Reducción de costos de marketing y tiempo de elaboración de presupuestos en medio de COVID

Puede leer el artículo original aquí en Advisor Perspectives.

A medida que todos hacen su parte para practicar el distanciamiento social para ayudar a frenar la propagación del coronavirus, muchas empresas y firmas de asesoría se están moviendo para reducir los costos de sus presupuestos de marketing. Según una encuesta de Gartner, casi dos tercios de los líderes de marketing esperan enfrentar recortes presupuestarios moderados o significativos en 2020 en relación con sus planes de marketing originales debido al COVID-19.

Entonces, ¿debería pausar todos los anuncios, detener todo el marketing y cesar y desistir con toda la comunicación saliente a clientes potenciales y clientes?

La respuesta corta es no. Los inversores necesitan (y quieren) saber de usted ahora más que nunca.

Nos enfrentamos a un momento histórico: esta es la mayor cantidad de tiempo que las personas han pasado en línea. Y no estar donde los clientes y prospectos pasan su tiempo es el mayor error que puede cometer en este momento. Este es el momento oportuno para que duplique sus esfuerzos de marketing y adopte por completo un proceso de comunicación digital.

¿Sin presupuesto de marketing? 7 herramientas gratuitas para ayudar a impulsar el éxito

En Twenty Over Ten , recomendamos a los asesores que diseñen sus estrategias de marketing para cubrir "Los cuatro grandes", que incluyen la creación de contenido, las redes sociales, el correo electrónico y la optimización de sitios web (SEO). Usted o alguien de su equipo puede trabajar en estos pilares del marketing de forma gratuita. Solo tiene que estar dispuesto a tomarse el tiempo para aprender las herramientas del oficio. Afortunadamente, hay tantos tutoriales, videos y guías sobre estos temas hoy que puedes tomar, y esos son:

1. Gráficos: Canva

Canva es una herramienta gratuita de creación de contenido visual que está hecha para personas que no son diseñadores. No solo tiene una amplia biblioteca de plantillas prediseñadas y de tamaño predeterminado, sino que también tiene miles de elementos de diseño de primera calidad que van desde fuentes personalizadas hasta fotos de stock gratuitas.

Canva ofrece una versión gratuita y es excelente para las pequeñas empresas porque les permite crear hermosas imágenes de marca que pueden destacarse en las redes sociales, el correo electrónico, etc. Los estudios muestran que si escuchas una información, tres días después. , solo tiene un 10 por ciento de probabilidades de recordarlo, pero si agrega una imagen, tiene un 65 por ciento más de probabilidades de recordarlo. Entonces, Canva te brinda una manera fácil de incorporar este aspecto tan importante del marketing visual en tu arsenal.

2. Vídeo: cabeza de cartel

Si leyó mi último artículo , sabe lo optimista que soy sobre la inclusión de videos en sus iniciativas de marketing de contenido. Headliner es otra herramienta gratuita que usamos con frecuencia en Twenty Over Ten para transcribir videos rápidamente y agregar superposiciones de texto. Una vez que carga el archivo de video desde su teléfono, su herramienta lo transcribe automáticamente, todo lo que tiene que hacer es elegir una orientación: horizontal, cuadrada o vertical, y luego compartir. Consejo profesional: a veces, el bot de transcripción no es 100% preciso, por lo que querrá asegurarse de leer la transcripción y editar cualquier error o falta de ortografía.

3. Pantalla compartida: telar

Loom está disponible como una extensión del navegador o como descarga de una aplicación y es otra gran herramienta gratuita que puede usar para grabar su pantalla. El uso de esta increíble herramienta es un verdadero ahorro de tiempo si desea mostrarle a alguien cómo hacer algo, en lugar de tratar de obtener algo de tiempo en su calendario, simplemente puede grabar su pantalla y enviarles un enlace para ver y escuchar en su tiempo libre. .

