Todo lo que necesitas saber sobre el marketing de generación de demanda

El marketing es un departamento en constante evolución. Hace solo unos años, la automatización cambió todo lo que hacemos en el sector del marketing. Hay muchos títulos de medios, canales y plataformas de redes sociales. Lo que hace que sea muy difícil para usted vender un producto/servicio. Los clientes no están buscando directamente su producto. Buscan una solución a sus problemas e invierten en una solución que satisfaga todas sus necesidades. Aquí es donde entra en juego el marketing de generación de demanda.

En este blog, discutiremos qué es el marketing de generación de demanda y cómo afecta su negocio. También arrojaremos algunos detalles sobre cómo puede generar demanda.

¿Qué es el marketing de generación de demanda?

El marketing de generación de demanda sigue un enfoque centrado en la solución. Se concentra en la solución que proporciona un producto en lugar de centrarse en las características del producto. El objetivo principal de este programa es generar interés en su producto/servicio a través de los esfuerzos colectivos del equipo de marketing y ventas.

Este método produce clientes potenciales altamente calificados para su canal de ventas y los nutre de manera ideal. Al crear una buena estrategia de generación de demanda, crea oportunidades. Y a veces, también te lleva a encontrar nuevas oportunidades. Mientras que el marketing normal se centra en atraer clientes potenciales de calidad, este tipo de marketing se centra en atraer clientes potenciales de alta calidad. Aquí, los clientes potenciales de alta calidad significan que tienen una probabilidad muy alta de convertirse en clientes de pago.

Componentes principales de la generación de demanda

La generación de demanda consta principalmente de tres componentes principales. Estos son los aspectos primarios por los que tienes que pasar para generar demandas exitosas.

1. Generación de prospectos

Al igual que cualquier otro tipo de marketing, este también implica generar clientes potenciales para que ejecutes todos tus planes creativos. Inicialmente, debe encontrar un cliente potencial que ya tenga un alto nivel de interés en su producto/servicio. Luego, debe nutrirlos cuidadosamente y educarlos sobre cómo su producto se adaptará a sus necesidades. Después de la parte de crianza, puede entregar los clientes potenciales al departamento de ventas, donde se someten a diferentes etapas del proceso de ventas.

2. Captura de demanda

Ahora, debe concentrarse en crear una demanda para su producto. O bien, puede seguir la demanda existente optimizando su producto/servicio. De cualquier manera, el objetivo es atraer clientes potenciales hacia tu marca predicándoles tus valores. Puede hacerlo a través de anuncios PPC, SEO y otros métodos de marketing efectivos.

3. Aceleración de tuberías

El componente final en el marketing de generación de demanda . es el proceso de hacer progresar un cliente potencial a través del canal de ventas. Si no interactúas constantemente, podrías perder una ventaja de alto ajuste. Por lo tanto, debe comprometerse constantemente con ellos a través de métodos de aceleración de canalización. Consiste en conversaciones por correo electrónico, boletines, llamadas de voz y, lo que es más importante, contenido personalizado. El contenido que entregue debe abordar todos los puntos débiles de sus clientes. De esta manera, puede empujar suavemente al cliente potencial a través de la canalización de ventas.

¿Cómo generar demanda?

Para una campaña exitosa de generación de demanda, debe pasar por las siguientes etapas. Estas etapas aseguran que cubra todas las partes de este tipo de marketing.

1. Identificar los objetivos finales

Como cualquier vendedor sensato, primero debe comenzar por establecer objetivos realistas para su campaña. Esto le permite crear una estrategia orientada a los resultados que impulse la demanda.

2. Crea el perfil del público objetivo

Antes de comenzar su programa, debe comprender cuál es su personalidad de comprador ideal. Esta etapa requiere investigación para identificar las necesidades, los datos demográficos y otros aspectos similares de un cliente. Aún más importante, debe averiguar qué forma de comunicación prefiere su cliente ideal.

3. Generar y entregar contenido optimizado

Para cada etapa de su embudo, necesita diferentes tipos de contenido para mantener a sus clientes potenciales comprometidos. Debe centrarse en crear liderazgo intelectual a través del contenido que crea. Para que durante las etapas finales de la canalización, el cliente potencial entienda completamente lo que significa usar su producto/servicio. A través del modo de comunicación ideal que encontraste durante la etapa anterior, puedes comenzar a distribuir tu contenido optimizado.

4. Analiza los resultados

La etapa final del marketing de generación de demanda es medir sus resultados utilizando KPI. Esto le permitirá identificar las áreas que necesitan optimizarse para que pueda acercarse más a sus objetivos establecidos.

Herramientas a utilizar para un Marketing de Generación de Demanda eficaz

1. Sistema de gestión de contenido (CMS)

Esto le permite crear, editar y administrar el contenido de su sitio web fácilmente. Por ejemplo: WordPress, Joomla, etc.

2. Sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM)

Aquí es donde almacena toda la información de clientes potenciales que recopila. Los sistemas CRM avanzados le permiten cerrar la brecha entre el equipo de marketing y el de ventas. Por ejemplo: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM, etc.

3. Software de automatización de marketing

Sin la automatización del marketing, simplemente no puede ejecutar el marketing de generación de demanda. Al utilizar el mejor software de automatización de marketing, puede automatizar correos electrónicos, crear flujos de trabajo de marketing efectivos e implementar contenido personalizado con una participación mínima de su equipo. Por ejemplo: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors, etc.

4. Plataforma de Inteligencia Comercial

Tener datos precisos es la clave para generar demandas. Una plataforma de información comercial le permite hacer eso al encontrar más detalles sobre sus compradores potenciales. Además, dedica menos tiempo a recopilar datos y analizarlos manualmente. En su lugar, dedica su valioso tiempo a crear oportunidades utilizando los datos completos recuperados por la plataforma.

5. Herramienta de marketing conversacional

El marketing conversacional es el futuro del marketing digital. Por lo tanto, encuentre una plataforma de automatización de marketing con chatbots para optimizar aún más su flujo de trabajo de marketing.

Conclusión

Las empresas están creando con éxito tracción hacia su marca en su conjunto mediante el marketing de generación de demanda. No solo crea una imagen positiva para su marca, sino que también lo convierte en el vendedor de referencia para su nicho. Asegúrese de hacer uso de las herramientas modernas para generar demandas orgánicamente.