Por qué el marketing por correo directo funciona para el turismo y los viajes
Publicado: 2023-06-23El correo directo ya no es la herramienta de marketing masivo que alguna vez fue. Ahora está mejor que nunca por varias razones. La inmediatez y existencia tangible del correo postal significa que casi exige ser tratado. Según una encuesta de USPS, aproximadamente el 80 por ciento de las personas escanean o leen su correo de marketing impreso a diario. Esto indica cómo el correo directo tiene un impacto, literalmente, cuando llega a su buzón de correo físico o al escritorio del mundo real. Es agresivo en el buen sentido y, cuando se orienta adecuadamente, suele ser bienvenido. Considere las numerosas ventajas que el correo directo ofrece a su empresa de viajes. Utilizando el poder del marketing por correo directo puedes:
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Comuníquese para construir relaciones con los clientes
El marketing por correo directo lo lleva, directamente, al mundo de sus clientes potenciales, creando una pausa significativa y significativa en el día monótono (o agitado) en casa o en el trabajo. Ahora (con su exitosa campaña de correo directo) tiene toda su atención. Hay menos posibilidades de realizar múltiples tareas con los medios impresos. Con el correo directo, usted está más cerca que nunca de entrar a la sala de estar de su cliente potencial, y mucho más cerca de una venta de lo que podría lograr con tácticas de marketing exclusivamente en línea.
Cree un trampolín destacado para soñar despierto
Cuando la curiosidad humana innata nos lleva a revisar nuestra entrega diaria de correo, un folleto de viaje vívido, o incluso una postal de correo directo, puede desencadenar un ensueño de planificación de vacaciones de fantasía. Llama su atención de inmediato, incluso cuando solo una esquina sobresale tentadoramente dentro de una pila de correo, e interrumpe su día en el buen sentido.
Sostener un correo colorido y atractivo en la mano hace que los clientes potenciales se ocupen visitando su sitio web en poco tiempo. El correo directo obtiene mejores tasas de respuesta, conecta con los destinatarios a un nivel emocional e impulsa la acción. Su correo directo combina los sueños de vacaciones en el mundo real con la facilidad digital de hacer reservas en línea.
Llame la atención con opciones de formato táctil
Oh, las opciones para diseñar su correo directo. Si el presupuesto lo permite, utilice una textura de papel distintiva, cartulina pesada y/o una rigidez notable en su pieza de correo directo, junto con esas imágenes de viajes tentadoras y vívidamente impresionantes. Los medios impresos que apelan a los sentidos del tacto y la visión funcionan mejor, con opciones de formato como folletos, postales, trípticos, catálogos de formato estrecho “slim jim” y más.
El componente táctil y la variedad de formas que ofrece el marketing impreso ayudan a que la pieza se destaque en una pila de correo. Este tipo de marketing impreso aumenta el atractivo del producto o servicio más que los anuncios o campañas en línea. Hace que la idea de viajar sea más real, simplemente estimulando más de los cinco sentidos (o sentidos diferentes) que el marketing digital por sí solo.
Personalice el correo directo premium con análisis de datos
La relativa rareza del correo postal aumenta el impacto de un correo directo bien diseñado y dirigido. Aún así, llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto es la clave para las conversiones y para que cada pieza impresa arroje el máximo valor. Puede identificar nuevos prospectos de manera efectiva alquilando una lista que se ajuste a sus datos demográficos clave a un corredor de confianza. Aproveche la tecnología de impresión bajo demanda para probar pequeños segmentos de listas y perfeccionar su mensaje.
El análisis de los datos de los clientes existentes permite una personalización completa del correo directo. Esto brinda a las empresas de viajes y turismo la oportunidad de centrar la atención mediante el uso del nombre del cliente impreso y obras de arte personalizadas adaptadas a los planes de viaje del cliente para reactivar a los clientes existentes.
Genere poder de permanencia para reforzar su marca
Ya sea que sea útil, como un calendario de pared, información empaquetada como un folleto o un atractivo visual de viaje en forma de postal, los artículos impresos a menudo se guardan, se consultan nuevamente y se muestran. Esto mantiene sus tours, destinos o paquetes de viaje en circulación, proporcionando un recordatorio continuo al destinatario (y posiblemente a sus familiares o compañeros de trabajo) sobre sus ofertas. El potencial de permanencia del correo directo fortalece su marca e inspira a más viajeros a reservar más viajes.
Ampliar la eficacia del marketing digital
No estamos sugiriendo que envíe correo directo en el vacío, sin canales de marketing en línea que lo respalden. De manera similar, el marketing en línea por sí solo puede fracasar un poco, porque los mensajes en línea a menudo no se destacan (incluso con imágenes hermosas) del mar de otros sitios web visitados (y leídos por correo electrónico) en un día. El punto aquí es que el marketing por correo directo aumenta sus canales en línea y los hace más valiosos. Lo hace acercándose y captando al cliente potencial, de la forma exclusivamente física que sólo puede hacerlo el correo directo.
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Ryan Coté
Soy Director de Servicios Digitales y Socio de Ballantine, una empresa de marketing digital y correo directo de propiedad y gestión familiar con sede en Nueva Jersey. ¡Y comenzó en 1966 por mi tío abuelo!