4. Reuniones y seminarios web: Zoom

Con todo en movimiento digital debido al COVID-19, organizar seminarios web y reuniones virtuales es una excelente manera de generar clientes potenciales, mostrar su experiencia como asesor financiero y transformar sus ideas en eventos animados y atractivos. Zoom es un software que permite videoconferencias, reuniones en línea, chat y colaboración móvil. Zoom Video Webinar tiene una multitud de opciones, lo que permite a los clientes elegir planes que van desde tener 100 participantes hasta 10,000 participantes a partir de solo $ 14.99 por mes. Incluso puede suscribirse a un plan básico gratuito si solo recibe a 100 participantes o menos. Si está buscando más información sobre cómo organizar seminarios web efectivos para generar clientes potenciales para su negocio de asesoría, este es un excelente lugar para comenzar.

5. Fotos: Unsplash y Pixabay

Cuando necesite una imagen fuerte o una foto de stock , Unsplash y Pixabay son dos sitios web que nuestro equipo de diseñadores recomienda encarecidamente. Unsplash tiene hermosas fotografías y siempre puedes encontrar algo que te inspire en su colección. Hay una gran cantidad de paisajes, edificios, naturaleza y tomas artísticas disponibles de forma totalmente gratuita. Además, ofrecen 10 fotos nuevas cada 10 días, para que nunca te quedes sin opciones.

6. Palabras clave y SEO: Google Search Console

Google Search Console es una herramienta gratuita que ayuda a los usuarios a descubrir una gran cantidad de información excelente sobre su sitio y sobre los visitantes de su sitio. Puedes usarlo para averiguar cosas como:

• ¿Qué búsquedas de palabras clave hicieron que su sitio apareciera en los resultados de búsqueda?
• ¿Algunas consultas generaron más tráfico a su sitio que otras?
• ¿Qué sitios están enlazando a su sitio web ?
• ¿Cómo está funcionando la versión móvil de su sitio?
• Informes de cobertura de índice

Si nunca antes ha usado Google Search Console y no sabe por dónde empezar, esta guía básica paso a paso para principiantes puede ayudarlo.

7. Optimización y tráfico del sitio web: Google Analytics

Otra herramienta de GSuite que le permite realizar un seguimiento de más de 10 000 métricas es Google Analytics . Google Analytics es una herramienta increíblemente útil (y gratuita, por supuesto) separada de su consola de búsqueda que descubre una gran cantidad de información sobre el tráfico que recibe su sitio web principal. Algunos de los KPI más importantes que recomendamos que los asesores realicen un seguimiento dentro de Google Analytics incluyen:

• Número total de visitantes a su sitio web
• Número total de páginas que un usuario visitará en una sesión
• Las tres páginas más visitadas de su sitio
• Adquisición de visitantes de las redes sociales y otras fuentes de referencia.
• Porcentaje de rebote
• Medidas de conversión

Presupuesto de tiempo para marketing

Sé lo que estás pensando: genial, tengo todas estas herramientas gratuitas para usar, pero no tengo tiempo para ponerlas a trabajar. Sí, deberá dedicar algo de tiempo a sus esfuerzos de marketing, ya que equilibrar las prioridades es aún más importante ahora. En una encuesta y un seminario web recientes que llevamos a cabo en Twenty Over Ten, descubrimos compromisos de tiempo promedio que asignan prácticas de asesoramiento en diferentes áreas de sus esfuerzos de marketing digital:

Dado este consenso general, aún es importante recordar que el tiempo que le tomará a su empresa ejecutar ciertas tareas será diferente para otra empresa y ¡ debería ser diferente para cada negocio! ¿Por qué? Simplemente porque todos operan de manera diferente: con diferentes miembros del personal, etc., así como con diferentes tipos de clientes que desea atraer.

Mi recomendación general para todas las empresas es dar un paso atrás primero y observar el panorama general: ¿cómo se ve el éxito para su negocio? Una vez que pueda concentrarse realmente en lo que quiere hacer con su marketing, ya sea para ganar nuevos clientes o aumentar el compromiso del cliente actual, puede reducir sus opciones para llegar allí. Entonces, en lugar de dispersarse demasiado y pasar tiempo en todas partes , solo dedicará tiempo a aquellas cosas específicas que realmente importan y lo ayudarán a lograr los resultados deseados.