Cómo diversificar su mezcla de marketing de contenido

¿Cuál es el error que cometen todos los años los equipos de marketing de contenido B2B?

Invertir en unsolo tipo de contenido y canal.

Muchas empresas B2B escriben publicaciones de blog con el objetivo de clasificarse en Google. Aunque este es un buen enfoque, el marketing de contenidos va más allá de las publicaciones de blog.

Cada campaña de marketing que ejecute y cada pieza de contenido que publique puede generar un retorno de la inversión (ROI) , pero solo si se ejecuta correctamente. Las empresas que ven el mayor ROI de su contenido comparten una característica común:

Se diversifican .

Diversificar el contenido implica cubrir una amplia gama de temas, publicar en una variedad de estilos y distribuir a través de múltiples canales de redes sociales. La diversificación de su campaña aumenta la probabilidad de mantener a su audiencia comprometida y llegar a una audiencia más amplia.

A pesar de lo que pueda pensar, los clientes exigen varios estilos de escritura, temas de contenido y formatos de publicación. ¿Cómo llegará a un mercado más amplio si solo publica contenido donde su audiencia pasa la mayor parte de su tiempo?

El crecimiento requiere que salgas de tu zona de confort.

Por qué la diversificación de contenido es clave para un blog SaaS exitoso

El contenido que crea en SaaS debe informar a los clientes potenciales sobre sus funciones y cómo su software simplificará sus vidas, resolverá sus problemas y los ayudará a lograr sus objetivos.

Aquí es donde entra el contenido valioso , relevanteeinteresante.

Diversificar tu contenido te permitirá:

• Llegar y atraer a un público más amplio
• Aumentar la participación de la audiencia
• Encuentra los mejores lugares para publicar varios tipos de contenido
• Identifique los tipos y estilos de contenido que están funcionando para su marca

Los especialistas en marketing de contenido generalmente identifican a sus clientes ideales , descubren en qué canales pasan más tiempo (LinkedIn, Twitter, Facebook, etc.) y luego los comercializan a través de esos canales.

Ahora que comprende lo que significa diversificar su contenido, analicemos lo que realmente se diversifica en su combinación de contenido.

¿Qué se diversifica en su mezcla de contenido?

Una estrategia exitosa de marketing de contenido diversificado debe ser original, bien investigada y delinear una meta o intención clara para un público objetivo.

Su contenido debe cubrir una variedad de formatos (formas en que su contenido se muestra en línea), por ejemplo, videos, infografías, artículos y publicaciones de blog.

También debe cubrir una variedad de temas (el tema o la idea que se está discutiendo), como crear un video de "instrucciones" o una publicación de blog de liderazgo intelectual.

Por último, su contenido debe publicarse a través de varios canales, incluido su sitio web, correo electrónico o redes sociales. Por ejemplo, puede publicar su video de "instrucciones" en YouTube.

Veamos algunos ejemplos de falta de diversificación, diversificación promedio y gran diversificación.

Crear una publicación de blog de liderazgo intelectual con el único objetivo de clasificar en Google sería un ejemplo de falta de diversificación en su combinación de marketing de contenido.

Una combinación de marketing de contenido diversificado promedio sería publicar esta misma publicación de blog en su sitio web, crear una publicación de Twitter , compartir el mismo mensaje (o uno similar) y luego crear un video para compartir en YouTube, LinkedIn o comunidades en Reddit.

Una gran combinación de marketing de contenido diversificado sería crear una publicación de blog de liderazgo intelectual para publicar en su sitio web. Antes de crear la publicación, realiza una investigación de palabras clave para poder clasificar en Google. Dentro de la publicación del blog, incluye listas, infografías, definiciones e imágenes.

Luego, identifica la información clave de la publicación del blog y la divide en un video para compartir en YouTube, un carrusel para publicar en LinkedIn, un hilo para publicar en Twitter, un tema de discusión para compartir en una comunidad de Reddit y crear un boletín. campaña de correo electrónico.

Si Google cambiara repentinamente su algoritmo, pero tienes muchos seguidores en Twitter, no te verás afectado. Si Twitter se cae y te has diversificado para incluir correos electrónicos como un canal de contenido, aún podrás llegar a tu audiencia allí.

Si publica el mismo tipo de contenido todos los días, es posible que sus clientes se aburran después de un tiempo. Los clientes seguirán interesados ​​en su contenido si mezcla el formato y los canales de distribución.

7 formas de diversificar su mezcla de marketing de contenido

Si va a invertir en su estrategia de contenido , querrá asegurarse de obtener suficiente valor de ella. El valor podría consistir en ingresos directos, KPI positivos o interacción directa con el lector.

