Elevator Pitch: cómo crear uno + ejemplos

Un discurso de ascensor es una declaración concisa y convincente que describe lo que haces, quién eres y qué valor aportas a la mesa.

Se llama discurso de ascensor porque debe ser lo suficientemente corto como para entregarlo durante un breve viaje. Escribir un gran discurso de ascensor es esencial para los profesionales y empresarios que quieren causar una impresión duradera en un corto período de tiempo.

En este artículo, discutiremos los elementos clave de un discurso de ascensor exitoso y brindaremos ejemplos de algunos excelentes.

También proporcionaremos una plantilla de discurso de ascensor para ayudarlo a crear el suyo propio, ya sea que esté buscando trabajo, presentando su negocio o estableciendo contactos.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un discurso de ascensor es un discurso breve y atractivo que se utiliza para despertar el interés en una empresa, un producto, una persona o una idea. Piensa en un discurso de ascensor tal como lo describe su nombre: si el gran jefe se subiera al ascensor y tuvieras que dar el tono perfecto en los segundos que lleva llegar al siguiente piso, ¿qué dirías?

Obviamente, no tiene tiempo para repasar muchos detalles en un breve viaje en ascensor, pero desea captar el interés suficiente para lograr una codiciada reunión y discutir más a fondo sus ideas. Solo tiene de 20 a 30 segundos para presentar su caso (y desea hablar despacio), por lo que cada palabra debe contar.

Por supuesto, un lanzamiento no tiene que ser relegado a un ascensor. Los profesionales pueden tener uno listo para cualquier oportunidad que pueda surgir, ya sea para presentarse en una entrevista de trabajo o en ferias de empleo, encontrarse con un cliente potencial en el aeropuerto o reunirse con un inversionista estimado en el metro.

¿Por qué es importante un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es fundamental tanto en entornos personales como profesionales. Ya sea que sea un empresario, un profesional que busca nuevas oportunidades o una persona con una idea transformadora, un discurso de ascensor efectivo puede servir como puente entre usted y sus objetivos. Aquí hay algunas razones por las que un discurso de ascensor es importante:

1. Las primeras impresiones importan: en las interacciones comerciales y personales, las primeras impresiones influyen significativamente en cómo lo perciben los demás. Un discurso de ascensor le permite presentar una primera impresión positiva e impactante, que podría ser fundamental para dar forma a conversaciones y relaciones posteriores.
2. Comunicación clara: un discurso de ascensor lo ayuda a articular sus ideas, productos o servicios de manera clara y concisa. Esta claridad asegura que su audiencia comprenda completamente su concepto, lo que aumenta las posibilidades de que se interesen y participen.
3. Compromiso inmediato: un discurso de ascensor está diseñado para despertar el interés del oyente de inmediato. Esta chispa de interés es vital en espacios concurridos y competitivos donde captar la atención es clave.
4. Creación de oportunidades: un discurso de ascensor bien preparado puede abrir las puertas a nuevas oportunidades. Nunca se sabe cuándo puede encontrarse con un cliente, inversor o socio potencial. Estar listo con un discurso convincente significa que siempre está preparado para aprovechar estas oportunidades inesperadas.
5. Construir conexiones: un discurso de ascensor efectivo puede conducir a más conversaciones, construyendo conexiones con las partes interesadas relevantes. Estas relaciones pueden resultar invaluables para su red profesional y crecimiento personal.
6. Confianza en sí mismo: preparar y practicar un discurso de ascensor aumenta su confianza. El acto de dar tu discurso repetidamente puede hacer que te sientas más cómodo hablando de ti mismo, tu negocio o tu idea, lo que lleva a interacciones más atractivas y exitosas.
7. Herramienta de marketing: un discurso de ascensor es una poderosa herramienta de marketing. Sirve como una instantánea rápida y atractiva de su negocio que puede intrigar a los clientes o socios potenciales, llevándolos a explorar más sobre sus productos o servicios.

Al comprender y aprovechar el poder de un discurso de ascensor efectivo, puede mejorar significativamente su marca personal, aumentar la visibilidad de su negocio y fomentar nuevas relaciones y oportunidades.

¿Cuánto deben durar las parcelas de ascensor?

Muchos lanzamientos suelen durar entre 30 segundos y 2 minutos. Sin embargo, la duración óptima depende de la capacidad de atención del oyente y del contexto en el que se presenta el tono.

En general, apunte a alrededor de 150 palabras para comunicar su mensaje de manera efectiva, mientras se asegura de que sea conciso, atractivo y memorable.

Concéntrese en resaltar los aspectos más importantes y los puntos de venta únicos, así como los beneficios potenciales y el impacto para el oyente.

