MEJORES nichos de comercio electrónico: por qué su negocio en línea necesita encontrar uno

¿Sabía que hay más de 12 millones de empresas de comercio electrónico que prosperan en el mercado minorista? Son 12 millones de empresarios que exhiben sus productos únicos e identidades de marca entre 2 mil millones de compradores en línea. Y todo comenzó con un nicho.

Este artículo analiza los nichos de comercio electrónico de tendencia que exhiben el mayor potencial de crecimiento este año y en los próximos tiempos.

Todo sobre nichos de comercio electrónico: significado y valor

Nicho es un segmento especializado del mercado que contiene productos o servicios que atraen a un subconjunto dedicado de la población. En otras palabras, el nicho es una subcategoría dentro de amplios segmentos de la industria que tienen una base de clientes comprometida.

Si tiene una categoría de nicho en los negocios, abre muchas puertas cerradas. Tomemos, por ejemplo, las marcas de belleza: Elf Cosmetics, The Lip Bar o PYT Beauty.

Estas marcas han establecido sus nombres en la industria de la belleza altamente competitiva, donde prevalecen incondicionales como Fenty y Maybelline. Su secreto para frustrar a los competidores masivos radica en el hecho de que operan en una categoría de nicho específica: ¡productos de belleza veganos! Son nombres muy conocidos en la industria gracias a su componente comercial especializado.

10 nichos de comercio electrónico con mayor potencial de crecimiento

1) Productos de belleza naturales

Los productos de belleza siempre han tenido un mercado desde tiempos inmemoriales. Desde aceites preciosos hasta perfumes, desde sombras de ojos hasta colorete, los mercaderes de productos de belleza estuvieron siempre presentes tanto en Oriente como en Occidente. Pero, ¿qué ha cambiado en 2023?

El nicho de mercado en la industria de la belleza ha evolucionado para adoptar, expandir y propagar el mantra de productos 'libres de crueldad' y 'libres de químicos'. Desde los albores de la era de la pandemia, los consumidores se han vuelto más conscientes de la salud. Y nada les atrae más que los 'productos de belleza naturales' con el carisma añadido de las existencias 'veganas'.

El valor de la industria cosmética natural se estimó en $33.4 mil millones en 2020. Ahora, se ha proyectado que tendrá un valor de $56 mil millones en 2030. Con un aumento constante en la participación en los ingresos, es plausible suponer que los nuevos empresarios que venden cosméticos veganos puede dejar una huella imborrable en la industria. Las bases veganas populares incluyen extractos de té, arroz y vitamina C.

Crear productos naturales no es una tarea desalentadora; tampoco los está probando. Si es un empresario estadounidense, puede encontrar fácilmente las regulaciones de la FDA para comprender los requisitos de producción y comercializar sus productos de manera segura.

2) Productos de moda masculina y aseo personal

¿Sabías que existe un nicho de mercado para el aceite de barba para hombres? De hecho, las búsquedas de este producto solo han seguido creciendo constantemente en los últimos cinco años. Es un ejemplo clásico de una categoría de nicho que crea oportunidades sin explotar para empresas como Old Spice Barber Shop.

El cuidado personal de las mujeres ha florecido en las últimas décadas, pero el segmento de los hombres estaba menos saturado. Pero 2023 es diferente en términos de nicho. Las categorías de nicho de productos para el cuidado de los hombres incluyen productos como productos para peinar el cabello, humectantes, rocío para después del afeitado, mascarillas faciales, etc. Se estima que este nicho crecerá a alrededor de $110 mil millones para 2030.

De manera similar a las necesidades de aseo de los hombres, el uso de su ropa ha cambiado drásticamente en los últimos diez años. El resultado se puede ver en las muchas marcas D2C que han surgido en la industria de la confección como Bonobos. Desde sombreros fedora hasta abrigos deportivos, el nicho de ropa masculina se adapta a todos los estilos y personalizaciones.