Aquí hay algunas recomendaciones para ayudar a diversificar su estrategia de marketing de contenido y maximizar su retorno de la inversión:

1. Invierta en contenido que no sea de blog:

Al invertir en más contenido que no sea de blog, puede aumentar significativamente la exposición de su contenido de marca. Es la clave para construir relaciones con su audiencia, aumentar el conocimiento de la marca y crear seguidores leales.

Crear una página de preguntas frecuentes o páginas de "tutoriales" interactivos especiales que expliquen cómo usar sus productos, o incluso escribir estudios de casos, podría proporcionar respuestas integrales a las preguntas de sus clientes. Al adoptar la diversificación, también puede desbloquear todo el potencial de su contenido.

Ejemplo de caso de uso: Fundación

Nuestro estudio de caso de Canva ilustra cómo diversificar el contenido e invertir en más contenido que no sea blog puede aumentar los ingresos y el crecimiento. El estudio recibió 26.282 páginas vistas y generó cientos de miles de dólares en ingresos en los primeros siete días posteriores a su publicación.

Se adaptaron algunas piezas nativas del contenido original para su distribución en las redes sociales y en las comunidades en línea. El contenido se promocionó después de la primera ola de publicaciones, pero en diferentes formatos y estilos.

Variamos nuestra estrategia para cada plataforma para mantener a la audiencia comprometida. Antes, durante y después del lanzamiento, compartimos contenido en Twitter y LinkedIn y enviamos campañas por correo electrónico. Sin embargo, el mensaje no se cubrió de la misma manera en todas las plataformas.

Para mantener a la audiencia interesada, variamos nuestra estrategia para cada plataforma. Usamos liderazgo intelectual, memes, marketing de influencia, contenido de redes sociales y contenido de SEO para diferentes estilos de contenido.

Para diversificar nuestro enfoque y maximizar las ganancias, utilizamos el riesgo potencial y el rendimiento de algunas clases de contenido. Esta estrategia dio como resultado más de 26 000 visitas a la página, una tubería caliente y un aumento en los ingresos de Canva.

Para obtener más valor de los activos tradicionales de formato largo, como blogs y estudios de casos, mientras agrega otra capa de contenido atractivo para su audiencia, considere agregar lo siguiente a su estrategia de marketing:

• Contenido de formato largo reutilizado
• contenido de vídeo
• infografías y visuales
• Podcasts y series de entrevistas

A) Reutilizar el contenido existente en otros formatos

Puede aumentar la eficiencia, ahorrar tiempo y llegar a un público más amplio al reutilizar el contenido creado anteriormente. El proceso de reutilización de contenido implica reutilizar el contenido existente y presentarlo en un nuevo formato para expandir su alcance y vida útil. Por ejemplo, puede convertir su última publicación de blog en un video de YouTube o en un hilo de Twitter.

Tenga en cuenta que la información debe presentarse en diferentes formatos. Supongamos que desea crear un video a partir de una publicación de blog. ¿En qué formato estará el video? ¿Será acción en vivo o la animación sería más apropiada dado el tema?

Ejemplo de caso de uso: Hootsuite

Hootsuite es una marca que utiliza un menú de reutilización para modificar el contenido existente para diferentes canales.

¿Cómo hicieron esto? En lugar de crear el mismo contenido en todos los canales, crean contenido nativo para cada plataforma. El contenido se adapta fácilmente a diferentes canales, lo que permite a los usuarios de Hootsuite elegir la información que desean entre una variedad de opciones.

Convirtieron diferentes estadísticas en gráficos sociales para obtener más información sobre el contenido. Esta publicación de Instagram ha generado más de 12K vistas:

Los anunciantes de redes sociales se sentirán atraídos por un gráfico como este porque proporciona información útil. Hootsuite también hace lo mismo para LinkedIn, amplificando un mensaje y formato más identificable:

Teniendo en cuenta los mejores intereses de los usuarios de LinkedIn, eligieron un extracto que generó más de 300 reacciones y comentarios.

Independientemente de su presupuesto de marketing, debe reutilizar piezas de contenido nuevas o existentes en formatos que se adapten a sus canales de distribución principales. Verá más tracción, compromiso y conversiones potenciales si distribuye esas piezas de manera consistente.

B) Crear más videos:

El contenido de video es más atractivo y las personas recuerdan la información de los videos más que cualquier otro medio. Los estudios han demostrado que el espectador medio retiene el 95 % de un mensaje cuando lo ve, frente a una tasa de retención del 10 % cuando lo lee.

