Acelerar: cultivar la excelencia en ventas
Publicado: 2024-03-07
- 29 de febrero de 2024
Contenido
No se puede subestimar la importancia de un mentor en ventas.
Los datos muestran que nueve de cada diez trabajadores con un mentor están contentos en su trabajo.
Si busca inspiración y tutoría en ventas, le he traído a la persona adecuada.
Ha capacitado a profesionales de ventas de empresas como Google, Slack, Zendesk y Shopify.
En la última sección de este boletín, encontrará mi entrevista exclusiva con él sobre el estado de las ventas en 2024 (arroja algunas verdaderas bombas de sabiduría en el camino).
¿Tienes curiosidad por saber qué más trae esta edición? La mejor herramienta de ventas para acelerar los ingresos, 20 técnicas de cierre efectivas, la guía más completa sobre ventas salientes y más.
Las mejores herramientas de ventas para acelerar los ingresos en 2024
¿Listo para mejorar tu juego de ventas en 2024? NetHunt te respalda con esta guía amigable de 50 herramientas de ventas esenciales.
Desde optimizar sus flujos de trabajo e impulsar la participación del cliente con herramientas de automatización de ventas hasta personalizar mensajes y obtener información valiosa con herramientas de marketing y ventas basadas en cuentas, lo tiene cubierto.
Oh, ¿necesitas ayuda para capturar y convertir clientes potenciales? También tiene herramientas para eso. ¿Y cómo podemos olvidarnos de los buscadores de correo electrónico para facilitar la divulgación?
También analiza cómo las herramientas de inteligencia de ventas pueden ayudarlo a priorizar sus esfuerzos e involucrar a los clientes de manera más efectiva.
Finalmente, obtendrá información sobre las principales plataformas de participación de ventas que puede utilizar para automatizar tareas y herramientas de CRM para gestionar las relaciones con los clientes.
Ya sea que sea un profesional experimentado o esté comenzando, seguramente descubrirá su próxima herramienta de ventas favorita en esta guía.
Cómo cerrar una venta: 20 técnicas efectivas de cierre de ventas en 2024
Sólo el 19% de los clientes potenciales se convierten, lo que deja a los vendedores frustrados y a las empresas sin efectivo.
Esta guía analiza 20 técnicas comprobadas de cierre de ventas que le ayudarán a cerrar el trato y decirle adiós a las conversiones estancadas.
Desde el cierre de Visualización, que aprovecha la imaginación, hasta el cierre de Urgencia, que provoca una acción inmediata, cada técnica es una nueva puerta de entrada para controlar las mentes de sus clientes potenciales.
La publicación termina con errores de ventas comunes que desea evitar: hablar demasiado, prometer demasiado o no comprender las objeciones.
Las 20 preguntas principales de la entrevista para representantes de ventas (+5 consejos adicionales)
Contratar a los representantes de ventas adecuados es crucial para el éxito de su empresa. Pero, ¿cómo puede asegurarse de elegir a los mejores candidatos?
No busque más.
La directora de Quotapath, Melanie Taube, proporciona 20 preguntas de entrevista esenciales y consejos para agilizar su proceso de contratación y formar un equipo de ventas ganador.
Aquí hay una descripción general:
- Para las contrataciones de nivel inicial, conviene profundizar en las motivaciones, los mecanismos de afrontamiento y la autoconciencia.
- Para empleados experimentados, explore los logros, desafíos y filosofías de ventas del pasado.
También leerá sobre consejos útiles de contratación como:
- Profundizar en las respuestas de los candidatos haciendo preguntas de sondeo para determinar su verdadero potencial.
- Evaluar las habilidades de comunicación y el entusiasmo en todas las interacciones: correo electrónico, teléfono y reuniones en persona.
- Evaluar las respuestas de los candidatos a los comentarios y observar cómo manejan las críticas constructivas.
- Poner a prueba sus habilidades a través de ejercicios de rol para verlos en acción.
¿Qué son las ventas salientes? Estrategias y consejos
En un mundo lleno de períodos de atención fugaces y distracciones constantes, los profesionales de ventas salientes enfrentan el desafío de captar y retener la atención de los compradores.
Pero armado con los conceptos y estrategias básicos correctos, puedes cerrar un trato en menos de 47 segundos: el período promedio en el que los adultos pueden concentrarse en una sola pantalla.
En un intento por ayudarlo a lograrlo, la fundadora y directora ejecutiva de She Sells, Elyse Archer, ha elaborado una guía completa sobre todo lo que necesita saber sobre las ventas salientes.
Aprenderás:
- El concepto básico de ventas salientes y su distinción de las ventas entrantes.
- Las ventajas de las ventas salientes y su relevancia en el mercado actual.
- Diferenciando entre tipos de comerciales salientes: Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) y Ejecutivos de Cuentas (AE).
- Un desglose paso a paso del proceso de ventas salientes, desde la identificación del público objetivo hasta el cierre del trato.
- Técnicas clave de ventas salientes para aumentar los ingresos, incluido el alcance personalizado y el aprovechamiento de múltiples canales.
- Métricas de ventas salientes esenciales para monitorear y optimizar el rendimiento.
Triunfar en las ventas: 12 hábitos de un buen vendedor
En ventas, ser excelente significa generar confianza, alcanzar objetivos y mejorar siempre. Esta publicación de Indeed desglosa lo que caracteriza a un vendedor de primer nivel en el mercado actual y comparte estrategias inteligentes para lograr el éxito.
Aprenderás la importancia de los 12 hábitos de un buen vendedor, como:
- Hablar bien , que significa explicar los productos con claridad y de forma que tenga sentido.
- Escuchar , que implica prestar mucha atención a lo que dicen los clientes para ayudarlos mejor.
- Ser paciente . A veces lleva tiempo realizar una venta, así que no se apresure.
- Comprender a los demás , lo que implica llegar de dónde vienen los clientes para vender mejor.
- Tomando el cargo . Quiere estar preparado para ir al servicio posventa con energía y empuje.
- Amar un desafío . Fíjese metas, trabaje duro y siempre quiera hacerlo mejor.
- Y más
Indeed es uno de los sitios web de búsqueda de empleo más grandes del mundo, con operaciones en más de 60 países y 28 idiomas.
Si está buscando su próximo trabajo en ventas, vale la pena consultar lo que tienen que decir.
El estado de las ventas en 2024 con John Barrows
En este episodio de Shake Sales, entrevisto al fundador y director ejecutivo de JBarrows Sales Training.
Ha capacitado a equipos de Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk y Shopify, por lo que será mejor que suba el volumen y escuche atentamente lo que tiene que decir sobre el estado de las ventas en 2024.
John enfatiza la necesidad de realizar esfuerzos proactivos para abordar el problema del sesgo de género en las ventas, como eliminar el lenguaje sesgado de género de las descripciones de puestos y contratar personal de diversas fuentes.
También analiza los desafíos que enfrentan los DEG y BDR, a quienes a menudo se les proporciona tecnología y herramientas sin que se les enseñe cómo vender de manera efectiva. ¿El resultado? Una generación de profesionales de ventas que actúan como robots y están siendo sustituidos por la IA
———————————————————-
¿Quiere recibir este boletín directamente en su correo electrónico? Registrate aquí
O suscríbete en LinkedIn