3) Modelos de suscripción

Si hay una tendencia en el comercio electrónico que continúa prosperando antes y después de la pandemia, es el modelo de comercio electrónico basado en suscripción. Las empresas de suscripción personifican la comodidad en la compra y recepción de productos o servicios. Quizás esta sea la razón por la cual las empresas pueden crear cualquier nicho en las suscripciones siempre que sigan el principio de satisfacción del cliente.

Tomemos el caso de Sakura. Es una empresa japonesa de cajas de suscripción que vende bocadillos y dulces tanto auténticos como exclusivos de Japón. O Swanson Vitamins, que ofrece suplementos naturales para la salud y vitaminas. O Birchbox, que presenta muestras de productos de belleza a mujeres de 25 a 39 años. La lista es bastante interminable.

Se estima que el negocio de suscripción será un segmento enorme de $ 904,2 mil millones para 2026. Debido a que seleccionan productos y servicios de acuerdo con las preferencias de la audiencia objetivo, crean un modelo de negocio de nicho lucrativo. Las suscripciones a pedido son un subnicho de esta categoría que es particularmente activo en activos digitales como la transmisión de video.

4) Decoración del hogar y artículos de oficina

COVID-19 ha afianzado la necesidad de actualizar los espacios vacíos de nuestra casa en configuraciones de oficina alucinantes. Al mismo tiempo, ha estimulado nuestra sensibilidad creativa para comenzar a remodelar casas en el tiempo libre suficiente. Naturalmente, la demanda del mercado ha dado lugar a un nicho en productos de decoración del hogar y artículos de oficina.

Si bien IKEA popularizó el nicho del ensamblaje de muebles por cuenta propia, ahora hay una tendencia hacia diseños ergonómicos y sistemas de cancelación de ruido. La unión de las redes sociales y las compras en línea nos ha regalado muchos nichos nuevos.

Tomemos, por ejemplo, los muebles de boucle. Estos muebles tapizados pesados, a menudo apagados, han tomado por asalto a TikTok y a los consumidores en línea. Este nicho explosivo de muebles para el hogar tiene más de 22,000 búsquedas cada mes.

El segmento de decoración del hogar tiene una barrera de entrada baja, lo que permite a las pequeñas empresas nuevas traer cualquier producto que elijan a su audiencia. La creciente popularidad de las velas perfumadas caseras, los envoltorios de cera de abeja y los juguetes caseros son prueba de ello. De hecho, la decoración del hogar es un buen nicho para iniciar un negocio de dropshipping . Este nicho está valorado en $ 805,75 mil millones para 2026.

5) Recomercio

El re-comercio es un paso hacia la reutilización y reutilización de productos, y asiente al mantra de la sostenibilidad. Se ha convertido en un nicho rentable para las marcas que buscan vender productos de propiedad anterior a precios asequibles. No es solo una idea comercial inteligente, sino una forma perspicaz de posicionar su negocio en la economía inflacionaria global.

El re-comercio es un nicho que apoya la idea de la economía de segunda mano y un modelo que digitaliza las tiendas de segunda mano como tiendas en línea. Uno de los nichos más rentables en el re-comercio es la reventa de ropa. La idea puede extenderse a otras categorías de productos como libros, equipo de música, equipo deportivo, ropa y juguetes para bebés, e incluso joyas.

Ya existen mercados bien conocidos que se adaptan y admiten la reventa, como eBay y Craigslist. Sin embargo, puede configurar su escaparate siguiendo los gustos de StockX (para zapatillas) y RealReal (decoración del hogar y accesorios). Subirse al carro del re-comercio ahora puede dar sus frutos en 2026, ya que se espera que el nicho supere los $ 200 mil millones.

6) Productos para mascotas

Ha pasado una década desde que los productos para mascotas se convirtieron en un importante segmento de comercio electrónico. Ahora, esta categoría está presenciando algunos desarrollos interesantes que los convierten en nichos en evolución. Como los suplementos de cannabis para mascotas que adquirieron importancia por ayudar a los dueños de mascotas a cuidar la salud de sus amigos peludos enfermos.