Recuerde, el objetivo de un discurso de ascensor es despertar el interés e iniciar más conversaciones, por lo que es crucial dejar a su audiencia con ganas de saber más.

¿Qué hace un buen discurso de ascensor?

Cada discurso de ascensor debe ser único, pero la mayoría tiene varios atributos en común. Más concretamente, un buen discurso de ascensor suele tener las siguientes cualidades:

• Dura menos de medio minuto
• Consigue que la gente te recuerde a ti y a tu empresa
• Incluye los detalles básicos más importantes sobre tu negocio.
• Identifica tu público objetivo
• Describe un problema claro y una solución.
• Incluye una clara llamada a la acción.
• Deja espacio para preguntas o conversación.

¿Qué no incluir en un Elevator Pitch?

Asegúrate de que tu presentación no incluya estos atributos comunes de los malos ejemplos:

• es demasiado vago

• Incluye toneladas de jerga de la industria y palabras de moda.
• es soso e inmemorable
• Toma mucho tiempo o funciona durante minutos
• No está bien ensayado e incluye toneladas de "um" o frases repetitivas.
• Está demasiado bien ensayado y no deja espacio para la personalización.
• No incluye ninguna oportunidad de participación o llamada a la acción.

Cómo escribir un discurso de ascensor

Aquí hay algunos pasos útiles para escribir su presentación:

Paso 1: Identifica tu objetivo

Determina el propósito de tu lanzamiento. ¿Está promocionando un producto, servicio, idea o marca personal? Establezca su objetivo final, ya sea asegurar una reunión, ganar un cliente o formar una sociedad.

Paso 2: Define tu público objetivo

Identifique a las personas u organizaciones a las que desea dirigirse. Comprenda sus necesidades, puntos débiles e intereses para adaptar su presentación en consecuencia.

Paso 3: Destaca tu propuesta de venta única (PVU)

Determine qué lo diferencia de los competidores. Concéntrese en una o dos características o aspectos clave que hacen que su oferta sea única y beneficiosa para su público objetivo.

Paso 4: Explique los beneficios

Articule claramente las ventajas que su audiencia obtendrá de su producto, servicio o idea. Concéntrese en el valor y el impacto que puede aportarles, abordando sus necesidades específicas.

Paso 5: crea una apertura atractiva

Elabore una primera oración cautivadora que capte la atención de su audiencia. Use un hecho intrigante, una pregunta o una declaración para despertar su interés.

Paso 6: mantenlo conciso y claro

Escriba su presentación usando un lenguaje simple y claro, y evite la jerga. Apunta a 150 palabras, que deberían durar entre 30 segundos y 2 minutos cuando las hables.

Paso 7: incluye una llamada a la acción (CTA)

Anima a tu audiencia a dar el siguiente paso. Esto podría ser programar una reunión, probar una demostración del producto o visitar su sitio web para obtener más información.

Paso 8: Practica y refina

Ensaya tu presentación para garantizar una entrega fluida e identificar áreas de mejora. Ajuste su tono en función de los comentarios y la práctica hasta que se sienta seguro.

Paso 9: Adaptarse a diferentes contextos

Esté preparado para modificar su tono según la situación, el oyente o las limitaciones de tiempo. Tenga múltiples versiones listas para varios escenarios.

Paso 10: Entregue con confianza y entusiasmo

Cuando presente su discurso, muéstrese confiado, entusiasta y auténtico. Su pasión y convicción pueden tener un impacto significativo en la percepción y el interés de su audiencia en su oferta.

Ejemplos de tono de ascensor Ejemplos de tono de ascensor

Los ejemplos de discursos de ascensor vienen en una variedad de formas. Después de todo, no vas a utilizar el mismo discurso de estilo para tratar de obtener una oportunidad de trabajo que podrías emplear para mostrar un concepto de negocio. Los siguientes son seis discursos de ascensor de muestra que se pueden usar en los negocios:

1. Ejemplo de tono de ascensor de 30 segundos

¿Crees que puedes conseguir un nuevo trabajo durante un viaje en ascensor? ¿Qué tal en una feria de trabajo concurrida? ¿Cuál es su tarjeta de presentación verbal? El siguiente es un discurso estándar de 30 segundos para presentaciones de ventas y más allá:

“Hola, mi nombre es Bob y es un placer conocerte. Soy gerente de ventas en Jim's Garage y me especializo en ventas y servicio premium de vehículos importados usados. Escuché sobre el puesto que desea cubrir y me encantaría tener la oportunidad de poner mi experiencia al servicio de su empresa. En mi experiencia, el aumento de las ventas es el resultado de una mejor coordinación y comunicación. Así es como mi equipo ha sido el No. 1 en el mercado local durante los últimos tres años. Me encantaría programar un momento en el que pueda contarles más sobre cómo mi experiencia puede beneficiar a su empresa".

