¿Los agentes inmobiliarios necesitan contratar una agencia de marketing?

Si desea una estrategia profesional de marketing en redes sociales de bienes raíces lo antes posible, podría considerar trabajar con una agencia de marketing digital. La agencia adecuada, con experiencia y formación, podrá crear campañas de marketing espectaculares y refinar la voz de su marca con un nivel de profesionalismo que no podría haber logrado por su cuenta.

Sin embargo, elegir la agencia de marketing adecuada para su negocio inmobiliario puede ser una decisión difícil. Si está listo para contratar una empresa de marketing para que se encargue de su marketing, existen algunos factores importantes que le permitirán ahorrar tiempo y dinero y que debe considerar. Después de todo, esta empresa tendrá el mayor control de su imagen pública y puede ayudar a que su marca se hunda o nade. Es importante que la empresa con la que trabaja conozca su marca de principio a fin y esté muy familiarizada con su audiencia.

Por qué trabajar con una agencia de marketing

1. Competencia y experiencia: uno de los mejores beneficios de trabajar con una agencia de marketing es el nivel de conocimiento que aporta. Las agencias de marketing le brindan acceso directo a una gran cantidad de información de marketing y diversas habilidades sin tener que dedicar tiempo a aprenderlas usted mismo. La mayoría de las agencias también tienen acceso a una gama completa de herramientas de marketing que el marketing interno quizás no pueda permitirse.
2. A vista de pájaro: las agencias de marketing normalmente han trabajado en muchos tipos diferentes de campañas para una variedad de empresas diferentes. Esta visión amplia puede conducir a estrategias de marketing más imaginativas y creativas.
3. Vigilar de cerca los resultados de marketing: no hace falta decir que su agencia estará estrictamente enfocada en crear excelentes resultados con marketing. A diferencia del marketing interno, tienen un único enfoque en el objetivo y no se distraen con otros miembros del equipo o de la oficina que tienen objetivos completamente diferentes.
4. Una red industrial establecida: las agencias de marketing tienen una amplia red de conexiones y barrios en la ciudad. Esta red profesional puede generar oportunidades y recursos únicos.
5. Su falta de habilidad: el marketing es una industria global y poderosa en sí misma. Si nunca ha recibido formación sobre marketing, es posible que no comprenda todas las partes importantes de una campaña de marketing saliente. Esta curva de aprendizaje podría costarle algo de tiempo, lo que esencialmente también le cuesta dinero. Al delegar tareas, puede dedicar su tiempo limitado a las partes cruciales y beneficiosas de su negocio.
6. Tu pequeño equipo: Las agencias tendrán unas cuantas personas centradas intensamente en tus campañas o tareas relacionadas con ellas. Si tuviera que manejar el marketing por su cuenta, es posible que tenga problemas para dividir su tiempo y estar al tanto de todas sus tareas relacionadas con el marketing.
7. Está listo para llevar su negocio al siguiente nivel: aunque puede ser un genio del marketing por derecho propio, su enfoque principal son los bienes raíces. Un equipo de marketing puede tomar el excelente marco de marketing que ya ha creado y elevarlo al siguiente nivel.

Posibles desafíos de trabajar con una agencia de marketing

Falta de familiaridad con su marca

Si la agencia con la que está trabajando no tiene claro quién es su negocio, dónde está su público objetivo, qué servicios ofrece o cuáles son sus objetivos de marketing, los resultados lo reflejarán. Podría estar arriesgando su saludable presencia en las redes sociales y su acceso a clientes y conexiones potenciales, entre otros riesgos, si trabaja con los profesionales de marketing equivocados.

Malentendidos y mala comunicación

Cuando se trabaja con una empresa ajena a la suya, la comunicación puede ser una tarea agotadora. Es posible que la agencia todavía esté intentando aprender sobre su industria, marca, negocio y personal, por lo que es posible que les lleve un tiempo comprender las ideas que le parecen obvias. Alternativamente, su agencia está llena de expertos en marketing que no siempre saben cómo comunicar claramente términos complejos de la industria o estrategias de marketing avanzadas. Esto puede generar confusión y desánimo en el camino hacia el logro de sus objetivos.

Además, la larga cadena de comunicación puede significar que se necesita más tiempo para los cambios pequeños (pero más corto para los grandes pasos).

Tarifas y costos

No importa cuán exitoso sea, cada empresa de bienes raíces y/o agente de bienes raíces tiene un límite en cuanto a la cantidad de dinero que están dispuestos a destinar al marketing. Contratar una agencia puede costarle una parte considerable de su presupuesto general de marketing, o puede que tenga que elegir una agencia de marketing que cobre menos y, posteriormente, proporcione menos servicios. Podría decirse que el marketing es la herramienta más poderosa fuera del rendimiento para hacer crecer su negocio; sin embargo, aún debe ser razonable y trabajar dentro de sus límites financieros.

