Ocho formas fáciles de aprovechar al máximo el marketing por correo electrónico B2B

Si está gastando toda su energía tratando de llegar a los clientes a través de las redes sociales, es posible que desee reconsiderarlo. El correo electrónico sigue siendo una forma más efectiva de adquirir clientes. De hecho, el 80% de los pequeños minoristas afirman que el marketing por correo electrónico impulsa la adquisición y retención de clientes.

Como propietario de un negocio, debe gastar su presupuesto de marketing en estrategias que probablemente mejoren su ROI.

Es hora de desbloquear el potencial ilimitado del marketing por correo electrónico B2B. Aproveche al máximo su próxima campaña de marketing por correo electrónico y comience a generar nuevos negocios.

Los beneficios del marketing por correo electrónico B2B

El marketing por correo electrónico de empresa a empresa permite a las empresas conectarse, pero es más que eso. Se estima que habrá casi 255 millones de usuarios de correo electrónico en los EE. UU. para fines de 2020.

Dado que la mitad de la población mundial utiliza correos electrónicos, existen muchas oportunidades para llegar a su público objetivo. Los beneficios tampoco terminan ahí. Estas son algunas de las formas en que puede beneficiarse del marketing por correo electrónico B2B.

1. Crear credibilidad

Las empresas quieren trabajar con los mejores en el negocio. Después de todo, las asociaciones más fuertes se construyen sobre una base de confianza. Sin embargo, para comenzar a construir esa confianza, debe mostrarles a las empresas que es un recurso creíble en su industria.

Enviar correos electrónicos B2B profesionales muestra a otras empresas que eres un competidor.

La creación de contenido que demuestre su experiencia y conocimientos también mostrará a las empresas que es un profesional. Sin embargo, los trabajos apresurados, los errores tipográficos y los diseños mediocres pueden hacer que su empresa parezca obsoleta.

En lugar de quedarse atrás de la competencia y acumular polvo, pase a ser el centro de atención.

Use sus correos electrónicos de marketing B2B para mostrar a otras empresas lo que tiene para ofrecer.

Los correos electrónicos de marketing le brindan la oportunidad de demostrar su experiencia utilizando contenido informativo. Agregue estudios de casos o datos para respaldar sus afirmaciones.

Asegúrate de que tu contenido te ayude a destacar. ¿Qué valor único tienes para ofrecer? Conecte eso con situaciones específicas de la industria para demostrar que tiene experiencia.

Estos correos electrónicos lo ayudarán a tener un impacto mientras le muestran a las empresas que pueden confiar en usted.

Una vez que desarrolle esa confianza, los clientes elegirán su negocio por encima del resto.

2. Generación de prospectos

Para construir su negocio, debe comenzar a atraer clientes potenciales.

Un correo electrónico convincente y un llamado a la acción alentador pueden impulsar a las personas a tomar medidas.

Ya sea que desee aumentar las llamadas, el envío de formularios o las ventas en línea, el marketing por correo electrónico B2B puede ayudarlo.

Antes de que pueda comenzar a generar clientes potenciales, el marketing por correo electrónico atraerá a sus suscriptores hacia su sitio web. Si uno de sus objetivos comerciales es aumentar el tráfico web este año, el marketing por correo electrónico es una excelente manera de comenzar.

Asegúrate de usar una CTA en tu correo electrónico que coincida con una CTA en tu sitio web.

De esa manera, los suscriptores y los visitantes del sitio web se dirigen hacia la misma acción. Desde su sitio web, puede usar verbos fuertes, lenguaje convincente y botones llamativos para aumentar las conversiones.

Al usar sus correos electrónicos para impulsar el tráfico del sitio web y aumentar los clientes potenciales, también está reavivando el interés en su negocio.

Como resultado, puede continuar deleitando a sus clientes mientras aumenta las ventas en el proceso.

3. Relacionar y comunicar

Si conoce a su público objetivo, puede utilizar el marketing por correo electrónico para forjar una conexión emocional. ¿Que es lo que les importa? ¿Qué problemas están enfrentando?

A partir de ahí, puede usar sus correos electrónicos B2B para iniciar una conversación.

La comunicación abierta ayudará a que sus clientes confíen en usted. Si tienen preguntas o inquietudes, sabrán que pueden pedirle ayuda.

Al mostrar a los clientes que te relacionas con ellos, puedes aumentar tu audiencia. Una conexión profunda también lo ayudará a establecer confianza y lealtad a la marca. Como resultado, es más probable que los clientes regresen cuando más lo necesitan.

4. Construya su marca

¿Los clientes reconocen su marca a primera vista? Si los suscriptores no han visitado su sitio web por un tiempo, el marketing por correo electrónico B2B puede ayudarlo a mantenerse en la vanguardia de su mente. De esa manera, pensarán en su empresa antes de ir a cualquier otro lugar.

