¿Todavía funciona el marketing por correo electrónico?

¿Está muerto el marketing por correo electrónico? ¡Las tendencias dicen lo contrario!

¿Está muerto el marketing por correo electrónico? Ya sea que sea una agencia de búsqueda o una empresa local, ¡hay razones de peso para incluir el marketing por correo electrónico!

Ha escuchado a los profesionales de marketing susurrar sobre el enfriador de agua. El marketing por correo electrónico está muerto; no es como en 1996, ¿recuerdas los días dorados?

Si bien estos profesionales de marketing recuerdan los años dorados, aún puede tomar el toro por los cuernos y lograr el éxito de marketing con el correo electrónico, incluso en 2018.

Preocuparse por las campañas de correo electrónico fallidas asusta a muchas personas. Temen no ganar suficiente dinero para justificar la inversión de su tiempo.

Y lo peor de todo, no creen que sea posible tener éxito. La verdad es que el marketing por correo electrónico es grande, incluso en 2018 con el 89% de los especialistas en marketing diciendo que el correo electrónico es su canal principal para la generación de clientes potenciales.

Como sabe, la generación de prospectos equivale a ganancias y crear una campaña de marketing por correo electrónico excelente debe ser una de sus principales prioridades para 2018.

Este artículo lo guiará a través de las razones convincentes por las que debería incluir una campaña de correo electrónico en su marketing.

Primero, comprender por qué las listas de correo electrónico son las reinas

Enviamos 74 billones de correos electrónicos cada año. No, no nosotros aquí en Five Channels, quiero decir colectivamente como Internet.

El marketing por correo electrónico es un componente enorme de casi todos los negocios. Gracias a las notificaciones automáticas, tenemos acceso al correo electrónico dondequiera que vayamos.

Cuando se trata de estrategias de marketing, las empresas confían en los anuncios de Facebook, Google AdWords y muchas otras formas de estrategias. Sin embargo, hay un gran problema con otros tipos de marketing.

¿Cuál es ese problema? Cambio de variables.

Con los anuncios de Facebook y Google AdWords, debe preocuparse por el costo por clic y la competencia de sus palabras clave. Estas variables cambian todo el tiempo.

Con el uso de Instagram, SEO y Facebook orgánico, tiene que considerar los algoritmos cambiantes. Lo que funciona hoy, de repente podría tener solo un 10% de alcance mañana.

Es por eso que las listas de correo electrónico han sido un formato de marketing probado durante los últimos 20 años. Tu lista de correo electrónico es tuya y solo tuya, no va a ninguna parte y no estás siguiendo las reglas de nadie más.

Estas son las principales razones por las que el marketing por correo electrónico todavía funciona

Las personas envían y reciben 269 000 millones de correos electrónicos por día, lo que representa un montón de oportunidades para que usted llegue a su audiencia y demuestre un valor real.

Esta es una de las razones por las que el marketing por correo electrónico sigue vivo y coleando, pero esa no es la única razón.

1. No crea en la exageración; La gente todavía revisa los correos electrónicos

El primer punto y probablemente el más importante a cubrir en esta lista es que el correo electrónico sigue siendo relevante. La gente te hará creer que nadie lee o revisa los correos electrónicos, pero eso está lejos de la verdad.

Las tasas de apertura promedio de correos electrónicos en una encuesta de 200 millones de correos electrónicos muestran que, en todas las industrias, la tasa de apertura promedio fue del 18,09 %, terrible, ¿verdad?

¿Qué pasaría si te dijera que el mismo estudio también encontró que las tasas de apertura móviles promedio fueron del 61,03 %? ¿Eso acaba de llamar tu atención?

La creación de mejores campañas de marketing móvil debe ser una gran prioridad al considerar sus esfuerzos de marketing.

Sabemos que lo primero que hace la gente es abrir su correo electrónico al comienzo del día. Asegúrese de participar y de ser lo primero que lea su audiencia al comienzo de cada día.

2. El correo electrónico amplifica las redes sociales

A las empresas les encantan las redes sociales. Sin embargo, a veces no se dan cuenta de que las redes sociales y el marketing por correo electrónico no son mutuamente excluyentes.

Las ideas creativas para las redes sociales pueden ser una bendición para su negocio. Al entrelazar estas dos increíbles plataformas, puede lograr enormes resultados amplificados que harían que incluso el vendedor de Internet más valiente derramara una hermosa lágrima.

Piense en eso la próxima vez que planee lanzar una pieza de contenido en sus redes sociales y luego envíe un correo electrónico a su base de seguidores leales para pedirles que interactúen con él.

Del mismo modo, solicite a su base de redes sociales que se suscriba para unirse a su lista de correo electrónico. Es una situación de ganar-ganar que puede hacer que sus clientes potenciales se amplifiquen más rápido que un par de liebres en temporada.