2. Ejemplo de discurso de ascensor para entrevistas de trabajo

¿Quieres marcar la carrera de tus sueños? Los gerentes de recursos humanos siempre están buscando cómo contratar a los mejores talentos. Y las primeras impresiones pueden marcar la diferencia entre las carreras prometedoras de los buscadores de empleo y las rutinas sin salida. ¿Qué primera impresión das durante una entrevista de trabajo? Elaborar un discurso de ascensor efectivo es una forma efectiva de presentarse, servir como una especie de prueba de personalidad para la contratación y causar la poderosa impresión que espera dejar.

“Hola, soy Ginger Neuman y me ha fascinado la tecnología desde que desarmé mi primera computadora en tercer grado. Después de obtener mi licenciatura en ciencias de la computación, pasé los últimos cuatro años trabajando en TI para Bill's Burgers, la cadena de comida rápida número 3 en el área metropolitana de Springtown. He construido con éxito estaciones de trabajo y he gestionado equipos informáticos en 17 ubicaciones, previniendo y resolviendo innumerables problemas relacionados con el hardware, perfeccionando habilidades que me encantaría aplicar al puesto en su empresa".

3. Ejemplo de presentación de elevador de eventos de networking

En eventos de networking o ferias de trabajo concurridos, solo tiene unos segundos para causar una impresión duradera... y la competencia para llamar la atención es dura. El discurso de presentación de su evento de networking debe ser corto, dulce y directo.

"Encantado de conocerte. Mi nombre es Grace y represento a Zeitgeist, Inc., donde impulsamos la eficiencia de las empresas en 42 estados. Sé que mis habilidades de comunicación y organización podrían beneficiar a su empresa, así que comuníquese si alguna vez encuentra una oportunidad que pueda beneficiarnos a ambos. Creo que podríamos llevar sus ingresos al siguiente nivel. Aquí está mi tarjeta y también guardaré su información de contacto”.

4. Ejemplo de argumento de venta de ascensor

Si bien se usa con frecuencia como una herramienta de marca personal, el elevador clásico puede ser una de las mejores formas de mantener las ventas en movimiento, ya sea que el artículo que se vende sea un producto, una empresa o una persona. Hay muchos ejemplos de argumentos de venta para varias industrias, pero esta plantilla puede proporcionar un comienzo sólido.

“¿No odias cuando tus zapatos se llenan de barro? Sé que no importa cuán cuidadosamente pise, no puedo mantenerlos limpios en los días lluviosos. Seguramente Shining Solution repele tanto los líquidos como los desechos sólidos para que no se adhieran a sus zapatos, sin importar la cantidad de suciedad y barro por los que se encuentre caminando. Durante más de 10 años, nuestros productos han sido utilizados por granjeros, camioneros e incluso organizaciones militares para mantener su calzado impecable a través del aguanieve, la nieve y las inundaciones. Gracias a nuestra fórmula segura y respetada en la industria, puede pasar menos tiempo limpiándose los pies y lustrando sus zapatos y más tiempo haciendo lo que ama. Aquí está mi tarjeta y programemos un momento para analizar más a fondo cómo podemos ayudar a que sus zapatos sigan brillando todos los días”.

5. Ejemplo de discurso de ascensor para la puesta en marcha de una empresa

Si te encontraras en un ascensor con el inversor de tus sueños y supieras que solo tienes unos segundos para que se unan a tu startup, ¿qué dirías? Cualquiera que sea el discurso de ascensor que elijas en caso de que te encuentres con oportunidades comerciales como Mark Cuban, debes tener un impacto desde el principio y decirle a la persona por qué debería importarle.

“¿Con qué frecuencia pierdes tu control remoto? ¿Se pierde en los cojines del sofá o se patea debajo de la mesa? ¿Qué es peor que tener que pausar o rebobinar la última jugada del gran juego solo para encontrar el control remoto en ninguna parte? Nuestra empresa, Sensor Sensations, desarrolló una solución para garantizar que su control remoto esté siempre al alcance de su mano. Nuestra tecnología RFID con aplicación sincronizada rastrea su control remoto de la misma manera que podría rastrear el teléfono de su hijo, pero señala la ubicación en pulgadas. Con el control remoto en la mano, nunca más te perderás otro momento emocionante del juego. Organicemos un momento para discutir cómo podemos asociarnos y llevar este producto al siguiente nivel. “

6. Ejemplo de discurso de ascensor personal

¿Cómo resumes tu carrera en un ejemplo de discurso de elevador de 30 segundos? A diferencia de un evento de networking, usted no es una cara entre una multitud de cientos y tiene la oportunidad de anunciarse y ser una autoridad de una manera poderosa y memorable. ¿Qué dices?

