SEO empresarial: qué es, por qué es importante, cómo hacerlo

Piense en un componente específico del marketing y las ventas B2B: generación de clientes potenciales, divulgación, marketing por correo electrónico, gestión de relaciones con los clientes y similares. Ahora piense en cómo abordaría este proceso como una empresa nueva o una PYME y compárelo con una empresa empresarial.

¿Se ve igual? Probablemente no.

Bueno, puede agregar SEO a esa lista de procesos que cambia mucho a medida que un negocio escala.

El SEO empresarial es una estrategia importante para las grandes empresas y las PYMES de rápido crecimiento que buscan hacerse cargo de su industria. Ayuda a garantizar que su sitio web sea visible en los resultados del motor de búsqueda y atraiga a clientes potenciales.

Según los expertos de BrightEdge, más del 53% de todo el tráfico web proviene de la búsqueda orgánica , lo que significa que la mayoría de los usuarios de Internet aún confían en los motores de búsqueda como Google para resolver sus problemas.

El SEO empresarial optimiza un sitio web a gran escala para mejorar su visibilidad, clasificación y tráfico en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Requiere un enfoque personalizado que considere los desafíos únicos y las complejidades de administrar SEO para grandes empresas con múltiples productos, servicios y ubicaciones.

En este artículo, exploraremos qué es el SEO empresarial, su importancia en la industria SaaS y algunas de las mejores prácticas para ayudarlo a desarrollar una estrategia efectiva de SEO empresarial para su negocio.

¿Qué es el SEO empresarial?

El SEO empresarial es una parte esencial del libro de estrategias de marketing digital para empresas grandes y de rápido crecimiento. Ayuda a garantizar que su sitio web y su contenido estén optimizados para la visibilidad del motor de búsqueda, lo que le permite llegar a más clientes potenciales que nunca.

El SEO empresarial puede ayudar a las organizaciones a crear conciencia de marca, aumentar el tráfico, mejorar las conversiones y el rendimiento de las ventas y, en última instancia, aumentar sus resultados. Al utilizar las tácticas y estrategias correctas con estrategias, herramientas y servicios de optimización de motores de búsqueda de nivel empresarial, las empresas pueden beneficiarse de un mayor éxito en línea tanto en resultados a corto plazo como en ROI a largo plazo.

A través de un enfoque integral que incluye investigación y análisis de palabras clave, optimización técnica y evaluación de usabilidad, actividades de construcción de enlaces y otras tareas relevantes, las marcas se configurarán para una presencia web óptima en todos los principales motores de búsqueda.

Diferencias entre SEO y SEO empresarial

Como alguien interesado en el marketing de SaaS, es probable que conozca bien la optimización de motores de búsqueda, lo que mejora la visibilidad de su sitio web para los motores de búsqueda y los usuarios web.

En términos de estos fundamentos, el SEO empresarial y el tradicional son similares. Sin embargo, existen diferencias clave entre los dos enfoques para la optimización de motores de búsqueda.

Escala y Complejidad

El SEO tradicional generalmente se enfoca en optimizar un solo sitio web o un pequeño conjunto de sitios web. El SEO empresarial implica optimizar un sitio web a gran escala con miles, incluso millones, de páginas.

El SEO empresarial es más complejo que el SEO tradicional porque implica tratar con múltiples productos, servicios y ubicaciones. Cuando una empresa local o un minorista en línea solo puede priorizar la visibilidad de unas pocas páginas en regiones geográficas específicas, una empresa necesita capturar bienes inmuebles SERP valiosos para audiencias de todo el mundo.

Segmentación por palabra clave

Las empresas emergentes y las pymes a menudo se enfocan en un conjunto más pequeño de palabras clave relacionadas con los aspectos centrales del negocio. Con una autoridad de dominio más baja, estas empresas a menudo necesitan apuntar a palabras clave de cola larga de baja competencia y bajo volumen para construir una presencia en línea.

Si bien este enfoque también es útil para las grandes empresas, las estrategias de SEO empresarial a menudo necesitan enfrentarse a los competidores por palabras clave valiosas, de alta competencia y alta demanda. Este es un proceso intensivo en tiempo y recursos que debe integrarse completamente con otras tácticas de marketing como la creación de contenido, la construcción de enlaces y las redes sociales (pero hablaremos de eso más adelante).

Objetivos, estrategias y métricas

El SEO tradicional a menudo se enfoca en mejorar la posición de búsqueda para aumentar el tráfico web y el conocimiento de la marca. El éxito de este proceso generalmente se rastrea utilizando métricas como la posición SERP, las impresiones, el tráfico orgánico y los vínculos de retroceso.

