Ocho poderosas estrategias de oferta para mantener bajos los costos de sus anuncios de Google
Publicado: 2022-10-08Google lo obtiene de los ingresos por publicidad. De sus ingresos totales de $ 160,74 mil millones en 2019, el 70,9 por ciento provino de ingresos por publicidad. Una gran parte de esto proviene de empresas que anuncian en Google AdWords, en los propios sitios de Google.
Lo que nos lleva a nuestro punto real: ¿el costo de los anuncios de Google de su empresa es demasiado alto?
PPC puede sonar como una calle de un solo sentido hacia la parte superior de las posiciones de clasificación de los motores de búsqueda. Sin embargo, puede ser un proceso costoso y lento si no lo está haciendo bien. No acepte ciegamente su costo por clic, use nuestra guía para administrar el rendimiento de sus anuncios de Google para optimizar su presupuesto de PPC.
¿Qué es una estrategia de licitación?
Suponemos que si está en esta página, ya sabe cómo configurar una campaña de Google Ads. Estás aquí para descubrir cómo crear una estrategia para esa campaña.
Una estrategia de oferta de Google Ads es la forma en que utiliza su presupuesto para alcanzar sus objetivos, o cuánto desea pagar por un clic. Google tiene una amplia variedad de diferentes estrategias de oferta disponibles dentro de su plataforma. El que elija dependerá de cuál se alinee con los objetivos de su campaña.
Costo de anuncios de Google
Usted tiene el control total de cuánto está dispuesto a invertir en su campaña o cuánto desea pagar por clic. No hay una sola respuesta a cuánto costará su Google Ads.
Podemos usar datos para obtener un costo por clic promedio en Google Ads. Si toma el CPC promedio de todas las palabras clave en los EE. UU., el promedio general es de entre uno y dos dólares en la Red de búsqueda de Google. El CPC promedio en la Red de Display de Google es inferior a un dólar.
Sin embargo, esto es solo un promedio. El CPC promedio de diferentes industrias variará enormemente. Por ejemplo, para palabras clave dentro de la categoría de seguros, el CPC promedio es de $ 48.41 asombrosos.
Los préstamos de día de pago están en segundo lugar con $ 48.18. No se limita únicamente a los mercados financieros y de seguros. Las palabras clave de categoría de grado tienen un CPC promedio de $ 47.36.
Por lo general, sabrá si ya se encuentra en una de estas industrias súper competitivas. Sin embargo, eso no es lo único que afectará el costo de los anuncios de Google. Las tendencias de búsqueda globales también lo harán.
Además, además de los efectos de la vida real, el COVID-19 está teniendo enormes efectos en el CPC promedio . Algunas industrias, como los viajes y la belleza, han visto caer su CPC promedio, mientras que otras, como las organizaciones sin fines de lucro y médicas, han visto aumentar enormemente su volumen de búsqueda.
Si bien no puede controlar la competitividad de su industria o las tendencias de búsqueda, puede controlar cuánto elige gastar en sus anuncios. Google le dirá cuál es el CPC promedio para las palabras clave elegidas, puede elegir cumplirlo o no.
Luego, sus anuncios se muestran en las plataformas de Google. Su visibilidad dependerá del ranking de su anuncio. La fórmula para el ranking del anuncio es su CPC + su nivel de calidad.
Su éxito también dependerá de su estrategia de oferta .
Selección de una estrategia de oferta
Como con la mayoría del software de Google, es simple. Inicie sesión en su cuenta de Google Ads y cree una nueva campaña, configurando el objetivo y el tipo de campaña.
Presione continuar después de su selección y llegará a una página de configuración de la campaña. Aquí puede seleccionar su estrategia de oferta dentro de la sección de ofertas.
Por lo general, tendrá una estrategia recomendada según el tipo de campaña y el objetivo, pero puede seleccionar la suya propia entre una variedad de estrategias de oferta. Profundizaremos en cada uno de ellos, pero existen dos tipos principales de métodos de licitación , manuales y automatizados.
¿Oferta manual o automática?
La pista está en el nombre. Las ofertas manuales le dan control sobre su CPC. Esto significa que debe revisar e interpretar sus datos y tomar las mejores decisiones para maximizar sus clics, conversiones y retorno de la inversión.
Mientras tanto, los métodos de ofertas automáticas utilizan los algoritmos inteligentes de Google para revisar los datos de su campaña y ajustar sus ofertas en consecuencia. Elimina muchas tareas que consumen mucho tiempo, como el análisis de datos. Además, el algoritmo puede considerar muchos más datos que un ser humano , analizando tipos de dispositivos, ubicaciones geográficas, hora/día de entrega y más.
