No optimice todo el contenido para los motores de búsqueda. Haz esto en su lugar.

No es ningún secreto que muchas marcas B2B SaaS invierten mucho en SEO.

Eso se debe a que más personas usan la búsqueda para descubrir y comprar nuevos productos y servicios. Estos números cuentan la historia:

• El 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda.
• El 53,3% de todo el tráfico del sitio web proviene de la búsqueda orgánica.
• El 92,96% del tráfico global proviene de la Búsqueda de Google, Imágenes y Mapas.

El SEO genera tráfico orgánico y clientes potenciales para muchas marcas, sin duda. Sin embargo, es solo uno de los muchos canales de distribución que puede usar para capturar, nutrir y convertir clientes potenciales en clientes. Es por eso que no debe optimizar todo el contenido que crea para las búsquedas web.

A continuación, le mostramos cuatro oportunidades de contenido que no son de SEO que puede utilizar para obtener más ROI de sus esfuerzos de marketing . Aprenderá sobre el valor de cada tipo de contenido, dónde juega un papel en el recorrido de su cliente y algunas prácticas recomendadas para crear cada uno.

¿Listo para diversificar su estrategia de marketing de contenidos ?

¡Vamos a sumergirnos!

4 tipos de contenido no SEO para generar clientes potenciales y ventas para su empresa SaaS

1. Estudios de casos

A muchas personas les resulta útil ver cómo su producto ha resuelto problemas similares a los suyos. Por ejemplo, si alguien está buscando una manera de mejorar la cultura de su empresa, es más probable que considere un producto si ve cómo ha ayudado a otros en situaciones similares.

Ese es el poder de los estudios de casos (o historias de éxito de clientes).

Estos ejemplos de la vida real ayudan a aquellos que ya conocen su producto y quieren saber más sobre cómo ha funcionado para otros. Los estudios de casos ayudan a los prospectos a tomar una decisión más informada, por lo que es más probable que prueben su producto.

Desafortunadamente, la mayoría de los estudios de casos B2B son dolorosamente aburridos. Algunos enumeran una gran cantidad de datos, pero no comparten detalles clave sobre el viaje de transformación del cliente. Desea crear historias que ayuden a los prospectos a verse a sí mismos en las historias de los demás, para que se sientan inspirados a actuar.

Entonces, ¿cómo crea y utiliza las historias de éxito de los clientes para ganarse la confianza de nuevos usuarios ?

Identificar lo que debe incluir un estudio de caso. Aquí hay una lista de verificación para ayudarlo a comenzar:

Estos elementos lo ayudarán a crear estudios de casos informativos, atractivos y persuasivos que muestren el valor de su producto.

Usemos este caso de estudio de Hero Cosmetics de ShipBob como ejemplo:

ShipBob lidera diciendo al lector qué esperar desde el principio:cómo Hero Cosmetics amplió su negocio y amplió su línea de productos.

No sé ustedes, pero definitivamente quiero seguir leyendo para saber cómo pudieron hacer esto en solo dos años porque es una GRAN victoria para cualquier negocio.

ShipBob también lidera con métricas o resultados clave.

Estas métricas muestran los resultados tangibles que obtuvo Hero Cosmetics al convertirse en uno de los clientes de ShipBob. Da vida a sus estudios de casos al incluir métricas cuantitativas y cualitativas para mostrar cómo su producto ayudó a una empresa a alcanzar sus objetivos.

ShipBob también usa la narración de historias para hacer un caso aún más sólido.

Las historias de fondo brindan contexto al estudio de caso y hacen que el estudio de caso sea más identificable. ShipBob muestra el antes y el después de Hero Cosmetics para ayudar a los lectores a visualizar cómo era la marca y en qué se ha convertido.

También incluyen testimonios para respaldar las historias, ya que brindan un relato de primera mano de los beneficios y resultados que ha experimentado un cliente, que a menudo es más convincente y convincente que las propias afirmaciones de ShipBob.

La fórmula de Shipbob aquí es de primera categoría. No solo nos cuentan, con hechos y cifras, cómo ayudaron a Hero Cosmetics a resolver sus problemas, sino que utilizan narraciones y testimoniospara presentar un caso más sólido. También comparten los próximos pasos para la marca:

Incluir un fragmento de "qué sigue" al final le muestra al lector que el crecimiento de la marca no se detiene donde termina el estudio de caso. Continuarán escalando y cambiando la forma en que el mundo ve el acné. Es como un final feliz para una gran historia. No es de extrañar que más de 7000 marcas confíen en ShipBob para cumplir con los pedidos de los clientes.

Los estudios de casos son una herramienta poderosa para conectarse con sus prospectos y guiarlos para que tomen decisiones informadas. Agregar este tipo de contenido a sus activos de marketing comenzará a generar nuevos clientes potenciales y ventas.

2. Contenido de liderazgo intelectual

Como comercializador B2B en una industria saturada, es crucial destacarse de la competencia. El contenido de liderazgo intelectual puede ayudar a lograrlo.

