Marketing de afiliados de comercio electrónico: la guía con 5 programas de afiliados de comercio electrónico

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El marketing de afiliación es inseparable de la industria del comercio electrónico. Según Forbes, el marketing de afiliación genera el 16% de todas las ventas de comercio electrónico en todo el mundo. The Influencer Marketing Hub espera que la industria global de marketing de afiliados crezca a $ 14.3 mil millones en 2023, en comparación con $ 12 mil millones hace un año. No hace falta decir que el marketing de afiliación es una industria enorme pero en crecimiento que representa una gran cantidad de ingresos minoristas en línea.

Mucha gente no entiende los entresijos del marketing de afiliación, y estamos escribiendo este artículo para esas personas. Le explicaremos todo lo que necesita saber sobre esta industria y las mejores prácticas para ser un vendedor afiliado efectivo.

¿Qué es el marketing de afiliados de comercio electrónico?

El marketing de afiliación es un tipo de marketing en línea en el que un minorista recompensa a los vendedores con comisiones por cada venta que generan. Ayuda a los minoristas a impulsar las ventas al permitir que los "afiliados" recomienden sus productos a cambio de comisiones por sus ventas.

El marketing de afiliados de comercio electrónico agrega el elemento minorista en línea al marketing de afiliados. El propietario de la tienda de comercio electrónico tiene productos que quiere vender, y un editor o individuo promociona estos productos en su sitio web y gana comisiones por cada venta.

El principal beneficio de la publicidad de afiliados es que alinea los incentivos del vendedor y el promotor del producto. El promotor solo gana dinero cuando genera un cliente potencial o una venta para el vendedor, lo que significa que aplicará su creatividad para promocionar las ofertas de comercio electrónico.

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¿Funciona el marketing de afiliados de comercio electrónico?

El marketing de afiliación es efectivo en muchas industrias y aún más efectivo en el comercio minorista en línea. Es la mejor opción para que las empresas de comercio electrónico comercialicen sus productos. 8 de cada 10 marcas de comercio electrónico ejecutan programas de afiliados para obtener ingresos. Representa el canal de adquisición de clientes número uno para muchos minoristas en línea, especialmente aquellos que venden productos de alto valor.

La diferencia entre el marketing de afiliación y el comercio electrónico

El comercio electrónico se refiere a cualquier transacción financiera realizada en línea. Es una de las industrias más grandes a nivel mundial y continúa creciendo a medida que más empresas trasladan sus operaciones en línea. Abarca todo, desde tiendas de ropa hasta entregas de alimentos, pagos de entradas para eventos, reservas de hoteles y muchos otros sectores.

El marketing de afiliación es una herramienta para promover el comercio electrónico. Es cuando un intermediario anuncia los productos del vendedor en línea a su audiencia a cambio de un porcentaje de las ventas.

¿Qué es el marketing de afiliación en el comercio electrónico?

Es simplemente cuando un editor en línea promociona un producto de un propietario de comercio electrónico a cambio de comisiones. El editor promociona productos relevantes para su audiencia para aumentar las posibilidades de generar ventas.

¿Puedo hacer marketing de afiliación para sitios web de comercio electrónico?

Los propietarios de sitios web de comercio electrónico pueden registrarse en programas de afiliados para promocionar sus productos. Estos programas le brindan acceso a editores con una audiencia relevante interesada en sus productos. Puede reclutar afiliados para promocionar sus productos y negociar una estructura de comisiones.

Las comisiones pueden variar según el tipo y el precio de sus productos. Espere pagar entre 5% y 25% sobre las ventas. Los productos de alto valor tienden a tener comisiones más bajas porque ya se venden solos y son más fáciles de promocionar. Los productos de bajo precio exigen comisiones más altas para que valga la pena para los socios afiliados.

Adsterra CPA Affiliate Network le brinda acceso a miles de socios afiliados con audiencias comprometidas. ¡Le ayuda a encontrar los socios adecuados para promocionar sus productos y aumentar las ventas!