Hay ventajas y desventajas para ambos tipos. Las estrategias de ofertas manuales consumen mucho tiempo y necesitan una revisión periódica para funcionar bien. También necesitan a alguien que realmente sepa lo que están haciendo para manejarlos bien.
Las estrategias de oferta automatizadas eliminan muchas de estas tareas que consumen mucho tiempo, pero el intercambio de esto es la falta de control sobre su CPC. Esto significa que podría terminar pagando de más por su CPC.
Google dice que el 70 por ciento de los anunciantes usan ofertas automáticas. Le remitimos de nuevo a la estadística con la que abrimos la introducción. Las ofertas automáticas no son adecuadas para todos los anunciantes ni para todas las campañas.
En otras palabras, lea las ocho estrategias de oferta diferentes a continuación y decida cuál es la adecuada para su empresa y su campaña.
1. CPC manual
En una estrategia de oferta de CPC manual, usted decide cómo ajustar sus ofertas. Su oferta es cuánto está dispuesto a pagar por cada clic. Puede elegir establecer esto a nivel de palabra clave o de grupo de anuncios.
Esta estrategia de oferta es excelente para cuando recién comienza con las campañas de AdWords, ya que no tendrá datos en los que basar otras estrategias, incluidas las estrategias automatizadas. El CPC manual facilita las cosas si no está seguro de cuál podría ser su CPC, y obtendrá una buena idea de cómo estos ajustes afectan su porcentaje de clics.
La desventaja del CPC manual es que lleva mucho tiempo si lo hace correctamente. Ignorar una campaña de CPC manual y no prestarle la atención que necesita significará que perderá oportunidades para llegar a sus clientes.
2. CPC mejorado
Similar al CPC manual, pero técnicamente una estrategia de oferta inteligente de Google y, por lo tanto, parcialmente automatizada. Esta estrategia de oferta utiliza el aprendizaje automático para aumentar o disminuir su oferta sobre la probabilidad de una conversión.
No puede usarlo inmediatamente después de comenzar su primera campaña. Necesitará datos de al menos 15 conversiones para que Google analice cuándo es más probable que sus clientes realicen una venta según su historial de búsqueda.
Debido a que puede ajustar exactamente qué porcentaje sobre el monto de su oferta está dispuesto a utilizar si es probable que se produzca una conversión, aún tiene el control. Aún no superará su presupuesto diario, solo que podría agotarse más rápidamente si el algoritmo de Google lo considera necesario.

3. Maximiza los clics
Anteriormente conocido como oferta automática , el objetivo aquí está en el nombre. Su campaña se optimizará automáticamente para obtener la mayor cantidad de clics posible.
Ocasionalmente, esta estrategia de oferta puede ser útil al comienzo de su uso de AdWords. Puede usarlo para la investigación de palabras clave. Principalmente para averiguar lo que debe pagar por clic, el volumen de palabras clave y las palabras clave relacionadas que quizás aún no haya encontrado.
Sin embargo, en general, la mayoría de las empresas no deberían centrarse únicamente en atraer tráfico a su sitio y, en cambio, centrarse en las conversiones.
4. Maximiza las conversiones
Igual que el anterior, excepto que su objetivo son las conversiones. Esta estrategia de oferta automática se centrará en obtener la mayor cantidad de conversiones para su presupuesto.
Una de las mejores cosas de esta estrategia de oferta es que hay muy poco trabajo preliminar. Todo lo que haces es establecer tu presupuesto diario y el algoritmo de Google hace el resto.
Sin embargo, como hemos mencionado antes, le da todo el control de su campaña a Google. Significa que puede terminar pagando de más. Obtiene muy pocos detalles sobre cómo Google se da cuenta.
5. Maximice el valor de conversión
Esta es la estrategia de oferta predeterminada para las campañas de Smart Shopping de Google. En lugar de un enfoque singular en las conversiones como el anterior, tiene en cuenta el valor de conversión. Puede agregar su propio objetivo de retorno de la inversión publicitaria.
6. CPA objetivo
CPA, o costo por acción, es una fórmula simple. Su gasto publicitario dividido por sus conversiones es igual a su CPA.
La estrategia de oferta de CPA objetivo es una estrategia de oferta automatizada centrada en la conversión en la que todavía dice cuánto está dispuesto a pagar por una venta. Este algoritmo toma su cantidad final y establece su CPC en consecuencia, repartido entre sus palabras clave. Es una estrategia de oferta inteligente, por lo que aún mantiene cierto control sobre el gasto del presupuesto.