El SEO empresarial tiene como objetivo lograr objetivos comerciales más amplios, como aumentar los ingresos, expandir la participación de mercado y mejorar la retención de clientes. El seguimiento del éxito de estos objetivos requiere una estrategia más integral y basada en datos que tenga en cuenta las necesidades y los desafíos únicos de la organización. Esto incluye algunas métricas importantes como ingresos, conversiones y ROI.

Departamento de SEO dedicado

El SEO tradicional a menudo es administrado por el departamento de marketing, un pequeño equipo o incluso un individuo. Si bien son rentables, estos tamaños pequeños limitan la capacidad de la empresa para escalar los esfuerzos de SEO de manera efectiva.

El SEO empresarial requiere un equipo más grande con roles y responsabilidades claramente definidos y, lo adivinó, un presupuesto más grande. También requiere la colaboración con otros departamentos, como marketing, TI y desarrollo de productos.

Integración entre canales

El SEO empresarial debe integrarse con otros canales de marketing, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la búsqueda paga. Esta integración ayuda a garantizar un mensaje coherente y coherente en todos los canales.

Herramientas y Tecnología

El SEO tradicional se puede administrar con varias herramientas gratuitas o de bajo costo, mientras que el SEO empresarial requiere herramientas y tecnologías más avanzadas para manejar la escala y la complejidad del sitio web. Esto incluye plataformas SEO de nivel empresarial, herramientas de análisis y sistemas de gestión de contenido.

Por qué es importante el SEO empresarial

Como componente clave de la estrategia de marketing digital para empresas a gran escala, el SEO empresarial ayuda a mejorar la visibilidad en línea, atraer clientes potenciales de alto valor y aumentar los ingresos.

Mirando nuevamente los datos de investigación de BrightEdge , está muy claro que la búsqueda sigue siendo el canal más dominante para las empresas empresariales: el contenido de búsqueda orgánico optimizado atrae más tráfico que los canales sociales, los anuncios pagos y otros canales combinados.

Fuente de la imagen: https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf

La implementación de una estrategia eficaz de SEO empresarial puede ayudar a las empresas a capturar una mayor parte de este tráfico y generar más clientes potenciales y ventas. Además, puede ayudar a las empresas a mantenerse competitivas en el mercado digital cada vez más concurrido.

Empresas que ganan a través del SEO empresarial

Para enfatizar la importancia del SEO empresarial, echemos un vistazo a cómo tres empresas de tecnología lo están utilizando para dominar el juego de búsqueda en sus respectivas industrias.

1. Airbnb

El gigante de los alquileres de vacaciones, Airbnb, utiliza plantillas de páginas de destino con el formato H1 "alquileres de vacaciones en [Ciudad]" para ayudar a construir su foso de SEO .

Con la enorme cantidad de destinos turísticos buscados todos los días por los usuarios de la web, y la fuerte marca y autoridad de dominio de Airbnb, esta estrategia de SEO empresarial les permite obtener rápidamente palabras clave de alta intención como "vacaciones en Nueva York" y "vacaciones en San Diego."

2. NerdWallet

NerdWallet es otra gran empresa de tecnología que aplica tácticas de SEO empresarial para vencer a la competencia. La plataforma de finanzas personales separa su contenido en una serie de grupos de temas que puede usar para capturar palabras clave específicas, calificar clientes potenciales para diferentes productos y, en última instancia, aumentar las ventas.

Como puede ver en el gráfico a continuación, NerdWallet crea estos centros específicos para una gama de productos financieros como tarjetas de crédito, hipotecas, seguros y cuentas de pequeñas empresas, términos que también resultan ser palabras clave de alto valor.

3. flujo web

La alternativa de WordPress, WebFlow, también ha utilizado el SEO empresarial para cerrar la brecha con sus competidores de renombre. La plataforma CMS usó tácticas de SEO dirigidas por productos para proporcionar a su público objetivo contenido educativo de alto valor al mismo tiempo que capturaba cientos de miles de palabras clave.

Cómo hacer SEO empresarial

La implementación efectiva de una estrategia de SEO empresarial requiere más que abrir una cuenta comercial con Semrush o ahrefs y contratar algunos especialistas en SEO. Las empresas deben seguir un enfoque estructurado que tenga en cuenta los desafíos y las complejidades únicos de administrar el SEO para una gran empresa.