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Beneficios de los programas de afiliados para sitios web de comercio electrónico

1. Buen retorno de la inversión

Los programas de afiliados generan importantes retornos de la inversión, mucho más que otras formas de publicidad. Sus socios afiliados se enfocan en crear contenido para atraer a las personas a comprar sus productos mientras usted se enfoca en hacer crecer el negocio. Este tipo de marketing se basa en el rendimiento, por lo que solo paga si sus socios generan ventas.

2. Seguimiento riguroso

Los programas de afiliados le permiten realizar un seguimiento de todos los aspectos de sus resultados de marketing. Puede ver todas las impresiones, clics y ventas en tiempo real desde un panel central. Puede generar informes detallados para períodos específicos. Este riguroso sistema de seguimiento le permite monitorear cada aspecto del proceso de marketing para ver qué está dando buenos resultados y qué no.

3. Escalable

Es notablemente fácil escalar su programa de marketing de afiliados. A medida que crece su negocio, puede reclutar nuevos afiliados para ayudarlo a promocionar productos a nuevas audiencias. Usted se concentrará en crear nuevos productos mientras los socios se enfocan en generar nuevas ventas.

4. Validación de terceros

El marketing de afiliación aumenta su reputación a los ojos de los clientes. Puede asociarse con personas influyentes y sitios web confiables cuyas recomendaciones significan mucho para sus audiencias. Estas recomendaciones le otorgan un reconocimiento de marca positivo.

Mejores prácticas del programa de afiliados de comercio electrónico

El marketing de afiliación vale la pena, pero no es fácil. Determinar los mejores enfoques a seguir puede ser un desafío porque existen innumerables métodos. Debe trazar su propio camino porque lo que funciona para una marca puede no funcionar para otra.

Sin embargo, hay pasos generales a seguir para aumentar las posibilidades de éxito de sus programas de marketing de afiliación. Incluyen:

1. Ejecute un análisis competitivo

Cree una lista de sus principales competidores e identifique sus programas de afiliados. Es probable que encuentre intereses comunes que le brinden información sobre las formas más efectivas de promocionar sus productos y servicios. Por ejemplo, puede notar que la mayoría de los competidores están registrados en un programa de afiliados específico o trabajan con un sitio web específico. Eso indica que también debe mirar esos programas o sitios web.

Puede crear una hoja de cálculo detallada para realizar un seguimiento de todos sus principales competidores y sus programas de afiliados. Investigue detalles profundos sobre sus programas, incluidas estructuras de comisiones, incentivos y bonificaciones, costo por cliente potencial y los principales socios con los que trabajan. Estos detalles lo ayudan a determinar cómo sobresalir entre la competencia.

Por ejemplo, si la mayoría de los competidores ofrecen una comisión promedio del 8 %, no debe bajar de ese nivel o corre el riesgo de desalentar a los socios. Intente igualar sus comisiones o ir significativamente más altas, al menos por un tiempo limitado.

También puede ejecutar un análisis FODA para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de sus competidores. Este marco le ayuda a determinar cómo abordar la competencia.

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2. Establecer metas del programa

Establezca objetivos y metas claros para su programa de afiliados. Debe ser un proceso basado en datos, no en conjeturas. Piense en lo que quiere lograr exactamente y los indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar su progreso. Es posible que desee aumentar los ingresos totales, el tráfico del sitio o el valor promedio de los pedidos. Los KPI comunes incluyen:

• Pedidos brutos : las ventas que espera realizar de los programas de afiliados.

• Pedidos netos : la cantidad que queda después de deducir el costo de producción y otros gastos de tus ventas.

• El rango de comisiones que desea ofrecer a los afiliados.

• El porcentaje de ventas que espera de diferentes categorías de afiliados, como sitios de reseñas, blogs informativos, sitios de cupones, programas de fidelización, etc.

• Ganancias por cada cien clics (EPC) : la cantidad promedio que desea obtener por cada 100 clics referidos por socios afiliados a su sitio web.

Asegúrese de que sus objetivos sean INTELIGENTES: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo.

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3. Establece comisiones estratégicamente

Los mejores programas de afiliados tienen estructuras de comisiones bien definidas y altos pagos para los especialistas en marketing. Debe establecer comisiones estratégicamente para alentar a los socios afiliados a trabajar con usted y hacer el esfuerzo suficiente para publicitar sus productos. Sus tarifas no deberían ser más bajas que las de la competencia porque elimina el incentivo para que los especialistas en marketing trabajen con usted.