Preguntas que debe hacerse antes de contratar una agencia de marketing

1. ¿Tiene una idea clara de cuál es su marca?

Asegúrese de que los materiales fundamentales de su marca estén en orden. Los clientes de AgentFire tienen acceso a nuestro paquete de logotipo y marca por un precio increíble. Nuestros talentosos diseñadores trabajarán con usted para encontrar la representación visual perfecta de su marca que pueda usarse en materiales de marketing, marcas, productos y más.

2. ¿Tiene claro lo que quiere lograr?

Cuando se trata de marketing digital, muchos clientes, incluidos los agentes, no tienen claro exactamente qué resultados quieren de sus esfuerzos de marketing. Decir que sólo quiere “comercializar” su negocio no es suficiente para elaborar un plan de marketing medible y eficaz. Su agencia de marketing deberá tener claros los resultados tangibles que desea ver en su negocio para elaborar el mejor plan para usted.

Esté preparado para ingresar a su reunión inicial con objetivos claros y una visión de lo que quiere ver.

2. ¿La agencia de marketing se especializa en un tipo específico de marketing?

En el campo del marketing existen muchos tipos diferentes de agencias. ¿Está interesado en una ventanilla única general o necesita una empresa que sólo se especialice en unos pocos servicios como PPC o gestión de redes sociales? Algunos servicios requieren una experiencia incomparable y, a menudo, tienen un precio superior.

Si una empresa de marketing no cuenta con expertos para manejar los servicios que necesita, es posible que puedan derivarlo a alguien que recomienden y con quien tengan una relación profesional.

3. ¿Qué opinas de su trabajo anterior?

Su administrador de redes sociales de bienes raíces debe tener una cartera completa de campañas exitosas en las redes sociales. Su agencia de marketing inmobiliario en su conjunto debe tener una lista de agentes inmobiliarios exitosos con los que hayan trabajado. Todo para decir que la agencia de marketing que elija debe tener experiencia con empresas similares a la suya en cuanto a objetivos, tamaño e industria.

4. ¿Cuánto control desea que tenga su empresa de marketing?

Cada agencia funciona de manera diferente. Para algunos, es tan sencillo como presentarles su empresa y entregarles los datos necesarios, mientras que otros prefieren contar con su aprobación en cada paso del camino. Tenga claro el nivel de implicación que desea tener, entendiendo que los resultados finales son siempre su responsabilidad, por mucho que confíe inicialmente en su agencia de marketing inmobiliario.

5. ¿Qué te dicen tus instintos?

Su relación con las agencias de marketing a lo largo de su carrera rara vez será única. Es probable que tengas que comunicarte con ellos periódicamente, ya sea mensual, semanal o incluso diariamente. Asegúrese de conocer a todas las personas que trabajarán en su cuenta y de que le hagan sentir cómodo y seguro en su elección de trabajar con ellos.

Si no se relaciona bien con sus colaboradores desde el principio, puede esperar que vuelvan a chocar en el futuro. Para estar más seguro, prepare algunas preguntas informales sobre mentalidad y personalidad que pueda hacerle a cualquier agencia con la que considere trabajar.

6. ¿Cómo se estructuran los contratos?

Las formas en que las agencias de marketing facturan a los clientes varían mucho entre cada agencia e incluso cada proyecto. Asegúrese de tener claro cómo se le facturarán sus servicios. ¿Trabajan en un retenedor? ¿Cobro por proyecto? Es importante tener claro no sólo cuánto se le cobrará, sino también si está o no sujeto a un contrato por un tiempo determinado.

Algunas agencias cobran a la carta, lo que significa que cuando se completa el trabajo usted paga por el proyecto en su totalidad o se le cobra en función de las horas necesarias y los costos requeridos.

La otra opción es pagar un anticipo e identificar qué se debe cubrir en esas horas.

A continuación se muestra un desglose de algunos de los servicios que normalmente se incluyen en una campaña de marketing. Esto le dará una idea de lo que podría incluirse en un plan de marketing. Por supuesto, si elige firmar con una agencia, puede esperar que entren en más detalles sobre estos servicios o le presenten algunos nuevos.

• Desarrollo de la persona del comprador
• Desarrollo de ideas de contenido
• Artículos de blogs
• PPC
• Fomento del correo electrónico
• Libros electrónicos
• Estudios de caso
• Video
• Manejo de redes sociales
• Relaciones públicas digitales
• Publicidad online

7. ¿Subcontratan su trabajo?