El liderazgo de pensamiento diferencia su marca a los ojos de su audiencia.

Dado que más de la mitad de los responsables de la toma de decisiones B2B ya pasan más de una hora a la semana consumiendo este tipo de contenido, puede usarlo para establecer autoridad, generar confianza y atraer nuevos clientes.

First Round Review hace un gran trabajo al distinguirse de otras firmas de capital de riesgo. Brindan información y análisis sobre varios temas relacionados con las nuevas empresas y la tecnología, incluido el desarrollo de productos y la cultura de la empresa.

El equipo entrevista a expertos y utiliza esos conocimientos para crear contenido de liderazgo intelectual de alta calidad para emprendedores. Los profesionales experimentados de la industria también comparten perspectivas que invitan a la reflexión sobre temas importantes.

Por ejemplo, esta publicación, " Los cofundadores de Small Habits pueden conservar mientras construyen el avión mientras lo vuelan ". El artículo comparte ideas de los cofundadores de Labelbox: Manu Sharma y Brian Rieger:

El artículo muestra una serie de consejos de cofundadores exitosos reales que otros cofundadores pueden usar para desarrollar también una base saludable.

Entrevistar a expertos en su industria proporciona información valiosa que no está disponible fácilmente en otras fuentes. También demuestra su propia experiencia y conocimiento del tema. Y tiene acceso a sus redes y comunidades, lo que le permite llegar a nuevas audiencias e interactuar con clientes potenciales.

Estos aumentan el valor y la credibilidad de su contenido y establecen a su empresa como una fuente confiable de información.

El enfoque de First Round Review en experiencias de la vida real y conocimientos de empresas reales ha recibido comentarios abrumadoramente positivos. Esto dio como resultado un aumento significativo en el tráfico, los vínculos de retroceso, las acciones sociales y la cobertura de medios de medios notables como The Atlantic, Fast Company y Forbes.

Usted también puede aprovechar sus conexiones para tener éxito, tal como lo ha hecho First Round Review. Estas son algunas de las mejores prácticas para crear contenido de liderazgo intelectual:

• Identifique su experiencia para destacarse entre la multitud
• Entiende quién es tu público objetivo y cuáles son sus necesidades e intereses.
• Elija temas relevantes para su público objetivo y las tendencias actuales de la industria.
• Realice una investigación original para respaldar sus argumentos y perspectivas.
• Incluye entrevistas con expertos o colabora en proyectos de investigación.
• Incorpore elementos visuales como tablas, gráficos e infografías.

Además, comparta su contenido en las redes sociales, el correo electrónico y otros canales para promocionar su contenido y llegar a nuevas audiencias.

Utilice estas mejores prácticas para crear contenido de liderazgo intelectual que sea valioso, atractivo y relevante para su público objetivo, y que ayude a establecer a su empresa como líder intelectual en su industria.

3. Responda preguntas en Quora, Subreddits, grupos de Facebook o comunidades de Slack de nicho

Involucrarse en comunidades en línea como Quora, Subreddits, grupos de Facebook o comunidades de nicho de Slack es una excelente manera de construir una fuerte presencia en línea y establecerse como un líder de pensamiento.

Compartir respuestas a preguntas lo conecta con prospectos y otros expertos de la industria de manera significativa. También puede utilizar los conocimientos de estas comunidades para tener una idea de cuáles son las necesidades y los puntos débiles de su público objetivo.

Estas son algunas de las mejores prácticas para comenzar:

Piensa en lo que quieres lograr con estas comunidades.

Reddit, por ejemplo, puede ayudar a las personas a encontrar su producto o servicio, mientras que Quora ofrece más oportunidades para establecer su marca como una autoridad de confianza en su industria. Ambas plataformas son buenas para compartir contenido y llegar a nuevas audiencias. Pero tenga cuidado de no exagerar la autopromoción, o puede ser penalizado.

El experto en SEO de Fundera Nicolas Straut lo expresa de esta manera:“Tanto Reddit como Quora son excelentes canales para distribuir contenido e interactuar con nuevas audiencias dentro de su nicho.Sin embargo, es importante recordar que la autopromoción excesiva puede resultar en sanciones”.

Encuentre la audiencia adecuada

Investigue un poco para encontrar los Subreddits relevantes o los temas de Quora que se alineen con su industria o nicho. Observe e interactúe con la comunidad: preste atención a los tipos de preguntas que se hacen, el lenguaje y el tono que usan los usuarios, y los intereses y puntos débiles de la comunidad.

Utilice esta información para adaptar su estrategia para satisfacer los intereses de su audiencia y abordar sus puntos débiles. Luego, comience a crear y publicar su propio contenido e interactúe con los usuarios de maneras que resuenen con ellos.

Siga las pautas:

Las comunidades tienen reglas y pautas para que las sigan sus usuarios.