Puede animar las cosas con bonificaciones e incentivos para los socios afiliados que trabajan con usted. Por ejemplo, puede ofrecer un bono único a cada afiliado que genere al menos 10 ventas. También puede ofrecer comisiones escalonadas, lo que significa que los socios que generan mayores ventas obtienen comisiones más altas.

Al establecer comisiones, considere el costo de fabricación de su producto y sus márgenes brutos para determinar qué tarifa puede pagar. Además, considere el costo de adquirir y retener clientes.

La red de afiliados de CPA de Adsterra le brinda un control completo sobre sus estructuras de comisiones. Puede establecer las mejores comisiones para atraer socios afiliados que aumentarán sus ventas.

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4. Decide qué productos quieres que los afiliados promuevan

Se piensa mucho para determinar qué productos desea promocionar a través de asociaciones de afiliados. Debe elegir productos que tengan un historial comprobado de demanda. Compruebe qué productos tienen las críticas positivas más altas en su sitio web; son lo que probablemente se venderá bien a audiencias externas.

También puede consultar los productos que sus competidores anuncian más a través de asociaciones de afiliados. Le muestra lo que probablemente comprará la audiencia por la que está compitiendo.

Asegúrese de que los socios con los que está trabajando tengan una audiencia relevante a la que anunciarse. Por ejemplo, debe trabajar con blogueros de moda si vende accesorios de moda. Si vende productos de juegos, debe trabajar con bloggers e influencers de juegos. La publicidad para audiencias irrelevantes es una pérdida de tiempo.

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5 mejores programas de afiliados de comercio electrónico

1. Afiliado de CJ

CJ es una abreviatura de Commission Junction. Es una de las redes de afiliados más grandes del mundo y es propiedad de Publicis Groupe, una multinacional francesa de publicidad. Los anunciantes pueden registrarse en CJ y conectarse con miles de editores de primer nivel en todo el mundo.

CJ Affiliate ofrece una plataforma intuitiva que facilita la búsqueda de socios afiliados. Puede crear ofertas de comercio electrónico y los socios afiliados pueden elegir entre ellas. Esta plataforma rastrea todos los aspectos del proceso de marketing de afiliados. Obtendrá métricas precisas sobre el rendimiento de sus campañas de afiliados, lo que le permitirá saber dónde mejorar. Puede monitorear el tipo de dispositivo de un comprador, el tipo de navegador, la ubicación, etc. CJ le brinda información detallada sobre todas las ventas desde un tablero central.

Una característica única de esta plataforma es la "puesta en marcha situacional". Puede personalizar las estructuras de comisiones para recompensar a los editores en función de métricas variables. Por ejemplo, puede establecer una comisión más alta si una venta proviene de un cliente en los EE. UU. que en otros países.

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2. Compartir una venta

ShareASale es una popular red de marketing de afiliación para la audiencia norteamericana. La plataforma tiene más de 270 000 editores y 25 000 comerciantes registrados. Afirma generar más de 200 millones de ventas de productos al año.

ShareASale es ideal si se dirige a clientes en países de América del Norte. Le da acceso a una red de editores con un alcance significativo en esta región.

ShareASale ofrece una opción de autoservicio en la que cualquier persona puede registrarse rápidamente y encontrar socios con los que trabajar. También puede pasar por una agencia de marketing de afiliados para negociar con los socios en su nombre.

Esta plataforma ofrece un panel intuitivo para realizar un seguimiento de todo lo relacionado con las ventas de sus afiliados. Puede ver métricas importantes en tiempo real y generar informes detallados con solo hacer clic en un botón. ShareASale realiza un seguimiento de los clientes en la web, por lo que obtendrá métricas precisas sobre sus ventas.

Esta herramienta le permite establecer comisiones escalonadas, lo que significa que puede recompensar a los socios que generan mayores ventas para su negocio. Puede crear diferentes comisiones para diferentes socios en función de su rendimiento.

El principal inconveniente de ShareASale es que no es adecuado para audiencias fuera de América del Norte.

