Marketing de alcance: estrategias de alcance que convierten

Hugo Beaulac

• 20 de marzo de 2022

No importa cuál sea su objetivo de alcance, ya sea que desee cerrar un trato de ventas u obtener un vínculo de retroceso del sitio, es imprescindible tener una gran táctica de alcance.

¿Por qué? Con 306.4 mil millones de correos electrónicos que las personas envían y reciben cada día, puede ser abrumador eliminar el ruido y abrir, leer y responder su correo electrónico.

Si envía un correo electrónico en frío, puede ser aún más difícil.

Nos comunicamos con 21 expertos para obtener más información sobre sus estrategias de divulgación favoritas, por lo que aquí hay siete mejores tácticas de divulgación por correo electrónico, así como citas de expertos y ejemplos que pueden inspirar su próxima campaña de divulgación.

#1. Hacer investigación

Toda campaña de divulgación debe incluir investigación. Para crecer a través del alcance del correo electrónico y adaptar sus esfuerzos a las expectativas actuales de su destinatario, debe investigar. No solo ayuda a mejorar su tasa de apertura, sino que también le permite comprender mejor a su destinatario y, por lo tanto, mantenerse por delante de sus competidores que también esperan la atención de la misma persona.

Nico Prins, fundador de Launch Space, considera útil aprovechar LinkedIn primero, ya que ayuda a establecer una conexión con la persona antes de pedir algo.

“Considero que LinkedIn es uno de los canales de alcance más efectivos para sitios con alto DR/DA. Puede encontrar y conectarse fácilmente con editores relevantes. Además, debido a que las personas reciben menos lanzamientos en LinkedIn, es más probable que obtengas una respuesta a tu consulta”.

Lidia Bondarenko, gerente de divulgación de HelpCrunch, también alienta a las personas a usar LinkedIn. Sin embargo, también recomienda analizar a los competidores:

“Una de nuestras campañas de difusión por correo electrónico de ventas más exitosas ha consistido en dirigirse a los usuarios de nuestros competidores. Por ejemplo, nos hemos dirigido a los clientes de Intercom, nuestro mayor competidor en el espacio del software de comunicación con el cliente. Primero nos comunicamos con los usuarios de Intercom mediante el envío de invitaciones de LinkedIn y, en caso de que no haya señales de reacción, se programó una secuencia de correo electrónico de 5 pasos para que se inicie después de una semana”.

Y Kasia Majewska, ejecutiva de marketing de NapoleonCat, está de acuerdo en que investigar en las redes sociales da resultados:

“Mi regla número uno es ser cortés, siempre. Otra cosa que hago es mencionar un punto de referencia: suelo decirle a la persona a la que me dirijo que vi sus publicaciones en otro lugar, por ejemplo en un grupo de Facebook o LinkedIn. Este método pone su alcance en un contexto y básicamente lo equipa con una razón para comunicarse”.

Pero si no tiene tiempo o no desea establecer una conexión antes de enviar su correo electrónico de divulgación, aún debe investigar. Por ejemplo, Tytus Golas, fundador de Tidio Live Chat, sugiere buscar publicaciones de listas relevantes. Cuando se comunica con una persona con una pregunta directa, es más probable que obtenga una respuesta positiva:

“Una de las estrategias de divulgación que resultó ser muy exitosa para nuestros esfuerzos de construcción de enlaces fue tratar de incluir a Tidio en varias “listas de herramientas” en las que nuestro producto encajaba bien. Hemos investigado las publicaciones de listicle relacionadas con las ventas, la generación de clientes potenciales y las herramientas de servicio al cliente y luego nos comunicamos con esos blogs y solicitamos una inclusión. Por supuesto, no queríamos quedarnos con las manos vacías, así que ofrecimos promocionar una publicación después de que apareciésemos o sugerimos otros tipos de compensación, dependiendo de lo que la otra parte esperaba. Hemos visto resultados asombrosos y logramos crear una gran cantidad de enlaces de esta manera”.

#2. Enganche a los destinatarios desde las primeras oraciones

Los usuarios modernos reciben una gran cantidad de correos electrónicos diariamente, por lo que es importante destacarse entre la multitud y abrir y leer su correo electrónico. Con una capacidad de atención promedio de 8 segundos, no tienes mucho tiempo para captar la atención de tu destinatario.