Por ejemplo, la etiqueta de Reddit, o "reddiquette", adopta una postura estricta sobre los enlaces de spam. Las infracciones pueden provocar la suspensión de la cuenta o incluso la prohibición de dominios completos. Por lo tanto, debe evitar enviar el mismo comentario a varios Subreddits. Publique enlaces al contenido de su empresa aproximadamente el 10 % de las veces, especialmente cuando todavía está construyendo una reputación dentro de la comunidad.

Quora también trabaja para mantener una comunidad libre de spam y tiene reglas similares.

Si la plataforma detecta contenido sospechoso, te lo notificará. Las violaciones repetidas pueden resultar en la prohibición del sitio. En lugar de vincular constantemente a su contenido, piense en Quora como una oportunidad para establecerse como una autoridad dentro de su industria. Utilice su pericia y experiencia para proporcionar respuestas honestas a las preguntas. Esto evitará que lo etiqueten como un spammer.

4. Contenido orientado al producto

El contenido basado en productos puede no ser tan divertido de crear o tan atractivo como los demás, pero es una excelente manera de educar e informar a los consumidores sobre sus productos o servicios.

Esto no solo ayuda a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra informadas, sino que también ayuda a los clientes a generar confianza y credibilidad con su marca.

Las demostraciones, reseñas y guías prácticas se pueden usar para educar e informar a los consumidores a través de contenido basado en productos.

Webflow University es un ejemplo fantástico de cómo proporcionar recursos educativos puede beneficiar tanto a la empresa como a los clientes. Los usuarios de Webflow pueden usar Webflow University para aprender a diseñar y desarrollar sitios web utilizando los tutoriales, videos y artículos del sitio web:

La prueba está en el pudín cuando se trata del éxito de Webflow University:

• La página genera 78k en tráfico orgánico por mes y está valorada en alrededor de $76k en ingresos orgánicospor mes.
• La página tiene una calificación de dominio de 92 (sobre 100).
• La página tiene 273k backlinks.

Y esto es solo por crear cursos y lecciones para su PROPIO producto.

Si está interesado en utilizar contenido basado en productos como lo ha hecho Webflow, estas son algunas de las mejores prácticas que debe seguir:

1. Comprenda a sus clientes:

Identifique los problemas o desafíos más comunes que enfrentan los clientes al usar su producto. Use esta información para crear contenido y recursos que aborden sus necesidades e inquietudes específicas.

Al mostrar las preguntas más frecuentes, Webflow University responde a las necesidades de sus clientes:

Luego crearán una lección que aborde específicamente el punto de dolor del cliente:

Es importante tener una página de preguntas frecuentes en su sitio web, pero agregar recursos que profundicen en los puntos débiles comunes es el siguiente nivel.

Esto aumentará la lealtad del cliente a su marca y atraerá a los clientes con su producto. De esta manera, demuestras que velas por sus mejores intereses.

Mezclar:

Cree una variedad de formatos de contenido, como texto, imágenes, videos y tutoriales interactivos. Esto se adaptará a diferentes estilos de aprendizaje y ayudará a mantener a su audiencia comprometida.

Webflow hace un gran trabajo al mostrar sus lecciones en una variedad de formas. Por ejemplo, ofrecerán un video:

Junto con una lección escrita paso a paso para acompañarlo:

Y usan imágenes para acompañar sus lecciones escritas para brindar contexto visual al usuario:

Al ofrecer una variedad de formatos de contenido, atiende a una audiencia diversa, incluidos estudiantes visuales, estudiantes interactivos y aquellos que prefieren encontrar soluciones rápidamente.

Facilite el acceso:

Si desea que sus clientes encuentren la información que necesitan, asegúrese de que sus recursos sean accesibles. Si lo hace, proporcionará información valiosa a sus visitantes, generará confianza y posicionará su negocio como un recurso informado y útil.

Webflow tiene una sección completa dedicada a Webflow University en la pestaña de recursos de su sitio web principal:

No solo es fácil acceder a Webflow University desde el sitio web oficial de Webflow, sino que también es gratis.

Brindarle valor a su audiencia los alienta a compartir su contenido con su red, brindar marketing gratuito de boca en boca y convertirse en sus defensores acérrimos. ¡Puedes construir un (pequeño) ejército de fans gratis!

Use contenido que no sea SEO para impulsar el crecimiento

El SEO es un aspecto crucial del marketing de contenidos, sin duda. Pero hay tantos canales y tipos de contenido que no son de SEO que también pueden impulsar el crecimiento de su negocio B2B o SaaS.

Algunos de estos canales incluyen:

• Estudios de caso
• Contenido de liderazgo intelectual
• Respuestas escritas a preguntas en comunidades en línea como Quora o Reddit
• contenido de redes sociales
• Contenido orientado al producto

Al crear estos tipos de contenido que no son de SEO, debe seguir las mejores prácticas e inspirarse en algunos de los líderes de la industria que destacamos que lo están haciendo bien.

Puede llegar de manera efectiva a una audiencia más amplia y demostrar el valor de sus productos y servicios utilizando diferentes tipos de contenido. Su negocio, a su vez, generará más clientes potenciales y ventas.