Deportes electrónicos versus deportes tradicionales: ¿Qué hay de nuevo para los afiliados?

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Un reciente aumento de los deportes electrónicos ha llamado la atención de uno de cada dos afiliados. ¿Hay algo prometedor en este ámbito? Esta guía escrita por el jefe de CPM de Adsterra, Mikhail Zhukov, cubrirá los conceptos básicos del tema eSports versus deportes tradicionales, presentando las principales perspectivas para los vendedores afiliados.

¿Qué trucos publicitarios probar para eventos digitales y cuáles evitar? ¿Son los eSports su próxima fuente de ganancias, o es más bien una exageración, no del negocio de afiliados? ¿Seguirán siendo rentables las actividades deportivas tradicionales? Estamos aquí con las respuestas.

Si bien los deportes cibernéticos están ganando ritmo, los afiliados y las agencias siguen aumentando el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas de iGaming con Adsterra. ¡Agregue fuentes de tráfico exclusivas a su estrategia de marketing!

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Esports vs deportes tradicionales: opiniones de expertos

Mikhail participó en el panel de discusión eSports versus deportes tradicionales: un análisis comparativo de las estrategias de participación de los fanáticos en SIGMA Balkans.

Todos los panelistas:

• Oliver de Bono – Director ejecutivo de Quantum Gaming
• Robert Dowling , director de producto, EBET
• Vladan Blagojevic – Gerente de Desarrollo Comercial, Oddin.gg
• Mikhail Zhukov – Jefe del Departamento de CPM, Adsterra

Los panelistas profundizaron en las peculiaridades del juego profesional, destacando sus diferencias demográficas y de comportamiento. Los expertos coinciden en que este mercado está revolucionando los patrones tradicionales de participación de los fanáticos y ofrecen consejos prácticos para que los afiliados consigan atraer a los usuarios. Puede ver el vídeo completo ahora mismo o leer la guía ampliada proporcionada por el experto de Adsterra a continuación.

Pero seamos coherentes y comencemos con definiciones vitales.

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¿Qué son los deportes electrónicos?

Los deportes electrónicos abarcan competiciones de videojuegos entre individuos o equipos donde jugadores profesionales o aficionados muestran sus mejores habilidades ante una amplia audiencia de espectadores en línea, principalmente jugadores.

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Estadísticas de deportes electrónicos

• Se pronostica que la audiencia global de deportes electrónicos alcanzará los 640 millones de espectadores para 2025 (según Statista).
• Hay más de 38.000 equipos de juego profesionales en todo el mundo, lo que abre nuevas perspectivas para la publicidad. Sin embargo, los profesionales afirman que no todos estos equipos están activos.
• Los 3 equipos electrónicos más rentables han ganado más de 3 millones de dólares cada uno, desde 2016. El líder es OG (Dota 2), cuyas ganancias representan 36,9 millones de dólares.
• En 2022, el mercado mundial de deportes electrónicos está valorado en 1.380 millones de dólares. Se espera que esta cifra aumente a 1.870 millones de dólares estadounidenses para 2025.
• Los mayores mercados para este nicho son América del Norte y Asia, donde China ya ha absorbido alrededor de una quinta parte del volumen total.
• Alrededor del 45% de los espectadores de deportes electrónicos tienen entre 18 y 24 años. Otra encuesta (con 9.000 encuestados) afirma que un aficionado típico a los deportes electrónicos tiene veintitantos años y que el 30% gana más de 100.000 dólares al año.

Las estadísticas proporcionadas hablan por sí solas: los juegos profesionales llegaron para quedarse con su creciente popularidad, su audiencia activa y próspera y su mayor potencial de gasto.

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Principales actores de los eSports: jugadores, editores, marcas, streaming

Para comprender el juego profesional, ahora veremos más de cerca cómo conecta a sus principales actores. Los afiliados deben adoptar este ecosistema para saber de dónde pueden provenir sus principales ganancias. Bueno, básicamente los eSports incluyen:

• Jugadores individuales o equipos
• Organizadores de la competencia
• Canales o plataformas que retransmiten competiciones
• Marcas que se anuncian durante los concursos.
• Desarrolladores o editores de juegos (no se confunda, ya que el término "editores" tiene un significado diferente en redes publicitarias como Adsterra)
• Fans/observadores/espectadores/público

Además, podemos colocar personas influyentes que sean expertos en juegos y que marquen tendencias.