La línea de asunto es su tarjeta de visita que puede despertar la curiosidad del destinatario y alentarlo a abrir su correo electrónico y leerlo. Según una investigación, el 47 % de los destinatarios de correo electrónico abren el correo electrónico en función de la línea de asunto y el 69 % informan que el correo electrónico es spam basándose únicamente en la línea de asunto.

Georgios Chasiotis, director gerente de MINUTTIA, presta mucha atención a las líneas de asunto y prueba varias fórmulas para obtener mejores resultados.

“En abril pasado, comenzamos a probar algo nuevo en lo que respecta a las líneas de asunto de nuestros correos electrónicos fríos. Aunque comenzamos a probar este nuevo enfoque para las necesidades de nuestra propia agencia, luego lo ampliamos a nuestros clientes, en función de los resultados que estábamos obteniendo.

La lógica detrás de esta táctica es simple, pero poderosa. Te comunicas con prospectos que recientemente lograron algo digno de mención. En pocas palabras, su línea de asunto será: Felicitaciones por {algo digno de mención}. A través de un proceso de prueba y error, descubrimos que esta táctica puede ser un gran iniciador de conversación. Solo trate de concentrarse en construir relaciones en lugar de solo vender. ”

Chasiotics proporciona los siguientes ejemplos de este enfoque:

– Felicidades por aumentar tu ronda de semillas

– Felicidades por el lanzamiento de su nuevo sitio web

– Felicidades por el lanzamiento de la función de páginas de destino

Henry Cazalet, director de The SMS Works LTD, también cree que la línea de asunto es importante, por lo que es una buena idea enganchar a tu destinatario con ella: “El mejor consejo es utilizar la controversia en la línea de asunto. Tomar una posición controvertida o desafiar las creencias aceptadas es una forma poderosa de llamar la atención”.

Si su correo electrónico está abierto, eso es genial. Pero si desea obtener resultados con su campaña de divulgación por correo electrónico, debe alentar al destinatario a leerla. Por lo tanto, la introducción de su correo electrónico también es importante. Esto es lo que recomienda Arek Ponski, CEO de TeamBuzz:

“Durante los últimos meses, experimenté mucho con el alcance de los correos electrónicos fríos. Como fundador de un nuevo negocio, tenía que encontrar la mejor manera de llegar a mi público objetivo y convencerlos de probar mi solución. Eventualmente, elaboré una versión de un lanzamiento (correo electrónico frío) que me consiguió clientes potenciales y despertó el interés entre mi público objetivo. Comienza con una línea de asunto simple pero interesante y continúa brindando información útil, relevante (y sorprendente) para el destinatario”.

Ahora mire un ejemplo de un correo electrónico de divulgación que Ponski envía a sus contactos:

#3. Agregar personalización

Al enviar su correo electrónico, desea evitar los filtros de spam, ¿verdad? No solo debe eliminar todas las palabras desencadenantes de spam, las falsas promesas y los signos de exclamación, sino que también debe evitar enviar los mismos correos electrónicos a varios destinatarios.

Las personas anhelan la autenticidad, por lo que es imprescindible agregar personalización a su alcance de correo electrónico, y los expertos están de acuerdo. Esto es lo que dice Kas Szatylowicz, gerente de contenido de Digital Olympus:

“Todos mis correos electrónicos son altamente personalizados. Aparte de mencionar los blogs para los que he escrito antes, siempre trato de referirme a alguien que (el editor y yo) conocemos en común. Esto es excelente para aumentar la confianza y construir una relación. Para ahorrar tiempo para ambos lados, también sugiero de 3 a 5 temas sobre los que podría escribir con una nota que diga que también estoy abierto a la sugerencia del editor. Hasta ahora, obtengo alrededor del 85% de los trabajos de escritura que solicito”.

Alicja Olko, especialista en divulgación de CandyBar, también afirma que el uso de plantillas personalizadas es una gran idea cuando se trata de difusión por correo electrónico:

“Me gusta mantenerlo tan personal y personalizable al mismo tiempo como sea posible. Con todos los softwares disponibles, es bastante fácil crear una plantilla y enviarla en bloque. Pero también es bastante obvio para el destinatario que ha sido parte de una campaña de divulgación automática. Para mí, la clave del éxito es el equilibrio: use una plantilla que sea fácil de personalizar y ajustar, investigue y encuentre detalles de contacto directo para mantenerlos personales, consulte el sitio web del cliente potencial para asegurarse de saber qué tipo de contenido aparece allí y muéstrelo. Hiciste tu tarea en el correo electrónico. Todos estos pasos toman poco tiempo, pero traen grandes resultados. Mi tasa de respuesta suele rondar el 15 %”.