3. Donde fallan las redes sociales, prevalece el marketing por correo electrónico

Las redes sociales están calientes mientras la gente te ama, pero ¿qué pasa cuando te pierdes de vista? El correo electrónico lo ayuda a volver a estar en contacto con sus clientes al darles un pequeño empujón.

Cuando los clientes te buscan, las redes sociales son el mejor lugar para interactuar contigo. Sin embargo, convertir a sus clientes fríos en clientes tibios cuando alguna vez fueron calientes es el lugar perfecto para enfocar sus esfuerzos de marketing.

El correo electrónico no tiene que estar exclusivamente vinculado a la venta. Puede ser una de las formas más efectivas de generar lealtad a la marca, demostrar valor y hacer que sus clientes regresen por más.

4. El marketing por correo electrónico es rentable

Dirijámonos al gran elefante blanco en la habitación. Aunque otros esfuerzos de marketing pueden ser muy efectivos, también pueden ser muy costosos.

¿Alguna idea de cuánto cuesta el correo promedio por cliente potencial? Alrededor de $ 51. ¿Qué tal una campaña de telemarketing? Está buscando más de $ 190 por cliente potencial.

Por otro lado, puede hacer marketing por correo electrónico por una fracción del costo de estas campañas de marketing tradicionales. Uno de los grandes beneficios de las campañas de marketing por correo electrónico, que se subestiman enormemente, es su capacidad para realizar ajustes simples y volver a enviar a lectores sin abrir.

Si envía un correo, digamos que el 60% de las personas no lee su folleto. Entonces no puede enviar el mismo folleto nuevamente a ese 60% para ver si abren el folleto esta vez.

El correo electrónico es diferente. Digamos que obtiene una tasa de apertura del 33%, ¿por qué no modifica su línea de asunto, cambia el primer párrafo y envía el mismo correo electrónico a todas las personas que no abrieron su primer correo electrónico?

Estas estrategias rentables pueden aumentar el alcance de su usuario a una fracción del costo de los métodos publicitarios tradicionales.

5. El enfoque menos intrusivo es a veces más efectivo

¿Cuál es la frustración número uno que tienes cuando abres tu correo matutino? correo no deseado

Nosotros lo odiamos, ustedes lo odian, incluso su santa abuela lo odia, y ella ama a todos. Una de las mejores cosas del marketing por correo electrónico es que es discreto.

La gente espera recibir correos electrónicos regulares; les pasa todos los días. Cuando alguien se registra en su lista de correo electrónico, existe la expectativa de que recibirá correos electrónicos suyos.

Esa comprensión hace que la percepción de los correos electrónicos sea mucho más fácil de digerir que otros modelos publicitarios. Si aparece un anuncio en el feed de Facebook de alguien, lo estás distrayendo de su placer de entrometerse en Facebook.

Que aparezca un anuncio en un sitio web mientras alguien busca la receta perfecta para la cena de mañana por la noche es frustrante.

Con el marketing por correo electrónico, la sensación general es de mucha menos intrusión, lo cual es excelente para amplificar su marca.

6. El correo electrónico le permite ser agradable y aumentar el reconocimiento de su marca

Una de las mejores cosas del marketing por correo electrónico es que puede escribir sus correos electrónicos directamente a su audiencia. No tienes que fingir que te diriges a cada persona diferente que está leyendo tu sitio web o artículo.

Puede personalizar el contenido para el lector. Muchas herramientas de marketing por correo electrónico incluso agregan opciones de personalización para incluir mensajes o nombres en los correos electrónicos para que cada correo electrónico se destaque.

Sin embargo, el correo electrónico es realmente poderoso para construir el reconocimiento de su marca. En lugar de tratar de obligar a sus clientes a tragar productos cada vez que puede, los expertos de la industria dicen que las campañas de correo electrónico más efectivas incluyen un equilibrio.

Puede decidir qué porcentaje de correos electrónicos basados ​​en el valor de los correos electrónicos de ventas funciona mejor para su audiencia. En general, vale la pena apuntar al 80 % del valor por el 20 % de las ventas.

Esto es increíble para el reconocimiento de marca porque cada vez que brindas valor a tu audiencia, ellos asocian tu negocio y tu marca con valor. Si envía ocho correos electrónicos consecutivos cada dos días, lo que ayuda a su cliente a pasar de comenzar a lograr un gran objetivo, se sentirá increíble.

Además, asociarán su negocio con la ayuda para lograr ese éxito, y esto ayuda a generar confianza.