Los afiliados pueden beneficiarse promocionando las ofertas de las marcas durante las competiciones principales o promocionando a uno de los desarrolladores de juegos de deportes electrónicos. Es hora de pasar a las principales diferencias entre los deportes electrónicos y los deportes tradicionales.

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Deportes electrónicos en el marketing de afiliados

Aunque los juegos profesionales están cambiando el panorama deportivo establecido, no podemos decir que sean un competidor o una alternativa a los deportes tradicionales, especialmente en lo que respecta al marketing de afiliación.

Fondo

Los deportes son una industria de larga data con flujos de conversión probados en batalla y una máquina de promoción bien engrasada. Se han publicado muchos tutoriales sobre deportes y juegos tradicionales, y puedes minimizar los errores al comenzar en una nueva plataforma publicitaria. Con los deportes electrónicos, los afiliados son más bien pioneros. Cuanto más participe en actividades ciberdeportivas, más oportunidades tendrá para crear una estrategia de promoción sólida.

Canales

Los canales de promoción también son muy conocidos en los deportes tradicionales. Puedes comprar tráfico, por ejemplo, de una red publicitaria y enviarlo a la página de registro de una plataforma de iGaming, y recibir un pago cuando los recién llegados se registran y recargan. La vertical de los deportes electrónicos es más compleja: debes limitar tus objetivos precisamente a aquellas audiencias interesadas en un juego en particular. Entonces, la promoción dentro del juego se convierte en una de las mejores formas aquí.

Audiencias

Habiendo elegido una oferta clásica de iGaming, conocemos el personaje del comprador, sabemos qué evento definitivamente no los dejará indiferentes y tenemos toneladas de estadísticas y análisis para respaldar o refutar nuestra hipótesis. Los deportes electrónicos abren audiencias totalmente diferentes en términos de edad, comportamiento y patrones de participación. Muchos de sus clientes potenciales tendrán menos de veinte años. Por lo tanto, necesitará un enfoque no clásico para comunicar un mensaje publicitario.

Y analicemos ahora cómo acercarnos a estos nuevos usuarios objetivo.

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Cómo anunciar ofertas de eSports

Dado que los patrones de participación varían en los deportes electrónicos en comparación con los deportes tradicionales, los afiliados deben recurrir a diferentes técnicas de promoción de ofertas. Esto no significa que todo el concepto publicitario vaya a diferir, pero los detalles son muy importantes.

1. Los bonos no son el paquete completo

Con la promoción deportiva clásica, su estrategia ganadora generalmente incluirá apelar al espíritu de equipo de un grupo de fanáticos, engancharse con una posible ganancia y ofrecer un bono de bienvenida. Los deportes electrónicos requerirán algunos trucos nuevos.

Los fanáticos se parecen más a consumidores que a jugadores imprudentes dispuestos a apostar ahora mismo. Esto no significa que la comunidad de eSports sea una observadora pasiva. Pero para captar su atención, debes crear una conexión bidireccional, ofreciendo experiencias atractivas directamente en tu anuncio. Podría ser contenido gamificado, algunos videos detrás de escena o, tal vez, productos exclusivos.

2. La lealtad de los fans es diferente

No existe una tradición duradera de apoyar a los equipos de deportes electrónicos y la lealtad de los fanáticos es menor que la de los deportes tradicionales. A los espectadores les encanta ver jugar a sus atletas favoritos y su admiración se expande a la personalidad del jugador, no solo a sus habilidades.

La mecánica de juego en los deportes electrónicos significa mucho, y la mayoría de las personas se involucran con un conjunto particular de reglas y la filosofía de un juego.

3. Compromiso en túnel

En los deportes tradicionales, la gente suele tener intereses encontrados. Se puede ver el fútbol con curiosidad y comprobar al mismo tiempo el resultado de la selección nacional de hockey. En cambio, en los eSports es una rareza: los fans de FIFA no suelen involucrarse con DOTA 2.