Aquí hay una plantilla que usa Alicja Olko:

Nikola Baldikov, gerente de marketing digital de Brosix, afirma que proporcionar prueba social es una gran idea para agregar personalización y aumentar la confianza. Solo eche un vistazo a su ejemplo a continuación:

Baldikov no solo agrega sus muestras de escritura, sino que también incluye sus identificadores de redes sociales para que sea más fácil para el destinatario aprender más sobre Nikola.

Dado que el 65 % de las personas son aprendices visuales, también puede usar imágenes para personalizar sus correos electrónicos, y Maksym Babych, director ejecutivo de SpdLoad, cree en el poder de esta táctica:

“Pueden ser algunas acciones dirigidas, por ejemplo, estoy parado con una computadora portátil en la que está abierto el sitio de la persona a la que le estoy escribiendo. De hecho, tomé una foto con una computadora portátil y una pantalla apagada o puedes pararte cerca del proyector como si tuvieras una presentación para el cliente”.

Así es como se ve en acción:

Si desea crear una imagen similar, puede usar una herramienta de diseño gráfico en línea para agregar texto en su foto con facilidad.

#4. Proporcione valor primero

Te guste o no, las personas se enfocan en sí mismas, lo que significa que ponemos nuestras necesidades primero. Sin embargo, proporcionar valor primero brinda una gran oportunidad para usar el poder de la psicología y establecer una conexión con los destinatarios. Cuando se trata de difusión por correo electrónico, la norma de reciprocidad sigue funcionando. En otras palabras, las personas se sienten obligadas a devolver el favor cuando alguien hace algo por nosotros.

Está psicológicamente probado que a la gente le gusta ser apreciada. Cuando se comunica con expertos y demuestra su experiencia en un nicho, es más probable que respondan a su correo electrónico. Además, puedes En otras palabras, ayuda a establecer una conexión y obtener resultados maravillosos con el tiempo. Vlad Turchyn, gerente de SEO externo en Preply, cree en esta táctica:

“Una de las formas más efectivas de rascarse la espalda de sus prospectos primero es invitándolos a participar en una publicación de resumen con otros expertos. Junto con sus comentarios, debe incluir un vínculo de retroceso a su sitio como una forma de agradecer su esfuerzo”.

Si está buscando sitios de publicación de invitados, aprenda de Adam Enfroy, fundador y bloguero de AdamEnfroy.com, quien también trata de brindar valor primero. Echemos un vistazo a su correo electrónico de divulgación:

Esto es lo que dice Adam: “Las bandejas de entrada de los bloggers exitosos se inundan con cientos de correos electrónicos fríos cada semana. Los correos electrónicos que se destacan son los que ofrecen algo de valor a cambio. Y utilizo estas tácticas en mi propia publicación de invitados y en la difusión de correos electrónicos de construcción de enlaces. Como puede ver en mi correo electrónico de ejemplo, empiezo con credibilidad: "250 000 lectores mensuales", y luego ofrezco algo de valor: enlaces de otros blogs de alta autoridad de dominio (DA). Dado que escribo de 8 a 10 publicaciones de invitados por mes, puedo agregar fácilmente un enlace para otros sitios y este valor agregado aumenta sustancialmente mi tasa de respuesta para publicaciones y enlaces de invitados”.

Olga Mykhoparkina, CMO de Better Proposals, cree que ofrecer promoción de contenido también puede ayudar a obtener una respuesta:

“Con el alcance del blog de invitados, es importante mencionar cómo ayudará con la promoción de la publicación, ya sea compartiendo con sus seguidores de las redes sociales, grupos relevantes de Facebook/LinkedIn o enviando un correo electrónico masivo a sus suscriptores”.

