así como la optimización de los socios creadores/influenciadores en función de lo que está funcionando.
• Invierta en nuevas oportunidades a medida que el comportamiento del consumidor y las oportunidades de los medios cambian y se expanden para que las audiencias clave vean su marca como culturalmente relevante (si esa es una prioridad).

Es probable que ya sepa que su estrategia de marketing debe cambiar (al menos) una vez al año para reflejar las nuevas prioridades comerciales y de marketing y los cambios en el comportamiento del consumidor. Lo mismo ocurre con su presupuesto creativo.

Si confía en el presupuesto del año pasado, perderá oportunidades para llegar a sus consumidores ahora y en el futuro. Adoptar un enfoque ágil e interconectado para la elaboración de presupuestos y la estrategia creativos generará ventajas significativas para su negocio.

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