5 modelos populares de ingresos de comercio electrónico que impulsan el crecimiento empresarial

El objetivo final de cualquier negocio es, por supuesto, ganar dinero. Si bien la mayoría de las empresas se preocupan por sus clientes y un número cada vez mayor de ellos incluso están retribuyendo a sus comunidades a través de esfuerzos caritativos, si una empresa no tiene un modelo de ingresos sostenible, simplemente no puede tener éxito. En este blog, veremos varios modelos de ingresos de comercio electrónico, brindaremos consejos para elegir su mejor opción y más.

¿Qué es un modelo de ingresos?

Un modelo de ingresos es el medio por el cual una empresa planea ganar dinero. Según el modelo de ingresos, que puede ser bastante estándar o bastante complejo, una empresa puede tener en cuenta los costos de fabricación, compras, distribución, marketing y otros, hasta que la empresa obtenga una ganancia.

El modelo de ingresos se considera una mirada de alto nivel a la estructura de ingresos de una empresa. Dentro de este modelo, una empresa puede tener varios flujos de ingresos diferentes, es decir, diferentes fuentes de ingresos.

5 modelos comerciales comunes de comercio electrónico

Antes de profundizar en los modelos de ingresos, echemos un vistazo a los modelos de negocio. Un modelo de negocio no se trata solo de cómo su empresa ganará dinero (aunque eso es parte de ello).

En cambio, un modelo comercial toma en consideración todos los aspectos de su negocio, independientemente de si está operando uno de los siguientes tipos de negocios:

• B2C (empresa de comercio electrónico de empresa a consumidor, es decir, una empresa que vende directamente al público en general)
• B2B (empresa de comercio electrónico de empresa a empresa, como un proveedor de piezas que vende a un fabricante)
• C2C (empresa de comercio electrónico de consumidor a consumidor, como las subastas en línea entre pares de eBay)
• C2B (consumidor a empresa, como un escritor o fotógrafo independiente que vende sus servicios a empresas).

Aquí hay un vistazo a los cinco modelos comerciales de comercio electrónico más comunes dentro de estas categorías.

1. Fabricante

Un fabricante crea su propio producto utilizando materias primas o ensambla componentes prefabricados para crear un producto. Los fabricantes de comercio electrónico pueden vender sus productos directamente a los consumidores o subcontratar sus ventas a un distribuidor.

Algunos fabricantes también ofrecen etiquetado privado. Pueden especializarse en un producto que un minorista quiere vender pero que no quiere fabricar ellos mismos. Entonces, compran los productos de un fabricante y les ponen su etiqueta. La marca Great Value en Walmart es un ejemplo de etiquetado privado.

2. Distribuidor

Un distribuidor compra productos directamente de un fabricante y los vende a un mayorista. Un distribuidor manejará los pedidos recibidos pasivamente y promoverá activamente los productos para encontrar nuevos compradores, actuando como representante de ventas del fabricante.

3. Mayorista

Los mayoristas trabajan en estrecha colaboración con los minoristas de comercio electrónico para satisfacer sus necesidades, a menudo comprando productos al por mayor con un descuento de los fabricantes o distribuidores. La única responsabilidad de un mayorista es cumplir con los pedidos minoristas lo mejor que pueda.

Hoy en día, el dropshipping es una forma popular de venta al por mayor. Los minoristas de comercio electrónico venderán un producto y pasarán el pedido de venta a un proveedor externo, o a una empresa de envío directo, que luego completará el pedido y lo enviará al cliente.

4. Minorista

Un minorista compra productos de un distribuidor o mayorista y vende esos productos al público en general. Algunos minoristas de comercio electrónico también son fabricantes, producen y venden sus propios productos.

El etiquetado blanco es otra forma en que los minoristas pueden vender productos. Simplemente compran artículos genéricos de un fabricante y los marcan. El Dollar Shave Club es un buen ejemplo; compraron maquinillas de afeitar básicas de un fabricante, les pusieron su nombre y luego usaron un modelo de suscripción innovador (en ese momento) (más sobre eso en la siguiente sección).