“¿Se ha centrado en crear su sitio web de comercio electrónico y, como resultado, ha visto que su presencia en la tienda se ha quedado atrás? Como diseñador web durante 12 años, he ayudado a pequeñas y grandes empresas minoristas a operar sus mercados físicos y en línea con equilibrio y armonía. Con mi experiencia y habilidad, puedo crear una imagen profesional, administrar el inventario en línea y aumentar las conversiones en línea. De hecho, mi cliente más reciente reportó un aumento del 33 % en las ventas en línea después de que rediseñé sus páginas de destino… además, ahora tienen el tiempo adicional necesario para mantener su tienda física operando de manera efectiva y eficiente”.

Use estas plantillas de discurso de ascensor para comenzar

Hemos creado esta plantilla para ayudarlo a comenzar su próximo lanzamiento.

[Gancho de apertura]: Comience con una declaración cautivadora, una pregunta, una estadística que llame la atención o un hecho para capturar la atención de su audiencia.

[Su objetivo]: Describa brevemente el propósito de su presentación (p. ej., promocionar un producto, servicio, idea o marca personal).

[Público objetivo]: identifique quién puede beneficiarse de su oferta y por qué debería importarles.

[Propuesta de venta única (USP)]: Resalte una o dos características o aspectos clave que diferencian su oferta de la competencia.

[Beneficios]: Explique las ventajas específicas que su público objetivo obtendrá de su oferta, abordando sus necesidades o puntos débiles.

[Prueba social]: opcionalmente, mencione cualquier logro notable, clientes o testimonios que demuestren su credibilidad y éxito.

[Llamado a la acción (CTA)]: Anime al oyente a dar el siguiente paso (por ejemplo, programar una reunión, probar una demostración del producto o visitar su sitio web).

[Cierre]: Termine con una declaración memorable, expresando gratitud o reiterando su USP para dejar una impresión duradera.

Recuerde mantener su tono conciso (alrededor de 150 palabras), use un lenguaje claro y adáptelo a diferentes contextos según sea necesario. Haz contacto visual con tu audiencia siempre que sea posible.

Consejos para escribir un discurso de ascensor increíble

Por supuesto, no todos los discursos de ascensor se crean por igual. Pueden ser fenomenales y efectivos, pero también pueden ser fracasos abismales. Los siguientes son algunos consejos que te ayudarán a elaborar un discurso de ascensor efectivo:

• Especifique sus metas . Evite una solicitud vaga para trabajar juntos algún día. ¿Estás esperando un determinado trabajo? Especifica el puesto al que aspiras. ¿Crees que un producto específico podría ayudar a la empresa? Asegúrese y dígales por qué. ¿Estás buscando una inversión? No tengas miedo de preguntar.
• Escríbalo . Es más fácil organizar tu discurso de ascensor por escrito que construirlo en tu cabeza. Al escribirlo, no solo puede examinar de cerca y editar sus palabras y estructura, sino que la copia impresa le brinda la oportunidad de practicar su discurso de ascensor hasta que sea perfecto. Luego, incluso puede editarlo con el tiempo a medida que aprende qué es efectivo y qué no.
• Personaliza la cancha . Los profesionales de negocios escuchan innumerables discursos de ascensor de empleados y colegas, y muchos de ellos pueden detectar un discurso genérico a una milla de distancia. Incluso si ha escrito el mejor discurso de ascensor, asegúrese de adaptarlo a cada tema. ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cómo puede su producto beneficiar su circunstancia específica? ¿Por qué harías socios de ideas en la empresa comercial?
• Evite la jerga de la industria . El tono debe ser lo más básico y fácil de entender posible. No conoces la experiencia y el vocabulario de cada persona a la que podrías presentar tu discurso de ascensor. Lo último que quieres hacer es que se sientan sin formación, sin educación o confundidos. Evite el uso de acrónimos y otros lenguajes tecnológicos que la persona promedio podría no entender al escribir su propio discurso. Al describir productos y empresas, asegúrese de utilizar sus nombres descriptivos completos.
• Práctica. Tu discurso de ascensor es tu pez gordo. Caminar en frío es uno de los principales errores que frenan a los propietarios de pequeñas empresas. La práctica tiene dos propósitos clave al preparar un discurso de ascensor. Primero, practica lo que has escrito para ver cuánto dura tu discurso. Si son mucho más de 30 segundos, deberá seguir editando el contenido y reduciendo el número de palabras. Una vez que haya logrado la duración perfecta, querrá continuar practicando el tono hasta que pueda sonar natural y pueda presentarlo con confianza y de memoria. Asegúrese de practicar el control de su lenguaje corporal al mismo tiempo, evitando gestos que distraigan y expresiones faciales engañosas.

Imagen: Elementos Envato