Cómo definir su público objetivo (3 consejos clave)

Como comercializador afiliado, probablemente vea muchos consejos relacionados con su "público objetivo". Gran parte de la orientación que se ofrece a los creadores de contenido implica optimizar su sitio y su estrategia de marketing para este segmento de la web.

Sin embargo, tales sugerencias son difíciles de seguir si no está seguro de cómo encontrar su público objetivo en primer lugar.

La buena noticia es que su audiencia a menudo se esconde a simple vista. Y una vez que tenga claro quién es su público objetivo y qué es lo que más les importa, puede aumentar sus ingresos de marketing de afiliación a través de la creación de contenido estratégico y la participación de los usuarios.

En este artículo, profundizaremos en por qué conocer a su público objetivo es tan importante si desea tener éxito como vendedor afiliado. A continuación, te compartimos tres consejos sobre cómo encontrar el tuyo. ¡Empecemos!

Por qué tener un público objetivo claro es vital para los vendedores afiliados

Antes de continuar, echemos un breve vistazo a la evolución del marketing. Hasta los últimos 20 años más o menos, la estrategia principal que seguía la mayoría de las empresas era el "marketing de difusión".

Esta técnica se ocupa de poner su marca frente a la mayor cantidad de personas posible, independientemente de si es relevante para ellos o no. Las vallas publicitarias, los comerciales de televisión y los anuncios de radio son ejemplos de marketing de difusión.

Sin embargo, gracias en gran parte a Internet, el marketing dirigido es ahora la estrategia preferida para la mayoría de las marcas. En lugar de invertir dinero en canales que pueden o no llegar a clientes potenciales de alta calidad, las empresas pueden usar sus presupuestos de manera más efectiva. Pueden centrarse en las audiencias que tienen más probabilidades de convertir y convertirse en clientes de pago.

Aquí es donde entra en juego su público objetivo. Esto se refiere al grupo (o grupos) de personas que tienen más probabilidades de resonar con su marca y convertir. Su público objetivo influye en su éxito como vendedor afiliado de muchas maneras, que incluyen:

• El tipo de contenido que produce. Si su público objetivo prefiere el contenido de video, probablemente tendrá más éxito publicando contenido en YouTube que ejecutando un blog.
• Las marcas con las que se asocia. Al elegir qué productos y marcas promocionar, es importante ceñirse a aquellos que son relevantes para su público objetivo y alinearse con sus valores.
• Qué redes sociales utiliza. Su público objetivo probablemente tenga plataformas preferidas que usan para seguir a los creadores de contenido que les gustan. Mantener una presencia activa en los sitios de redes sociales correctos puede ayudarlo a conectarse con su audiencia y generar más clics.

En resumen, cuando conoce a su público objetivo, sabe dónde encontrar a las personas que tienen más probabilidades de comprar lo que está vendiendo (y cómo convencerlas de que lo hagan).

Cómo definir su público objetivo (3 consejos clave)

Si bien los beneficios de conocer a su público objetivo son sencillos, comprender quién constituye este segmento puede ser un poco más complicado. Afortunadamente, hay tres formas sencillas de encontrar las respuestas que necesita.

1. Mire su audiencia existente (si tiene una)

Si recién está comenzando como comercializador afiliado, es posible que este método no se aplique a usted. Sin embargo, si ha estado creando contenido en línea durante algún tiempo, y tal vez incluso ganando dinero al hacerlo, probablemente ya tenga una audiencia.

Investigar un poco sobre quién te sigue actualmente y qué les gusta de tu contenido puede ayudarte a reducir tu público objetivo óptimo. Hay al menos dos fuentes principales de información que querrá consultar:

• Google analitico. Puede usar esta plataforma para ver los datos demográficos de los visitantes de su sitio web, incluidos sus sexos, edades, idiomas, ubicaciones y más. También puede ver qué contenido de su sitio es más popular.
• Analítica de redes sociales. Herramientas como Facebook Insights, Instagram Insights y Twitter Analytics pueden proporcionar datos similares para sus seguidores en las redes sociales.

Una vez que haya evaluado sus resultados, debería tener una buena idea de los tipos de visitantes que ya está atrayendo. Luego, puede usar esta información para comenzar a crear perfiles de audiencia y realizar más investigaciones sobre el contenido y los productos que atraen a esos grupos.

2. Determine para qué problemas tiene soluciones y quién enfrenta esos problemas

Las personas a menudo recurren a la web para encontrar soluciones a los desafíos que enfrentan. Es por eso que a menudo verá consejos de marketing de afiliación que lo alientan a identificar los puntos débiles de su público objetivo, para que pueda abordarlos recomendando productos o servicios relevantes.

Este proceso también puede funcionar a la inversa para ayudarlo a definir su público objetivo. Empiece por identificar qué problema(s) aborda(n) su contenido y los productos de sus socios. Luego, descubra qué grupos demográficos enfrentan esos desafíos: son su público objetivo.

Por ejemplo, supongamos que tiene un blog de salud y estado físico y se está asociando con una marca que crea clases de ejercicios en línea. Tienes soluciones que pueden ayudar a las personas que quieren hacer ejercicio, pero que no pueden o no quieren ir a un gimnasio.

Las posibles audiencias objetivo podrían incluir:

• Profesionales en puestos exigentes, que no tienen tiempo para ir al gimnasio
• Personas que no tienen el dinero para pagar una membresía de gimnasio tradicional
• Los que viven lejos de un gimnasio
• Recién llegados al fitness que pueden sentirse acomplejados por ir a un gimnasio por primera vez

Dependiendo de los detalles de las clases en línea que intenta promocionar, es probable que uno o más de estos segmentos sean relevantes para su plataforma.

3. Examine su nicho y las audiencias de sus competidores

Finalmente, una de las formas más sencillas de encontrar su público objetivo es mirar a sus competidores (es decir, otros creadores que están produciendo contenido similar al suyo). Tenga en cuenta los tipos de visitantes que tienden a atraer y qué puntos débiles están abordando.

Del mismo modo, puede observar las tendencias generales en su nicho para determinar quién podría estar más interesado en sus productos afiliados. No hay necesidad de reinventar la rueda cuando hay muchos otros creadores de contenido que ya te han allanado el camino.

Dicho esto, para que esta técnica funcione para ti, es importante destacar entre la multitud. Mientras explora a su competencia, también querrá prestar atención a los temas que no cubren.

Esto lo ayudará a identificar áreas en las que puede intervenir y llenar los vacíos dejados por otros en su nicho. Al hacerlo, se dirige a los usuarios que no están satisfechos con las soluciones que ofrece su competencia.

Conclusión

Su público objetivo es vital para su estrategia de marketing de afiliación. Sin embargo, puede ser difícil identificar a quién incluye este grupo, especialmente cuando recién comienza.

En esta publicación, cubrimos tres consejos para ayudarlo a encontrar su público objetivo:

1. Mira a tu audiencia actual.
2. Determine qué problemas puede resolver su contenido y quién los enfrenta.
3. Examine su nicho y las audiencias de sus competidores.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo encontrar su público objetivo de marketing de afiliación? ¡Pregunte en la sección de comentarios a continuación!

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