Esto implica lo siguiente:

• Planificación para el SEO empresarial.
• Implementar las herramientas y tecnologías SEO adecuadas.
• Creación de un equipo eficaz de SEO empresarial.
• Gestión de proyectos SEO para alinearlos con los objetivos comerciales.

Planificación para el SEO empresarial

La planificación del SEO empresarial implica crear un enfoque estratégico sobre la forma en que su empresa analizará, optimizará y supervisará un sitio web a gran escala.

Esto en sí mismo es un proceso de varias etapas que comienza con la realización de una auditoría integral, la definición de objetivos y el desarrollo de una estrategia.

Realice una auditoría integral del sitio web

La auditoría de su sitio web debe incluir el análisis del estado actual de su sitio web, la identificación de cualquier área de mejora y la creación de una jerarquía de elementos que su equipo de SEO empresarial utilizará en su enfoque.

Algunos elementos de particular interés durante la auditoría del sitio web incluyen:

• Usar una herramienta de rastreo web para identificar errores de rastreo, enlaces rotos y otros problemas relacionados con la accesibilidad y la indexación.
• Analizar la arquitectura de la información y la estructura de los componentes web como URL, enlaces internos, subcarpetas y subdominios.
• Revisar la longitud y el uso de palabras clave en todas las meta descripciones, etiquetas alternativas, etiquetas de título y otros elementos de SEO en la página.
• Evaluar las palabras clave que su sitio web clasifica actualmente e identificar palabras potenciales para agregar o eliminar de la combinación.
• Evaluar la calidad de su copia y contenido web, asegurándose de que está creando contenido educativo, atractivo, entretenido y motivador .
• Llevar a cabo una auditoría de backlinks para asegurarse de que está recibiendo enlaces externos de sitios web de alta calidad.

La auditoría también debe analizar los aspectos técnicos de su sitio web, como la velocidad de la página y la optimización móvil.

Definir objetivos de SEO

Una vez que haya realizado una auditoría integral del sitio web, es importante definir sus objetivos de SEO. Estos objetivos deben ser específicos y medibles para seguir el progreso a lo largo del tiempo. Además, deben ser realistas y alcanzables en un plazo determinado. Una vez que haya definido sus objetivos, puede desarrollar una estrategia efectiva.

Según un estudio realizado por Search Engine Journal, las empresas que establecen objetivos específicos de SEO tienen 3 veces más probabilidades de alcanzarlos que las que no lo hacen. Al establecer objetivos claros y medibles, puede enfocar sus esfuerzos de SEO y realizar un seguimiento de su progreso a lo largo del tiempo.

Desarrollar una estrategia de SEO

Después de definir sus objetivos de SEO, es hora de que desarrolle una estrategia efectiva para alcanzarlos. Esta estrategia debe incluir los pasos concretos que tomarán los equipos de SEO, marketing y otros equipos de su empresa para mejorar el rendimiento de la búsqueda orgánica. Dos estrategias clave para esto incluyen el marketing de contenido y la construcción de enlaces, pero las abordaremos más en una sección posterior.

La estrategia de SEO de su empresa también debe incluir sistemas y herramientas para realizar un seguimiento del progreso. Las herramientas de análisis como Google Analytics y Search Console son lo mínimo para medir el éxito a lo largo del tiempo, pero es probable que también desee complementar sus análisis con herramientas de terceros como Semrush, ahrefs y Moz.

Cree un equipo de SEO empresarial eficaz

Crear un equipo eficaz de SEO empresarial es esencial para optimizar su sitio web y lograr el éxito a largo plazo en las clasificaciones de búsqueda orgánica. Para crear un equipo eficaz, identifique las funciones y responsabilidades clave necesarias para garantizar el éxito.

Contrate a las personas adecuadas con habilidades y experiencia relevantes en SEO, marketing digital y creación de contenido.

Proporcione capacitación y recursos continuos para mantenerse actualizado con las últimas tendencias y mejores prácticas en SEO. Además, fomentar una cultura de colaboración entre los miembros del equipo para fomentar el trabajo en equipo y la innovación.

Por último, establezca objetivos y KPI claros para su equipo y mida su desempeño regularmente utilizando herramientas de análisis, para que pueda tomar decisiones basadas en datos.