7. Es fácil medir el éxito de sus campañas

Con el marketing por correo electrónico, es fácil evaluar el éxito de su campaña, ya que todos los principales proveedores de servicios de correo electrónico le darán acceso a las métricas. Estas métricas, como las tasas de apertura, las tasas de rebote y la tasa de clics, le brindan una vista instantánea de cómo su audiencia interactúa con el contenido de su correo electrónico.

Esto le permite probar una gran cantidad de variables diferentes para el éxito del marketing por correo electrónico. Puede averiguar diferentes medidas de éxito para sus correos electrónicos, tales como:

• La hora a la que envías tus correos electrónicos
• Las líneas de asunto que eliges para tus correos electrónicos
• Cuánto duran los correos electrónicos
• Cómo formateas tus correos electrónicos
• Cuantos enlaces incluyes

Hay una gran cantidad de variables diferentes para determinar qué tan exitosa puede ser su campaña. Incluso puede usar estas herramientas de análisis para comprender mejor por qué las personas se dan de baja y le permite probar el mercado para su negocio.

8. El marketing por correo electrónico es muy específico

La mayoría de los sitios web le darán la oportunidad de suscribirse a un boletín informativo. Sin embargo, muchos sitios ahora están dando un paso más en las opciones de correo electrónico y se están volviendo muy específicos.

¿Qué significa esto? Los sitios web utilizan controles adicionales dentro de sus proveedores de servicios de correo electrónico y en sus sitios web para ayudar a dividir sus listas de correo electrónico en segmentos y comprender mejor a su audiencia.

Puede hacer esto haciendo una pregunta en su correo electrónico de bienvenida y agregando etiquetas a sus contactos de correo electrónico a través de su proveedor de correo electrónico.

También puede hacer esto en su suscripción inicial de correo electrónico, preguntando a los clientes cuando se registren para decirle qué les interesa y sobre qué quieren saber, dándoles una variedad de opciones.

Esta súper orientación lo ayuda a reducir su base de clientes y ayudar a canalizar a sus clientes de correo electrónico hacia ciertos productos, características y secuencias de correo electrónico basadas en valores que los ayudarán a convertirse en súper fanáticos de su marca y, eventualmente, en clientes a largo plazo.

Por ejemplo, si tiene un negocio de marketing, su suscripción podría preguntar si los clientes están específicamente interesados ​​en marketing por correo electrónico, anuncios de Facebook o Google AdWords.

La secuencia de correo electrónico que puede enviarles puede ayudarlos a maximizar el valor que reciben de la opción elegida y recordarles que también pueden acceder a la otra información una vez que hayan terminado cada secuencia.

Este marketing superdirigido le permite brindar un valor enfocado a su usuario que lo ayuda con su necesidad específica y le permite comercializar productos para ellos que son altamente relevantes.

9. Puede generar ingresos con solo unos pocos clics

Cuando tiene una lista de correo electrónico, puede generar ingresos con solo hacer clic en un botón. Si tiene cientos de miles de personas en sus listas de correo electrónico, si está atrasado en las cifras de fin de trimestre, puede darle un gran impulso a su negocio.

Un correo electrónico promocional para sus suscriptores que ofrece un cierto porcentaje de descuento en productos para comprar puede brindarle un aumento de ingresos muy necesario. Si bien puede hacer cosas similares a esto en las redes sociales, nunca tiene el mismo peso que el marketing por correo electrónico.

El truco aquí es asegurarse de haber nutrido y nutrido la relación de su lista de correo electrónico y haber proporcionado un valor inmenso. Al hacer esto, no molestará a sus lectores cuando intente ayudarlos ofreciéndoles un descuento o un producto.

10. No olvide la seguridad y la facilidad de uso

Uno de los puntos finales que funciona a favor del correo electrónico es la seguridad y la facilidad de uso. Donde la gente solía tener archivadores masivos almacenados con registros bancarios, recibos y facturas de tarjetas de crédito, ahora puede tener un archivador virtual para mantenerlo todo seguro.

El hecho de que las personas puedan almacenar fácilmente recibos e información importante sobre su negocio en sus correos electrónicos en su teléfono es una forma poderosa de ofrecer promociones, interactuar de manera efectiva con su audiencia y, lo que es más importante, brindar un gran valor.

Cambia las llaves de tu archivador por una gran cantidad de almacenamiento en la nube.

¿Bueno, qué estás esperando? El marketing por correo electrónico sigue vivo

Ahora que comprende las diez razones por las que el marketing por correo electrónico llegó para quedarse, es hora de poner en marcha su campaña. Aplicarse a sí mismo a una campaña de marketing exitosa puede ser tan difícil o tan fácil como desee hacerlo.

Para la última opción y la ruta fácil, consulte nuestras otras publicaciones de blog sobre todo el marketing digital.