Así es como Olga escribe sobre el potencial de promoción posterior en el cuerpo de su correo electrónico:

Hunter Branch, fundador de Rank Tree, sabe que las cosas gratis son irresistibles, por lo que ofrece una bonificación gratuita: “Mi táctica favorita de divulgación de creación de enlaces es ofrecer una bonificación gratuita a la persona con la que te comunicas, independientemente de si agregan tu enlace o no. . Esto podría ser un curso, una membresía o un libro electrónico que tenga un alto valor percibido. He visto que esto aumenta mis tasas de conversión del 2 % al 15 % en varias industrias diferentes”.

Aquí hay 10 maneras diferentes en las que puede estar en el radar de un cliente potencial antes de realizar una venta agresiva. Estas tácticas aumentarán sus posibilidades de obtener un clic y una respuesta:

1. Dejar comentarios genuinos y significativos en sus publicaciones de blog.
2. Interactúe con ellos en Twitter: retuitéelos, únase a un hilo que hayan iniciado o etiquételos en una conversación relevante.
3. Interactuar con ellos en comunidades compartidas en Facebook, Slack y otros foros
4. Muestre su apoyo en las redes sociales descargando su último libro electrónico o contribuyendo a la organización sin fines de lucro que defienden.
5. Envíe un correo electrónico reflexivo: personalícelo haciendo referencia a algo que vio en su perfil social
6. Recomendarlos a otros
7. Envíales un recurso que encontrarán valioso
8. Reconozca sus victorias en las redes sociales e intente iniciar una conversación genuina
9. Participa en un chat virtual con ellos
10. Interactuar con ellos en LinkedIn

No lleva mucho tiempo enviar un correo electrónico de divulgación, pero al hacer algunos deberes y hacer un esfuerzo adicional, definitivamente puede aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta positiva y construir una relación duradera.

#5. Usa el humor en tu mensaje

Los correos electrónicos de divulgación serios son aburridos. No provocan emociones y suelen ir a la basura. Sin embargo, las emociones positivas profundizan el vínculo de su relación, por lo que es una gran idea utilizar el humor en su mensaje.

Además, los correos electrónicos divertidos son memorables y llamativos. Desde ingeniosos juegos de palabras hasta divertidos memes y chistes, hay muchas formas de añadir humor a tu presentación. Por ejemplo, a Kas Andz, fundador de Kas Andz Marketing Group, le encanta usar memes de gatos: “Usar líneas de asunto que llamen la atención, usar el humor o ser un poco diferente. Por ejemplo, ese es un ejemplo reciente en el que continuamente enviábamos correos electrónicos a un cliente potencial y no obteníamos respuestas. Así que acabo de enviar un meme tonto de un gato. Eso captó su atención y una respuesta, y resultó ser una fuente de muchos negocios potenciales en el futuro”.

Y Shaurya Jain, fundadora de Attention Always, también cree que el humor es poderoso: “Mi táctica de divulgación por correo electrónico favorita es hacer que el correo electrónico sea divertido. Todo el mundo tiende a ser muy formal y tenso en sus correos electrónicos. Para destacar, utilizo el humor. Hace que mis correos electrónicos sean más agradables. Algunos formatos de Humor que cualquiera puede usar incluyen la regla de 3 y los memes.

En la regla de 3, mencionas dos cosas que son formales y esperadas. La tercera cosa es divertida e inesperada. Por ejemplo, en el título de su trabajo puede escribir: CEO, escritor, aspirante a rapero”.

Mira el ejemplo de correo electrónico de Jain:

#6. Que sea fácil de responder

Esto es una locura: la gente pasa 2,5 horas en el correo electrónico al día. Dado que la cantidad de correos electrónicos recibidos y enviados crece constantemente, las personas pasan mucho tiempo leyéndolos y respondiéndolos. Pero si desea recibir una respuesta de su destinatario, facilite la respuesta.

Por ejemplo, Joyce Chou, estratega de marketing de contenido en Compose.ly, ofrece usar una lista numerada de respuestas:

“En Compose.ly, recientemente encontramos una nueva táctica de divulgación favorita que facilita la respuesta de los destinatarios. En diciembre pasado, enviamos correos electrónicos a todos los contactos en nuestra base de datos con los que no teníamos una relación activa (es decir, sin correspondencia activa en los 90 días anteriores). Les informamos que estábamos limpiando nuestra base de datos de contactos y queríamos solicitar su ayuda. Nuestro correo electrónico incluía una lista numerada de respuestas, invitando a los destinatarios a responder con el número que correspondía a sus respectivas circunstancias. Esto hizo que fuera increíblemente fácil para los destinatarios decirnos si querían obtener más información sobre los servicios de Compose.ly, ser eliminados de nuestra lista de correo o confirmar que ya estaban usando nuestro servicio. Todo lo que tenían que hacer era responder con un número”.