Esto es genial una vez que sabes cuál es tu CPA promedio. Puede resolver esto con campañas de CPC manuales o mejoradas de antemano. Necesitará un mínimo de 15 conversiones para usar esta estrategia de oferta, pero le sugerimos muchos más datos para ejecutarla correctamente.
7. ROAS objetivo
Otra estrategia de oferta inteligente , ROAS objetivo o retorno de la inversión publicitaria, también se basa en una fórmula simple. El ROAS es el valor de conversión promedio que obtiene por cada dólar gastado en anuncios, o los ingresos divididos por el gasto en anuncios multiplicado por 100 es igual al ROAS.
Para esta estrategia de oferta, Google se enfoca en el valor de conversión sobre el número de conversiones. El algoritmo impulsará los clics valiosos y limitará a otros. Debe tener configurado el seguimiento de conversiones antes de utilizar esta campaña.
Google mismo recomienda un mínimo de 50 conversiones en el último mes para que esta estrategia de oferta automática pueda funcionar de manera efectiva. Ser demasiado agresivo con su resultado final puede bombardear sus campañas y perderá clientes.
8. Porcentaje de impresiones objetivo
Una estrategia de puja inteligente donde el objetivo es aumentar la visibilidad aumentando tus impresiones. Incluso puede seleccionar exactamente en qué parte de la página desea que aparezca su anuncio , en la parte superior absoluta, en la parte superior o en cualquier lugar de la página de resultados. El algoritmo hará el resto.
De manera similar, pero no exactamente lo mismo, es una estrategia de oferta de ubicación de la página de búsqueda de destino. Esta estrategia le permite ofertar por el lugar donde desea que se coloque su anuncio, ya sea en la parte superior de la página o en la primera página de resultados de búsqueda. Sin embargo, este algoritmo aún no ignorará el ranking de su anuncio, por lo que no es una solución mágica para arreglar una campaña mal organizada.
Si tiene dinero para gastar, esta estrategia le costará muy caro, pero se sentará en la cima. Una mejor alternativa es aumentar su nivel de calidad y, naturalmente, encontrar su camino allí con un CPC manual o una estrategia de CPC mejorado.
Evaluación de sus estrategias de oferta
Como puede ver arriba, Google tiene algunas opciones excelentes para estrategias de oferta poderosas para cumplir una variedad de objetivos. Sin embargo, también necesita una cuenta saludable y una estructura de campaña como base para construir estas estrategias de oferta para que funcionen bien.
Como hemos mencionado algunas veces, PPC es un asunto que requiere mucho tiempo, pero sin dedicar el tiempo y el trabajo regulares para revisar, analizar y modificar sus campañas, terminará perdiendo clientes y gastando en exceso.
Ajustar regularmente sus estrategias de oferta le permitirá maximizar su presupuesto. Puede encontrar un informe de estrategia de oferta en el menú "Campañas", bajo el encabezado tipo de estrategia de oferta. Este práctico informe puede brindarle una variedad de métricas clave útiles para cada estrategia, permitiéndole saber qué funciona mejor.
Las estrategias manuales no tienen esta opción de informe. Tendrá que mirar los datos de la campaña y profundizar tanto como pueda en el nivel de palabra clave y grupo de anuncios para encontrar dónde puede mejorar.
Recuerda darle una oportunidad a tus campañas antes de evaluarlas. Recomendamos entre dos y cuatro semanas como mínimo y asegúrese de hacerlo después de la fase de aprendizaje si está utilizando una estrategia de oferta automática.
Una vez que se haya informado sobre cómo está funcionando la estrategia de oferta de su campaña, pruébela. Ejecute diferentes estrategias de oferta. Vea lo que funciona mejor para su negocio, no hay una talla única para Google AdWords.
Habiendo dicho eso, hay algunos consejos útiles para ayudar a que sus estrategias de oferta funcionen para tener siempre en cuenta:
– Su objetivo y su estrategia de oferta deben estar alineados
– Comprenda las ofertas automáticas antes de usarlas
– En caso de duda, opte por estrategias de puja manual
– Revisar regularmente
– Estrategias de puja de prueba A/B
– Optimice el texto del anuncio y las páginas de destino para obtener una mejor puntuación de calidad y tasa de conversión
Sin tiempo, sin problema
Si no tiene tiempo libre, reducir el costo de sus anuncios de Google puede ser difícil sin sacrificar el tráfico y las conversiones. Ahí es donde una agencia de PPC puede ayudarlo a maximizar su presupuesto y sus conversiones.
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