Componentes clave del SEO empresarial

El SEO empresarial es un enfoque estratégico para optimizar un sitio web a gran escala para la visibilidad y el tráfico de los motores de búsqueda. Estos son algunos componentes clave del SEO empresarial:

Herramientas de SEO empresarial

Elegir las herramientas y tecnologías de SEO adecuadas es crucial para el éxito de sus esfuerzos de SEO empresarial. Muchas herramientas en el mercado pueden ayudarlo con la investigación de palabras clave, la optimización en la página, el marketing de contenido, la creación de enlaces y más. Al seleccionar las herramientas adecuadas, puede optimizar su flujo de trabajo de SEO, ahorrar tiempo y esfuerzo y lograr mejores resultados.

Un estudio revela que alrededor del 64% de los profesionales de SEO dependen de forma moderada o alta de las plataformas avanzadas de SEO. Estas herramientas les ayudan a automatizar tareas, analizar datos e identificar oportunidades de mejora.

Algunas de las herramientas y tecnologías de SEO populares incluyen:

• Google Analytics: lo ayuda a rastrear el tráfico del sitio web, el comportamiento del usuario y más.
• SEMrush: esta herramienta de SEO todo en uno proporciona investigación de palabras clave, optimización en la página y análisis de la competencia.
• Ahrefs: esta es otra herramienta de SEO todo en uno que proporciona funciones de investigación de palabras clave, análisis de backlinks y marketing de contenido.
• Moz: este conjunto de herramientas de SEO incluye investigación de palabras clave, optimización en la página y funciones de creación de enlaces.

Elegir la herramienta de SEO adecuada depende de sus necesidades y presupuesto específicos. Algunas herramientas ofrecen versiones gratuitas con funciones limitadas, mientras que otras requieren una suscripción. Es importante investigar y comparar diferentes opciones antes de tomar una decisión.

Mercadeo de Contenidos

El marketing de contenidos es otra parte importante del SEO empresarial. Significa crear y compartir contenido de alta calidad que atraerá visitantes a nuestro sitio web. Puede crear diferentes tipos de contenido, como publicaciones de blog, videos, infografías y más.

La clave es garantizar que el contenido sea relevante y valioso para el público objetivo, al mismo tiempo que lo ayuda a capturar bienes raíces SERP valiosos y promocionar sus productos o servicios.

Aquí hay algunas estrategias de marketing de contenido que puede usar para aumentar el éxito de sus esfuerzos de SEO empresarial:

1. Páginas de comparación

Las empresas de todos los sectores, desde B2B SaaS hasta cámaras 3D , están utilizando páginas de comparación para ganar terreno a los competidores establecidos. Es posible que este tipo de páginas de "Producto Y versus Producto Z" no sean un concepto innovador, pero son increíblemente influyentes para los clientes potenciales que puede estar seguro de que están cerca de realizar una compra.

Esencialmente, el “vs.” las palabras clave son bienes raíces en líneamuyvaliosos.

2. Centros de aprendizaje y glosarios

Crear un foso de SEO con subcarpetas de educación es otra estrategia de SEO popular en SaaS y más allá. Las empresas empresariales como Moz, Mailchimp, Zapier y Salesforce utilizan centros de aprendizaje y páginas de glosario para obtener valiosas palabras clave de cola corta y larga.

Estas palabras clave de la parte superior e intermedia del embudo son una parte importante del viaje de un visitante del sitio web de un extraño a un cliente que paga. Si es una PYME o empresa en crecimiento en una industria con mucha terminología técnica y jerga, esta estrategia es para usted.

3. Páginas alternativas

Una táctica de marketing de contenido particularmente útil para empresas empresariales que no son líderes en su categoría, las páginas alternativas le permiten capitalizar la marca y los defectos de los competidores.

Por ejemplo, empresas como ahrefs utilizan páginas alternativas para aprovechar el volumen de búsqueda de las palabras clave de marca de competidores como Semrush y Moz. Una vez que los visitantes del sitio llegan a la página alternativa, el equipo de ahrefs puede enfocarse directamente en las características y beneficios que su producto tiene sobre la competencia.

Construcción de enlaces

La construcción de enlaces es una parte esencial de cualquier estrategia de SEO empresarial exitosa porque ayuda a mejorar la clasificación de los motores de búsqueda al aumentar la cantidad de vínculos de retroceso que apuntan a su sitio web desde otros sitios web con altos puntajes de autoridad de dominio.

Según un análisis masivo de casi 12 millones de resultados SERP realizado por Backlinko, los sitios web en la primera posición tienen 3,8 veces más backlinks que los clasificados 2-10.