Otra categoría de nicho en desarrollo son las golosinas caseras para mascotas. Estos productos para mascotas satisfacen especialmente las necesidades de los cachorros y van desde golosinas horneadas hasta solventes. Por lo general, las golosinas se elaboran con ingredientes naturales, lo que hace que los alimentos para mascotas sean cada vez más saludables y orgánicos.

Un segundo nicho son los productos para el aseo de mascotas. Con más recursos invertidos en I + D, las marcas están surgiendo con súper nichos como pasta de dientes y toallitas para mascotas. Otro ejemplo de nicho de mascotas tecnológicamente avanzado y sostenible es la caja de arena autolimpiante conectada a wifi.

Al mismo tiempo, el mercado está presenciando un crecimiento constante de artículos de lujo para mascotas. Marcas como Pretty Litter y The Bear & The Rat comercializan cajas de arena de alta gama y yogur helado que han ganado terreno firme en la industria. Si eres un amante de los animales, encontrar un nicho en la industria de las mascotas puede ser una excelente manera de lanzar tu negocio.

7) Productos ecológicos

Han pasado un buen par de años desde que el mundo gira conscientemente en torno a principios ecológicos y sostenibles. El comercio sostenible no es solo una subcategoría en el comercio electrónico, sino una ideología que determina cómo y qué venden las empresas. Por ejemplo, el nicho de productos de aseo para bebés a base de bambú como cucharas, vasos y pijamas.

La proliferación de marcas ecológicas es el resultado de la demanda directa de los clientes de productos que se obtienen de manera ética y tienen el menor impacto ambiental. Las investigaciones muestran que el 90 % de los consumidores de la generación Z están dispuestos a pagar un 10 % más por productos y servicios sostenibles. Por lo tanto, puede apoyarse en ideas innovadoras sin restricciones de restricciones de precios.

La categoría ecológica deja mucho espacio para pensar y desarrollar cualquier producto que se ajuste a la factura de la sostenibilidad. Esto ya es un nicho como las copas menstruales a base de silicona o las toallas sanitarias reutilizables en los productos para la menstruación. O productos para mascotas a base de insectos. O bien, pañales de tela natural reutilizables.

Un nicho especial que está ganando terreno rápidamente en productos ecológicos son las plantas en maceta. Desde árboles frutales en macetas hasta bulbos de flores, desde plantas fáciles de cuidar hasta las raras y diseñadas, se prevé que este nicho alcance los 20078,83 millones de dólares para 2028.

8) Utensilios de cocina

Los utensilios de cocina ya no son simplemente una extensión de la decoración del hogar. Desde los días de la pandemia, ha habido un aumento constante en los hábitos de cocción y horneado de las personas. Esto sirvió para crear un nicho que se ocupa de las empresas de suministros para cocinar y hornear como Food Huggers.

La popularidad de los suministros de cocina se basa en el hecho de que existe un grupo diverso de consumidores, desde principiantes totales hasta Masterchef. Esta es la razón por la cual los productos de nicho van desde cortadores de galletas hasta bolsas de papas. Cosas que resultan útiles para todos. Otra subcategoría en ascenso son los aparatos de cocina que incluyen herramientas como lavavajillas inteligentes y compostadores eléctricos.

9) Joyería

La joyería siempre ha sido una industria competitiva. Al igual que los productos de belleza, han estado en circulación durante siglos. Pero el auge del comercio electrónico trajo una nueva ventaja a la industria.

Según algunas investigaciones de mercado, el segmento de joyería en línea está en camino de alcanzar los $92.7 mil millones para 2023. El mercado en línea promueve de manera abrumadora nuestro amor por las cosas brillantes en la moda de alta gama y la joyería tradicional de oro, diamantes y plata. Sin embargo, muchos nichos están evolucionando y afirmándose en los últimos cinco años.

