Acelerar: reinventar el juego de ventas
Publicado: 2024-02-21
- 13 de febrero de 2024
Contenido
Cuando se trata de argumentos de venta, quedaron atrás los días de los discursos formales con trajes rígidos. Este boletín está aquí para cambiar las cosas y mostrarle cómo elaborar un discurso ganador en solo diez minutos. También abordaremos las 19 habilidades de ventas que será mejor dominar para 2024 y lo que piensan los líderes de ventas sobre el próximo año.
Como guinda del pastel, tenemos 11 nuevas estrategias de prospección de ventas del fundador de Findymail. Analiza diferentes estrategias de prospección y cuándo usarlas, y la mejor manera de descubrir a sus prospectos ideales.
Argumento de venta: cree un discurso ganador (¡tarda 10 minutos!)
Cuando piensan en un argumento de venta, la mayoría de los principiantes se imaginan dando un discurso con un traje formal. Perdón por reventar tu burbuja, pero los tiempos han cambiado. Este artículo está aquí para decirle precisamente eso. Aprenderá los nueve pasos eficaces para redactar un argumento de venta eficaz en menos de 10 minutos. Aquí hay un adelanto:
- Identifique sus objetivos de lanzamiento
- Aprende a captar la atención
- Respaldalo con hechos
- pregunta por la venta
- Revisión de gramática y ortografía.
- No olvides hacer seguimiento.
- Sea sistemático al lanzar
- Establece una conexión emocional con tu audiencia
- Destaca entre tus competidores
Explore cómo puede adaptar esta fórmula de nueve pasos a diferentes industrias y dinámicas de mercado específicas para lograr el máximo impacto. También obtendrá consejos sobre cómo mejorar y refinar su argumento de venta utilizando los comentarios de los clientes potenciales.
Las 19 habilidades de ventas que todo representante debería dominar para 2024
Cerrar ventas no es una tarea fácil. Desde mantenerse al día con los cambios en el comportamiento del comprador hasta nutrir al cliente potencial, cada etapa de la prospección debe manejarse con cuidado para obtener resultados exitosos.
Al mejorar continuamente sus habilidades de ventas, estará listo para desempeñarse con éxito en el trabajo multifacético que se le ha encomendado.
Este artículo arroja luz sobre las 19 habilidades de ventas importantes que los expertos creen que todo representante debería dominar para 2024. Si trabaja en ellas, podrá mejorar su:
- Habilidades de marketing y ventas impulsadas por procesos.
- Habilidades de representante de ventas centrado en los clientes potenciales.
- Habilidades suaves del vendedor
¡Lee esta publicación para convertirte en un gran vendedor en 2024!
7 predicciones de ventas para 2024, según los principales líderes de ventas
Ahora que el primer mes de 2024 está llegando a su fin, ahora es el momento adecuado para evaluar las predicciones de ventas para el año y planificar su estrategia en consecuencia.
¿Cómo evolucionarán las ventas? ¿La IA se hará cargo de la industria de las ventas y debería empezar a buscar otro trabajo? ¿Qué factores afectarán el éxito a largo plazo de la prospección?
Descubre las respuestas a estas preguntas en este post. Aquí hay un adelanto:
- El 71% de los representantes de ventas coinciden en que la IA influirá en gran medida en la forma en que los clientes buscan servicios y productos.
- El 24% de los expertos en ventas cree que ofrecer una experiencia de cliente altamente personalizada proporcionará el máximo crecimiento posible para la empresa.
- El 31% de los profesionales de ventas coincide en que la consulta cara a cara sigue siendo la mejor estrategia para vender a nuevos clientes.
Cómo prospectar en LinkedIn en 2024
LinkedIn es una mina de oro digital para la generación de leads y la prospección, pero sólo si se utiliza correctamente.
En este valioso vídeo, entrevisto a Matthew Putnam sobre cómo utilizar LinkedIn para alcanzar objetivos de prospección.
Matthew es el director de Desarrollo de Ventas Globales de Thomas.co y el fundador de Sales Upskill. Con más de 23.000 seguidores en LinkedIn, habla de todo lo relacionado con las ventas. También proporciona hojas de trucos y programas de capacitación gratuitos para ayudar a las personas a mejorar sus habilidades de prospección.
Aquí hay tres puntos clave que Matthew analiza en la entrevista:
- Tipo de personas a las que dirigirse y con las que conectarse en LinkedIn
- Formas de comunicarse con clientes potenciales de LinkedIn
- Cultivar clientes potenciales con éxito en LinkedIn
Continúe y mire la entrevista para conocer lo que se debe y lo que no se debe hacer en la prospección en LinkedIn y cómo Matthew construyó su marca personal.
20 estrategias de ventas efectivas y consejos que obtienen resultados
Desde la investigación de prospectos hasta la puntuación de clientes potenciales, aprenda 20 estrategias de ventas efectivas y consejos que garantizan resultados en todo momento. Puede utilizar estas estrategias para:
- Consigue más clientes
- Haz crecer tu marca
- Impresiona a tu jefe
- Gana mucho dinero para ti (o para tu empresa)
- Establezcase como una autoridad en su industria
El artículo también incluye un consejo adicional sobre cómo aprovechar las ventas en las redes sociales. También aprenderá el truco para aprovechar las redes existentes de sus clientes potenciales y convertirlos en ventas exitosas, sin que parezca un discurso frío.
Más de 11 nuevas estrategias de prospección para reinventar su juego de ventas
Esta publicación analiza más de 11 nuevas estrategias de prospección para mejorar su rendimiento. En caso de que se lo pregunte, estas estrategias han sido probadas por el fundador de Findymail, Valentin Wallyn. Utiliza esta publicación para compartir:
- Los diferentes tipos de estrategias de prospección y cuándo utilizarlas
- Las mejores formas de descubrir tus prospectos ideales
- Las herramientas adecuadas para lograr los resultados deseados
También aprenderá sobre el método Ruta, Ruina y Multiplicación, ¡que es todo lo que necesita para obtener una respuesta de su cliente potencial!
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