Los equipos de SEO empresarial construyen una cartera de backlinks de calidad a través de blogs de invitados o creando relaciones con personas influyentes en su industria que están dispuestas a vincular a otro (su) sitio desde sus sitios web o perfiles de redes sociales. Invertir en contenido líder en la industria y de alta calidad es otra excelente manera de crear vínculos de retroceso, ya que otros sitios web utilizan su trabajo como fuente en su propio material.

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para el SEO empresarial?

Algunas de las mejores prácticas para el SEO empresarial incluyen la investigación de palabras clave, la optimización del contenido existente para los motores de búsqueda, el seguimiento del progreso utilizando herramientas de análisis como Google Analytics o Search Console, la creación de relaciones con personas influyentes en su industria que estén dispuestas a vincular su sitio desde sus propios sitios web. o perfiles de redes sociales, y brindando a los usuarios información útil sobre temas relacionados con sus consultas en los motores de búsqueda.

Optimización Móvil: Importancia y Estrategias

La optimización móvil es una parte importante del SEO empresarial, ya que ayuda a garantizar que su sitio web esté preparado para captar usuarios web que utilizan cada vez más dispositivos móviles para navegar por la web.

Desde la introducción en 2016 de la primera actualización móvil de Google, el algoritmo del motor de búsqueda ha otorgado una importancia cada vez mayor a la experiencia móvil de una página web. Esto incluye asegurarse de que el sitio web se cargue rápidamente, que todas las imágenes estén comprimidas y que todos los botones sean lo suficientemente grandes para que los usuarios puedan hacer clic en ellos fácilmente.

Para optimizar su sitio web para usuarios móviles, también debe utilizar técnicas de diseño receptivo para que el sitio web se vea bien sin importar en qué dispositivo se esté viendo.

La tecnología de página móvil acelerada (AMP), que ayuda a que las páginas se carguen más rápido en los dispositivos móviles, también puede ayudarlo a reducir el tiempo de carga, para que sus clientes no se muevan antes de que su página sea interactiva.

Implementación de datos estructurados para resultados de búsqueda mejorados

Los datos estructurados son un código que proporciona a los motores de búsqueda información adicional sobre el contenido de un sitio web, lo que facilita que los motores de búsqueda comprendan el contexto y la relevancia del contenido.

Los datos estructurados pueden ayudar a mejorar los resultados de búsqueda al proporcionar fragmentos enriquecidos, gráficos de conocimiento y otras funciones de SERP de Google que facilitan a los usuarios encontrar lo que buscan. Por ejemplo, el sitio web de un restaurante puede usar datos estructurados para proporcionar información como el menú, las reseñas y las opciones de reserva, que pueden aparecer directamente en los resultados de búsqueda.

El Centro de búsqueda de Google brinda una excelente introducción al concepto de datos estructurados , incluido cómo un resultado SERP simple, como un clip de imagen, tiene una apariencia muy diferente para el motor de búsqueda que lo lee.

Optimización para búsqueda por voz

Si alguna vez usó Siri, Alexa o Google Home, entonces usó la búsqueda por voz. Es una tecnología cada vez más importante que está afectando la forma en que las personas realizan búsquedas en la web, lo que significa que es importante para las empresas de todos los tamaños.

Para optimizar la búsqueda por voz, las empresas deben centrarse en el lenguaje natural, las palabras clave de cola larga y los fragmentos destacados. Esto significa usar un lenguaje conversacional en el contenido del sitio web y apuntar a frases de palabras clave más largas y específicas que coincidan con la forma en que hablan las personas.

Otra forma en que las empresas pueden optimizar los fragmentos destacados es proporcionando respuestas concisas y de alta calidad a las preguntas más frecuentes.

Ponga en marcha su estrategia de SEO empresarial hoy

La optimización de sitios web a gran escala para la visibilidad y el tráfico de los motores de búsqueda es esencial, y el SEO empresarial es la clave para lograr este objetivo. Es importante porque ayuda a las empresas a mejorar la clasificación en los motores de búsqueda, generar clientes potenciales y alcanzar los objetivos comerciales.

Para una implementación efectiva, las empresas deben realizar una auditoría integral del sitio web, definir objetivos claros de SEO, desarrollar una estrategia personalizada, centrarse en los componentes clave, elegir las herramientas y tecnologías de SEO adecuadas, crear un equipo eficaz y medir el éxito con regularidad.

Al implementar una estrategia de SEO empresarial, las empresas pueden optimizar su flujo de trabajo de SEO, ahorrar tiempo y esfuerzo, y obtener una ventaja competitiva en el panorama digital al capturar valiosos bienes raíces SERP.

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