Cuando solicito un vínculo de retroceso a MC2 Bid4Papers, siempre valoro el tiempo de los destinatarios, por lo que a menudo envío correos electrónicos que requieren una simple respuesta de sí o no del prospecto, como en el ejemplo a continuación:

#7. Hacer un seguimiento

Tener una alta tasa de apertura es excelente, pero no es suficiente para obtener una respuesta. Dado que las personas tienen un período de atención corto, no se necesita mucho tiempo ni esfuerzo para distraerse. Como resultado, se olvidan de su correo electrónico y nunca responden. De hecho, el 70% de los correos electrónicos de ventas no pasan del primer intento.

Cuando se trata de correos electrónicos fríos, los seguimientos son una parte importante de su estrategia de divulgación. Nigel Lindemann, especialista en marketing digital de Survey Anyplace, afirma que la cantidad correcta de correos electrónicos de seguimiento es importante: “La mejor táctica es proporcionar la cantidad correcta de correos electrónicos de seguimiento. Esto puede ser complicado si te comunicas con personas de todo el mundo. Las personas tienen diferentes hábitos cuando se trata de la etiqueta del correo electrónico. Los destinatarios en los Estados Unidos generalmente están más familiarizados con varios correos electrónicos de seguimiento, en comparación con Europa, donde demasiados correos electrónicos de seguimiento en un período corto pueden parecer demasiado agresivos. Idealmente, enviamos un correo electrónico con 2 o 3 recordatorios repartidos en 14 días”.

Muchos expertos están de acuerdo en que el número óptimo es de 2 a 3 correos electrónicos de seguimiento. Pero a veces un correo electrónico de seguimiento es suficiente.

Por ejemplo, Maria Sereda, brand and community manager de Serpstat, cree que el email de seguimiento debe ser corto y llamativo y da resultados: “Llevando varios días esperando una respuesta del editor, le he enviado un email con el GIF en espera y obtuve una respuesta en 5 minutos”.

Basta con echar un vistazo al ejemplo de María:

Cómo ejecutar una campaña de divulgación que utiliza contenido

Por qué usar contenido en su divulgación

El alcance en frío le permite conectarse con personas que se ajustan a su perfil de cliente ideal. Con el alcance en frío B2B, rara vez busca realizar una venta directamente. Más bien, está buscando una respuesta a su mensaje.

Si puede generar una respuesta y llamar a esa persona, puede empujarla hacia abajo en su embudo de ventas.

La mayoría de las agencias y autónomos con los que me he encontrado utilizan el contacto en frío para la generación de prospectos. A menudo, utilizan uno de los siguientes recursos como gancho para generar una respuesta:

• Fuerte oferta de servicios: podría ser una oferta especial, o algo similar
• Consulta: llame a la persona y muestre su experiencia
• Estudio de caso: demuestre su experiencia y su capacidad para generar resultados

Cada uno de estos enfoques puede ser efectivo. He leído muchos estudios de casos de agencias que implementan una o todas estas estrategias para generar clientes potenciales. Todavía tengo que leer un estudio de caso de una agencia que usa contenido de blog en su alcance de ventas.

La agencia de Nico Prins, Launch Space, depende en gran medida del alcance en frío para generar ventas. Durante los últimos meses, ha estado experimentando con la utilización del contenido del blog como activo de ventas. Los resultados han sido impresionantes. Obtención de un promedio de dos nuevos clientes al mes.

Para una agencia, es un número decente.

Todavía tienen que implementar una estrategia coherente de ventas y marketing. Una vez que han conseguido dos clientes en un mes, cierra las puertas y contrata más personal. Él cree que probablemente podría escalar nuestro crecimiento, pero la calidad de la prestación del servicio se vería afectada.

El valor promedio de pedido para un nuevo cliente es de más de $1,000. En el 80 % de los casos, aumentar el valor medio de los pedidos en un trimestre a un mínimo de 2000 $ al mes. Un solo cliente, por lo tanto, vale alrededor de $ 24,000 brutos al año para el negocio. Con dos nuevos clientes al mes, eso promedia alrededor de $48,000.