Mejorar el conocimiento de la marca lo ayudará a llegar a nuevos clientes y mantener los existentes.

Crear conciencia de marca también le permite adoptar un enfoque proactivo con su comercialización. En lugar de esperar a que los clientes acudan a usted, utilice el correo electrónico B2B para recordarles que está allí para ayudarlos.

5. Resultados fáciles e inmediatos

No es difícil crear correos electrónicos de marketing B2B. En lugar de esperar a que salgan los métodos tradicionales de marketing impreso, puede enviar un correo electrónico en un día.

Una vez que comience a enviar correos electrónicos, verá resultados rápidos e inmediatos.

El marketing por correo electrónico le permite ahorrar tiempo, dinero y estrés. Si se ha atrasado y no puede cumplir con la fecha límite de impresión, envíe un correo electrónico. Si necesita promocionar un nuevo producto lo antes posible, el correo electrónico B2B puede ayudar.

El marketing por correo electrónico también facilita el estudio de los resultados.

De esa manera, puede identificar qué funciona para conectarse con sus clientes y qué no. A partir de ahí, puede realizar cambios inmediatos en sus correos electrónicos antes de que se envíe el siguiente lote.

6. Aumente las ventas y logre un ROI más alto

Según una investigación, el marketing por correo electrónico tiene un ROI medio del 122 %.

¿Por qué perder tiempo y dinero en métodos de marketing que son costosos e ineficaces? Con el marketing por correo electrónico de empresa a empresa, puede aumentar las ventas y lograr sus objetivos comerciales.

Si está presionado por el tiempo y los recursos, puede usar plantillas de correo electrónico para comenzar su campaña. No tienes que romper el banco para empezar a enviar correos electrónicos.

Ese ROI mejorado significa que está ahorrando dinero y ganando dinero, lo que permite que su negocio crezca.

Ocho formas de mejorar su marketing por correo electrónico B2B

¿Listo para aprovechar los abundantes beneficios del marketing por correo electrónico B2B? Ahora que sabe cómo los correos electrónicos pueden impulsar su negocio, pongámoslos a trabajar. Aquí hay ocho formas en que puede mejorar su próxima campaña de marketing por correo electrónico B2B.

1. Personalízalo

Los correos electrónicos personalizados mejoran las tasas de clics en un promedio del 14 % y las conversiones en un 10 %. Los correos electrónicos que adoptan un enfoque personal también ofrecen tasas de transacción seis veces más altas.

Hay muchas formas de personalizar los correos electrónicos. Por ejemplo, comience agregando el nombre del destinatario a la línea de asunto o al cuerpo del texto.

También puede personalizar un correo electrónico según el comportamiento del destinatario.

Esta táctica asegurará que su contenido en línea atraiga los intereses o preocupaciones de su público objetivo.

Para que esto funcione, es importante segmentar a tu audiencia. Por ejemplo, considere configurar una campaña de goteo basada en el comportamiento del sitio web. En este caso, alguien que se suscribió desde la página de un producto recibirá un correo electrónico diferente al de alguien que se suscribió desde tu blog.

También está el correo electrónico de activación. Cuando alguien se registra para usar la plataforma de Asana por primera vez, Asana le envía un correo electrónico de incorporación. Este correo electrónico proporciona al nuevo usuario la información que necesita para comenzar.

Un correo electrónico de activación ayudará a sus clientes a comprender su producto o servicio sin tener que buscar. Esto limita su frustración y les muestra que estás ahí para ayudar.

También puede enviar un correo electrónico de nuevo compromiso. Supongamos que tiene clientes que han estado inactivos durante un tiempo. Puede usar un correo electrónico de reincorporación para recordarles los beneficios de trabajar con su negocio.

Por ejemplo, Dropbox enviará un correo electrónico que dice "Tu Dropbox se ha sentido un poco solo" cuando nota una falta de actividad del usuario.

El uso de este tipo de disparadores lo ayudará a enviar correos electrónicos según sus necesidades específicas. Entonces, la automatización del correo electrónico hará el trabajo por ti.

2. Cambiar la posición de las llamadas a la acción

Muchas personas colocan botones y enlaces de CTA en la parte superior de sus correos electrónicos de marketing B2B. Dado que los suscriptores pasan la mayor parte de su tiempo en la mitad superior de la página, esta táctica tiene sentido.

Sin embargo, colocar una CTA en la mitad superior de la página podría abrumar a tus suscriptores.

Considere colocar un botón CTA arriba de la tapa, luego un enlace CTA de texto cerca de la parte inferior de su correo electrónico. Asegúrate de que el lenguaje de la llamada a la acción sea diferente pero dirija a las personas al mismo enlace. Luego, revisa tus datos.

¿Qué CTA recibió más clics? Las pruebas A/B pueden ayudarlo a determinar qué táctica funciona mejor para mejorar su tasa de clics y conversiones.