Ya es un gran paso confiar su marketing a una empresa externa; si la agencia que elige envía sus campañas a otra empresa para que las maneje, eso es una gran señal de alerta. Es importante tener contacto directo con las personas que manejan su campaña. Esto asegurará que todos los que toquen su campaña tengan una idea sólida de su identidad como empresa y que cada persona haya tenido la oportunidad de conocerlo y capturar su esencia en sus campañas.

8. ¿Podrás acceder a una vista previa del contenido?

La mayoría de los agentes inmobiliarios quieren vigilar cada área de su negocio, pero pueden sentirse intimidados por el marketing si no saben mucho al respecto. Incluso si no eres un experto en marketing, es importante confiar en tus instintos y opiniones y estar atento a tu marketing, pase lo que pase.

Su agencia de marketing inmobiliario debe contar con un proceso para mantenerlo actualizado con actualizaciones y contenido periódicos antes de que se publique al mundo.

9. ¿Cuándo verá los resultados de su campaña?

La industria inmobiliaria es única en el sentido de que el recorrido desde la adquisición inicial del cliente potencial hasta la compra de la propiedad es largo, complejo y costoso. Es posible que no pueda rastrear exactamente cada paso de cómo su marketing digital condujo a la decisión final de un nuevo cliente de trabajar con usted. Aunque es posible que se hayan sentido atraídos por sus plataformas de redes sociales, es posible que les guste su sitio web y las reseñas de sus clientes antes de comunicarse con usted y finalmente encontrar una propiedad.

Le sugerimos elegir algunas métricas clave que le ayudarán a usted y a su agencia a gestionar las expectativas de su campaña de marketing e incluso le ayudarán a detectar dónde podrían estar cayendo sus clientes potenciales. Por ejemplo, después de una investigación cuidadosa, puede darse cuenta de que las encuestas y los cuestionarios aumentan el interés y la conversación, mientras que las publicaciones inspiradoras generan clientes potenciales al guiarlos a su sitio web. Con este conocimiento a mano, puede medir la participación en las encuestas y los me gusta en las publicaciones inspiradoras para comprender qué tan bien se están desempeñando y qué resultados tangibles puede esperar ver en su negocio.

10. ¿Cuál fue un fracaso reciente de ellos y cómo lo manejaron?

La mejor manera de aprender más sobre un posible socio es no sólo medir los éxitos sino también reconocer los fracasos. Debe saber que si sucede algo imprevisto, ellos pueden manejarlo.

Aproveche al máximo la inversión de su agencia

Consulte reseñas y testimonios

La mejor manera de conocer el trabajo de una empresa es a través de sus clientes anteriores. Eche un vistazo a los testimonios para tener una idea de cómo será su experiencia trabajando con la empresa.

No ignore las señales de alerta

Reflexione con su equipo sobre si están de acuerdo en que las promesas de la agencia son realistas y si el grupo con el que trabajará parece inteligente y comprometido. Si algo le da un mal presentimiento, no hay presión para elegir esa agencia en particular. Hay muchas otras agencias que podrían encajar mejor.

Pruebe antes de comprar

No es necesario que sus campañas de marketing con una agencia se ejecuten para siempre. Si bien la mayoría de las agencias le pedirán que firme un contrato, primero debería tener la opción de un contrato corto para ver si le gustaría seguir trabajando con ellas en el futuro. Regístrese en el menor tiempo posible, probablemente 3 meses.

Sea específico y cuantitativo acerca de sus objetivos

Por ejemplo, en lugar de decir "queremos aumentar nuestra lista de seguidores", diga "queremos aumentar nuestro número de seguidores en un 40%". Creemos que tener más seguidores genera más clientes nuevos en nuestras jornadas de puertas abiertas”.

Tus objetivos deben ser alcanzables y tener en cuenta tu presupuesto y tiempo. Asegúrese de que estos hitos siempre se conecten con sus objetivos comerciales más amplios.

Terminando…

Si sigue estas prácticas, podrá asegurarse de que su asociación con una agencia de marketing sea exitosa y fructífera. Por mucho que su equipo de marketing esté ahí para mejorar su marca y generar resultados, su negocio es, en última instancia, su responsabilidad.

Tómese el tiempo para conocer cada agencia que considere y asegúrese de que comprendan claramente quién es usted como empresa.

Si desea artículos, tácticas, estrategias y consejos más detallados, suscríbase a nuestro boletín. Y si desea dominar su mercado inmobiliario hiperlocal, consulte los diseños web de AgentFire, clasificados como el número uno durante varios años consecutivos.

¿Y la mejor parte? Puede probar todas sus increíbles funciones de forma gratuita con nuestra demostración.