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3. Red de socios de eBay

eBay es el mercado de comercio electrónico más popular del mundo; vendió $ 74 mil millones en productos en 2022. Muchos proveedores de comercio electrónico venden sus artículos a través de eBay incluso mientras mantienen un sitio web dedicado.

eBay ofrece una red de afiliados para minoristas que venden a través de su plataforma. Los minoristas pueden encontrar socios afiliados con experiencia para promocionar sus productos a cambio de comisiones.

Puede crear campañas en esta plataforma en diferentes formatos. Por ejemplo, los socios pueden promocionar sus productos a través de anuncios publicitarios creativos con enlaces de afiliados rastreables.

Como la mayoría de las redes de afiliados, eBay le permite monitorear los resultados de sus campañas de marketing hasta los dientes. Puede ver métricas en tiempo real, como la cantidad de clics, el volumen de ventas, la cantidad, etc. eBay le permite generar informes detallados para plazos específicos y puede exportar estos informes en formato de archivo CSV o PDF.

Esta red es útil si vende sus productos a través de eBay además de su sitio web. De lo contrario, será mejor que te centres en otras redes.

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4. ClickBank

ClickBank es uno de los programas de marketing de afiliados más antiguos. Le da acceso a una red de más de 100.000 afiliados verificados para asociarse. Los vendedores de comercio electrónico pueden registrarse fácilmente y encontrar los socios adecuados.

Después de registrarse, el equipo de ClickBank lo ayudará con la incorporación. Luego, puede enumerar sus productos en el mercado para que los comerciantes afiliados los encuentren. Cualquier comercializador interesado puede elegir su producto para promocionar y cobrar comisiones de las ventas.

ClickBank simplifica y acelera el proceso de configuración de su programa de afiliados. Proporcionó software de protección contra fraudes para minimizar las pérdidas de afiliados malintencionados. Puede realizar un seguimiento de todos los aspectos de sus ventas, incluida la ubicación del cliente, el tipo de dispositivo, el tipo de navegador, etc.

ClickBank ofrece información sobre sus ventas en un tablero centralizado. Puede descargar informes detallados que le permiten identificar lo que necesita mejorar para aumentar las ventas.

ClickBank es una red muy competitiva, por lo que debe ofrecer altas comisiones para tener una buena oportunidad de trabajar con los mejores socios.

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5. Asociados de Amazon

Amazon es mejor conocido como el minorista en línea más grande del mundo. Sin embargo, también ofrece un mercado para que terceros vendan productos, lo que representa una parte creciente del negocio de la empresa.

Amazon Associates es una red de marketing de afiliación para minoristas en línea que venden a través de Amazon. Puede conectarse con una red de creadores de contenido, editores y blogueros independientes para promocionar sus productos a cambio de comisiones.

Amazon es una gran empresa de comercio electrónico, por lo que prácticamente todos los vendedores afiliados están registrados en esta plataforma. Amazon revisa las aplicaciones y solo acepta vendedores que generan un tráfico significativo. Hace el filtrado por usted y aumenta sus posibilidades de trabajar con los mejores socios afiliados en su nicho.

Amazon dicta las tasas de comisión en su red, dando a los anunciantes menos control. Sus comisiones obligatorias van desde el 2,5 % para PC y componentes de PC hasta el 10 % para productos de belleza de lujo y el 20 % para juegos digitales.

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Marketing de afiliación de comercio electrónico: conclusión

El marketing de afiliación ofrece infinitas oportunidades y beneficios para los minoristas en línea. Es un método probado y probado para impulsar las ventas de su marca. Hemos explicado toda la base que necesita saber sobre el marketing de afiliados de comercio electrónico, incluidos sus beneficios y mejores prácticas. También enumeramos las mejores redes de marketing de afiliados que puede utilizar para encontrar los socios adecuados para aumentar sus ventas.

Adsterra ofrece una red de marketing de afiliados que lo ayuda a encontrar los mejores socios para promocionar sus productos y servicios. Tenemos miles de editores de alto valor registrados en nuestra red de afiliados, en busca de minoristas en línea como el suyo para trabajar.

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Marketing de afiliados de comercio electrónico: preguntas frecuentes