3. Añade urgencia

No grites a tus clientes en mayúsculas con la esperanza de que actúen rápidamente.

En su lugar, cree una urgencia auténtica en sus líneas de asunto y texto del cuerpo.

Por ejemplo, considere agregar una cuenta regresiva. Tal vez tengas una promoción especial que termine en un momento específico. Agregar estos plazos a su correo electrónico alentará a los suscriptores a actuar ahora en lugar de más tarde.

No extienda sus ventas, descuentos u ofertas especiales.

Cuando mencione una fecha límite específica en su correo electrónico, respétela. Asegúrese de que el idioma de su página de destino también refleje la misma fecha límite. De lo contrario, los suscriptores retrasarán la adopción de medidas (o se olvidarán por completo).

4. Vuélvete AUDAZ

A menudo es mejor mantener sus correos electrónicos breves y agradables. De lo contrario, corre el riesgo de perder la atención de los lectores. Después de todo, las empresas están ocupadas dirigiendo sus propias empresas.

Si tiene un correo electrónico de ventas largo y desea asegurarse de que su contenido se destaque, colóquelo en negrita.

Esta táctica es una manera fácil de asegurarse de que el contenido voluminoso aún tenga un impacto.

Las personas leen rápidamente y se apresuran a leer los correos electrónicos. Poner en negrita algunas líneas dentro de su contenido ayudará a atraer la atención del lector.

Al poner en negrita ciertas palabras o líneas, puede transmitir su punto de vista, incluso si alguien está hojeando su contenido. Sin embargo, asegúrate de no exagerar. De lo contrario, podría parecer agresivo en el correo electrónico.

5. Genera anticipación

"Presta atención ahora". "No querrás perderte esto." "Esto podría ser una sorpresa, pero..."

¿Está tratando de generar entusiasmo por un nuevo producto o servicio? El uso de este tipo de lenguaje puede ayudarlo a aumentar la anticipación.

No vaya directamente al grano en la primera línea de su correo electrónico.

En lugar de eso, dibújalo.

Luego, golpéalos con las cosas buenas. ¿Qué gana la gente con tu producto o servicio? ¿Por qué debería importarles?

Recuerda pensar en tu audiencia. Segmentar su lista puede ayudarlo a crear anticipación en función de lo que más les importa a sus clientes.

Luego, dales una razón para sentirse emocionados.

6. Haz un anuncio

Muchas empresas utilizan el correo electrónico B2B para anunciar cambios, nuevos productos o servicios y grandes noticias.

Esta táctica puede ayudarlo a mantenerse a la vanguardia con sus clientes. Si recientemente ganó un premio o recibió reconocimiento en una publicación, también puede aumentar la credibilidad de su empresa.

Muestre a sus clientes lo que está haciendo. Si algo está cambiando, que la gente lo sepa.

Los correos electrónicos de anuncios también pueden mostrar a sus clientes que está tomando medidas.

Por ejemplo, Uber utilizó un correo electrónico de anuncio después de las críticas públicas sobre su gestión. En el correo electrónico, Uber informó a sus clientes que habría cambios en el equipo de liderazgo.

Esto permitió a Uber parecer honesto y transparente con sus clientes. Como resultado, pudieron recuperar la confianza de sus clientes manteniéndolos informados.

7. Mostrar apoyo

Marketing B2B significa que estás allí para ayudar a tus clientes a crecer. ¡Muestra tu apoyo!

¿Qué estás tratando de ayudar a tus clientes a lograr? Por ejemplo, Moo usa correos electrónicos para mostrar cómo sus diseños pueden ayudar a otras empresas a causar una buena impresión.

Estos correos electrónicos permiten a Moo demostrar su valor. Al centrarse en cómo pueden ayudar a sus clientes, los destinatarios de correo electrónico verán el beneficio de trabajar con el negocio de Moo.

Concéntrate en lo que eres capaz de ofrecer a tus clientes. Luego, tómalo desde su punto de vista. ¿Cómo ayuda trabajar con usted a beneficiar su negocio?

8. Revisar (y revisar de nuevo)

Una vez que comience a usar estas tácticas de correo electrónico, observe los resultados.

Es importante revisar los datos. Estudie sus tasas de apertura y tasas de clics.

Si su tasa de apertura es baja, cambie su línea de asunto. Si tiene problemas con las tasas de clics, cambie su diseño, contenido de texto o CTA.

Usa pruebas A/B para determinar qué funciona y no tengas miedo de cambiarlo.

Aproveche al máximo su marketing por correo electrónico B2B

¿Listo para aprovechar al máximo su próxima campaña de marketing por correo electrónico B2B? Con estos consejos, puede comenzar a llegar a los clientes, conectarse y hacer crecer su negocio. En lugar de gastar dinero en tácticas costosas, intente mejorar el ROI de su presupuesto de marketing con el marketing por correo electrónico hoy.

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