Los ejemplos incluyen joyas de piedras preciosas, anillos de sello, collares con dijes decenales y ahora joyas de papel. Un nicho en auge que continúa desbloqueando una tasa de crecimiento anual decente es la joyería artesanal.

Los artesanos de joyería hechos a mano han seguido cambiando hacia piedras naturales y materiales orgánicos. Los últimos desarrollos abundan en materiales como conchas, madera y piedras semipreciosas.

10) Contenido educativo digital

Los activos digitales como el contenido educativo sirven como un recordatorio de que el comercio electrónico no se trata solo de productos tangibles. La pandemia generó preocupaciones legítimas sobre el retroceso de los niños y jóvenes en la educación en todo el mundo. El auge de los cursos educativos digitales solo sirve para llenar este vacío.

El modelo de aprendizaje en línea ha sido persistente durante más de una década, con plataformas en línea como Coursera, Udemy, Edx y Linkedin a la cabeza. El aprendizaje remoto e híbrido que se vende en cursos de personalización y catálogo es un buen nicho para analizar en 2023.

Además, con el surgimiento de las herramientas de IA, el mercado se está llenando rápidamente con contenido curado que enseña a las personas cómo usarlos de manera eficiente. Las certificaciones rápidas de 3 a 6 meses y los cursos de mejora de habilidades como diseño gráfico o diseño web han ganado terreno. Al mismo tiempo, algunos se están enfocando en crear cursos de microaprendizaje que se pueden completar en horas.

Algunos de los nichos persistentes en esta área incluyen cursos de idiomas (piense en Duolingo), clases de codificación (que puede flotar en YouTube) y tutoriales de fotografía (puede comercializarlo en SkillsShare). Se dice que el mercado de la educación en línea está creciendo sin vacilaciones a una tasa compuesta anual del 10,3 % y se estima que tendrá un valor de 457 600 millones de dólares para 2026.

¿Por qué las empresas deberían vender en un nicho?

Un nicho crea el espacio para que una empresa diferencie sus productos y señale su identidad de marca entre miles de otras. Sí, siempre habrá competencia dentro de tu categoría de nicho, pero la limita a un pequeño porcentaje.

Estos son algunos de los mejores beneficios que obtiene al iniciar un negocio de nicho:

• Con una base de clientes altamente concentrada, tener un nicho reduce el costo de la publicidad a masas más amplias y potencialmente desinteresadas.
• Es relativamente más fácil construir con firmeza y rapidez una base de clientes leales con productos distintivos. El resto depende de la retención de clientes.
• Las marcas de nicho venden productos especializados o específicos, por lo que la competencia directa para esa categoría sigue siendo baja.
• Los productos de nicho se pueden posicionar para que se les cobre un poco más, ya que es difícil encontrar un sustituto estándar para ellos.

Conclusión

Tener un nicho es una excelente manera de diferenciarse de las masas. Los nichos son áreas en las que menos personas han invertido. Por lo tanto, la oportunidad de hacer algo realmente único y establecer una fuerte presencia de marca es una gran posibilidad. Para los principiantes, los nichos son una excelente manera de iniciar un negocio de dropshipping o seleccionar un rincón especial en el mercado de comercio electrónico sobresaturado.

preguntas frecuentes

1) ¿Cuál es el nicho de comercio electrónico de más rápido crecimiento?

El nicho de comercio electrónico de más rápido crecimiento está reservado en la industria de la belleza y el bienestar, donde las marcas están desarrollando cada vez más productos orgánicos y de base natural. Otro nicho competitivo es la entrega de alimentos en línea y el segmento de comestibles a pedido.

2) ¿Qué nicho de comercio electrónico tiene poca competencia?

El nicho con entradas de baja barrera y baja competencia incluye productos especializados para el cuidado de mascotas o alimentos para mascotas, entrenamiento de mascotas en línea, productos veganos, suministros para glamping, herramientas para mejorar el hogar y suministros para la vida en furgonetas.