¿Qué tipo de contenido debe compartir?

No necesita una gran cantidad de contenido en su blog para ejecutar la estrategia de divulgación en frío que estoy a punto de compartir. Ni siquiera necesita publicar el contenido en su blog.

Más sobre eso más adelante...

El contenido que produzcas y compartas debe tener las siguientes características:

• Procesable: revela algo sobre el servicio que brindas
• Relevante: cómo el servicio beneficia al cliente, con algunos ejemplos
• Impresionante: crea un gran contenido. El contenido que compartirá es la primera impresión que un cliente potencial tendrá de su empresa.

Ese beneficio para el cliente es vital. Si la persona que lee tu contenido no cree que sea relevante, nunca generarás interés.

En este punto, probablemente desee un ejemplo de algún contenido. Aquí hay una pieza de contenido que Nico usó en mi divulgación: Cómo escalar la publicación de sus invitados de manera ética

Si revisas el contenido, verás que es:

• Accionable: una guía paso a paso sobre cómo ejecutamos campañas de publicación de invitados en Launch Space. Esta es nuestra principal oferta de servicios
• Relevante: si eres parte de un equipo de marketing en una empresa SaaS, mi público objetivo, encontrarás el contenido útil.
• Impresionante: es una buena pieza de contenido que es fácil de seguir.

El artículo debería darle una idea del tipo de contenido de la parte superior del embudo para el alcance en frío.

Si no está seguro de qué tipo de contenido producir, considere los puntos débiles de sus clientes. Puede realizar entrevistas con clientes existentes para ver qué tipo de problemas tienen que está resolviendo. Haga una lista de sus ideas y luego elija las mejores.

A continuación hay un par de ejemplos que podría enviar como agencia de SEO:

• La guía definitiva para optimizar la velocidad del sitio: envíe este artículo a empresas con un sitio web lento
• Cómo publicar como invitado como un profesional y duplicar su tráfico: envíe a empresas que necesitan ayuda para escalar su tráfico
• La guía definitiva para la optimización en el sitio: envíe a las empresas que tienen problemas con los enlaces internos y la estructura del sitio web

Probablemente puedas ver a dónde voy con esto.

Identificar una necesidad y ofrecer una solución relevante. Si puede hacer esto, mejorará drásticamente sus posibilidades de obtener una respuesta. No es una ciencia exacta. es logico

Cree su plantilla de correo electrónico

Necesita una excelente plantilla de correo electrónico para su alcance. Crear un correo electrónico de divulgación atractivo requiere práctica. Incluso cuando sepa lo que está haciendo, debe crear un par de variaciones de una plantilla y realizar pruebas divididas porque algunos mensajes generarán una tasa de respuesta más alta.

No sabrá qué versión de la copia convertirá mejor hasta que realice una prueba. Ahí es donde las herramientas como Mailshake, que le permiten comparar resultados, son útiles.

La copia del correo electrónico de Nico siempre tiene las siguientes características:

• Corto: Rara vez escriba un correo electrónico que tenga más de tres o cuatro párrafos.
• Directo: El tono es amable y profesional. No uses el humor porque el humor es subjetivo. John Caples, David Ogilvy y muchos otros redactores ahora fallecidos nunca usaron el humor para vender. solo acepto ese consejo
• Clear CTA: Debería ser obvio qué acción quieres que la persona tome
• Termine con un gancho: use un PS o la firma de correo electrónico como gancho final

Conclusión

No importa cuál sea su propósito de alcance, ya sea que desee asegurar oportunidades de colaboración con personas influyentes de nicho, obtener un vínculo de retroceso o cerrar un acuerdo de ventas, es importante tener una estrategia de alcance ganadora que dé resultados.

Obviamente, no existe un enfoque único para el alcance del correo electrónico, pero diferentes expertos han probado muchos consejos y dan resultados. Por lo tanto, es una buena idea escuchar a los expertos y probar sus tácticas favoritas.

Hugo Beaulac

Hugh Beaulac es un comercializador digital detrás del proyecto MC2. Con más de 5 años de experiencia en marketing en redes sociales, también ayuda a las empresas a promocionar sus productos en Instagram, por lo que Hugh se mantiene al día con las tendencias actuales para obtener mejores resultados. Siéntete libre de mantenerte en contacto!