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Cómo un enfoque en la salud puede impulsar las ventas de Año Nuevo
Publicado: 2023-08-08
Cuando pensamos en las tendencias de compras de invierno, tanto los clientes como las empresas tienden a estancarse en la temporada navideña. Desde el Black Friday y el Cyber Monday hasta los días previos y posteriores a la Navidad, el énfasis está en la compra de regalos. Pero, ¿qué pasa con el resto de esos meses de clima frío que en gran medida carecen de vacaciones? ¿Cómo pueden las empresas impulsar las ventas en el Año Nuevo?
La mejor forma de motivar a los compradores durante el Año Nuevo es incluir Resoluciones de Año Nuevo, muchas de las cuales se centran en la salud y la pérdida de peso. Esta es una arena con una variedad de enfoques posibles.
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Aquí hay cuatro formas en que puede poner énfasis en la salud para impulsar las compras después de las vacaciones.
Confianza en la tecnología
Una característica común de las resoluciones de acondicionamiento físico y pérdida de peso es que las personas toman la misma resolución de “perder veinte libras” año tras año con poco éxito. Después de años de esfuerzos fallidos, muchos compradores piensan que podrán cumplir mejor sus propósitos con alguna ayuda computarizada. El mercado de la tecnología del fitness ha respondido a esta inclinación con una variedad de productos.
En el Año Nuevo, ponga su peso publicitario detrás de los rastreadores de calorías y los relojes inteligentes con capacidades de seguimiento del estado físico. El treinta y uno por ciento de los estadounidenses está interesado en usar rastreadores de calorías para lograr sus objetivos de acondicionamiento físico, mientras que otro dieciséis por ciento está más interesado en la tecnología de relojes inteligentes.
Además de publicitar estos productos y mantener una gran cantidad en existencia, considere trabajar con los equipos de ventas para educarlos sobre las características de estas herramientas tecnológicas y hacerles saber a los compradores que su personal está listo para discutir estos detalles con ellos. Apunta a convertirte en la tienda que ayuda a los compradores inseguros. También puede diferenciarse al enfatizar los aspectos de moda de los nuevos dispositivos portátiles además de sus beneficios para la salud.
Asociarse con profesionales
Más allá de la tecnología portátil, el Colegio Estadounidense de Medicina Deportiva predice que el entrenamiento con pesas, el entrenamiento de fuerza, el entrenamiento personal y las clases de acondicionamiento físico dirigidas a una población que envejece serán actividades populares en la búsqueda de una mejor salud.
Considere encontrar programas locales de acondicionamiento físico con los que asociarse para sus ventas posteriores a las fiestas. Por ejemplo, puede agrupar sus compras de rastreadores de actividad física con clases de ejercicio a precio reducido en su vecindario. Esto puede impulsar el negocio para ambos, al mismo tiempo que ayuda a motivar a sus clientes.
Al agrupar sus ventas con otra empresa local, también abre la oportunidad de reorientar sus prácticas de marketing. El marketing colaborativo puede ayudar a atraer clientes de sus socios de ventas a su empresa. Sin embargo, es importante asegurarse de que ambas empresas inviertan en publicar los anuncios; esto definitivamente debería ser una asociación. Esa es la única forma en que los beneficiará a ambos por igual.
El poder de la influencia digital
En la era digital, las voces de los influencers de las redes sociales y los blogueros se han vuelto notablemente influyentes en la configuración de las decisiones de compra de los consumidores. Esto es especialmente cierto en el sector de la salud y el fitness, donde las personas buscan constantemente inspiración, motivación y recomendaciones. Como empresa que busca maximizar las ventas posteriores a las fiestas, aprovechar esta mina de oro de la influencia digital puede cambiar las reglas del juego. Esto es lo que podrías hacer:
- Reconocer la influencia : comprender el papel fundamental que desempeñan los blogueros y los influencers de las redes sociales en las decisiones de los consumidores de hoy, especialmente en lo que respecta a la salud y el estado físico.
- Alinearse con las voces correctas : busque colaboraciones con personas influyentes cuyos valores y espíritu reflejen los de su marca. Esto asegura respaldos auténticos que resuenan con el público.
- Reseñas de productos : invite a personas influyentes a revisar sus productos. Los comentarios honestos de una figura confiable pueden aumentar significativamente la credibilidad y el interés del producto.
- Sorteos de anfitriones : colabore con personas influyentes para los sorteos. Esta estrategia no solo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también involucra a los consumidores potenciales de manera interactiva.
- Códigos de descuento exclusivos : asóciese con personas influyentes para ofrecer descuentos exclusivos a sus seguidores. Estas ofertas únicas pueden generar tráfico y conversiones considerables para su negocio.
- Fomento de la confianza : al colaborar con figuras creíbles en la comunidad de la salud y el fitness, establece un puente de confianza con los consumidores potenciales que dan peso a las opiniones de personas influyentes.