A medida que el público interactúa con un juego, es posible que esté más interesado en obtener bonificaciones dentro del juego o incluso pagos. Ese es el caso cuando el dinero virtual es más atractivo que algunos dólares en su cuenta.

4. Muchas palabras y significados nuevos.

Para anunciar, debes hablar el idioma de tu audiencia. Pero dado que los eSports abren un mercado completamente nuevo, los afiliados se enfrentan a muchas palabras, significados y reglas desconocidas.

Si no eres un jugador, te resultará difícil asimilar esta gran cantidad de significados. Pero en lugar de buscar en Google “vocabulario de deportes electrónicos”, es mejor formar parte de este fantástico multiverso y aprender la jerga sobre la marcha.

5. Volúmenes de audiencia y edades

Aún así, las audiencias son menos masivas en los eSposts en comparación con los torneos tradicionales. Además, muchos espectadores tienen menos de 20 años y no tienen ingresos estables.

El número de interesados ​​en los torneos cibernéticos se disparó literalmente durante los confinamientos por la COVID y, desde entonces, el número de espectadores no ha experimentado aumentos tan impresionantes, creciendo entre un 5 y un 10 % al año.

Todo eso significa que los afiliados tienen tiempo para aprender más sobre la vertical, ya que no se disparará en los próximos 12 meses.

6. La velocidad de Internet importa

La transmisión en vivo es muy exigente a velocidades de banda ancha. Ésa es una de las razones por las que los eSports no han llegado a todo el mundo, pero no la principal. Actualmente, podemos ver un aumento en el tráfico desde el Reino Unido, Canadá, Nueva Zelanda y Australia, mientras que Estados Unidos y Asia siguen liderando el juego.

7. El mercado acelerado

Los deportes tienen que ver con emociones y espíritu de equipo. Por ahora, solo estamos viendo cómo las comunidades de fanáticos de los deportes electrónicos se fortalecen. Ahora mismo están naciendo leyendas y nuevos dramas y sensaciones están a la vuelta de la esquina. Que significa todo esto? Debes ser un gran observador de tendencias para rastrear nuevos equipos y jugadores electrónicos y no confundirte acerca de cómo dirigirte a tus clientes.

8. La comunicación difiere

Configure la orientación, elija una oferta, compre tráfico, cuente las conversiones y reciba pagos. Eso es lo que normalmente hará mientras ejecuta una campaña clásica de iGaming. Con los deportes electrónicos, todavía es necesario determinar qué fuente de tráfico será la combinación perfecta.

Las plataformas oficiales como YouTube y Twitch, junto con los sitios web de las emisoras, tienen muchas restricciones. Nuestra recomendación es optar por el marketing de influencers. Los influencers (periodistas, entrenadores, jugadores, celebridades locales) pueden formar un vínculo fuerte con su marca y la comunidad de eSports.

9. Promoción en el juego versus anuncios clásicos

Cuando anuncian, digamos, un partido de fútbol, ​​los afiliados apelarán al clásico efecto FOMO (miedo a perderse algo) y ofrecerán bonificaciones o premios a quienes depositen. Sus tácticas implicarán evocar el espíritu de equipo y mejorar el compromiso utilizando la jerga local y los cánticos de los fanáticos. Con los eSports, esto está un poco fuera de lugar. Lo que es genial aquí es una promoción en el juego. Y lo que es más, dinero del juego (pero ya lo mencionamos un poco antes).

Parece que es hora de concluir nuestra guía sobre deportes tradicionales versus deportes electrónicos. Con suerte, ha alimentado sus pensamientos y le ha proporcionado algunas verdades menos conocidas.

para terminar

Los deportes electrónicos son un mercado prometedor impulsado por tecnologías y audiencias en crecimiento. Aún así, es una parte más bien pequeña del dominio del marketing de afiliación, pero todos los pronósticos afirman que es uno: el nicho se desarrollará a un ritmo rápido en los próximos cinco años.

Hoy en día, intentar comunicar con éxito un mensaje a la audiencia de deportes electrónicos a través de canales deportivos no funcionará tan bien como las técnicas del juego. Sin embargo, los afiliados pronto encontrarán más oportunidades para prosperar con estas ofertas.

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Preguntas frecuentes sobre deportes electrónicos y deportes tradicionales