No hay duda de que YouTube es una plataforma importante para publicar videos, pero el contenido de video se está volviendo cada vez más popular en otras plataformas de redes sociales como Instagram, Twitter y Facebook. TikTok también ha ganado mucha popularidad en los últimos dos años. En términos de contenido de video, TikTok es un ícono y está alcanzando rápidamente a YouTube.

Como TikTok tiene solo 1,5 millones de usuarios mensuales, en comparación con los 2 mil millones de YouTube, el compromiso es mucho mayor allí y la plataforma continúa creciendo rápidamente. Por el contrario, el crecimiento de YouTube ha estado algo estancado.

Ejemplo de caso de uso: Calma

Una marca que hace un gran trabajo al utilizar contenido de video para su estrategia de marketing es Calm Calm hizo crecer su marca a través de YouTube SEO para aumentar el alcance orgánico. Calm se basa más en YouTube que en Google como motor de búsqueda. No es de extrañar que YouTube genere más del 50 % del tráfico social orgánico de Calm:

Usando palabras clave de nicho de alta intención, el equipo de Calm optimizó el contenido de YouTube para aumentar la clasificación y la visibilidad. Resultados sorprendentes siguen:

• Más de 111.232.904 visualizaciones en los vídeos de Calm
• 713.000 suscriptores que confían en el canal para reducir el estrés y dormir mejor

Calm es solo un ejemplo de cómo el contenido de video ha ayudado a las marcas a lograr estos sorprendentes resultados. La ventaja de priorizar el contenido de video habla por sí sola.

El uso de videos en marketing es una excelente manera de llegar a una amplia audiencia. Las empresas ahora pueden crear y compartir contenido de video de alta calidad más fácilmente que nunca. Considere experimentar con un par de proyectos de video si aún no tiene un video en su estrategia de contenido.

C) Crear más infografías o imágenes perspicaces

Una infografía es una colección de tablas, gráficos, diagramas o gráficos que se pueden usar para presentar temas complejos, explicar diferentes conceptos o mejorar artículos. El uso de las redes sociales y otros canales para compartir su infografía puede ser una excelente manera de obtener una mayor audiencia y hacer que su contenido sea más viral.

Ejemplo de caso de uso: Fundación

Aquí hay un ejemplo de una infografía que se usó para comunicar un marco de crecimiento de contenido .

Las estrategias de diversificación requieren una comprensión de un marco de crecimiento de contenido. Antes de diversificar, debe investigar, crear, optimizar y distribuir.

En esta única infografía, obtendrá una comprensión de todas las diferentes formas en que puede realizar investigaciones, crear su contenido, distribuirlo y optimizarlo.

La gente quiere respuestas rápidas, por lo que las infografías son una forma creativa y atractiva de ir directo al grano. El hecho de que el 65% de las personas sean aprendices visuales puede explicar por qué las infografías funcionan tan bien.

D) Lanzar un podcast o serie de entrevistas

El contenido de audio es casi tan valioso como el contenido de video, especialmente cuando está disponible para descargar. Podcasting es beneficioso porque:

Puede ayudar a construir la presencia autorizada de su marca.

Desde el punto de vista de sus oyentes, crear un podcast que toque los temas y las tendencias que son significativos y pertinentes para su oyente ayuda a establecer su experiencia en el campo.

También puede ayudar a expandir su audiencia. Su podcast comercial puede enfatizar los diferentes productos o servicios que brinda y al mismo tiempo mostrar su conocimiento y experiencia en varios temas relacionados con su negocio.

Sus clientes se vuelven más familiares y leales a su negocio porque usted satisface sus necesidades, lo que genera más conversiones y retención de clientes. Microsoft es un gran ejemplo de una marca que está haciendo bien el podcasting.

Ejemplo de caso de uso: Microsoft

El “.futuro” de Microsoft ofrece una visión completa de la tecnología. Hay mucha discusión sobre las tendencias tecnológicas, la salud pública, la automatización, los grandes datos y mucho más, así como sobre cómo nuestras decisiones como individuos y sociedades pueden afectar el futuro.

A menudo damos por sentado a Microsoft o pensamos que están desactualizados. Debido a su naturaleza omnipresente, las personas no se dan cuenta de lo lejos que han llegado o de lo relevantes que se han vuelto.

A lo largo de los años, Microsoft ha continuado innovando de forma silenciosa, deliberada y estratégica. Usted también puede aprovechar los beneficios que ofrece el podcasting y presentar su marca a su audiencia en un nivel que nunca antes habían visto.

2) Haz que otras personas contribuyan

La colaboración puede permitirle promocionar su contenido a nuevas audiencias y aumentar la probabilidad de atraer nuevos lectores. También permite a los escritores construir una comunidad sólida que solo dará como resultado más oportunidades para beneficiarse de los recursos y consejos de los demás.