Apelación a la belleza y los presupuestos
El Año Nuevo es un buen momento para los servicios de salud, ya que la gente cambia sus intereses presupuestarios de las compras navideñas. Después de revisar sus presupuestos navideños, los compradores se encuentran buscando formas de cumplir con las resoluciones de Año Nuevo sin gastar de más. Esto lo convierte en un buen momento para publicar cupones en su sitio web o enviar correos, especialmente para nuevos clientes.
Además de atraer a sus bolsillos, atraer nuevos clientes para tratamientos dentales o cirugías plásticas rápidas a principios de año hace que sea más probable que regresen a medida que avanza el año. Ahora también es el momento de impulsar su servicio al cliente. Llegarán nuevos clientes para los trámites, pero solo se quedarán si brillas a nivel interpersonal.
La personalización es clave
En el mercado altamente competitivo de hoy en día, el enfoque único para todos ya no es suficiente. Los clientes anhelan experiencias personalizadas, que los hagan sentir comprendidos y atendidos a nivel individual. Al integrar la personalización en sus estrategias de ventas posteriores a las vacaciones, aumenta significativamente las posibilidades de convertir el interés en ventas.
Comience ofreciendo planes de acondicionamiento físico personalizados o recomendaciones dietéticas. Un simple cuestionario o encuesta sobre el estilo de vida, los objetivos y las preferencias de un cliente puede dar lugar a sugerencias personalizadas a las que será difícil resistirse.
La personalización no se detiene en productos o servicios. Extienda este enfoque a sus esfuerzos de marketing. Implemente campañas de correo electrónico impulsadas por IA que envíen ofertas y recordatorios basados en historiales de navegación individuales y compras anteriores.
Por ejemplo, si un cliente mostró interés en las proteínas en polvo veganas, un correo electrónico personalizado que muestre un descuento de Año Nuevo en ese producto puede ser un empujón oportuno para una compra.
Paquete lo que necesitan
Hay una nueva tendencia en el mundo de los negocios y no conoce las limitaciones de la industria: las canastas de regalos. Seguro, usted puede estar acostumbrado a ver juegos de regalo de productos de perfumería y maquillaje o dulces navideños y baratijas envueltos juntos, pero el nuevo interés de la industria en las cestas de regalo es diferente. Estos vienen de lugares menos esperados, como los supermercados. De hecho, la cantidad de canastas de regalo disponibles en esta temporada navideña es asombrosa.
Una forma popular de canastas de regalo esta temporada son las canastas de alimentos, particularmente en las tiendas de comestibles gourmet. Estos paquetes a menudo ofrecen ahorros significativos en comparación con la compra de los productos individualmente, pero también son una forma de comercializar un estilo de vida. Aquí es donde entran los paquetes de salud, fitness y pérdida de peso.
Para los clientes comprometidos con la pérdida de peso de Año Nuevo, cree paquetes de sabrosos alimentos bajos en calorías, tal vez combinados con una báscula de cocina y algunos libros de cocina. Otras ideas de canastas incluyen batidos dietéticos y suplementos o productos de acondicionamiento físico y DVD de ejercicios.
La mayoría de las personas que comienzan un nuevo régimen de ejercicios en casa encienden sus DVD, realizan el calentamiento y luego, de repente, descubren que no tienen lo que necesitan, desde bandas de resistencia hasta pesas rusas. Eche un vistazo a los DVD y combínelos con el equipo adecuado: sus clientes estarán agradecidos de que los haya ayudado a cumplir con su plan.
Un plan postvacacional
Hacer hincapié en la salud como el núcleo de su marketing posterior a las vacaciones pondrá a su negocio en el camino del éxito. Y si bien sus clientes pueden o no apegarse a sus propósitos, usted puede ayudarlos a empezar con el pie derecho ofreciéndoles ofertas centradas en la salud y el estado físico.
A medida que las vacaciones terminan, cambie de dirección y prepárese para presentar algunos productos saludables después de todas esas galletas navideñas. Durante al menos las próximas semanas, sus clientes pensarán en su cintura mientras usted piensa en sus billeteras. Para cuando hayan perdido impulso, será una nueva temporada de marketing.
Cómo conducir el resumen de año nuevo
| Estrategia | Puntos clave |
|---|
| Confianza en la tecnología | Enfatice los rastreadores de calorías y los relojes inteligentes; Educar a los equipos de ventas sobre las funciones tecnológicas. |
| Asociarse con profesionales | Colaborar con programas locales de acondicionamiento físico; Paquete de ventas y oferta de marketing reorientado. |
| Influencia digital | Colaborar con personas influyentes en la salud; Organiza sorteos y ofrece códigos de descuento exclusivos. |
| Apelación a la belleza y los presupuestos | Ofrecer descuentos de Año Nuevo para los servicios de salud; Impulsar el servicio al cliente. |
| Personalización | Ofrecer planes de acondicionamiento físico personalizados; Use campañas de correo electrónico impulsadas por IA. |
| Paquete lo que necesitan | Introducir cestas de regalo centradas en la salud; Paquete de productos de fitness relacionados. |
| Plan Post-Vacaciones | Concéntrate en la salud después de las vacaciones. |
Resoluciones Foto a través de Shutterstock
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