5. Franquicia

En el modelo comercial de franquicia, un empresario de comercio electrónico paga por el derecho a vender un producto o servicio bajo el nombre de la franquicia. Un franquiciado adopta el modelo comercial de una franquicia en particular, lo que significa que puede ser fabricante, distribuidor, mayorista o minorista.

5 modelos comunes de ingresos de comercio electrónico que funcionan

Aquí hay un vistazo a cinco modelos comunes de ingresos de comercio electrónico que han demostrado ser muy exitosos a lo largo de los años.

1. Modelo de ingresos por ventas

El más común de todos los modelos de ingresos de comercio electrónico, aquí las ganancias se obtienen mediante la venta de productos o la prestación de servicios en línea en lugar de, o además de, las tiendas físicas. Cualquier empresa que venda artículos a través de Internet, independientemente de su modelo de negocio, sigue el modelo de ingresos por ventas. Si bien pueden tener otras fuentes de ingresos, esto tiende a ser su pan y mantequilla.

2. Modelo de ingresos publicitarios

¿Bob's Bait & Tackle alguna vez obtendrá el tipo de tráfico como, por ejemplo, Facebook o Google? Por supuesto que no. ¡Pero pueden anunciarse en esos sitios! El modelo de ingresos por publicidad es cuando las plataformas populares permiten que otros se anuncien con ellas por una tarifa. Los sitios de medios, como revistas, periódicos y canales de televisión, también utilizan este modelo con frecuencia. Si bien pueden cobrar una tarifa fija por la publicidad, generalmente el costo se basa en el pago por clic (PPC), que es la cantidad de personas que hacen clic en el anuncio.

3 Modelo de ingresos por suscripción

Cuando se trata del modelo de ingresos por suscripción, mucha gente piensa en Netflix o Spotify. Sin embargo, también hay muchas marcas populares de cajas de suscripción como Bark Box, Hello Fresh, Ipsy y Harry's. Independientemente de la oferta, con este modelo, a los usuarios se les cobra una tarifa recurrente (mensual o anual) por usar los servicios o por reponer y entregar los productos existentes con regularidad. ¡Hoy en día, hay aproximadamente 7,000 servicios de caja de suscripción operando globalmente!

4. Modelo de ingresos por tarifas de transacción

Este modelo cobra una tarifa cada vez que se realiza una transacción a través de su plataforma. Por ejemplo, eBay cobra una tarifa a los vendedores cada vez que se vende un artículo; PayPal cobra a los usuarios una tarifa por transferir dinero; eTrade gana una tarifa de transacción cada vez que se vende una acción; y así. Si bien las tarifas tienden a ser mínimas, si las personas realizan miles de transacciones por día, ¡los ingresos pueden ser sustanciales!

5. Modelo de ingresos de afiliados

Por último, pero no menos importante, está el marketing de afiliación. Con este modelo, las empresas obtienen ingresos simplemente promocionando y vendiendo el producto de otra persona (o empresa) en su sitio (a diferencia del modelo de ingresos por publicidad, que no permite la compra en el sitio del anfitrión). El concepto de marketing de afiliación se basa en el reparto de ingresos. Si una empresa tiene un producto y quiere ganar más, puede promocionar productos o servicios complementarios de otra empresa que, a su vez, le pagará por sus referencias. Es un ganar-ganar para ambas partes; ¡el afiliado obtiene un nuevo flujo de ingresos pasivo y el comerciante obtiene nuevos clientes! Obtenga más información sobre el marketing de afiliación aquí .

Desarrollo del modelo de ingresos de comercio electrónico adecuado

¿Qué modelo de ingresos es el adecuado para usted? En última instancia, debe comprender a su cliente y sus expectativas, evaluar sus recursos actuales para encontrar un modelo de ingresos realista e identificar la asignación de su presupuesto. Y hay muchos otros tipos de flujos de ingresos a considerar dentro de estos cinco modelos (vea 101 de ellos aquí ). Por supuesto, aunque la competencia es feroz en el mundo en línea, nunca ha habido un mejor momento para entrar en acción. Según TechCrunch , COVID-19 aceleró el cambio al comercio electrónico cinco años en solo un año, impulsando el crecimiento de los ingresos en el comercio electrónico y convirtiéndolo en la opción de compra número uno de los clientes en todo el mundo.