Colaborar también ayuda con EAT de Google (Experiencia, Autoridad y Confiabilidad).

EAT es una de las muchas pautas que utiliza Google para clasificar los sitios web en función de su valor para los lectores, lo que indica páginas de alta calidad.

Para determinar la calidad de los resultados de búsqueda de Google, los evaluadores consideraron:

• La experiencia de los creadores de contenido.
• La autoridad del creador, el contenido en sí y el sitio web.
• Fiabilidad del sitio web, del creador y del contenido.

La colaboración es importante porque Google quiere algo más que contenido de calidad. Quiere material de un experto en el tema.

Ejemplo de caso de uso: WebMD

WebMD contrata expertos médicos certificados para escribir para su sitio web. La imagen de la piel fue escrita por un experto médico, Matthew Hoffman, MD, y revisada por una dermatóloga, Stephanie S. Gardner, MD.

Si hace clic en el perfil del autor y del revisor, verá cómo cada uno aporta 16 y 20 años de experiencia. La colaboración con expertos permite a WebMD crear piezas educativas basadas en la investigación y la relevancia.

Asegúrese de trabajar con especialistas para crear material en el que Google confíe en lugar de contratar escritores fantasmas para producir contenido a medias en frases clave de muchos clics. Esto podría significar entrevistar a un científico, pagarle a un especialista para que escriba un artículo invitado o colaborar con otra empresa para publicar hallazgos de primer nivel.

3. Estar presente en los canales de redes sociales correctos

Su negocio puede mostrar su lado humano siendo activo en las redes sociales. Para mostrar la personalidad de su marca, muestre a los miembros de su equipo y su experiencia, comparta información sobre lo que hace que su empresa funcione a diario, anuncie hitos y logros de la empresa y publique contenido relevante.

También le brinda más oportunidades para interactuar con sus clientes, abordar cualquier problema que puedan estar enfrentando y crear vínculos más fuertes con ellos.

Puede estar más presente en las plataformas de redes sociales utilizando diferentes canales de distribución . Puede usar canales como LinkedIn, Twitter e Instagram para compartir y promocionar sus activos de contenido.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a elegir los mejores canales de distribución para su estrategia de diversificación.

• Establezca qué canales está utilizando su competencia: al validar el uso de estos canales por parte de su competencia, puede identificar los canales en los que su audiencia ideal pasa el tiempo.

Observa la cantidad de contenido disponible a través de los canales de distribución de tus competidores. Algunos canales a considerar son Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram y YouTube .

• Examine la participación del canal de distribución: es posible que el contenido no atraiga a su audiencia a pesar de estar disponible a través de un canal de distribución.Hay una variedad de razones por las que puede suceder. Tu contenido de Facebook tiene un alcance del 5,2% , según Hootsuite. Si distribuye orgánicamente a 100 ICP, 52 lo verán.
• Del mismo modo, la investigación muestra que LinkedIn es el principal sitio de redes sociales para los tomadores de decisiones B2B. Por lo tanto, es posible que vea un alto compromiso de LinkedIn si está publicando lo que su audiencia quiere ver.

• Examinar el nivel de competencia del canal de distribución: El nivel de competencia en un canal de distribución depende de muchos factores.

• ¿Se utilizó el canal de distribución con suficiente antelación?
• ¿Con qué frecuencia su competencia publica contenido en el canal de distribución?
• ¿Qué están haciendo los competidores para interactuar con el canal?
• ¿Eres capaz de identificar lo que funciona y lo que no?
• ¿La posición de mercado o la voz de su marca es similar a la de sus competidores? ¿Difieren? ¿Esto afecta su compromiso?
• ¿Qué tipo de activos de distribución puede crear que impulsarán un crecimiento significativo para su negocio?

Tomar decisiones informadas sobre la distribución de contenido requiere identificar su situación actual y hacia dónde quiere ir.

Envolver

La clave para una diversificación exitosa es lograr el equilibrio adecuado. Es más como andar en bicicleta que en la cuerda floja porque siempre puedes levantarte y volver a intentarlo.

Medir y hacer un seguimiento de cada aspecto de la diversificación de su estrategia de contenido garantizará que brinde el mejor contenido en varios canales y en el formato más adecuado.

Experimentar con numerosas categorías de contenido ayudará a determinar dónde gastar su dinero. Puede atraer a nuevos espectadores y mantener a los existentes proporcionando diferentes tipos de información.

Aunque dicen que el contenido es el rey, la variedad es lo que hace que la vida sea interesante.